最近興平府的鏢行,、車馬行里出了一件大新聞，濟(jì)源行換新東家了,。
掛了好幾十年的“濟(jì)源車行”招牌已被摘掉,，取而代之的則是一塊名為“通達(dá)信局”的金字大匾,。
業(yè)內(nèi)同行在暗自慶幸又少了一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶生意的同時(shí)，也不禁紛紛納悶,，這家新成立的通達(dá)信局,，到底做的是個(gè)啥買賣。
很快,，都還沒等他們把具體情況打探清楚,，人家就自己主動(dòng)揭曉了謎底。
“通達(dá)信局：為解百姓通信傳書不便之苦,，本信局于德隆四十七年九月十六日起,，將在本府境內(nèi)各處開立分號(hào)，從事業(yè)務(wù)包括但不限于,，代寫/寄送個(gè)人書信,、包裹,、小額銀兩,、代采各類百貨商品等等?！?p> “另承諾,，凡經(jīng)本號(hào)所寄/采任何信件貨物，如有損壞丟失等情況出現(xiàn),，一律按照原價(jià)十倍賠償,。”
“通達(dá)天下信字為先,，通達(dá)信局,。”
從七月中旬開始,，與這段內(nèi)容差不多的布告,，便被貼遍了興平一府七縣。
人們不只在街頭巷尾能瞧見這份布告,，但凡去個(gè)稍大點(diǎn)的酒飯茶肆買賣鋪戶,，同樣也會(huì)在門內(nèi)的顯眼之處直接看到它,。
大漢朝的百姓可能不懂“地毯式轟炸”這個(gè)名詞怎么說，但絕對(duì)能深刻領(lǐng)會(huì)它的含義,。
瑪?shù)?！怎么可哪都是你?p> 有好事者也曾向這些買賣家的掌柜打聽，為啥非得要幫著通達(dá)信局貼這些東西,？
掌柜們總會(huì)笑著解釋,，人家干得這行雖說是生意，可其實(shí)也是善事,，何況又跟自家沒啥競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，那幫著貼一下又何樂而不為呢？
但事實(shí)的真相卻是,，每個(gè)貼了布告的商鋪,，其實(shí)都收了通達(dá)一筆名曰“廣告費(fèi)”的銀子。
另外送這些銀子的人物也不一般,，凈是些長(zhǎng)著一臉橫肉身上描龍畫虎的家伙,。
這幫人甚至偶爾還會(huì)過來(lái)抽查，如若發(fā)現(xiàn)誰(shuí)家收了銀子,，卻又把布告扯了下來(lái),。
呵呵，那你等著瞧熱鬧吧,。
通達(dá)信局的手段非只這些布告,。
不知為何，平日里那些說書唱戲的,、打把勢(shì)賣藝的,，沿街乞討的丐幫、玩耍打鬧的孩童,，最近口中幾乎都在喊著：通達(dá)信局開張大吉這句吉祥話,。
兩輪攻勢(shì)下來(lái)，興平府幾十萬(wàn)老百姓的腦袋瓜子被洗得牢牢的,。
因此通達(dá)信局還沒等開業(yè),，知名度和熱度就已直接拉滿，幾乎所有人都在等著九月十六那天到來(lái),，他們才好去瞧瞧熱鬧,。
“這就是廣告的力量！”
時(shí)隔多日,，趙啟再次坐進(jìn)天成商號(hào)的待客廳,，略微有些得意地沖著周保生說出了這句話。
說完,，他下身翹起二郎腿,，手上翹著蘭花指,，姿態(tài)極其優(yōu)雅地揭開蓋碗，品了一口杯中香茗,，對(duì)周保生捧道,，“三爺，您這茶是真的不錯(cuò),，能否再給小子賞下十斤八斤的,，上回那些都喝完了?！?p> 周三爺聞言微微一笑,，輕聲道，“滾,！”
“爺?shù)你y子人手可都砸出去半個(gè)多月了,，但效果呢？回報(bào)呢,？”
“到現(xiàn)在為止一兩回頭錢沒見著,，你小子怎么就好意思舔個(gè)大臉找我要茶喝？我可告訴你,，這事要是成不了...”
“三爺,，按著咱的計(jì)劃，如今的進(jìn)度可是一點(diǎn)都不慢了昂,！”
趙啟叫屈道,，“確實(shí)，回報(bào)暫時(shí)是沒見著,，可效果卻是顯而易見的呀,，您現(xiàn)在到街上走一圈，如果有誰(shuí)敢說他沒聽過通達(dá)信局這四個(gè)字,，您把我腦袋砍了我都不帶喊冤的,。
“當(dāng)然,，聾子除外,。”
周保生哼了一聲沒再說話,。
“另外我膽子小,，三爺您可別嚇唬我，這事到底能不能成,，您縱橫商海這么多年心里指定有數(shù),，若是感覺不靠譜，您當(dāng)初又怎會(huì)同意呢,？”
“你趕緊給老子滾回去用心做事,，一看見你小子我就煩得要死,。”
大家都是認(rèn)識(shí)一個(gè)來(lái)月的老熟人了,，外加趙啟就是這種無(wú)所畏懼又混不吝的性格,，因此他嬉皮笑臉地沖著頂頭大老板答應(yīng)道，“得嘞,，我這就滾,。”
“那茶...”
“滾,！”
但當(dāng)趙啟即將跨過門檻離開之時(shí),，周三爺卻又補(bǔ)了一句，“你去找老周,，讓他再給你拿半斤,，拿完快滾?！?p> “謝三爺?shù)馁p,！”
周保生總能從趙啟的身上，看到大哥周保清的影子,，不管是舉止做派還是脾氣秉性,。
而且這倆人都同樣有一種能把自己惹得心頭火起的本事。
看著這小子離去的背影,，周三爺不禁又想起那一日與其初見之時(shí)的場(chǎng)景,。
“廣告營(yíng)銷把牌子打出去只是第一步！”
趙啟臉色嚴(yán)肅,，用指關(guān)節(jié)敲著桌子道,，“把信局開起來(lái)是第二步！
“通過信局樹立口碑獲得影響力,，通過信局把興平府幾十萬(wàn)老百姓的需求和購(gòu)買力激發(fā)出來(lái),！”
“有了這個(gè)前提，讓其他商家看到前景,，再去和他們談合作幫他們代銷商品,，運(yùn)輸、銷路和銷售成本問題我們?nèi)砍袚?dān)完了,，他們還有啥不同意的呢,？”
“第三步開賣場(chǎng)，把分號(hào)鋪遍興平,、遼東,，乃至遼西和北江！”
“第四步憑借過往積累開錢莊攬儲(chǔ)放貸，四大號(hào)存銀子不給利錢,，咱給,！四大號(hào)放貸利錢太高，咱低,！助力小微企業(yè)成長(zhǎng)嘛,。”
說到最后,，趙啟喝了口茶潤(rùn)潤(rùn)干巴的嗓子描繪道,，“進(jìn)出兩頭倶都拿捏在手，到了那個(gè)時(shí)候,，三爺,，北境商界領(lǐng)袖之名，舍您其誰(shuí),？”
“這...”
掏心窩子講,，周保生真動(dòng)心了，尤其是那個(gè)商界領(lǐng)袖之名,，把他聽得一陣口干舌燥,。
“大的框架我都給您搭完了，具體的細(xì)節(jié)您自己填充,，您要覺得這事行,，能干，那我代表濟(jì)源說句話,，”
說到此處,，趙啟回頭看了看蘇濟(jì)，“大爺,，我能做這個(gè)主不,？”
老頭很干脆，“能,！”
“好,，那細(xì)活體力活濟(jì)源這邊全包了，反正也是多少年的老車馬行路面全熟,，兼并了同行再大肆擴(kuò)充一批人手就行,。”
“您要覺得我說得這事是空想,，是扯淡,，那就當(dāng)我放屁,，回頭我就幫著恒豐厚倒騰大煙土去,，只是希望您能大發(fā)慈悲，放我那幾個(gè)兄弟一馬,，我自己一個(gè)人下江南也就是了,?！?p> 趙啟這咣咣一通連珠炮似的窮白話，把周保生整得思路都有點(diǎn)跟不上了,，于是他連忙攔道,，“瑪?shù)拢葎e吵吵,，等我尋思尋思,。”
半晌,，周三爺恢復(fù)了往日的那份平和冷靜,。
“在商言商，你先告訴我,，你這份計(jì)劃預(yù)計(jì)投入多少,，產(chǎn)出又有多少，照你估計(jì)勝算又有幾成,？”
“沒算過,，我只是個(gè)小卒子，或者頂多算半拉狗頭軍師,，我只負(fù)責(zé)出主意,，那些東西不是我該考慮的問題?！?p> “我踏馬...”
剛鎮(zhèn)定下來(lái)的周保生,，心頭火“蹭”一下又冒出來(lái)了。
你個(gè)傻狗啥都沒整明白,，就敢過來(lái)跟我一通窮逼逼,，關(guān)鍵是老子居然還真讓你給說的有點(diǎn)動(dòng)心了！
這踏馬跟老子褲子都脫了,，結(jié)果你說你這幾天不方便有什么區(qū)別,？
“不過我這邊倒還兩有個(gè)事想跟您說一下?！?p> 趙啟一見這家伙面色不善,，趕忙又拋出點(diǎn)東西轉(zhuǎn)移他的注意力。
“第一,，我覺得您要真有心氣兒想干這事,，那最好把天成的牌子改改，畢竟,，”
“,？”
周保生像看傻.逼一樣看著趙啟，事兒還沒整明白呢，你就惦記著摘我牌子干啥,？
“我說句難聽的您別不樂意,，恒豐厚名聲太臭了，連帶著天成也不咋干凈,，不管是民信局還是大賣場(chǎng),，都是與民生和老百姓關(guān)聯(lián)密切的產(chǎn)業(yè)，再跟大煙沾邊,，不好,。”
“...”
周保生有心想罵街,，但也不得不承認(rèn)人家說的確實(shí)在理,。
于是他強(qiáng)往下壓了壓火氣問道，“第二點(diǎn)呢,？”
“第二,，今年遼東大旱，情況雖不算極其嚴(yán)重,，可畢竟還是遭了災(zāi),，今明兩年糧價(jià)必然得猛漲一截?！?p> “這怎么又跟糧價(jià)扯上了關(guān)系,？”
“恒豐厚既然有路子連煙土都能從南邊整過來(lái)，那糧食自然更不再話下,，如果到時(shí)候賣場(chǎng)一開,，您再一宣布平價(jià)售糧，好家伙,！百姓們還不得把您當(dāng)萬(wàn)家生佛給供起來(lái),？”
蘇濟(jì)這個(gè)在旁邊聽了老半天都沒得空插嘴的老工具人，此時(shí)悄悄沖著趙啟一挑大拇指,。
“好小子,！我昨兒就簡(jiǎn)單提了一嘴周三爺好做善事，你這就給它利用上了,？”
這番話一講完,，趙啟也就不再多言，基本上該說的東西都已說盡,，那剩下的,，就看這位三爺自己考慮了。
冷場(chǎng)半天,，回過神來(lái)的周保生輕聲下了逐客令,，“我有些累了,，今天先談到這里，你們可以走了,?！?p> “那好吧三爺,，我們先告辭了,。”蘇濟(jì)瞧了趙啟一眼,，趙啟也沖著老頭癟了癟嘴,。
今兒個(gè)初次見面，他不了解這位周三爺平常是個(gè)什么脾氣,，更不知道那通說辭能否打動(dòng)對(duì)方,，故此他也無(wú)從判斷這次的事到底談沒談成。
恰好也是在這爺倆即將跨過門檻之時(shí),，周保生開口問道,，“小子，你說,，天成若是換個(gè)名字,，該換個(gè)什么好呢？”
“呵呵,?！?p> 趙啟樂了，頭也不回的大聲道,，“干買賣講究和氣生財(cái),，做生意圖個(gè)財(cái)源茂盛，這個(gè)事又是咱們兩家聯(lián)起手來(lái)一塊做的,，那不如就叫...”
“和聯(lián)盛,！”
……
把時(shí)間拉回到現(xiàn)在。
前前后后忙活了一個(gè)來(lái)月,，趙啟終于有時(shí)間好好打量一下這座興平府城了,。
作為遼東六府一道七大行政區(qū)的一員，興平若是以城池規(guī)模和人口數(shù)量排名,，大概可以排在第五的位置,，它后邊還有安東府以及開元道那些個(gè)羈縻州墊底。
排在興平前頭的,，老大首府奉安自不必提,，濱州和廣寧這兩個(gè)守著港口靠海吃飯的州府分列第二第四，第三則是卡著進(jìn)關(guān)咽喉要道的營(yíng)州,。
整個(gè)遼東六百多萬(wàn)人口,，興平府占了不到十分之一,，府城里住了十多萬(wàn)，下邊六個(gè)縣,，以及若干個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加一塊則另有三十多萬(wàn)人,。
望著街道上鱗次櫛比的商鋪建筑，熙熙攘攘的來(lái)往人群,，趙啟心中暗嘆,，一直以來(lái)蘇濟(jì)，包括周保生的路子都有些走偏了,。
天成商號(hào)主營(yíng)南貨以及少量洋貨,，說白了就是走高端路線，賺土豪劣紳們的銀子,，但無(wú)論在哪個(gè)時(shí)空哪個(gè)朝代,，有錢人永遠(yuǎn)都占少數(shù)。
既然上層卷得要死,，同行之間打個(gè)頭破血流的搶肉吃,，那為何不主動(dòng)下沉市場(chǎng)，在最廣大人民群眾身上打打主意,？
茶葉絲綢瓷器這些奢侈品一般人消費(fèi)不起,，十兩銀子一條的婺州火腿，百姓們也不敢上前問價(jià),。
那踏馬府城老字號(hào)醬菜園子順義和賣的醬豆腐,，才五個(gè)大子兒一罐，他們總能買一罐嘗嘗味道了吧,？
還有蘇濟(jì)也是,，干了幾十年車馬行都還是一副死腦筋，光想著從大買賣家身上接單子,，就沒想過個(gè)人業(yè)務(wù)其實(shí)也是大有可為,。
好幾十萬(wàn)口子的一個(gè)大市場(chǎng)，竟然就沒人想過要來(lái)開發(fā)一下,，對(duì)于這種情況趙啟表示十分的痛心疾首,。
拎著周三爺賞的半斤茶葉，趙啟溜溜達(dá)達(dá)一路回了濟(jì)源行,，哦不,，現(xiàn)在應(yīng)該叫通達(dá)信局。
或許是因?yàn)樘斐商?hào)被摘牌換匾,，導(dǎo)致周保生心里很不平衡,，故此他又提出了一個(gè)對(duì)蘇濟(jì)來(lái)說極難接受的要求，若要合作,，濟(jì)源行也必須改名,。
如今的通達(dá)信局,，是和聯(lián)盛商號(hào)的下屬產(chǎn)業(yè)，周三爺成了占四成股子的大股東,，蘇濟(jì)和趙啟（魏金富）各占三成,。
不過老頭子的股權(quán)雖然縮水，但比過去可是要威風(fēng)的多了,。
“大爺,，忙著呢哈！咳咳,！”
趙啟一進(jìn)書房大門,，便讓里邊繚繞的煙霧給嗆了個(gè)跟頭,。
自打通達(dá)一重組,，蘇濟(jì)抽煙鍋?zhàn)拥念l率就開始直線上升，見他十回得有九回手中都在托著那桿老煙袋,。
蘇濟(jì)見他進(jìn)屋,，急忙愁眉苦臉地招呼道，“你回來(lái)的正好,，踏馬的,，這些賬頭我攏不明白了，你趕緊過來(lái)瞧瞧,?！?p> “哎！這些細(xì)賬你不用管,，交給你家大少爺帶領(lǐng)的那幫賬房就好,，不然花錢雇他們來(lái)是干啥的？”
“通達(dá)不是過去的濟(jì)源,，七八百人的隊(duì)伍你想全都管到位,，那會(huì)把你累死的，你是大老板,，負(fù)責(zé)抓總就完了,，要懂得放權(quán)知道嗎大爺？”
趙啟搖了搖頭,，老頭子的格局還是太小,，事事都想插一手，結(jié)果把自己累得夠嗆還沒插明白,。
“你說得輕巧,，誰(shuí)踏馬像你一樣，把所有活都給支到了別人身上,，自己整天閑得五脊六獸,?！?p> “哈哈，我系食腦嘎嘛,！”趙啟用一種老頭聽不懂的方言開著玩笑道,。