七家利民超市門前，都掛起宣傳條幅,，上面寫著“喜迎3.15,，利民超市降價促銷回饋顧客，全場保質(zhì)保真”,。

　　老顧客本以為只是個噱頭,，哪有超市在3.15搞促銷的，何況還是提前十天,。

　　進店以后才發(fā)現(xiàn),，超市的商品確實都降價了，幅度還不小,，基本都在10%左右,。

　　于是這些人一邊采購一邊拿出手機呼朋喚友，分享消息,。

　　小區(qū)的各個宣傳員也不遺余力的宣傳超市降價活動,。

　　9點開始的免費上網(wǎng)注冊領(lǐng)取代金券，購物網(wǎng)站下單當(dāng)天送貨上門的消息也在小區(qū)居民中口口相傳,。

　　很多人抱著半信半疑的態(tài)度來到網(wǎng)吧,，因為還沒到時間，不能免費上網(wǎng),，但是也從網(wǎng)管口中確認了活動的真實性,。

　　網(wǎng)吧排隊的人越來越多，已經(jīng)逐漸排到馬路上,。

　　一些網(wǎng)吧老板干脆提前開始免費活動,，電腦閑著也是閑著，這么多人排隊,，萬一亂起來就不好處理了,。

　　另一些不想多花電費的老板還堅持要等到9點，趙姐接到消息以后,，直接告訴網(wǎng)吧老板多算半小時時間,，現(xiàn)在馬上開始免費活動。

　　每家網(wǎng)吧都同時進去二三十人,，手里都拿著宣傳員發(fā)的注冊下單流程,。

　　一些居民看著流程還是很難完成操作，利民超市的工作人員就一個個的進行講解,，網(wǎng)管見狀,，也自發(fā)幫忙進行指導(dǎo),。

　　趙姐提前想到每個網(wǎng)吧一個工作人員負責(zé)指導(dǎo)可能不夠，給每個工作人員都發(fā)了兩盒煙和一個三十元的紅包,。煙和紅包是讓他們轉(zhuǎn)交給網(wǎng)管的,，這樣就多了一個幫忙的人。

　　9點開始,，超市的客流不見下降,，網(wǎng)站訂單也越來越多，即便是新增加28個配送員,，也忙的不可開交,。

　　趙姐預(yù)計，中午和下班后才是高峰期,，現(xiàn)有的人員在高峰期可能應(yīng)付不了,，果斷建議我增加配送人員。

　　好在有50個儲備人員,，趙姐打了一圈電話,，能馬上到位的有15人，還有20人明天可以上崗,，其他15人已經(jīng)找了其他工作,。

　　我現(xiàn)在已經(jīng)不去算花多少錢的事了，這場仗只要能打贏,，把超市賬面的錢花光也值,！

　　中午的網(wǎng)站訂單果然增加很多，有一些是回家吃午飯順便下單,，還有一些干脆趁午休,，在單位電腦下單。

　　這些訂單一般都要求晚上送貨,，只有家里有老人在家的,，才沒有特殊標注。

　　我爸中午也來到超市,，告訴我一個好消息。

　　“兒子,，上午我朋友告訴我,，大福元被咱們這個活動給打懵了。他們的活動方案剛批下來沒幾天,，現(xiàn)在正緊急開會,，商量要不要改方案呢。聽我朋友說,，改方案得再次上報審批,，估計7號肯定批不下來,，不改方案又怕力度不夠，現(xiàn)在大福元的吉市負責(zé)人和三個店的高管都快吵起來了,?！?p>　　“哈哈，爸,，我要的就是這個效果,。大福元是全國連鎖超市，促銷活動方案必須層層審批,，吉市負責(zé)人拿出方案交給大區(qū)負責(zé)人,，大區(qū)負責(zé)人開會通過以后再上報總部，總部還得開會確認,。就這么一套流程下來,，哪怕沒有一點修改，也得四五天時間,，要是活動力度太大,，打回來重新修改，半個月都不一定夠,?！?p>　　“對，我朋友也這么說,。他估計大福元沒時間再提新方案了,，應(yīng)該會硬著頭皮使用原方案?！蔽野忠荒樞牢康目粗艺f道,。

　　“我們的方案，就是針對他們制定的,，他們改方案來不及,，不改方案，就只能看著我們耀武揚威?，F(xiàn)在他們唯一的機會,，就是吉市負責(zé)人先斬后奏，一邊把新方案提交上去等待審批,，一邊直接按照新方案執(zhí)行,，不過如果效果不好，估計負責(zé)人也只能引咎辭職了,?！?p>　　我也想看看，大福元在吉市的負責(zé)人到底會怎么做決定,。

　　根據(jù)諸葛亮的推測,，如果大福元的吉市負責(zé)人沒有擔(dān)當(dāng),，選擇執(zhí)行原方案，估計事后也免不了秋后算賬,，哪怕不開除,，也會降職調(diào)離，最佳的選擇就是拼著違規(guī)操作,，執(zhí)行新方案,，只要能打贏這場仗，還有一線生機,。

　　我和諸葛亮之所以會聊這些,，是因為利民超市以后走出吉市，需要更多高管,，如果這個負責(zé)人選擇違規(guī)操作,，勇于擔(dān)當(dāng)，在他被我打敗之后,，我會考慮把他收編進來,。

　　至于他執(zhí)行新方案，我能不能贏下來,。我只能說,，他們制定的方案用不了三個小時就會傳到我耳朵里，我制定的方案已經(jīng)開始實施他們才知道,，這么大的優(yōu)勢,，我讓他一手一腳都能吊打！

　　這也是未來利民超市進入其他城市會遇到的局面,。

　　永遠不要小看地頭蛇,，如果不能第一擊就打到七寸，被反咬一口的可能性非常大,。

　　下午超市的客流依然沒有減少,，網(wǎng)站訂單也保持在平穩(wěn)的區(qū)間，趙姐說租賃的電腦使用率基本達到70%,，5點以后應(yīng)該會出現(xiàn)排隊等待的現(xiàn)象,。

　　21天的促銷活動，當(dāng)然會宣傳到網(wǎng)吧附近的每一個小區(qū),，按照趙姐的給宣傳員的規(guī)劃,，他們會在5天時間完成網(wǎng)吧附近所有小區(qū)的宣傳，然后進行第二輪,、第三輪、第四輪的宣傳,，盡量做到每個小區(qū)都不漏一人,。

　　趙姐對那些宣傳員說的原話是：“小區(qū)居民可以不來網(wǎng)吧上網(wǎng)購物,，但是不能不知道利民購物網(wǎng)站?！?p>　　臨近5點,，配送員需要全員出動了。注明晚上送貨的訂單積累了不少,，趙姐分出一半車輛和人員配送這些訂單,，其余人負責(zé)正常訂單的配送。

　　配送員多了,，車輛就顯得不夠用,，這時趙姐先前商定的8輛小貨車就有了用武之地。

　　安排8個配送員去經(jīng)銷商那里開回來,，加滿油就可以配送訂單了,。

　　我媽現(xiàn)在是最緊張的人。剛剛開始活動第一天,，賬面上就少了100萬（網(wǎng)吧60萬,，貨車40萬），還一下子多了小三百人的工資（200多宣傳員,，配送員60多）,。賬面上只有500多萬，今天給供貨商結(jié)款就花了一半,，下午把各超市和網(wǎng)站的資金都歸集起來,，資金壓力才算緩解一些。

　　晚上8點,，趙姐和陳叔都開始統(tǒng)計當(dāng)日營業(yè)額,。

　　陳叔那里統(tǒng)計的很快，訂單量超過兩萬,，銷售額208萬,，客單價97元。網(wǎng)站新增注冊人數(shù)5萬多,，新用戶下單比例超過90%,。

　　新用戶下單比例高，是因為這些人都是在網(wǎng)吧注冊的,，除了一小部分人因為購買商品金額不到50元而放棄,，大部分人都在注冊以后完成下單。

　　趙姐主要是粗略統(tǒng)計下各門店的營業(yè)額,。

　　其實不用統(tǒng)計也知道,，今天超市內(nèi)的營業(yè)額比旺季還高一點，這是從客流量就能看出來的，我預(yù)計今天七家店的銷售額會在30萬左右,。

　　趙姐給出的金額也基本證實我的想法,。截止到8點，七家門店營業(yè)額合計不到28萬,，到晚上10店閉店時,，大概率超過30萬。