陳叔答應(yīng)入職以后，瞬間轉(zhuǎn)變角色,，以網(wǎng)站CEO的身份向我提出建議,。

　　“孔總，網(wǎng)站現(xiàn)在雖然開發(fā)完成,，但是后續(xù)要和超市配合運(yùn)營(yíng),，還有很多需要注意的點(diǎn)?！?p>　　我也知道網(wǎng)站現(xiàn)在運(yùn)營(yíng),，時(shí)間有點(diǎn)太緊張，但是沒(méi)辦法,，春節(jié)前這個(gè)最佳的宣傳時(shí)間如果錯(cuò)過(guò),，后續(xù)光是宣傳費(fèi)用就得不少錢。

　　我一邊點(diǎn)頭一邊示意陳叔繼續(xù)說(shuō),。

　　“網(wǎng)站這里,，我會(huì)添加自動(dòng)按照住址分配訂單到各個(gè)超市的功能，每個(gè)超市都需要有人接收訂單,。我建議上午9點(diǎn)前的訂單統(tǒng)一在9點(diǎn)整發(fā)送到各個(gè)超市,，由超市組織人員打包，在1點(diǎn)前送到,；9點(diǎn)至下午3點(diǎn)的訂單,，按照時(shí)間順序裝滿一車就配送；下午3點(diǎn)至8點(diǎn)的訂單,，避開高峰期配送,；晚上8點(diǎn)以后的訂單，統(tǒng)一安排在第二天配送,。每次配送,，盡量安排相同方向的訂單,，減少配送時(shí)間，增加配送頻次,?！?p>　　陳叔這個(gè)建議和諸葛亮的大同小異，把每天的配送大致分為3個(gè)部分,，保證及時(shí)送達(dá),。

　　諸葛亮也提醒過(guò)我,，有的城市或者區(qū)域人口密度大,，一個(gè)超市的配送范圍覆蓋三百多平方公里，可能區(qū)域內(nèi)有一兩百萬(wàn)人,，幾十萬(wàn)戶,。

　　按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)，市區(qū)人口大約20%會(huì)網(wǎng)購(gòu),，一個(gè)超市覆蓋約十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)購(gòu)家庭,，如果平均每個(gè)家庭每年網(wǎng)購(gòu)5次，就是50萬(wàn)次網(wǎng)購(gòu),。

　　假設(shè)超市購(gòu)物網(wǎng)站能吸引一半的家庭,，每年起碼要配送25萬(wàn)次，平均每天派送700件快遞,，在司機(jī)和配送員都參與派件的情況下,，也需要4輛小貨車，司機(jī)加配送員8人,。

　　“陳叔說(shuō)的這個(gè)我明白,，開始業(yè)務(wù)量少，我們先一輛車兩個(gè)人配送,，業(yè)務(wù)量大了以后,，會(huì)逐漸增加車輛和人員，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)完成配送,?！?p>　　陳叔點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)道：“網(wǎng)站域名你想好了么,？”

　　“超市改名叫利民超市,，網(wǎng)站名字就是利民購(gòu)物網(wǎng)，域名我想用www.limingw.com,，陳叔覺得行么,？”

　　“可以，那我把不同后綴的域名都申請(qǐng)下來(lái),。網(wǎng)站的辦公地點(diǎn)你選了么,？”

　　“還沒(méi)有,，陳叔你覺得哪里合適？這個(gè)就由你定吧,，營(yíng)業(yè)執(zhí)照我讓超市的趙姐去辦,。”

　　“我們暫時(shí)是租用服務(wù)器,，辦公地址就放在機(jī)房附近吧?，F(xiàn)在網(wǎng)通聯(lián)通剛合并，估計(jì)以后辦理業(yè)務(wù)都得去聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳,?！?p>　　陳叔確定網(wǎng)站的一些問(wèn)題后，就帶著我走出辦公室,，問(wèn)他手下的五個(gè)人愿不愿意和他一起加入利民購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)有限公司,。

　　陳叔一定對(duì)手下員工很好，這五個(gè)人沒(méi)有一個(gè)猶豫的,，都異口同聲的回答愿意,。

　　購(gòu)物網(wǎng)站算是有了雛形，只要把執(zhí)照和銀行賬戶辦下來(lái),，從超市賬戶轉(zhuǎn)五十萬(wàn)過(guò)去,，我就可以放手，讓陳叔獨(dú)立運(yùn)營(yíng)了,。

　　和陳叔說(shuō)好明天由趙姐帶他一起去辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和銀行賬戶,，我就告辭離開了。

　　這一個(gè)下午,，也算是收獲滿滿,。

　　回到家以后我沒(méi)馬上出去吃飯，有些問(wèn)題需要請(qǐng)教諸葛亮,。

　　以前他沒(méi)說(shuō)過(guò)擴(kuò)張過(guò)程中還要找銀行貸款的事,，本身購(gòu)買門市已經(jīng)貸款了，還能再貸,？

　　諸葛亮有個(gè)優(yōu)點(diǎn),，只要我問(wèn)他的是經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題，不管我的問(wèn)題多簡(jiǎn)單多幼稚,，他都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)的回答,，而且是掰開了揉碎了說(shuō)到通透為止。

　　這也是我這段時(shí)間能力提高很快的原因,。

　　“思明,，公司貸款買房，是以房產(chǎn)為抵押物,。公司本身也可以作為抵押物找銀行貸款,，銀行會(huì)根據(jù)公司規(guī)模,、員工數(shù)量、營(yíng)業(yè)收入,、納稅額和利潤(rùn)總額綜合考量,，對(duì)公司進(jìn)行估值，給予貸款額度,。如果有扶持政策,，還能拿到更高額度更低利息的貸款?！?p>　　“先生,，貸款太多，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)有點(diǎn)大啊,。按你的說(shuō)法,，我們要挪用一部分供貨商的貨款，還要找銀行貸款,，買的門市也是貸款的，這樣雖然發(fā)展很快,，但是一旦出現(xiàn)問(wèn)題,，連補(bǔ)救的機(jī)會(huì)都沒(méi)有吧？”

　　“你想的很對(duì),！所以我們不能把所有錢都花出去,，要時(shí)刻保證超市賬戶有足夠的現(xiàn)金。每個(gè)超市門店的月營(yíng)業(yè)額大概在40萬(wàn)-50萬(wàn),，其中七成是有一個(gè)月以上賬期的,，差不多30萬(wàn)。這30萬(wàn)就是我們可以挪用的,，但不能全部挪用,，最多挪用70%，最好控制在50%以內(nèi),，這樣可以最大限度的避免出現(xiàn)擠兌,。一個(gè)門店可以挪用15萬(wàn)-20萬(wàn)，十個(gè)門店就是150萬(wàn)-200萬(wàn),?！?p>　　諸葛亮說(shuō)到這里停頓了一下，給我足夠的時(shí)間思考,，等了一會(huì)見我沒(méi)有說(shuō)話,，才繼續(xù)說(shuō)道：“我們有十家門店的話，加上購(gòu)物網(wǎng)站,，銀行發(fā)放的貸款也不會(huì)低于200萬(wàn),，這樣我們就又有400萬(wàn)左右的資金,，在吉省春城市以外的地級(jí)市，500平的門市大概也就150萬(wàn),，首付45萬(wàn)就足夠,，再加上裝修5萬(wàn)，購(gòu)買小貨車5萬(wàn),，留10萬(wàn)采購(gòu)生鮮,，其他由供貨商鋪貨，65萬(wàn)就能開一家超市了,。我們可以同時(shí)開六家超市,，基本可以覆蓋一個(gè)小點(diǎn)的地級(jí)市了?！?p>　　諸葛亮沒(méi)有繼續(xù)往下說(shuō),。他是想讓我自己思考清楚，接著他的話說(shuō)下去,。

　　“先生的意思是我們用吉市的貨款和貸款去開拓新城市,，同時(shí)開六家超市后，再用這六家超市找銀行貸款,，加上貨款又可以再開幾家超市,，而這段時(shí)間吉市的超市也積累了一定利潤(rùn)，就差不多夠占領(lǐng)第三個(gè)城市了,，就這樣滾雪球似的發(fā)展下去,。超市多了以后，逐步更換供貨商,，再把賬期從30天加長(zhǎng)到45天或者60天,，然后再繼續(xù)擴(kuò)張下去?！?p>　　我思考了一會(huì),，順著諸葛亮的話，繼續(xù)說(shuō)了下去,，說(shuō)完以后就等諸葛亮給出評(píng)價(jià),。

　　這也是我和諸葛亮的日常操作。他不會(huì)一口氣把計(jì)劃說(shuō)完,，總是說(shuō)到一半就停下來(lái),，等我接上后面的部分，他再給出評(píng)價(jià)和改進(jìn)意見,。

　　現(xiàn)在離開學(xué)校,，他也沒(méi)地方看書，改成每天晚上用電腦瀏覽新聞,。

　　我也不會(huì)神游天外,，都是跟他一起看新聞,，雖然理解的沒(méi)有他透徹，但是多少有些進(jìn)步,。

　　“思明說(shuō)的很對(duì),，但是還可以更好。我們發(fā)展到一定規(guī)模,，可以吸引風(fēng)投機(jī)構(gòu),，超市和購(gòu)物網(wǎng)站分別進(jìn)行融資，可以更好的緩解資金壓力,?！?p>　　有一說(shuō)一，諸葛亮能把我這個(gè)學(xué)渣教成這樣,，不去當(dāng)老師可惜了,！