班諾服飾老板陳斌的辦公室,，陳斌在泡茶,。

　　陳斌是浙省人,，相比虞城本地人,，浙省人做生意更激進(jìn)一些。

　　趕上好時(shí)候,，浙省商人,，可以迅速異軍突起。

　　當(dāng)然一個(gè)不慎,，也有可能讓企業(yè)陷入困境,。

　　因?yàn)槭菑堅(jiān)洪L介紹，陳斌對韓峰這位晚輩很客氣,，不看僧面看佛面,。

　　“雖然浙省烏市的那些人和我是老鄉(xiāng),?！?p>　　“可是出價(jià)的時(shí)候，那幫烏市佬是真敢開口,?！?p>　　“這兩年我確實(shí)激進(jìn)了一些，可我畢竟底子還在,?！?p>　　“這么好的羽絨服，烏市佬是真的不要臉,，出價(jià)20元,，說不挑貨全清?！?p>　　“所有羽絨服七七八八加起來,，也不過兩萬件?！?p>　　“這些貨全部拉走不超過40萬,，說句狂話，我陳斌就是這些衣服全部捐了,，也不可能那個(gè)價(jià)格賣的,。往前五年，40萬也就是我一個(gè)月在KTV的消費(fèi)水準(zhǔn),?！?p>　　陳斌40出頭，一邊給韓峰倒茶，一邊笑著說道,。

　　那些庫存產(chǎn)品,，韓峰已經(jīng)看過。

　　陳斌想要表達(dá)的意思很簡單,，那就是勞資現(xiàn)在是不比當(dāng)初,，但是錢我還是有一些的，頂?shù)米?，所以?jiān)決不會超級賤賣,。

　　烏市人全清庫存或者外貿(mào)整單，并不是和韓峰一樣,，走零售渠道,。

　　他們干的更多還是吃現(xiàn)金流和信息辛苦費(fèi)的紅利。

　　比如外貿(mào)整單,，他們肯定是先有了客戶,，而且客戶給了價(jià)格。

　　他們的客戶多數(shù)是直接在國外做生意,，需要一批烏市這樣的黃牛,，幫他們找賤貨。

　　就好比一批整單,，烏市人出價(jià)8元,，可能客戶給他的價(jià)格也就十一二塊。

　　要先墊資,，還要忙前忙后,，一件衣服賺幾塊錢,，算起來利潤其實(shí)也就一般,。

　　不過這種單子,，多數(shù)來說,，銷售周期很短,，墊資可能也就一個(gè)月左右,。

　　所以他們一幫人專做這種生意,，不是太累,，一年也不少掙,。

　　當(dāng)然前提是你得有買主,，還得有一定的資金。

　　至于陳斌這種內(nèi)銷的庫存產(chǎn)品,，烏市人其實(shí)不怎么消化的,，這種產(chǎn)品，他們得壓在手上,，找一些國內(nèi)的專門做促銷的人銷售,。

　　銷售周期很長,，而且有看走眼的風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然,，這種衣服,，20全清，轉(zhuǎn)手給那些有渠道消化的商家銷售,，至少賣60或者80,，甚至一些走不動量的客戶，可能給到100,。

　　畢竟這些衣服能不能全部銷售,，是一個(gè)問號，要是最后銷售不到50%,，沒有利潤支撐,，就全部砸在手里。

　　“陳總和霞姨既然是朋友,，我也不兜圈子,。”

　　“這批貨你想什么價(jià)格出,，我得看看我是否有能力消化,。”

　　“首先一點(diǎn),，我可以保證,，我肯定比烏市人出得高,?！?p>　　“前兩個(gè)月，我?guī)陀莩莾杉易叩魞膳麊?，都是他們不愿意賣給烏市人的貨,。”

　　既然對方態(tài)度明確,，而且看起來直來直去,，韓峰也不去搞什么語言藝術(shù)。

　　“韓總倒是爽快,，那我就直接說了,，一口價(jià)40元，全清,?！?p>　　陳斌喝了一口茶笑著說道。

　　韓峰來之前,，張曉霞也打過招呼,，說這位做生意，不喜歡磨嘰。

　　“陳總,，你這批貨,，有部分不太好賣，我和烏市人的銷售渠道不一樣,?！?p>　　“我有一個(gè)辦法，可以讓陳總這批貨盡量少虧一些,，我自己也壓力小一些,。”

　　韓峰笑著說道,。

　　40的價(jià)格,，韓峰的銷售體系來說，就是分銷,，利潤體系也足夠了,。

　　可是這批貨里，確實(shí)有部分貨品,，就算40拿過來,，就是掛網(wǎng)上賣89塊，自己也沒把握,。

　　陳斌不想讓客戶挑著買,，也正是因?yàn)樗睦锴宄@些。

　　“韓總說說看,？”

　　陳斌笑著說道,。

　　這年輕人倒是很直爽，對自己脾氣,。

　　“那些好賣的貨,，我可以給你出到50一件，我保證全部幫你清掉,?！?p>　　“那批貨，應(yīng)該差不多有15000件,，也就是差不多總價(jià)75萬,。”

　　“剩下的5000件,，我暫時(shí)沒法給價(jià)格,，這些衣服，到時(shí)候我只能看什么價(jià)格賣合適,，我的賣價(jià),，網(wǎng)上都可以看到的,，到時(shí)候我賣價(jià)的40%，就算我的拿貨價(jià),?！?p>　　“保守一點(diǎn)算我賣價(jià)是60元一件好了，那就相當(dāng)于那5000件衣服,，差不多拿貨總價(jià)是12萬,。”

　　“當(dāng)然如果可以賣更高,，我肯定往高了賣,，60是底線?！?p>　　“這么一算,，這批貨全部賣掉，陳總應(yīng)該至少能收回將近90萬的資金,?！?p>　　“比起烏市人的40萬，和陳總自己心中預(yù)估的80萬,，都要多,。”

　　韓峰笑著說道,。

　　陳斌一聽韓峰這么一算,，是那么個(gè)理。

　　不過他有些納悶,，從來只有人買東西,，拼命還價(jià)，卻沒有自己主動提高價(jià)格這么一說的,。

　　這年輕人難不成是個(gè)傻子,？

　　不對,，他肯定是有附加條件,。

　　“韓總繼續(xù)說完，有什么附加條件,？”

　　陳斌給韓峰續(xù)茶,，笑著問道。

　　“條件只有一個(gè),，那就是這批貨,，我現(xiàn)在不拿，得等到下個(gè)月11號才能開始拿,?！?p>　　“定金我可以先付那15000件的總價(jià)的三成,，剩下的等全部清完結(jié)賬?！?p>　　“實(shí)不相瞞,，我倉庫有限。我的活動是在下個(gè)月11號,，這一個(gè)月是預(yù)熱,。你這些衣服，我還得全部拍照,，需要周期,。”

　　“我個(gè)人資金都在生意里,，比較緊張,。”

　　“既然陳總暫時(shí)不缺資金,，我就提出了一個(gè)大家雙贏的辦法,。”

　　“后續(xù),，陳總覺得我實(shí)力還可以,，咱們也可以銷售一些正價(jià)貨品。不過正價(jià)貨品,，銷量方面我不敢保證和這些庫存產(chǎn)品一樣爆單,。”

　　和聰明人溝通,，沒必要藏著掖著,。

　　既然對方不喜歡彎彎繞繞，自己也把自己的一些痛點(diǎn)說出來,。

　　韓峰沒有大倉庫,，陳斌這批貨物要是全清資金不少，但是都給了他,，他自己的生意還怎么周轉(zhuǎn),？

　　看起來自己價(jià)格給高了，可是并不是,，首先那5000件不好的產(chǎn)品,，價(jià)格肯定降低了，只是分出一些利潤而已,。

　　“好,，可以，就按韓總說的做,?！?p>　　“不說別的,，張?jiān)洪L的面子我要給?！?p>　　“其次,，韓總這個(gè)朋友我愿意交。做生意就應(yīng)該這樣,，實(shí)實(shí)在在,，有困難可以提，誰做生意還沒困難了,?！?p>　　陳斌沒有拒絕，爽朗笑著回道,。

　　首先,，這批貨確實(shí)比自己預(yù)想的賣得多。無非就是多壓一個(gè)月而已,，一個(gè)月的時(shí)間,，自己那倉庫和資金利息，應(yīng)該值不了十萬,。

　　其次,，韓峰說的方法很靠譜，也很有誠意,，并沒有給自己挖坑,，至少先付了三成定金。

　　第三,，他是張曉霞介紹過來的,，再者，他看韓峰很爽,。

　　所以,，有了這三點(diǎn)，從商業(yè)利益,，人情世故,，個(gè)人情感，他都沒有理由拒絕,。

　　“好,，謝謝陳總提攜后輩?！?p>　　“為了表示誠意，我現(xiàn)在就去財(cái)務(wù)處刷卡,?！?p>　　韓峰笑著說道,。

　　“韓總，你這脾氣很對我胃口,，哈哈,，我也是自己看中認(rèn)準(zhǔn)的事情，直接下手,，不帶猶豫,。”

　　“不過刷卡,，不急不急,，先喝點(diǎn)茶?！?p>　　陳斌哈哈一笑,，給韓峰又續(xù)茶。

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