我親愛的孩子,，其實(shí)我這一章想給你講的不完全銷售,，更多的是如何在社交過程中推銷自己,，也就是說在不同的場合,，要展現(xiàn)出自己不同的長處來,。根據(jù)你爸爸我多年的經(jīng)驗(yàn)來看,，很多時候,，推銷的技能都在伴隨著我們,，所以我覺得,，我有必要向你介紹一下我這些年在社會上的一些“推銷”經(jīng)驗(yàn)。
在人的成長過程中,，你會經(jīng)歷小學(xué),、初中、高中,、大學(xué),、工作單位。在你新到一個環(huán)境的時候,，一般都會舉行一個會議,，來介紹同學(xué)、同事互相認(rèn)識,，在這個時候,，你可能就要發(fā)揮你的“推銷”能力了，讓你的領(lǐng)導(dǎo),、老師很快的就能對你有一個不錯的印象,，并且印象很深刻。演講,，是初次見面的人們對你的第一印象,，演講的時候，你要提前準(zhǔn)備好稿子,，并且確定好說話的方式,，在家應(yīng)該多練習(xí)幾遍稿子的內(nèi)容，因?yàn)槟阋_定在現(xiàn)場演講時候的語氣和重點(diǎn),。這當(dāng)然不是一天兩天就能夠非常有效果的,，剛開始的幾次，你收獲的結(jié)果可能不太好,，但是隨著你不斷的在眾人面前展示自己的口才的次數(shù)增多,，你駕馭舞臺的能力也隨之在增強(qiáng)，慢慢的，你就會發(fā)現(xiàn)自己能夠不用稿子也不緊張,，很自然的在舞臺做演講了，就像一個人在和一群人聊天一樣,，到這一天,，就是你已經(jīng)成功了。
其實(shí)還有很多環(huán)境下,，都會用到推銷,。比如，你見一個新朋友,、新客戶,，這都是在推銷自己，讓對方很快的放下防備,，和你建立起友誼,，你多建立了這一個友誼，就意味著你又多了一個或多個資源,，又多了一條甚至多條路,。
在你走向社會以后，銷售的機(jī)會幾乎無處不在,，比如在你和一家公司面試的時候,，你去應(yīng)聘這家公司的某個職務(wù)，其實(shí)就是在銷售你自己,，在你滿足他們“硬件”要求的基礎(chǔ)上,，讓面試你的這個人對你瞬間感興趣，這就是你的成功,，這就是在銷售你自己,。當(dāng)然了，想讓對方認(rèn)可你,、不反感你,，甚至對你感興趣，這需要很多因素,，這些東西有些是你從娘胎里面帶出來的,，有些是靠你自己后天努力得到的，還有的,，是你父母從小對你管教而形成的,，還有的就是你的認(rèn)知指引你做到的，比如你的行為,，你的動作,，你的眼神，你的口才，你說話的思路,，你論證時所舉的例子,，你從前的履歷，你的談話姿勢,、寫字姿勢,、走路姿勢，坐電梯的站位和進(jìn)出電梯的順序,，等等等等,，都在透露著你這個人的信息，同時也在展現(xiàn)你的魅力,，如果關(guān)于這些技能你從來都沒了解過,，沒有訓(xùn)練過，那你在別人面前恐怕要成為笑話,，這樣也好,，他們對你的自尊心發(fā)起進(jìn)攻，這才會讓你更加清晰的看清楚自己的不足,。
如果你在和陌生人聊天的過程中,，很多次都能夠吸引到對方，讓對方能夠全神貫注的聽你講話,，甚至是引導(dǎo)對方,，那說明，你已經(jīng)基本掌握了一些銷售的技能,，這樣的話,，你可能能夠在大多數(shù)陌生人交流的時候都取得不錯的效果，即使是這樣,，我希望你也不要驕傲,，天外有天，人外有人,，在你的這個小圈子里面,，你感覺自己已經(jīng)很優(yōu)秀了，那是因?yàn)槟氵€沒見過更廣闊,、更高層的人群,，等接觸到比你更高一層的人們，你就會發(fā)現(xiàn)當(dāng)初“優(yōu)秀”的自己,，似乎現(xiàn)在看來還有些幼稚,。
學(xué)習(xí)是無止境的，雖然掌握一定的銷售技能就能夠讓你在這個社會上得到一些回報,，甚至可能屢試不爽,，但是你仍然不要自滿,，要打破自己當(dāng)下的圈子，去試著接觸,、挑戰(zhàn)比自己更高級的圈子,，這樣不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié),、實(shí)踐,，你會更加的接近優(yōu)秀。
不僅如此,，比如在你和別人的相親的時候，也是在銷售自己,；當(dāng)你成為了一個老板,，你和另一個老板在一個桌子上吃飯的時候，也是在銷售自己,；當(dāng)你去參加一個社交聚會,，也是在銷售自己。所以,，你明白銷售有多么重要了嗎,？
同時，銷售做的好的人,，情商一般都很高,，情商高也就意味著人際關(guān)系處理的比較順暢、自如,，這樣的話,，你在這個社會上，可能煩心事就會少很多,。
銷售其實(shí)也是一種能力,，這種能力在不同的人的身上，絕對是不一樣的,，這種能力也絕對是有高有低的,，同樣是去辦一件事，什么條件都不變化,，有些人就能辦成,，有些人就是辦不成，這樣的例子你爸爸我見過太多太多了,，所以,，我還是希望你能對于銷售重視起來，培養(yǎng)自己的銷售能力,，這樣不論將來你在社會從事哪個行業(yè),，和哪類人打交道,，你都會游刃有余、輕松自如,，也正是因?yàn)檫@樣你的成功率要比別人高很多,，慢慢的這就是良性循環(huán)了。