“小棋,，你的天賦不錯(cuò),。”

　　“在商言商,，假如今天我找別人肯定要給錢(qián)的,?！?p>　　“在我這邊練手好了,，指不定將來(lái)，你也可以幫別人拍,?！?p>　　“說(shuō)不定將來(lái)還可能被哪個(gè)星探發(fā)現(xiàn)，做了大明星呢,?！?p>　　“所以，這個(gè)錢(qián),，你還是要收的,，我也是為了你好?！?p>　　白嫖固然快樂(lè),。

　　可是還是那句話(huà)，免費(fèi)的有可能是最貴的,。

　　凡事給個(gè)價(jià),，反而更加安穩(wěn)。

　　雖然搞不懂宋琪為什么現(xiàn)在變得這么好說(shuō)話(huà)了,，但是做人要有自己的準(zhǔn)則,。

　　之前是因?yàn)樗纷约旱腻X(qián)，可以心安理得,。

　　“我可做不了大明星,。”

　　“不過(guò)你說(shuō)的也有道理,，女人是該獨(dú)立一些,。尤其在經(jīng)濟(jì)方面?！?p>　　“姑且就當(dāng)這是我的一個(gè)副業(yè)吧,。”

　　“那就謝謝韓老板了,?！?p>　　茶女之所以被男人迷戀。

　　固然是有她的手段,。

　　聽(tīng)話(huà)說(shuō)話(huà),，見(jiàn)風(fēng)使舵，情商非比尋常,，這也是標(biāo)配,。

　　“對(duì)了，今晚有新電影,，你要不要看,？”

　　宋琪突然話(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn),。

　　“晚上還有點(diǎn)事要處理，下次我請(qǐng)你,?！?p>　　既然正事已經(jīng)談妥，韓峰直接找了個(gè)借口拒絕,。

　　“哦,！”

　　宋琪沒(méi)想到韓峰拒絕的這么果斷。

　　他到底什么意思,？

　　以前那么黏著我,，現(xiàn)在我向他靠近，他又疏遠(yuǎn)自己,？

　　他到底想怎么樣嘛,？

　　。,。,。。,。,。。,。,。

　　“韓總，這個(gè)款是今年出口的外貿(mào)原單,。”

　　“一共20000件,?！?p>　　“國(guó)外的買(mǎi)主，資金出了問(wèn)題,，聯(lián)系不上,。”

　　“放在這里差不多三個(gè)多月了,，現(xiàn)在合同算是作廢了,，賠了?！?p>　　陳三服飾倉(cāng)庫(kù),，老板陳三拿著一件樣衣，對(duì)著韓峰說(shuō)道,。

　　通過(guò)劉華聯(lián)系到他母親張曉霞,，韓峰找到了陳三服飾的老板陳三,。

　　這些加工廠，基本都是靠外貿(mào)訂單掙取加工利潤(rùn),。

　　自己并沒(méi)有銷(xiāo)路,。

　　這批貨本來(lái)有50000件，首批20000件,，買(mǎi)家付了30%的定金,。

　　首批做好，已經(jīng)三個(gè)月過(guò)去了,，對(duì)方遲遲不付尾款,，且聯(lián)系不上。

　　按照合同,，對(duì)方算是違約了,。

　　不管咋說(shuō)，陳三這批貨沒(méi)掙錢(qián),。把做好的貨品的利潤(rùn)全部算上,，勉強(qiáng)保本。

　　當(dāng)下這種環(huán)境,，甭管是是全新原單還是尾單,，都是按照尾貨處理。

　　這種貨當(dāng)正品去銷(xiāo)售,，是值錢(qián),。

　　可是一旦處理，而且全走,，那也就比破布好一些,。

　　浙省就有一批專(zhuān)門(mén)走外貿(mào)尾貨的中間商。

　　他們?nèi)スS收這種走不了的大貨,，價(jià)格極度便宜,，甚至有些貨，直接按斤算錢(qián),。

　　很多加工廠老板,，自己處理不了，又急于倒騰倉(cāng)庫(kù)和資金,，最后只好忍痛割?lèi)?ài),。

　　做生意就是這樣，很多時(shí)候遇到不可控因素,，只能少輸當(dāng)贏,。

　　但是浙省人有一點(diǎn)好，那就是一手交貨，一手交錢(qián),，點(diǎn)完貨,，談好的價(jià)錢(qián)，直接派車(chē)派人來(lái)裝貨,，一分不少,。

　　“什么價(jià)格？”

　　韓峰很滿(mǎn)意這批衣服,，雖然自己沒(méi)那么多資金,，但他還是動(dòng)心了。

　　“我這衣服的面輔料加人工成本,，差不多18元,。”

　　“浙省人給的全清價(jià)格是8元,?！?p>　　“韓總是張總的朋友，價(jià)格你看著給,，合適我就直接出了,。”

　　陳三笑著說(shuō)道,。

　　事實(shí)上衣服實(shí)際陳本是15元,，浙省人出的是5元一件。

　　不過(guò)怎么說(shuō)呢,？好歹自己收了全部銷(xiāo)售價(jià)的30%,，勉強(qiáng)為此首批貨的成本。

　　這批貨要是賣(mài)出去了,，銷(xiāo)售額差不多就是自己的盈利了,。

　　陳三倒不著急資金，他倉(cāng)庫(kù)也夠大,，所以不急于賤賣(mài),。

　　要是真著急，早就賣(mài)給浙省人了,。

　　畢竟賣(mài)出去，那就是10萬(wàn)塊,。

　　“陳總,，我給你一個(gè)方案，你要是覺(jué)得可以,，咱們就談,。”

　　韓峰笑著說(shuō)道。

　　“韓總說(shuō)說(shuō)看,?！?p>　　。,。,。。,。,。

　　“這批貨我承諾一個(gè)半月全部銷(xiāo)售完?！?p>　　“咱們結(jié)賬半個(gè)月結(jié)一次,，一個(gè)半月要是沒(méi)銷(xiāo)售完，我也給你付清全款,?！?p>　　“至于價(jià)格嘛，我可以出到10元,?！?p>　　“也就多留一個(gè)半月，相比浙省人的價(jià)格,，多賣(mài)4萬(wàn),。”

　　韓峰直接說(shuō)出了自己的想法,。

　　這款衣服,，在外貿(mào)市場(chǎng)那些二道販子手里零星拿貨，價(jià)格至少25元,。

　　自己掛在網(wǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)該定價(jià)在49元左右,。

　　步行街實(shí)體店這種衣服零售價(jià)可能要上百。

　　如果10元真能談妥,，韓峰決定冒險(xiǎn)一次,。

　　搏一搏，單車(chē)變摩托,。

　　“韓總,，做咱們這行都是現(xiàn)錢(qián)，這是行規(guī),?！?p>　　陳三有點(diǎn)動(dòng)心，但他不能表現(xiàn)出來(lái),。

　　相比浙省人給的5元的價(jià)格,，足足翻倍,。

　　但是不給現(xiàn)錢(qián)，萬(wàn)一這小子跑了怎么辦,？

　　俗話(huà)說(shuō)嘴上沒(méi)毛,，辦事不牢。這小伙子這么年輕,。

　　雖然說(shuō)張曉霞給自己打了電話(huà),，但是在商言商，賒賬的生意要慎重再慎重,。

　　“我每三天會(huì)來(lái)廠里拉一次貨,，貨都放在你這里?！?p>　　“這樣,，如果陳總還不放心，我到時(shí)候讓張總做個(gè)擔(dān)保,?！?p>　　韓峰看出了陳三的顧慮，笑著說(shuō)道,。

　　“韓總,，如果是這樣，我倒不如把這些衣服拆開(kāi)拿去服裝城給批發(fā)商戶(hù)了,?！?p>　　“指不定賣(mài)的價(jià)格還要高一些?！?p>　　陳三笑著說(shuō)道,。

　　“當(dāng)然可以?！?p>　　韓峰笑了笑,，并未做任何反駁。

　　這些貨品都是品牌商代加工的產(chǎn)品,，就算代工廠想要處理,，也必須剪標(biāo)銷(xiāo)售。

　　所謂剪標(biāo),，就是減掉衣服的品牌標(biāo),，當(dāng)做殘次處理。

　　互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售,，剪標(biāo)銷(xiāo)售,，只要做個(gè)文字說(shuō)明，不要強(qiáng)調(diào)品牌,，因?yàn)橛袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)，倒是問(wèn)題不大。

　　但是實(shí)體銷(xiāo)售,，新買(mǎi)的衣服,，標(biāo)都沒(méi)有，怎么賣(mài),？

　　而且市場(chǎng)都有定位的,，虞城的服裝市場(chǎng)這些外貿(mào)貨并不吃香。

　　如果可以那么銷(xiāo)售處理,，陳三早就做了,，沒(méi)必要等到現(xiàn)在。

　　“這樣,，韓總,，我和我老婆商量一下，明天給你回復(fù),?！?p>　　陳三想了想說(shuō)道。

　　“可以,，我拿幾件樣品回去,，給我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考評(píng)一下么?！?p>　　“說(shuō)句實(shí)話(huà),，剛才出的價(jià)格我也有點(diǎn)沖動(dòng)?！?p>　　“20000件單款可不是一個(gè)小數(shù)量,。賣(mài)不動(dòng)就要賠?！?p>　　生意場(chǎng)上的博弈,，有時(shí)候也是一種心理戰(zhàn)。

　　過(guò)早敲定,，未必就是最正確的選擇,。

　　哪怕有時(shí)候明明很想，還是要假裝猶豫一下,。

　　隨即韓峰打了個(gè)電話(huà),，劉華將車(chē)子開(kāi)到了倉(cāng)庫(kù)旁邊。

　　“陳叔好,?！?p>　　劉華搖開(kāi)車(chē)窗，對(duì)著陳三打招呼,。

　　“小劉,，你這是,？”

　　陳三有些意外，對(duì)著劉華問(wèn)道,。

　　“哦,，我現(xiàn)在在韓哥那邊上班?！?p>　　“我過(guò)來(lái)接他,！”

　　劉華直接說(shuō)道。

　　韓峰打開(kāi)車(chē)子后排,，坐了進(jìn)去,，然后搖開(kāi)車(chē)窗，和陳三打了個(gè)招呼,。

　　陳三揮揮手,，目送車(chē)子消失，若有所思,。

　　,。。,。,。。,。,。。,。,。。