“吶,，您看啊,！”見林青蓮沒(méi)說(shuō)話,，蘇黎興致勃勃的分析起來(lái)，“您做的衣服都是港劇里的時(shí)髦款,，那誰(shuí)會(huì)穿,？趕時(shí)髦的年輕人和出手大方的官太太。很明顯,，這些人平時(shí)不會(huì)來(lái)大市場(chǎng)閑逛,。去那里的,，都是些買菜的大爺大媽，以及閑著沒(méi)事,、又捉襟見肘的家庭婦女,。”

　　“所以啊,，別看您的鋪?zhàn)涌側(cè)藵M為患,，其實(shí)成交率不高。進(jìn)店的基本都是來(lái)看熱鬧,，嘴上稱贊您做的衣服好看,，卻舍不得拿錢出來(lái)弄一套，對(duì)不,？”

　　2022年的商業(yè)頭腦,，蘇黎一看就知林青蓮把店鋪地址選錯(cuò)了。但話說(shuō)回來(lái),，這也屬于小縣城生意人的通?。褐豢纯土鳎睦餆狒[哪里鉆,，幾乎不考慮成交率,。

　　林青蓮似是被說(shuō)動(dòng)，抬眸朝她欣慰一笑：“這么說(shuō)來(lái),，你平時(shí)去我店鋪,，沒(méi)少在一邊暗暗觀察、為我操心咯,？”

　　“那可不怎地,？”蘇黎下顎一昂，笑得略帶臭屁,。

　　“鬼扯?。　绷智嗌徝胱兡?，“你個(gè)死伢平時(shí)只知道拿錢走人,，要你在店里多呆一分鐘，都得燒香拜佛,！”

　　蘇黎：……

　　搞什么?。?！舒麗你不懂事也要有個(gè)度好不好,？

　　怎么說(shuō)那也是你自家的店鋪，不求你能幫老媽干點(diǎn)活,，杵在門口嗑瓜子,，做個(gè)招牌不行么,？！

　　“我,，我那是事出有因,！”情急中，她只能這樣扯理由,。

　　“你有哪門子的因,？！”林青蓮丟下一個(gè)大大的白眼,，回到木盆邊繼續(xù)搓衣,。

　　就算心里的疑惑再大，她也不會(huì)懷疑這不是自己女兒,，誰(shuí)能想到還能有“靈魂穿越”這種匪夷所思的事發(fā)生,？

　　蘇黎不甘心，不信這個(gè)場(chǎng)圓不回來(lái)了……

　　“是,，我每次都拿完錢就走人,！但我并沒(méi)走遠(yuǎn)啊,，每次都要在大市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠好久呢,！觀察這些客流的行蹤軌跡和成交偏好，以分析大市場(chǎng)適不適合您開裁縫鋪,！”

　　念及她說(shuō)得頭頭是道,，林青蓮勉為其難接話：

　　“唉，不適合又能怎樣,？整個(gè)荷城也就鼓樓那有客流,，沿街的店鋪太貴、租不起,?！?p>　　“做生意不能只考慮客流。我剛說(shuō)了,，您的手藝放在大市場(chǎng)著實(shí)可惜,！”

　　“那你有什么好的建議？”

　　蘇黎沒(méi)立馬回答,，手指托著下顎,，踱步深思。將記憶中荷城當(dāng)年的商業(yè)布局認(rèn)真排查了一遍后,，得出結(jié)論：

　　“把鋪?zhàn)影崛ヅ_(tái)灣街,！”

　　這是個(gè)很好的決策，不僅能讓林青蓮的手藝跟目標(biāo)客戶貼合上,；而且五年后的臺(tái)灣街,，將成為荷城地價(jià)最高的商業(yè)區(qū),。

　　盡管再五年，臺(tái)灣街將被拆除,、整頓,，但……

　　管他呢！

　　做生意不僅要看長(zhǎng)遠(yuǎn),，更要看眼前利益,！

　　所以蘇黎認(rèn)為，林青蓮若能把店鋪搬到那里,，不僅裁縫鋪不愁生意,。還能順道尋個(gè)鋪?zhàn)淤I下，五年后賺翻天,！

　　林青蓮卻聽不進(jìn)去,，只因……

　　“你什么意思？,！臺(tái)灣街是良家婦女呆的地兒?jiǎn)?？！?p>　　96年的臺(tái)灣街,，聚集了一批光線昏暗的發(fā)廊,。這行當(dāng)雖在當(dāng)時(shí)的小縣城屬于不成形階段，很多老百姓甚至都不知,，那些發(fā)廊真正的生意經(jīng)是啥,。

　　但林青蓮闖過(guò)香港，一眼能識(shí)別那是個(gè)污穢之地,。

　　這一點(diǎn)蘇黎并非疏忽,，而是覺(jué)得……

　　“可，您的目標(biāo)顧客在那里?。,。　?p>　　96年縣城里舍得花錢買林青蓮衣服的,，除了那些深居簡(jiǎn)出的官太太,，也只有“去過(guò)廣東、見過(guò)世面”的發(fā)廊妹,。

　　林青蓮做的衣服,，其實(shí)壓根不是傳言中“薄透露”的低端貨。只是款式太新潮,，且用料精準(zhǔn),、成本頗高。所以能欣賞她手藝的小年輕中，只有“來(lái)錢快,、花錢也快”的發(fā)廊妹買得起,。

　　蘇黎清楚記得，當(dāng)年臺(tái)灣街的發(fā)廊妹們算是荷城的時(shí)尚標(biāo)桿,。她們白天會(huì)穿著漂亮衣服,，聚在街上閑逛、露天打麻將,。晚上就是另一番著裝,，另一番風(fēng)景……

　　她并不覺(jué)得賺這些人的錢可恥，道理很簡(jiǎn)單：一沒(méi)違法,，二沒(méi)坑人,。你不賺，自會(huì)有人賺,！

　　這就是商業(yè),！

　　商海中機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)縱即逝，若顧忌太多,、畏手畏腳,，必會(huì)失了商機(jī)！

　　可林青蓮難免敏感……

　　“小麗,，你是不是也嫌?jì)屆暡缓?？?p>　　“您看您都說(shuō)到哪里去了？我純粹是為生意著想,！”

　　“……”林青蓮不語(yǔ),，目露憂傷。

　　“哎呀,，我真沒(méi)那意思！”蘇黎走過(guò)去坐到她身邊,，“而且臺(tái)灣街也就前面那些是發(fā)廊,，后面一大片可都是正經(jīng)居民呢！”

　　沒(méi)半點(diǎn)虛言,，當(dāng)年荷城因?yàn)轱L(fēng)靡每家每戶自己蓋房住,，所以談不上什么城市規(guī)劃。

　　臺(tái)灣街是個(gè)特例,！

　　它本是政府在九十年代初規(guī)劃的小吃街,、商住一條龍，卻因?yàn)樯虘綦y以入駐而流產(chǎn),。95,、96年，還是在一些外地人的帶動(dòng)下，才復(fù)蘇,。

　　那些外地來(lái)荷城做生意的老板們,，興許是看中臺(tái)灣街的地段價(jià)值；興許是懶得自己蓋房子,。便在臺(tái)灣街項(xiàng)目流產(chǎn),、房?jī)r(jià)最低迷時(shí)，紛紛出手買了后面的住宅,，以致于本地人盲目跟風(fēng),，才讓臺(tái)灣街復(fù)蘇。

　　“我有好幾個(gè)同學(xué),，家都住那兒,！”蘇黎拿出實(shí)例勸說(shuō)，“沈芳您認(rèn)得吧,？她老爸是荷城商場(chǎng)的經(jīng)理,，她家就住臺(tái)灣街，聽說(shuō)還有門面租給發(fā)廊妹了,?！?p>　　記憶中沈芳雖算不上校花,，卻也水靈可愛,。圓圓的臉蛋，戴著一副薄框眼睛,，見了誰(shuí)都笑瞇瞇,，深得老師和家長(zhǎng)們的喜歡。跟蘇黎不熟,，卻跟舒麗要好,。

　　所以她覺(jué)得，拿沈芳舉例,，比較能打動(dòng)林青蓮,。

　　可對(duì)方還是沉默不語(yǔ)，憂傷凝思……

　　“還有譚峰,！”

　　蘇黎再拋出一個(gè)實(shí)例,，“他老爸可是建委主任，夠體面吧,？可他家也住臺(tái)灣街,，聽說(shuō)他老媽還開了家麻將館，白天都是發(fā)廊妹光顧,。人官太太都豁得出去,，咱更沒(méi)必要畏手畏腳。”

　　說(shuō)這話時(shí),，心里暗暗偷笑了下,。因?yàn)樽T峰老媽之所以豁得出去，是防著他老爸犯錯(cuò)誤呢,！

　　這叫“深入敵后”,，讓老公有賊心沒(méi)賊膽……

　　那年代的官太太不似現(xiàn)在，她們幾乎不端架子,，因?yàn)橹v究“跟基層群眾打成一片”,。再者，除卻丈夫的職位不說(shuō),，她們本身跟普通百姓沒(méi)兩樣,，不是在單位里做職工，就是閑在家里做主婦,。

　　當(dāng)然了,，黎幼齡除外，她自身就是個(gè)女強(qiáng)人,。