剛進(jìn)公司,，夏陽讓岳天通知人來開會,。

　　等到人進(jìn)來，他笑著說道：“今天開會主要是說一下關(guān)于刮刮卡活動結(jié)束后的下一個活動,?！?p>　　“袁經(jīng)理，你來說說你們市場部給出的活動方案,?！?p>　　“好的夏總。”

　　袁華知道今天開會內(nèi)容,，提前準(zhǔn)備好了方案。

　　見夏陽詢問,，他開始匯報,。

　　匯報結(jié)束，夏陽微微點(diǎn)頭,。

　　“幾個活動都很不錯，這次就按照你們市場部來,，另外我再給你們提醒一些,，可以下次活動使用?！?p>　　“多謝夏總,。”

　　接著,，他把后世一些活動簡單說了一下,。

　　像是什么第二杯半價，買一送一,，滿減優(yōu)惠等等,。

　　具體怎么做，就交給市場部去做,。

　　說完活動安排,，夏陽詢問說：“岳總，前幾天讓你注意的事情怎么樣了,?！?p>　　“夏總，如我們所料,，奶茶店火爆的生意引起了其他人關(guān)注,，這兩天在我們門店附近看過，估摸著有五六家的樣子,，還有一些沒辦法確定,。”

　　一周時間過去,，就有五六家新門店,。

　　加上不確定的，估計數(shù)量可能有十家左右,。

　　“先不管到底有多少家,，至少說明一點(diǎn)，我們的猜測沒有錯,，只是沒有想到會來的這么快,，在他們開門營業(yè)前我,，我們要做的是將顧客留住，增加客戶粘性,?！?p>　　“不出意外，他們開業(yè)后,，想要在最短的時間內(nèi)吸引顧客,，最好的辦法就是低價格，對于顧客而言,，價格更低肯定是首選,，即便是我們味道會稍微剛好一些，但是招架不住便宜,，這時候就需要提前留住他們,。”

　　奶茶利潤空間很大,。

　　中杯奶茶500毫升,，千里飲品定價是6元一杯，實(shí)際上就算是賣4元,，都還有利潤,。

　　他們完全可以賣5塊，賣4塊來搶占市場,。

　　實(shí)在不行還可以賣3塊,，先搶占市場再慢慢恢復(fù)價格。

　　總之,，想要搶占市場還是能夠做到,。

　　他們要做的是提前安排好，避免被搶走太多市場,。

　　岳天明白,，價格是最好的選擇。

　　接著說道：“夏總,，你說要注意其他競爭者的時候,，我就考慮過這個問題，價格方面我們不占優(yōu)勢,，最好的選擇是從活動方面入手,。”

　　他們的定價一開始是6塊錢,，如果立馬跟著降低,，會讓買過的人產(chǎn)生不好的印象。

　　從活動方面入手，同樣可以降低價格,，讓顧客們能夠更接受一些,。

　　推出活動還會讓顧客覺得更劃算，會更愿意購買,。

　　“岳哥,，活動是一方面，但是我們要增加顧客的粘性,，活動只能短時間內(nèi)吸引，更多的是要成為我們的固定客戶,?！?p>　　夏陽當(dāng)然知道，活動可以吸引人進(jìn)店購買奶茶,。

　　但是客人今天可以在千里飲品購買,，明天可以去其他店鋪購買。

　　增加粘性,，在想要喝奶茶的時候第一個想到千里飲品,。

　　這才是最主要的。

　　“夏總,，你這么說,，肯定是想到了解決辦法，具體應(yīng)該怎么做,?！?p>　　岳天順著夏陽的話說下去。

　　他知道,，夏陽不會無緣無故提出來這一點(diǎn),。

　　說明他心里有想法，正好說出話,，加上他說的有道理,，自己不會拒絕。

　　夏陽不由得哈哈大笑起來：“還是岳哥了解我,，具體的想法我已經(jīng)有了,，他們現(xiàn)在裝修，等到開門營業(yè)差不多是5月份,，我們還有足夠時間準(zhǔn)備,，而我的想法采用會員制度?！?p>　　“會員制度,。”岳天念叨一句。

　　然后詢問道：“我們奶茶店也可以用會員制度嗎,？會不會有些麻煩,。”

　　夏陽知道現(xiàn)在有會員制度,，但是應(yīng)用的地方不多,。

　　不像是十多年后，幾乎各行各業(yè)都會有會員,。

　　“當(dāng)然可以,，我們每家門店都有電腦，再裝一個聯(lián)網(wǎng)會員系統(tǒng),，將會員信息記錄在里面,，客人前往任意一家門店都可以使用?！?p>　　聞言,，岳天仔細(xì)想了想。

　　大概十分鐘后,，他看向夏陽,，覺得這個辦法可行。

　　趕緊詢問道：“具體應(yīng)該要怎么做,?！?p>　　“首先需要制作一批磁條會員卡，然后和會員系統(tǒng)進(jìn)行綁定,，顧客持會員卡進(jìn)店消費(fèi)可以累積積分,，如果沒有帶會員卡，可以報卡號登記,，消費(fèi)積分達(dá)到一定數(shù)量可以抵扣現(xiàn)金,，兌換奶茶等等?！?p>　　“為了能夠迅速吸引客人,，會員卡將采取免費(fèi)領(lǐng)取制度，如果出現(xiàn)丟失情況,，還能夠補(bǔ)辦,。”

　　本來夏陽還想著可以對會員卡升級,，享受折扣,。

　　考慮到剛剛起步，系統(tǒng)可能不是很完善,，暫時先推出積分系統(tǒng),。

　　等到后面有更大規(guī)模,，可以再考慮這些。

　　“我明白了,，不愧是夏總,，能夠想到這方面?！毕年栒f的簡單,，岳天一點(diǎn)就通。

　　不過他又想到一個問題,。

　　“夏總,，現(xiàn)在會員系統(tǒng)不多，需要找一個適合我們的價格方面可能會比較高,，一下次安排太多門店,，也容易出問題?！?p>　　夏陽大手一揮，笑道：“錢不是問題,，剛給公司拿了150萬,，加上最近幾天的營業(yè)額，難道還不夠一個會員系統(tǒng)嗎,？先在三江市20家門店使用,，如果效果好再迅速推向其他門店，并且請專人來維護(hù)系統(tǒng),?！?p>　　“這件事就辛苦岳總和袁經(jīng)理，錢的事情讓何主管配合你們,，到時候找我簽字,。”

　　一個系統(tǒng)再貴也就是幾萬塊,，十幾萬塊,，他還不信給不起。

　　他知道現(xiàn)在合適的系統(tǒng)不多,，只要錢足夠,，肯定有合適的一款系統(tǒng)。

　　再說了,，又不是需要一款很復(fù)雜的系統(tǒng),。

　　岳天跟著笑了起來。

　　對其他小奶茶店來講,，買系統(tǒng)沒必要也沒有錢,。

　　對于千里飲品,，買一個系統(tǒng)再簡單不過。

　　“好的夏總,，我和袁經(jīng)理爭取在下周將會員系統(tǒng)的時候給確定下來,，趕在這些奶茶店開業(yè)前，將會員系統(tǒng)給推廣開來,?！?p>　　袁華跟著表態(tài)：“夏總請放心，會員系統(tǒng)的時候市場部一定會做好,?！?p>　　他同樣明白這個系統(tǒng)一推出，會帶來的好處,。

　　自然是不敢怠慢和拖延,，能夠早點(diǎn)退出肯定更好。

　　“此事有結(jié)果了就告訴我,?！?p>　　“好的?！?p>　　說完這件事,。

　　夏陽還有一件事要說。

　　“岳哥,，特等獎安排好了嗎,？”

　　按照昨天定下來的事情，今天會投放出去,。

　　“安排好了,，已經(jīng)隨機(jī)在第一批2000張卡片中投放到各個門店，今天之內(nèi)會有結(jié)果,?！?p>　　“好，隨著特等獎抽出,，刮刮卡活動接近尾聲,，明后兩天銷量可能會有所下降，好好準(zhǔn)備后面的活動,?！?p>　　刮刮卡能夠吸引顧客一個最大原因，就是特等獎,。

　　今天開出來后,，剩下幾千張里面就還剩下一等獎，二等獎,，三等獎各一個,，幸運(yùn)獎五個,。

　　吸引力還有，但不會像之前那樣,。

　　“等到特等獎出來,，一定要做好宣傳，也是我們刮刮卡活動最后一次宣傳,，主要是讓顧客們看到我們的誠意,。”

　　岳天點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　笑著說道：“全部都安排好了,，就等著特等獎出來?！?p>　　“行,，那就等著吧?！?p>　　直到下午3點(diǎn)半,，特等獎有了結(jié)果。

　　中獎?wù)呤且粚η閭H,。

　　依然是進(jìn)行了現(xiàn)場領(lǐng)獎,。

　　意味著從此刻開始，刮刮卡活動進(jìn)入尾聲,。同時又收獲了一大批粉絲。