“老薛,，什么情況,？”
“市場反饋,，超出預(yù)期?！?p> “呵呵,，好吧?！?p> “什么時候，你過來一趟,?！?p> 秦奉靈和薛青岳，投資的生意,，收益不錯,。年后幾個月，公司賬戶的凈利潤,，非?？捎^。某個工作日的下午,，秦奉靈,，坐在辦公室，打電話給薛青岳,，溝通下一步的打算,。
“我就不去了，家里一堆事兒,?！鼻胤铎`，說道,。
“你沒結(jié)婚,，有什么事兒,？”薛青岳，說道,。
“我媽的身體不好,，單位也在改制?！?p> “額……行吧,。你有什么想法？”
“你看呢,？”
“擴(kuò)大規(guī)模,。”
“嗯……可控范圍之內(nèi),，你看著辦吧,。”
“行,，那就這樣說,。”
“好,?！?p> 省城的項目，進(jìn)展順利,，接下來,，就是單位的業(yè)務(wù)獎金。按照目前的考核辦法,，大單業(yè)務(wù),，收益相對穩(wěn)定。
經(jīng)過一段時間的耽擱,，秦奉靈的收支平衡,，早已入不敷出。這一次,，情況,，終于有所改變。
“小秦,，樂什么呢,？”顧學(xué)求，走進(jìn)辦公室,，說道,。
“沒什么，你怎么來了,？”秦奉靈,，說道,。
“唉？奇了怪了,，我在這里上班,，不能來嗎？”
“呵呵,？好吧,，有業(yè)務(wù)?！?p> “當(dāng)然,?！?p> “什么業(yè)務(wù),，新的考核辦法，很有針對性,?！?p> “小單業(yè)務(wù)?！?p> “哦……獎金,，只有以前的三分之一?！?p> “可以了……哪有那么多大單,。”
“還是要想辦法,，多辦單位業(yè)務(wù),。”
“想法是好的,，繼續(xù)努力,。”
“什么意思,？”
“你有多久,，沒去拜訪單位了？”
“獎金停發(fā)之后,?！?p> “就是啊……二次維系，需要多久,？”
“差不多半年吧,。”
“這段時間,，你怎么辦,？”
“額……這也不能怪我們,，獎金停發(fā)，沒有過多的收入,，請客吃飯,。”
“這是客觀因素,?！?p> “怎么說？”
“單位的業(yè)務(wù)成交周期,，比較長,，停滯一段時間，沒有太大影響,?！?p> “嗯，有道理,?！?p> “接下來的日子，慢慢維系,?！?p> “說得容易，沒有錢,，怎么辦,？”
“積攢小業(yè)務(wù)，不然的話……”
“什么,？”
“不僅沒錢,，領(lǐng)導(dǎo)也會找麻煩?！?p> “不會吧,。”
“你不信,？”
“不信,。”
“走著瞧,?！?p> 秦奉靈，肯定不信,。業(yè)務(wù)部門的工作節(jié)奏,，一直如此。況且,，毛貴,，剛調(diào)回來,，不會刻意刁難人。
然而,，事實的發(fā)展,，正如顧學(xué)求的預(yù)料。接下來半個月,，大家的業(yè)績平平,。毛貴，主持例會的時候,，急得口吐芬芳,。
“獎金，單位已經(jīng)發(fā)給大家了,，業(yè)務(wù)還是這樣差,，你們，對得起自己的良心嗎,？”毛貴,，說道。
“領(lǐng)導(dǎo),，有事兒說事兒。業(yè)績和良心有什么關(guān)系,？”顧學(xué)求,，說道。
“呵呵,，你說的對,，沒有關(guān)系?？墒?，養(yǎng)著你，白吃飯呢,？”
“您說的對,，繼續(xù)……”
“哼……就這樣，月底看結(jié)果,。散會,。”毛貴,，說完這句話,，獨(dú)自，走回主管辦公室,。
“小秦,，我說的沒錯吧……”顧學(xué)求,，說道。
“呵呵,，怎么會這樣,？以前，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，也是有好有壞,。”秦奉靈,，說道,。
“額……你猜？”
“沒勁,，我去問領(lǐng)導(dǎo),。”
“你去吧,，回來,，咱們再聊?！?p> “聊什么,？”
“一會兒，你就知道,。”
“莫名其妙,?！鼻胤铎`，說著,，走向毛貴的辦公室,。
“領(lǐng)導(dǎo)……”秦奉靈，敲了敲門,，走進(jìn)去,。
“小秦，有事,？”毛貴,，說道。
“沒什么重要的事,，就是……”
“什么,？”
“業(yè)績不好，很正常。大家很久沒有動起來,，一時半會兒,，狀態(tài)不能適應(yīng)?！?p> “唉……這我知道,。”
“您知道,？那……”
“算了,，你去忙吧，爭取,，早日有所突破,。”
“額……好吧,?！?p> 秦奉靈，悻悻地離開了,，毛貴的態(tài)度,，很詭異。作為業(yè)務(wù)部門的主管,，心態(tài)要平和,，開會的時候，有事兒說事,。私下的狀態(tài),，也不應(yīng)該如此沮喪。
“小秦,，你的鼻子怎么了？”顧學(xué)求,，看到秦奉靈,，很快就回來了，調(diào)侃道,。
“我的鼻子,？怎么了……你罵我?！鼻胤铎`,，說道。
“哈哈……我沒有,?！?p> “你說，毛貴怎么了？”
“你想知道,?！?p> “你說不說?！?p> “等一會兒……”顧學(xué)求,，說著，環(huán)顧四周,，等到其他同事離開,。繼續(xù)說道：“市區(qū)公司，最近半年的業(yè)績收入,，全省倒數(shù)第一,。”
“哦……這和毛貴有什么關(guān)系,？”秦奉靈,，疑惑道。
“大領(lǐng)導(dǎo)著急了,，壓力給到下邊,。”
“嗯……你是說……”
“現(xiàn)在,，大小單子,，只要能拉收入，公司都缺,?！?p> “那也不至于……”
“還有一點?！?p> “什么,？”
“你忘了，毛貴喝醉罵大領(lǐng)導(dǎo)的事,?！?p> “哈哈，明白了,，他怕被穿小鞋,。”
“不錯,?！?p> “好吧，可以理解,。不過,，話說回來，全市的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，士氣低糜,，是由于上層領(lǐng)導(dǎo),，決策失誤?！?p> “這話,，你可以跟我說，別和其他人講,?！?p> “為什么？”
“大領(lǐng)導(dǎo)會承認(rèn)錯誤嗎,？”
“哦……我看不會,。”
“對啊,?！?p> “即使，不肯承認(rèn)錯誤,，不至于向下壓迫,。”
“他們一向如此……”
“什么意思,？”
“逮著個蛤蟆,，就想攥出一泡尿?！?p> “哈哈,，你這個比喻，太……”
“不對嗎,？”
“對,！非常對！哈哈……”
話不妨說,，工作不妨干,。可是,，任何市場的運(yùn)行周期，自有規(guī)律,，不是任何一個人,，能夠說了算。
整個山城的通訊業(yè)務(wù)市場,，持續(xù)低糜,，接下來半個月，秦奉靈所在的業(yè)務(wù)小組，團(tuán)隊業(yè)績,，慘不忍睹,。行業(yè)小組，收入平平,，沒有大的單位簽約,。
唯獨(dú)，營業(yè)廳的業(yè)績,，持續(xù)穩(wěn)步增長,。祁小舞的工資，第一次,，比秦奉靈高出許多,。
山城，終歸是一座小鎮(zhèn),。在這里,，沒有神奇的商業(yè)傳說，沒有奢華的社會交際,，沒有誘人的各種娛樂……
這里,，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打的小本生意，只有樸實無華的各種飯局,，只有偶爾閃耀的忙里偷閑……
“小舞,，營業(yè)廳的業(yè)務(wù)，為什么這么好,？”秦奉靈,，某個周末，再次來到山城圖書館,，偶遇祁小舞,，說道。
“呵呵,，我也不知道,。”祁小舞,，說道,。
“真奇怪……”
“你才奇怪呢？”
“什么,？”
“你遇見我,，第一句問候，就是談工作,？”
“呵呵,，我只是好奇,。”
“哦……你來找什么書,？”
“銷售類,。”
“看書,，能提升銷售能力嗎,？”
“不能嗎？”
“不能,?！?p> “怎么說?！?p> “世間,，所有銷售類的書籍，全是誤人子弟,?！?p> “為什么？”
“每個人的經(jīng)歷不同,，能力不同,，見識和悟性不同，然而,，每一本書教的內(nèi)容,，都一樣?！?p> “你這么一說,，好像有點道理?！?p> “還有呢……”
“什么,？”
“真正有用的知識，為什么,，沒有幫助寫書的人,，發(fā)家致富?！?p> “額……不對?。繉戇@些書的人,，都挺有錢,。”
“你買了他的書,，信了他的話,，他自然有錢?！?p> “秒,！說得好！”
“哈哈,，我開玩笑的,。”
“不對,，我認(rèn)為,，你說的是真話?！?p> “呵呵,，隨便吧，我只是覺得,，真正有用的知識,，不會輕易外傳?！?p> “嗯,，我懂了?！?p> 祁小舞,，有沒有全部看過銷售類的書，秦奉靈,，沒有多問,。也許，她一直很愛看書,，什么書都看,，要不然，怎么會知道,，那么多奇怪的道理,。
至于，秦奉靈,，打算看的銷售類書籍,，經(jīng)過祁小舞的“教導(dǎo)”。他發(fā)現(xiàn)書中所寫的很多內(nèi)容,，真的,，全是偷換概念，不切實際,，運(yùn)用到實際工作中,，將毫無建樹,。
這個周末，過得輕松而愉快,。很久,，沒有如此輕松，李秋芳沒有犯病,，身邊的朋友沒有出事,，工作和生意，發(fā)展平和,。
人在這樣的狀態(tài)中,，很容易自以為是，誤會生活將變得可愛,。然而……事情,，真的會如此順利嗎？
周一,，工作日,，單位的例會，有約如常,。團(tuán)隊業(yè)績,，毫無進(jìn)展。
更糟心的是,，薛青岳,，帶來電話，告訴秦奉靈,，項目團(tuán)隊拓展,，遇到問題。
“什么情況,？”秦奉靈,，對電話那頭的薛青岳，說道,。
“額……一言難盡,。”薛青岳,，說道,。
“慢慢說?！?p> “新招聘的員工,，能力跟不上，態(tài)度也有問題,?！?p> “慢慢來……”
“還有,，市場規(guī)模，突然縮水,?！?p> “為什么？”
“大品牌打壓,。”
“額……你打算怎么辦,？”
“再招人,，重新培訓(xùn)，同時,，開分店,。”
“需要多少錢,？”
“賬面的資金,，還能應(yīng)付?！?p> “好吧,，你看著辦?！?p> “嗯,，你抽時間，來一趟吧,?！?p> “好，我盡量,?！?p> 薛青岳，所說的困難,，在秦奉靈看來,，沒什么特別難以處置的地方。唯一令人揪心的事,，就是其他品牌的打壓,。
“小秦，發(fā)什么呆,？”顧學(xué)求,，喊他道。
“沒什么,？”秦奉靈,，說道,。
“今天，你有什么打算,？”
“沒有打算,。”
“你怎么了,？業(yè)務(wù)不好,，不著急嗎？”
“你怎么了,？這么積極,。”
“這么好的政策,，多跑些業(yè)務(wù),，為孩子攢點奶粉錢?！?p> “呵呵,，你變了……”
“你又罵我？”
“沒有,，你變得顧家了,。”
“好吧,，你這是夸我,。”
“你有什么打算,？”
“武興有點想法,，問你去不去?！?p> “什么時候,？我怎么不知道?！?p> “他剛喊你,，你沒答應(yīng)?！?p> “好吧,，他人呢?！?p> “去客服辦公室了,。”
“去干嘛？”
“當(dāng)然是處理投訴,?！?p> “哦……我去問問他?！?p> “你……怕是有別的事吧,？”
“什么？”
“你想見徐霜,?！?p> “呵呵……謠言止于智者，你愛怎么想,，就怎么想,。”
“我不是智者,。”
徐霜,，確實很久沒有碰面,，秦奉靈，調(diào)到市區(qū)公司之后,，兩人很少有聯(lián)系,。再調(diào)回區(qū)里的時候，正是多事之秋,，難得有空,。客服部的工作時間和業(yè)務(wù)小組,，也不同,，平時交集不多。
“武興,，你打算去哪,？”秦奉靈，走進(jìn)客房辦公室,，說道,。
“奉靈哥，我打算去找新的寫字樓,?！蓖跷渑d，說道,。
“真是稀客,，你怎么來了。”徐霜,，說道,。
“呵呵，許久不見,，我來找武興,。”秦奉靈道,。
“真是官升脾氣長,，想不起來我們這些小員工?！?p> “你真行,，一見面就要找茬兒。再說,，我什么時候升官了,。”
“市區(qū)公司的員工,，一直是高人一等,。”
“呵呵,，就算是,，我現(xiàn)在不是回來了?！?p> “人是回來了,，身份可不一樣?！?p> “行了,，你該吃藥了……懶得跟你矯情?！?p> “你才有病,。”
“走吧,，我們出去說,。”王武興,，說著,，拉起秦奉靈的手臂，走出客房辦公室,，逃離了尷尬的氛圍,。
“武興,，徐霜，這是怎么了,？”秦奉靈,，出門后，問道,。
“咳……她算好的了,。”王武興,，嘆氣道,。
“什么意思？”
“你平時,，不管處理工單,，很少到這兒來，客服部的人,，一直這樣,。”
“呵呵……那也不至于,?！?p> “真的，別說咱們區(qū)里,，市區(qū)公司的客服部，也一樣,?！?p> “好吧，想不到……”
“客服部的故事,，可精彩了……有空,，我們再聊?！?p> “哦……可是,，以我對徐霜的了解，她不會這樣,?！?p> “額……其實，還有一件事,?！?p> “什么？”
“她的相親記錄,?！?p> “相親？這跟工作有什么關(guān)系？”
“你們認(rèn)識多久了,？”
“好幾年,。”
“同齡的女同事,，還有誰沒有嫁人……”
“哦……我認(rèn)識的人,，只有她一個?！?p> “就是啊……她最近,，氣不順?！?p> “唉……明白了,。”
“對了,，我想去新的商業(yè)中心,，剛才喊你，你沒反應(yīng),，徐霜剛好找我,。”
“嗯,，一起去吧,。”
“走,，先回辦公室,，整理資料。顧學(xué)求,，也要去,。”
“好,?！?p> 山城小鎮(zhèn)的發(fā)展，真是一年一新,，郊區(qū)和老城區(qū)的交界點,，新建了一個商業(yè)街區(qū)，規(guī)模比舊的商業(yè)街大兩倍,。
想要排查這里的新開公司有多少,，需要小組的同事，一起來,。于是,，秦奉靈,、王武興、顧學(xué)求,，打算先回去,，組織一次集體活動。
如果是一般業(yè)務(wù)員,，大概會一個人,，慢慢排查，爭取拿下大量客戶資源,，保證辦理更多的業(yè)務(wù),。但是，他們都是單位的老員工,，思想覺悟,，還是有的。