這一天,，夏陽(yáng)收到岳天發(fā)來(lái)的短信,。

　　看見(jiàn)內(nèi)容，他知道自己必須要去一趟公司。

　　由于是周四,，答應(yīng)過(guò)宋新雪不會(huì)再隨便請(qǐng)假，他可不想食言,。

　　決定放學(xué)后再過(guò)去,。

　　趁著下午課間休息時(shí)間，夏陽(yáng)找到夏月,。

　　“哥,，找我有什么事情嗎？”

　　“今天放學(xué)了你先回去,，我晚上要留下來(lái)復(fù)習(xí)一會(huì)兒,。”

　　“我知道了,，你加油復(fù)習(xí),。”

　　夏月沒(méi)有多想,，直接答應(yīng)下來(lái),。

　　自從知道夏陽(yáng)的改變后，提到學(xué)習(xí)上面會(huì)毫不猶豫選擇支持,。

　　臨近高考,，加緊復(fù)習(xí)再正常不過(guò)。

　　到了放學(xué)時(shí)間,，夏陽(yáng)等了大概15分鐘才起身離開(kāi),。

　　來(lái)到公司,，幾位經(jīng)理都在等待他過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)。

　　“走吧,，開(kāi)會(huì),。”

　　進(jìn)入會(huì)議室,，岳天首先說(shuō)了一下本次會(huì)議討論的內(nèi)容,。

　　“岳總，先說(shuō)第一件事,?！?p>　　“好?！?p>　　接著岳天開(kāi)口說(shuō)道：“第一件事,，上個(gè)月自從我們奶茶店開(kāi)業(yè)后，就出現(xiàn)了其他競(jìng)爭(zhēng)者,，根據(jù)得到的消息,，大概有七八家奶茶店會(huì)選擇本周六正式開(kāi)業(yè)?！?p>　　“這些奶茶店應(yīng)該是提前商量過(guò),，他們的定價(jià)統(tǒng)一會(huì)比我們便宜整整一塊錢，到時(shí)候我們的客人會(huì)被分走一部分,，這一點(diǎn)無(wú)可厚非,，當(dāng)然我們不能掉以輕心，必須要留住大部分顧客,，下面請(qǐng)夏總做具體安排,。”

　　夏陽(yáng)微微點(diǎn)頭,。

　　開(kāi)業(yè)不久后,，就發(fā)現(xiàn)了這些正在裝修中的門店。

　　當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)是五月中旬開(kāi)業(yè),。

　　本周六是5月15日,，正好是中旬，現(xiàn)在看來(lái)猜測(cè)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),。

　　“具體情況你們都清楚,，我就不再多說(shuō)，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)具體安排,?！?p>　　“第一個(gè)安排，上周研發(fā)結(jié)束的四款夏日飲品經(jīng)過(guò)我品嘗,，達(dá)到了上架要求,，夏天天氣更炎熱,，對(duì)客人們而言，冰飲會(huì)更受歡迎,，岳總,，從本周六開(kāi)始正式售賣應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧?！?p>　　上次給王東安交代后的第五天,，四款飲品就被研發(fā)出來(lái)。

　　他品嘗過(guò)后,，確定沒(méi)有問(wèn)題,，能夠開(kāi)始售賣。

　　當(dāng)然,，想要立即售賣肯定做不到,。

　　還需要準(zhǔn)備新設(shè)備，對(duì)接供貨商以及對(duì)門店員工培訓(xùn),，沒(méi)個(gè)一周時(shí)間做不到,。

　　想著要不了幾天時(shí)間，會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn),，干脆選擇這期間推出,，正好合適。

　　新品可以避免一部分客人的流失,。

　　岳天回答道：“夏總,，各方面準(zhǔn)備妥當(dāng),，其實(shí)今天都可以上架售賣,，周六更沒(méi)問(wèn)題，另外新品飲料的宣傳工作也做好了,，隨時(shí)可以開(kāi)始,。”

　　“好,，新品上架時(shí)間定在本周六,，從明天開(kāi)始，你們提前進(jìn)行宣傳,，同時(shí)推出新品專屬活動(dòng),，調(diào)動(dòng)客人們購(gòu)買的想法?！?p>　　經(jīng)過(guò)上次夏陽(yáng)提醒,，市場(chǎng)部最近幾個(gè)活動(dòng)都比較吸引人。

　　即便是沒(méi)有了刮刮卡活動(dòng),，二十家門店?duì)I業(yè)額依然維持在4萬(wàn)以上,。

　　這次新品專屬活動(dòng),，可以直接交給市場(chǎng)部。

　　袁華沒(méi)有絲毫猶豫,，當(dāng)即答應(yīng)下來(lái),。

　　他早就在考慮新品活動(dòng)，前幾天部門開(kāi)會(huì)討論過(guò),，有幾個(gè)不錯(cuò)的想法,，至于說(shuō)用哪一個(gè)，要看怎么安排最合適,。

　　“岳總,，我們現(xiàn)在會(huì)員情況怎么樣？”

　　說(shuō)完第一件事,，夏陽(yáng)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)話題上,。

　　見(jiàn)夏陽(yáng)詢問(wèn)會(huì)員，岳天知道第二點(diǎn)和會(huì)員有關(guān)系,。

　　不然也不會(huì)大張旗鼓專門弄個(gè)會(huì)員制度出來(lái),。

　　“夏總，會(huì)員制度周一上線,，截止到今天,，四天時(shí)間一共新辦理了7123名會(huì)員，這個(gè)數(shù)字每天還在不停增長(zhǎng)中,，預(yù)計(jì)本周內(nèi)可以突破1萬(wàn)名,，并且第一名有一千多積分了?！?p>　　“這么多,？”夏陽(yáng)還是比較意外。

　　他以為四天時(shí)間能夠有5000已經(jīng)很不錯(cuò),，沒(méi)想到有8000多,。

　　最主要的是，有人積分已經(jīng)突破一千,。

　　按照規(guī)劃,，每消費(fèi)1塊錢可以獲得1積分，相當(dāng)于這張會(huì)員卡四天時(shí)間消費(fèi)了一千多塊錢,。

　　而每100積分能夠在支付的時(shí)候抵扣1塊錢,。

　　“客人們對(duì)會(huì)員卡的接受程度很高，收銀員一介紹,，他們會(huì)毫不猶豫選擇辦一張卡,，反正免費(fèi)又不需要花錢?！?p>　　“只不過(guò)對(duì)于會(huì)員卡,，客人們提出過(guò)一些意見(jiàn),，本來(lái)是想要匯報(bào)給你，一直沒(méi)時(shí)間,?！?p>　　夏陽(yáng)不由得笑了笑，詢問(wèn)道：“是覺(jué)得累積積分太慢,，還是說(shuō)認(rèn)為兌換積分太貴,。”

　　從目前規(guī)則來(lái)看,，消費(fèi)100塊錢才能夠抵扣1塊錢,，對(duì)顧客而言，會(huì)覺(jué)得不劃算,。

　　岳天接著說(shuō)道：“消費(fèi)1塊錢積1分客人們沒(méi)意見(jiàn),，有意見(jiàn)的是積分兌換太貴，抵扣1塊錢和不抵扣沒(méi)什么區(qū)別,，有積分和沒(méi)積分同樣沒(méi)區(qū)別,。”

　　這一點(diǎn)夏陽(yáng)很清楚,，有意見(jiàn)再正常不過(guò),。

　　換做是他自己遇到這樣的事情，第一個(gè)想法就是不劃算,。

　　笑了笑說(shuō)：“我要說(shuō)的第二件事,，和會(huì)員積分有關(guān)系?！?p>　　“客人說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),，現(xiàn)在積分兌換太貴，累積100分慢一點(diǎn)的可能要花費(fèi)一兩個(gè)月時(shí)間,，新品開(kāi)始售賣我們緊跟著推出積分翻倍活動(dòng),，比如說(shuō)原先1塊錢只能累積1分，開(kāi)業(yè)前三天是10倍積分,，1塊錢相當(dāng)于是10積分，后面降低到8倍,，6倍,，直至活動(dòng)結(jié)束?！?p>　　“原先消費(fèi)100塊才能夠抵扣1塊,，現(xiàn)在消費(fèi)10塊就可以抵扣1塊，相當(dāng)于打九折,，我們隨時(shí)隨地還會(huì)有其他活動(dòng),，一起享受的情況下,，可不止九折?！?p>　　聽(tīng)完,，岳天嘿嘿一笑。

　　“夏總,，不瞞你說(shuō),，我的想法和你一樣，只是操作辦法有所不同,?！?p>　　“岳總準(zhǔn)備怎么做？”

　　“我想的是積分折扣活動(dòng),，用10積分,，20積分可以抵扣1塊，這樣也可以降低積分消耗,?！?p>　　夏陽(yáng)跟著笑了笑。

　　他們一個(gè)是讓積分翻倍,，一個(gè)是減少兌換所花費(fèi)的積分,。

　　兩者本質(zhì)上一樣，是為了讓客人享受最大的優(yōu)惠和折扣,。

　　不過(guò)夏陽(yáng)還是決定用他的辦法,。

　　并且解釋說(shuō)：“雖然本質(zhì)上一樣，但是帶給客人的感覺(jué)和體驗(yàn)會(huì)有所不同,，累積積分可以刺激他們消費(fèi),，積分無(wú)論是活動(dòng)期間還是活動(dòng)結(jié)束后都能夠使用，不用太著急,?！?p>　　“如果是兌換折扣，那么就需要在活動(dòng)期間使用,，活動(dòng)時(shí)間太短,，客人們很難參與進(jìn)來(lái)，時(shí)間太長(zhǎng)對(duì)公司不是好事,?！?p>　　岳天思考了一下，知道夏陽(yáng)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),。

　　在客人們看來(lái),，現(xiàn)在瘋狂消費(fèi)獲得積分，等到后面再兌換就行，不需要過(guò)于著急,。

　　等到活動(dòng)結(jié)束,，他們卡里還有積分，會(huì)下意識(shí)選擇千里飲品,。

　　“夏總,，那就按照你的辦法來(lái)?！?