第69章 來(lái)客人了
下午2點(diǎn)半左右,,公司迎來(lái)了第一位客人,。
“請(qǐng)問(wèn)是陳總嗎,?”岳天負(fù)責(zé)接待,,看著三人中間這人詢問(wèn)道,。
“我是陳景,,岳總是吧,?!?p> “對(duì),,我是岳天,,別站在這里了,我們?nèi)ソ哟以斦??!?p> “好嘞。”
來(lái)到接待室,,岳天才給陳景介紹說(shuō):“陳總,,這位是我們千里飲品公司董事長(zhǎng)夏陽(yáng)?!?p> 聞言,,陳景和另外兩人微微一愣。
剛才還以為是和岳天一起負(fù)責(zé)接待的普通員工,,沒(méi)想到居然是董事長(zhǎng),。
而且看上去似乎有些眼熟,仿佛是在什么地方見過(guò),。
見三人愣神,,夏陽(yáng)笑著伸出手說(shuō):“歡迎陳總和兩位,我知道你們對(duì)我很疑惑,,其實(shí)他們第一次見到我同樣很意外?!?p> 回過(guò)神來(lái),,陳景笑了笑:“夏董還真是少年有為,不過(guò)我看你似乎還有些眼熟,?!?p> “哈哈哈,那你們可能是在電視上或者是報(bào)紙上見過(guò)我,?!?p> 這時(shí)候,身后一人開口說(shuō):“我想起來(lái)了,,夏董就是那位在公交車上見義勇為的少年吧,,我說(shuō)怎么有些熟悉,仿佛見過(guò)一樣,,之前看電視的時(shí)候看見過(guò)幾次,,所以有些熟悉?!?p> 夏陽(yáng)點(diǎn)頭承認(rèn)了,。
“不錯(cuò),那個(gè)人的確是我,?!?p> 三人這才知道自己沒(méi)有看錯(cuò),一個(gè)勁的在對(duì)他進(jìn)行夸獎(jiǎng),。
夏陽(yáng)知道今天不是專門請(qǐng)人來(lái)夸獎(jiǎng)他,,最主要是談合作。
“三位,我們接下來(lái)先談?wù)掳??!?p> “好?!?p> 坐下后,,夏陽(yáng)又才說(shuō)道:“陳總,想必來(lái)之前你應(yīng)該了解過(guò)我們公司和奶茶店具體情況,,對(duì)于加盟店有任何疑惑都可以提出來(lái),。”
“夏董是個(gè)爽快人,,那我們也不再拐彎抹角,,就直接明說(shuō)了?!标惥氨緛?lái)還想著見面會(huì)是一個(gè)什么樣的局面,,結(jié)果一看還不如直說(shuō)。
也正是他的想法,。
“請(qǐng)說(shuō),。”
“首先我們還是想要了解一下加盟費(fèi)的問(wèn)題,,雖然提前了解過(guò),,但還不是很清楚,只知道大概的金額,,具體是做什么用我們還不清楚,。”
夏陽(yáng)微微點(diǎn)頭,。
加盟費(fèi)動(dòng)輒上萬(wàn),,不是一個(gè)電話就能說(shuō)清楚,主要是涉及到很多方面和費(fèi)用,。
還是當(dāng)面說(shuō)清楚最好,。
接著夏陽(yáng)開口說(shuō)道:“首先門店位置由我們確定,面積大小由你們自行決定,,當(dāng)然面積最好是在30~50平米之間,,其次是門店裝修和設(shè)備費(fèi)用,我們所有門店將使用統(tǒng)一裝修,,統(tǒng)一材料以及設(shè)備,,以保證顧客能夠第一時(shí)間分清楚是不是我們的門店,同時(shí)能夠保證制作出來(lái)的奶茶不會(huì)有區(qū)別,?!?p> “夏董,,這部分大概需要多少錢?!标惥昂荜P(guān)注價(jià)格問(wèn)題,。
“裝修按照400一平米計(jì)算,設(shè)備費(fèi)包含了店里一切設(shè)備,,大到奶茶制作機(jī)器,,電腦,小到桌椅板凳杯子吸管全部包含在內(nèi)一共是24000,?!?p> 不久前夏陽(yáng)和之前合過(guò)的輝煌裝修公司專門去對(duì)接過(guò)。
經(jīng)過(guò)一番討論,,最后將原本300塊錢一平米的裝修費(fèi)降低至270一平米,。
對(duì)輝煌裝修公司而言,如果能有非常穩(wěn)定的客戶而且都是大訂單,,優(yōu)惠一些當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題,。
公司對(duì)加盟商報(bào)價(jià)則是400一平米,相當(dāng)于每平米有130元差價(jià),。
設(shè)備費(fèi)同樣有一定差額,,是加盟主要的收入來(lái)源。
聽到這里陳景微微點(diǎn)頭,,沒(méi)有對(duì)價(jià)格產(chǎn)生意見,。
接著又詢問(wèn)其他費(fèi)用,。
夏陽(yáng)見他沒(méi)有詢問(wèn),,也就沒(méi)有多講,繼續(xù)開口說(shuō)道,。
“接下來(lái)是非常重要的是加盟費(fèi),,也可以當(dāng)做是品牌費(fèi),可以使用我們千里飲品品牌和標(biāo)志,,用于宣傳營(yíng)業(yè),,價(jià)格是12000?!?p> “然后有一個(gè)培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi),,主要是幫助你店里員工學(xué)會(huì)各項(xiàng)飲品和奶茶制作,一共是5000元,?!?p> “還有一個(gè)5000元保證金,如果有違反公司規(guī)章制度,,會(huì)扣除相應(yīng)保證金,,沒(méi)有違反則會(huì)在終止加盟后全額退還,,這就是開業(yè)前全部費(fèi)用,如果按照門店30平米來(lái)計(jì)算,,總費(fèi)用是在58000,,門店面積大,裝修方面可能會(huì)稍微貴一點(diǎn),?!?p> 沒(méi)錯(cuò),根據(jù)夏陽(yáng)最后安排,,加盟費(fèi)定在了30平米58000元,。
加盟費(fèi)上面能夠賺多少有計(jì)算過(guò)。
按照30平米計(jì)算,,首先裝修差價(jià)有4000元左右,,設(shè)備差價(jià)是6000元。
加盟費(fèi)12000全部是利潤(rùn),,管理費(fèi)可能有3000左右,。
這樣一來(lái),在不計(jì)算保證金的情況下是25000元,。
“夏董,,那么開業(yè)后又有哪些支出呢?”
“首先第一批物料需要定1萬(wàn)元左右,,并且每季度會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)額情況抽取一定比例的運(yùn)營(yíng)費(fèi),,最高不會(huì)超過(guò)2%,關(guān)于具體抽取多少,,會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)額來(lái)決定,,有具體數(shù)字,不用擔(dān)心會(huì)隨便定,?!?p> 意味著千里飲品公司后續(xù)不僅可以通過(guò)原料賺取差價(jià),還能夠賺取一定比例運(yùn)營(yíng)費(fèi),。
當(dāng)然這部分費(fèi)用不會(huì)太多,。
運(yùn)營(yíng)費(fèi)實(shí)際上主要是用于活動(dòng)方面補(bǔ)貼。
像是有一些活動(dòng)是需要總公司出錢進(jìn)行運(yùn)營(yíng),,比如說(shuō)刮刮卡,。
到時(shí)候相當(dāng)于有一部分費(fèi)用,由加盟店承擔(dān),。
“然后就是店里員工支出,,后續(xù)原料和其他方面,總的來(lái)講,,只要門店開起來(lái),,其他的都不是問(wèn)題,。”
店里招多少員工,?給多少工資,?這一點(diǎn)公司并不會(huì)干涉,也不會(huì)做出具體規(guī)定,。
可以由加盟商自行確定,。
當(dāng)然會(huì)根據(jù)每個(gè)地方工資水平,消費(fèi)水平以及客流量等等給出建設(shè)性意見,。
會(huì)告訴加盟商招多少人,,給多少工資比較合適。
至于說(shuō)加盟商采納或者是不采納不會(huì)做強(qiáng)制規(guī)定,。
畢竟是加盟門店,,不可能給太多限制。
“夏董,,關(guān)于花費(fèi)方面我已經(jīng)有詳細(xì)了解,,說(shuō)實(shí)話還在我的接受范圍內(nèi),另外我還有一個(gè)非常重要的問(wèn)題想詢問(wèn),?!?p> “陳總不用客氣,我們現(xiàn)在是談合作,,有任何問(wèn)題都可以提出來(lái),。”
接著陳景詢問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題,。
“按照目前情況,,投資后大概多久能夠回本?”
他的問(wèn)題很正常,。
所有費(fèi)用加在一起差不多在7萬(wàn)多,。
7萬(wàn)多可是一個(gè)不小的數(shù)字,,甚至能夠在三江市買一套小戶型房子,,沒(méi)有問(wèn)題。
拿出來(lái)用于投,,,。一定要考慮一下值不值得。
那么最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題,,是什么時(shí)候能夠?qū)⑼顿Y給收回來(lái),。
等到回本后,后面賺的錢才是自己應(yīng)該得到的部分,。
如果回本時(shí)間短會(huì)毫不猶豫選擇投資,。
如果時(shí)間太長(zhǎng),,很容易出現(xiàn)一些不確定因素,從而影響到回本速度,。
這時(shí)候肯定要考慮清楚到底是投資還是放棄,。