采購經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)的面試很順利,，我爸媽很認(rèn)可對方的能力。

　　采購經(jīng)理展樹青,，男,，37歲，大專學(xué)歷,，畢業(yè)后在國企采購部工作,，后來跳槽到大閏發(fā)，有三年采購經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn),。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)張帆,，女，32歲,，本科學(xué)歷,，在大閏發(fā)工作五年，前年調(diào)到吉市擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),。

　　他們通過我爸媽的面試,，就輪到我出馬了。這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn),，作為超市總經(jīng)理,，我連個(gè)辦公室都沒有。

　　以前我爸的辦公室現(xiàn)在是趙姐在用,，我媽的辦公室以后是張帆用,，展樹青入職以后也沒辦公室可用。

　　好在超市老店二樓有幾個(gè)閑置的庫房,，可以清理出來改造成辦公室,，這也是超市老店和其他新店不同的地方。

　　當(dāng)時(shí)我爸媽只想著經(jīng)營好一家店面,，所以買的門市舉架超過6米,，裝修的時(shí)候用鋼筋混凝土打出隔層，一樓是超市,，二樓是辦公區(qū)和倉庫,。

　　現(xiàn)在因?yàn)樽龀蛇B鎖超市，供貨商每天都可以配送商品,，倉庫就閑置了,。

　　趙姐只用了幾天時(shí)間,，就把倉庫改造成四個(gè)辦公室，其中兩個(gè)是我和展樹青的,，還有兩個(gè)是采購部門和財(cái)務(wù)部門的員工辦公室,。

　　又把小會議室旁邊的庫房拆掉隔擋，重新購買橢圓形大會議桌,，變成可以容納40多人的大會議室,。

　　至于開小會怎么辦，趙姐想的很周到,。我的辦公室占用的是最大的庫房,，趙姐間隔出一部分，把原小會議室的桌椅搬過來,，以后開小會就在我的辦公室,。

　　所有辦公室都裝修完畢，我才讓趙姐通知展樹青和張帆來超市見面,。

　　不是我拖時(shí)間,，而是我要面子。好歹也是把大閏發(fā)打趴下的屠龍勇士,，連個(gè)獨(dú)立辦公室都沒有,，容易被他們笑話。

　　以前為什么不要面子,？那是因?yàn)殛愂?、趙姐他們都是知根知底的，沒必要在他們面前裝?，F(xiàn)在就不行了,，入職的人以前都是競爭對手，不能讓他們把利民超市看成草臺班子,。

　　和展樹青,、張帆的談話只進(jìn)行了幾分鐘,，也沒太多可說的,，他們是我爸媽欽點(diǎn)的人，以后也有我爸媽不定時(shí)監(jiān)督,，起碼在我爸媽徹底放手以前,，我沒必要插手。

　　主要談話內(nèi)容就是希望他們把大閏發(fā)的班底帶過來,，作為部門一把手,，要說手下沒有幾個(gè)貼心的，打死我也不信,。

　　于偉強(qiáng)扭扭捏捏的考慮好幾天,，終于答應(yīng)過來面試了,。

　　他是我當(dāng)上總經(jīng)理后面試的第一個(gè)人。陳叔不算,，當(dāng)時(shí)我就差跪求陳叔加入了,。

　　面試地點(diǎn)就在我辦公室。

　　“孔總您好,，我是于偉強(qiáng),，來參加面試?！?p>　　于偉強(qiáng)35歲,，個(gè)頭挺高，身材削瘦,，可能是被開除以后還沒緩過來,，看著有點(diǎn)頹廢。

　　“于經(jīng)理請坐,，今天主要是想和你聊一聊開拓新市場的事情,。”

　　趙姐再怎么有能力,，畢竟是女人,，我不忍心讓她去外地開拓市場，而且我身邊也需要有她幫忙,，下個(gè)月吉市再開幾家店就基本飽和,，需要向其他地級市擴(kuò)張。

　　“孔總,，我想先請教您一個(gè)問題,。”

　　“什么問題,，你說,。”

　　“我想知道大福元為什么會敗得這么快這么慘,?！庇趥?qiáng)還是固執(zhí)的稱呼大福元，沒有用大閏發(fā)這個(gè)新名字,。

　　“好,，既然你想知道，我就詳細(xì)和你說一說,。首先大福元的所有方案,，我們都能很快知道，這是地頭蛇的優(yōu)勢；其次,，利民超市在整個(gè)活動(dòng)期間,，我可以隨時(shí)改變方案，第二天就能執(zhí)行新方案,，這是靈活優(yōu)勢,；最后，我的策略一直是線下超市為輔助,，線上網(wǎng)站才是重點(diǎn),，針對的就是大福元的客單價(jià)偏高，超過網(wǎng)站免費(fèi)配送的金額,，這是線上線下相結(jié)合的優(yōu)勢,。”

　　我把利民超市的活動(dòng)方案完完整整的解釋一遍,，既然想收服于偉強(qiáng),，就得讓他從失敗中走出來，否則收下來也沒用,。

　　“唉,，孔總是把大福元研究透了啊?！庇趥?qiáng)思考一會,，沒想出什么應(yīng)對的辦法，嘆了口氣說道,。

　　“于經(jīng)理,，我和你說這些，是想告訴你,，你應(yīng)對的方法已經(jīng)是你能做到的極限,，大福元的失敗不是你的過錯(cuò)，是總部給你的權(quán)限太小,。你可以思考下,，如果你有更大的權(quán)限，會怎么應(yīng)對,?！?p>　　我不是在安慰他，是真心希望他能想到應(yīng)對的辦法,。利民超市作為入侵者擴(kuò)張到其他地級市,，很可能遇到類似的事情,，如果于偉強(qiáng)是那塊料,，我很愿意給他更大的權(quán)力。

　　于偉強(qiáng)坐在沙發(fā)上，托著下巴思考了一會,，說道：“如果有更大的權(quán)限,，除了降價(jià)，我還會像利民超市一樣,，采購小貨車招聘配送員,，把滿300免費(fèi)配送作為超市的固定福利。用價(jià)格吸引顧客,，用免費(fèi)配送抵消利民超市的攻勢,。除此之外，利民超市沒有的商品,，我會花更大的力氣宣傳,，大福元的優(yōu)勢是商品種類多，這個(gè)優(yōu)勢我們從始至終都沒用上,?！?p>　　于偉強(qiáng)說完，嘆了口氣,，搖了搖頭,。

　　“于經(jīng)理分析的很對，大而全才是你們最大的優(yōu)勢,，利民超市也好,，利民網(wǎng)站也罷，所有出售的商品就這5000種,，而大福元有接近一萬商品,，一站式購物才是你們的立足之本?！?p>　　如果于偉強(qiáng)當(dāng)時(shí)采用這樣的活動(dòng)方案,，我相信利民超市一樣能贏下來，但不會是現(xiàn)在這樣的完勝,，充其量就是小勝一場罷了,。

　　“沈總，剛才您說要和我聊開拓新市場的事情,？”于偉強(qiáng)沒再糾結(jié)大福元的失敗,，主動(dòng)提起應(yīng)聘的話題。

　　“是的,，利民超市在吉市的布局下個(gè)月就完成了,，接下來要向其他地級市擴(kuò)張?！?p>　　“那您是想讓我在擴(kuò)張的城市做經(jīng)理,？”

　　“不，我希望你用一個(gè)月時(shí)間，掌握利民超市的具體情況,，包括運(yùn)營和財(cái)務(wù),。然后在吉省選擇一個(gè)你認(rèn)為最適合擴(kuò)張的城市，如果你能成功說服我,，你的職位就不是城市經(jīng)理,，而是更高的級別。具體什么職位,，等你說服我以后再告訴你,。”

　　我不是在忽悠于偉強(qiáng),，對他的安排,，我有三個(gè)想法。

　　如果他選擇的城市不能說服我,，那沒什么可說的,，他就只能做一個(gè)城市經(jīng)理，充其量算是中層吧,。

　　如果他的大局觀很好,，我會給他兩個(gè)選擇。

　　一個(gè)是由他負(fù)責(zé)利民超市在東三省的擴(kuò)張,，以后就是大區(qū)經(jīng)理,。

　　另一個(gè)就是擔(dān)任副總，不負(fù)責(zé)任何具體區(qū)域,，只負(fù)責(zé)不斷的開疆拓土,，成為利民超市最鋒利的劍刃。