“夏陽(yáng),，你國(guó)慶節(jié)不跟著我一起回去嗎,？”

　　晚上，兩人打著電話,，宋新雪說(shuō)到了回家,。

　　“我要晚兩天,，你先回去，到時(shí)候我回來(lái)了再來(lái)找你,?！?p>　　夏陽(yáng)還需要去看一下公司情況，順便做安排,。

　　本來(lái)想著讓宋新雪和他一起回去,。

　　不過(guò)2號(hào)是他爺爺60大壽，所以要早一點(diǎn)回去,，只能分開(kāi)回家了,。

　　“好吧，那我先回去等你,?！?p>　　聽(tīng)到宋新雪語(yǔ)氣有些失落，夏陽(yáng)立馬講了兩個(gè)笑話轉(zhuǎn)移注意力,，逗得她哈哈大笑,。

　　心情一下子好了許多。

　　第二天上午,，夏陽(yáng)送她來(lái)到火車站,。

　　一開(kāi)始想買機(jī)票，被拒絕了,，還是選擇坐車回家,。

　　火車站外，宋新雪抱著夏陽(yáng)依依不舍,。

　　夏陽(yáng)摸了摸她的頭說(shuō)：“我最晚3號(hào)會(huì)回來(lái),，我保證回來(lái)后第一件事是來(lái)找你?！?p>　　“好,，那我等你?！?p>　　“行了快進(jìn)去吧,，馬上要檢票了?！?p>　　“知道了,?！?p>　　等到宋新雪離開(kāi)，夏陽(yáng)準(zhǔn)備前往公司一趟,。

　　他之所以會(huì)留下來(lái),，是為了留在公司。

　　剛上車接到一個(gè)電話,。

　　“張哥,。”

　　“小陽(yáng),，放國(guó)慶節(jié)假了吧,。”

　　“放了,，昨天剛放假,，張哥有什么事情嗎?”

　　張東前接著詢問(wèn)道：“沒(méi)什么事，就問(wèn)問(wèn)你準(zhǔn)備什么時(shí)候回家,?！?p>　　“我現(xiàn)在還在錦城，估摸著3號(hào)左右回去,?！?p>　　“行，這樣,，到時(shí)候我也要回去一趟,，你跟著我一起，正好請(qǐng)你吃飯,?！?p>　　夏陽(yáng)自然是答應(yīng)下來(lái)。

　　兩人約定回去前,，張東前再來(lái)聯(lián)系他,。

　　掛斷電話，夏陽(yáng)先是去了自營(yíng)店和幾家加盟店,。

　　觀察過(guò)后,，發(fā)現(xiàn)幾家店沒(méi)有什么問(wèn)題，又才前往公司,。

　　“夏總,。”

　　“岳哥,，讓他們過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)吧,。”

　　“好?！?p>　　夏陽(yáng)在會(huì)議室等了幾分鐘,，幾人陸續(xù)進(jìn)來(lái),。

　　等到所有人到齊,，夏陽(yáng)又才開(kāi)口說(shuō)：“公司成立已有兩月，今天開(kāi)一個(gè)會(huì)議,，主要是總結(jié)兩個(gè)月以來(lái)的成績(jī)和接下來(lái)一些規(guī)劃安排,。”

　　“岳總,，你先說(shuō)一下九月份情況以及整體情況,。”

　　“好的,，夏總,。”

　　接著岳天拿來(lái)一份資料說(shuō)道：“整個(gè)九月份一共增加54家家門店,，錦城市增加30家,，其余11市合計(jì)增加24家門店，至此我們加盟店分布在除了三江市以外的其余16個(gè)城市,，總加盟門店數(shù)量達(dá)到102家,。”

　　“總收入方面,，因?yàn)橛胁糠珠T店面積達(dá)到40平米或者是50平米,，在裝修費(fèi)用方面價(jià)格比較貴，一共102家門店合計(jì)是670萬(wàn),，目前已經(jīng)有500萬(wàn)到賬,，扣除裝修，設(shè)備等成本后,，我們的總利潤(rùn)大概在400萬(wàn)左右,。”

　　夏陽(yáng)知道加盟店前期肯定沒(méi)有自營(yíng)店賺錢,。

　　但是隨著時(shí)間推移和門店數(shù)量增加,，能夠賺到的錢會(huì)更多。

　　以目前的情況來(lái)講,，一家加盟店每個(gè)月能夠給公司帶來(lái)大約4000元收入,。

　　如果100家門店都是開(kāi)業(yè)狀態(tài)，那么一個(gè)月可以拿到40萬(wàn)左右,，是非?？捎^的一筆收入。

　　等到門店數(shù)量增多，能夠拿到的金額必然會(huì)更多,。

　　當(dāng)然這也要取決于門店?duì)I業(yè)額,。

　　目前，一家加盟店算上原料,，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,，總公司會(huì)從中抽取大概10%到15%，賣的越多,，抽成自然會(huì)更高,。

　　兩個(gè)月時(shí)間，突破100家門店,，和夏陽(yáng)想的差不多,。

　　三江市暫時(shí)不會(huì)引進(jìn)加盟店。

　　主要原因還是在于有20家自營(yíng)店,，另外還有11家合作門店,。

　　這樣做一是避免影響自營(yíng)店生意，還有個(gè)原因,。

　　門店太多,，會(huì)讓新的加盟商營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)很低，很容易影響到整體,。

　　現(xiàn)在加盟店主要是集中在錦城市,，這里有53家門店，超過(guò)了總數(shù)的一半,。

　　別看數(shù)量多,，依然還有很大的進(jìn)步空間。

　　下面地市同樣如此,，另外還有很多縣城都沒(méi)有門店,，都是可以擁有市場(chǎng)的地方。

　　最主要的是,，100家門店對(duì)夏陽(yáng)而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

　　初期他給省內(nèi)市場(chǎng)定下來(lái)的門店數(shù)量是1000家，意味著才完成目標(biāo)的十分之一,。

　　看著眾人,，他微微點(diǎn)頭，接著說(shuō)：“成績(jī)還算不錯(cuò),，兩個(gè)月時(shí)間開(kāi)出100家門店,，但是距離我的要求還很遠(yuǎn)，所以還需要繼續(xù)加油努力,?！?p>　　說(shuō)完，還看了一眼市場(chǎng)部經(jīng)理。

　　“夏總,，我們市場(chǎng)部接下來(lái)會(huì)繼續(xù)努力,。”

　　“先不說(shuō)這個(gè),，你們?cè)谕茝V過(guò)程中有沒(méi)有遇到什么麻煩或者是問(wèn)題,。”

　　張力沒(méi)有隱瞞,，開(kāi)口說(shuō)道：“夏總,，麻煩和問(wèn)題不多,，在有自營(yíng)店的城市,，可以帶有意向的加盟商去實(shí)店考察，大部分都能夠接受,，如果是沒(méi)有自營(yíng)店的城市,，名氣不是很大，在推廣方面能接受的顧客不多,?！?p>　　“另外現(xiàn)在所有加盟店都集中在市區(qū)，各市下面的縣一家門店都還沒(méi)有,，我們市場(chǎng)部接下來(lái)準(zhǔn)備將主要目標(biāo)放在這些地方上,，以此來(lái)擴(kuò)大名氣?！?p>　　聞言,，夏陽(yáng)微微點(diǎn)頭。

　　知道他說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò),。

　　錦城市加盟門店多有很多原因,。

　　像是人口多，市場(chǎng)寬,，面積大,，消費(fèi)能力強(qiáng)等等。

　　另外北邊幾座城市還可以參考,。

　　而有些城市既沒(méi)有加盟店,，又沒(méi)有自營(yíng)店，連個(gè)考察地方都沒(méi)有,，自然而然不會(huì)太過(guò)于信任,。

　　夏陽(yáng)這時(shí)候看向岳天詢問(wèn)：“之前進(jìn)行了廣告宣傳，效果不是很明顯嗎,？”

　　岳天搖搖頭：“有效果,，但不是特別明顯，很多人打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)，得知各方面條件后,，便選擇了放棄,，認(rèn)為市場(chǎng)不大?！?p>　　得知這方面情況,，夏陽(yáng)想了想。

　　他覺(jué)得當(dāng)務(wù)之急,，還是要讓加盟商看見(jiàn)他們的實(shí)力,。

　　那么名氣方面很重要。

　　還要能夠吸引顧客,。

　　想到這里,，夏陽(yáng)有了新的想法。

　　“岳總,，你說(shuō)我們請(qǐng)一個(gè)代言人怎么樣,？”

　　“代言人？可是夏總,，我們現(xiàn)在整體門店連200家都不到,，請(qǐng)代言人會(huì)不會(huì)也沒(méi)有什么效果?！?p>　　夏陽(yáng)笑著搖頭：“請(qǐng)代言人不僅僅是這些,，更主要的是可以擴(kuò)大名氣，而且你們想一下,，有明星代言,，會(huì)不會(huì)更讓人接受一些，我們不能把目光只放在省內(nèi)市場(chǎng),，周邊幾個(gè)省市同樣可以考慮,。”

　　岳天和其他人都考慮了一下,，發(fā)現(xiàn)有一定道理,。

　　他詢問(wèn)了一下對(duì)代言人的要求。

　　夏陽(yáng)沒(méi)什么要求,，唯一一個(gè)要求就是一定要有足夠多的名氣,。

　　“關(guān)于代言人，你們利用國(guó)慶節(jié)期間對(duì)接,，最好是放假結(jié)束后有結(jié)果,。”

　　“夏總,，那代言人價(jià)格方面有沒(méi)有要求,?！?p>　　夏陽(yáng)當(dāng)然知道請(qǐng)代言人價(jià)格方面會(huì)比較貴。

　　想了想,，把費(fèi)用定在了150萬(wàn)一年,，只要不超過(guò)這個(gè)金額都能夠接受。

　　隨后又給了幾個(gè)他認(rèn)為合適的人選,，讓他們?nèi)ミM(jìn)行對(duì)接,。

　　其實(shí)夏陽(yáng)心里有一個(gè)最合適的人選，但是知道他的代言費(fèi)對(duì)目前公司而言,，可能沒(méi)辦法承受,。

　　而且現(xiàn)在門店比較少，還不是合適的機(jī)會(huì),。

　　只有等到后面再說(shuō),。

　　說(shuō)完代言人的事情，夏陽(yáng)做了其他安排,。

　　最后詢問(wèn)道：“你們還有沒(méi)有其他事情,。”

　　岳天隨后開(kāi)口說(shuō)：“夏總,，還有一件事?！?p>　　“什么事,？”

　　“是這樣，前天有一位來(lái)自秦西省的老板對(duì)我們奶茶生意很感興趣,，想要與我們合作,。”

　　夏陽(yáng)來(lái)了興趣,。

　　沒(méi)想到外省有人關(guān)注到了他們奶茶店,。

　　詢問(wèn)說(shuō)：“他想要怎么合作？”

　　“我問(wèn)過(guò),，但具體沒(méi)說(shuō)怎么合作,，從他的語(yǔ)氣來(lái)看，似乎想要采取成立公司然后入股的方式來(lái)進(jìn)行合作,，說(shuō)是過(guò)幾天會(huì)再到公司來(lái)詳談,。”

　　對(duì)于合作,，夏陽(yáng)不著急拒絕,。

　　先不說(shuō)到底有什么樣方式來(lái)合作，至少要見(jiàn)一見(jiàn),，萬(wàn)一可以接受,，肯定是一件好事情,。

　　“等到時(shí)候他要過(guò)來(lái)，你先告訴我,，我來(lái)親自接待,，看看能不能促成合作?！?p>　　想要迅速在外省擴(kuò)張,，如果有本地人幫助更好。

　　“知道了夏總,，他有消息我會(huì)第一時(shí)間通知你,。”

　　“好,?！?p>　　隨后沒(méi)有事情，其他人先行離開(kāi),，夏陽(yáng)找岳天還有事情,。

　　“岳哥，現(xiàn)在就我們兩人,，我簡(jiǎn)單說(shuō)件事,。”

　　“夏總,，你說(shuō),。”

　　“你覺(jué)得我們推出便攜式奶茶怎么樣,？”

　　夏陽(yáng)說(shuō)出自己心里所想,。

　　聞言，他很是疑惑,。

　　“便攜式奶茶是什么意思,？”

　　“大致是這樣，現(xiàn)在想要和奶茶需要到門店自己購(gòu)買才行,，如果不想出門或者是沒(méi)有門店就不行了,，我們能不能推出便攜式的奶茶，像是方便面一樣,，用一個(gè)杯裝,，里面配備奶茶粉末，白砂糖,，椰果或者是珍珠,，顧客買回去自己加熱水調(diào)配即可，能夠省去很多麻煩,?！?p>　　后世一年賣幾億杯的品牌和公司還沒(méi)有出現(xiàn),。

　　夏陽(yáng)趁著奶茶店熱度，趕在之前推出,。

　　這樣更利于推廣,。

　　接著夏陽(yáng)又解釋了一下這種奶茶優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

　　優(yōu)點(diǎn)首先第一個(gè)是方便,。

　　買回去放在家里,，什么時(shí)候想要喝都可以。

　　第二個(gè)是價(jià)格便宜,。

　　不會(huì)像是在店里購(gòu)買,，一杯大概在5塊，6塊,。

　　當(dāng)然,，缺點(diǎn)也很明顯。

　　首先是口感不如門店現(xiàn)做的好,。

　　其次是需要開(kāi)水沖泡,，如果是遇到夏天，可能很少有人會(huì)選擇,，更適合于春秋冬三個(gè)季節(jié),。

　　聽(tīng)完，岳天眼前一亮,。

　　“夏總,，我覺(jué)得可行，而且杯裝奶茶還不用門店,，能夠放在各大經(jīng)銷商直接銷售，會(huì)更方便,，反正我們有原料商,，能省去很多麻煩?！?p>　　見(jiàn)岳天很積極,，夏陽(yáng)笑了笑。

　　“行,，岳哥那這件事先交給你考慮考慮,，不著急開(kāi)始做，先找個(gè)時(shí)間考察一下市場(chǎng),，看看到底能不能做,，如果能做我們?cè)賮?lái)討論，如果不能就放棄,?！?p>　　“好,，交給我?！?