“亮倒是有一些思路,，不過具體效果，還要看小友一家的執(zhí)行力了,?！?p>　　哎呦,，還真有主意了。這時候我也不在乎以后泡圖書館辛不辛苦了,。

　　家里的超市是我們一家三口唯一的收入來源,，要是真干不下去了，家里沒收入,，我也沒法躺平,，出去搬磚掙錢還不如在圖書館泡著呢。

　　“丞相說說看,，只要丞相說的有道理,，我保證說服爸媽，按你說的做,！”

　　“小友以后也別叫我丞相了,，現(xiàn)在聽起來，有點怪怪的,。以后我就叫你思明,，你叫我先生如何？”

　　“行,，你讓我怎么叫都行,。先生趕緊說吧?！?p>　　“好,，那我就先說說網(wǎng)購的缺點。從購物網(wǎng)站那些網(wǎng)友的留言看,，假貨是一方面,，物流運輸速度慢是另一方面。這也正是超市的優(yōu)點所在,，所以還是要避其長而攻其短,。”

　　“先生說說具體怎么做吧,?！?p>　　我不想知道什么長處短處，就想知道怎么做能救活我家超市,。

　　“首先要與時俱進,。讓你父親找人也做個購物網(wǎng)站，把超市內(nèi)商品都羅列上去,，設(shè)定十公里范圍內(nèi)免費送貨上門,，至于時間，開始可以每天送兩次,，中午和晚上收貨,，以后買的人多了,，可以改為4小時內(nèi)送到?！?p>　　“這能有用么,？我家就一個超市，周圍十公里,，也沒多少人來我家超市買東西啊,。”

　　“別著急,，這只是第一步,。接下來是開分店，爭取用最短的時間,，開遍你家所在的市區(qū),。”

　　“先生,，停一下,，你這說的有點夸張啊，開遍市區(qū),，那得多少家超市啊,，我家哪有那么多錢啊,！”

　　“思明莫急,，我不是讓你一次性開這么多店，你先告訴我,，你家大概有多少錢,，我再幫你謀劃?！?p>　　我家有多少錢我倒是大致清楚,，不過這是最高機密，就這么告訴諸葛亮,？

　　行吧,，反正他知道了也沒法告訴別人，他自己也用不著錢,，沒啥不能說的,。

　　“我家大概一年能賺150萬吧，現(xiàn)在家里大概有個七八百萬,。”

　　“哦,？你確定,？我以為你家每年只能賺六七十萬呢,，怎么會差這么多？”

　　看來諸葛亮也有算錯的時候啊,，我就愿意看他吃癟,。

　　“我家超市是自己買的門市，沒有租金,。附近又沒有大的連鎖超市,，加上開了這么多年，老顧客也多,，我爸媽也都誠信經(jīng)營,，賺的自然多一些。營業(yè)額平均每天都有兩三萬,，毛利大概百分之二十多點,。”

　　別看我學(xué)習(xí)不咋的,，超市這些事,，在我爸媽的耳濡目染下，我是門兒清,！

　　“那就簡單很多,。我看過你家所在的城市介紹，市區(qū)面積大概3500平方公里,，按照一家店送貨距離十公里計算,，每家店可以輻射314平方公里，只要11家店就能覆蓋整個市區(qū),。開一家500平的超市,，買門市大概4000元一平米，500平米就是兩百萬元,，銀行可以貸款七成,，只要首付六十萬元就可以了，再用五萬元裝修,，三十五萬元進貨,，一百萬就可以開一家超市，首批可以開六家,，回籠足夠的資金以后,，再開四到五家，人口稀疏的市區(qū)邊緣,，可以暫時不開,。”

　　“先生，你這是讓我家把所有存款都押在超市上啊,，萬一超市被網(wǎng)購給滅了,，我家可就徹底啥也沒有了！”

　　我是真沒想到諸葛亮打算孤注一擲啊,，合著不是他的錢,，他花著不心疼是吧。

　　“思明,，你要知道,，現(xiàn)在網(wǎng)購正在起勢，如果你家超市不能在短時間形成規(guī)模,，必輸無疑,。只有搶在網(wǎng)購成勢之前，鞏固局勢,，才有一戰(zhàn)之力,。”

　　“先生你先說說你具體的思路是什么吧,，光聽你說開幾家店,，免費送貨什么的，我也沒辦法說服我爸媽,?！?p>　　“網(wǎng)購比起超市，無非是更加方便,，坐在家里就能購物,。如果你家超市也可以做到這點，那就彌補了自己的缺陷,，而且相比網(wǎng)購,，還有優(yōu)勢。比起網(wǎng)購假貨泛濫,，你家的實體超市就是質(zhì)量的保證,。從一地一區(qū)起家，擴展到市,，再到省,，最后遍布全國，充分發(fā)揮實體超市運輸范圍小,，運輸速度快,，貨物保質(zhì)保真，自然能立于不敗之地,?！?p>　　實話實說，諸葛亮這個計劃，真是驚到我了,！

　　他是在蜀國打仗打多了吧,，動不動就放眼全國,，我家超市能開到春城市來,，我就燒高香了！

　　“先生你這計劃,，確實很龐大,，但是可能不太好實現(xiàn)，要不先把我家那市占領(lǐng)了再說吧,。至于開到全省全國,，還是從長計議吧?！?p>　　我也沒好意思直接反駁,，畢竟他也是想讓我做大做強嘛。

　　“如果你家超市只占領(lǐng)一個市,，十?dāng)o勝,，占領(lǐng)一個省，九死一生,，占領(lǐng)全國,，才有七成勝算?！?p>　　我真想問問諸葛亮,，他這七成九成的是怎么算出來的？就這么順嘴禿嚕出來了,！

　　“為啥得占領(lǐng)全國才能贏啊,，你給我說說?！?p>　　“網(wǎng)購不分地域,，國人都是客戶。如果你家超市不能遍布全國,，和網(wǎng)購搶奪客戶,，那么此消彼長，你的客戶越少,，網(wǎng)購的客戶就越多,，你的勝算也就越小。以一地而抗全國,，你認(rèn)為能有勝算,？”

　　“我好像聽明白了，就是蜀魏之爭唄。蜀國占據(jù)一地,，抗衡魏國,，最終后繼乏力被魏國打敗了，是這意思吧,?！?p>　　“……對，蜀國失敗的原因之一,，就是國小民寡,，魏國失敗一次十次，都能很快恢復(fù)元氣,，蜀國只要敗一次,，就再也恢復(fù)不過來了?！?p>　　諸葛亮的語調(diào)很低沉,，看來我是戳在他的痛處了。好歹他也是為我家超市謀劃,，不能再這么刺激他了,。

　　“先生已經(jīng)盡力了，就別糾結(jié)蜀國的事了,，咱們還是聊超市,。我家就這點錢，你說開到全國,，得用多久啊,，別沒等我們開到全國呢，就被網(wǎng)購給打敗了,?！?p>　　“網(wǎng)購應(yīng)該還需要幾年去解決弊端，我們起碼有四五年的時間去發(fā)展,。我以前就告訴過你,，起步是最難的，只要走出第一步,，后面就容易很多,。”

　　“先生說一說,，后面怎么就容易了,？讓我了解多一些，我也好去說服爸媽,?！?p>　　我是真把諸葛亮說的話當(dāng)真了,。起碼到現(xiàn)在為止，我還沒找到他話語中的漏洞,，超市的經(jīng)營,，我還是了解的，我找不到漏洞,，那就大概率是沒什么漏洞,。

　　“超市從一到七是第一步，走好這一步,，后面賺到的錢再開超市,。超市多了,，進貨渠道要變,，進貨價格更低，利潤更高,。發(fā)展到一定規(guī)模就可以做到免費進貨,，還有兩個月的賬期，到那時,，可以利用賬期內(nèi)的資金去開店,，開的店越多，賬期內(nèi)積累的資金也就越多,，像滾雪球一樣把規(guī)模做起來,，就可以抗衡網(wǎng)購了?！?p>　　我都聽傻了,！前面那些我知道，超市進貨量大,，就可以找更上層的供應(yīng)商,，甚至是廠家直供。

　　后面賬期這個,，我只是聽說過,。大型連鎖超市確實是有賬期，三十到九十天的都有,，最長的甚至能達到半年,。

　　諸葛亮忽悠人真是一把好手！老趙能把人忽悠瘸,，諸葛亮能把王朗忽悠死,！

　　我得好好想想他說的這些，到底有沒有可行性,。

　　“先生說的我都聽明白了,，讓我仔細想想,，如果沒問題，這幾天我就回家和我爸媽說,。謝謝先生為我出謀劃策,！”

　　不管怎樣，都得謝謝諸葛亮,。說到底這是我家的事,，他幫是情分，不幫是本分,。這點道理我還是明白的,。

　　“思明客氣了，我既然是你的門客,，就有義務(wù)為你謀劃,。”