第十六章 論合作談判的行為技巧
“沒錯(cuò),,我就是來投資的,。”陳中秋坐在了沙發(fā)上,,翹起二郎腿,,點(diǎn)燃一根煙,笑呵呵的看著沈輝,,像是非洲草原上的一頭雄獅在看著不遠(yuǎn)處的獵物,。
“我都這么說了,沈總還不愿坐下聊聊嗎,?”
“對不起,,實(shí)在對不起,我以為你……嗐,,您喝茶,,喝茶?!?p> 沈輝本以為來者是惡客,,卻沒想到是救星。
摩登已經(jīng)沒有絲毫發(fā)展前景了,,再加上大公司華誼有收購的意向,,處處打壓,更讓摩登雪上加霜,。
當(dāng)然,,華誼收購的并不是摩登的這個(gè)破公司,而是摩登的渠道,,人脈,,以及有關(guān)音樂制作、宣發(fā)的技術(shù)人員,,還有曾經(jīng)歌曲的一些版權(quán),。
簡單來說,華誼需要摩登這么一個(gè)架子,,重新成立華誼旗下的音樂分公司,。
“還未請問您貴姓。”
“我叫陳中秋,?!?p> 沈輝仔細(xì)在腦海中搜索這個(gè)名字,發(fā)現(xiàn)根本沒聽過,。
但他現(xiàn)在已經(jīng)管不了那么多了,,能有冤大頭來投資,他就能讓摩登堅(jiān)持兩年,,管他是誰,,有錢就行。
而且看陳中秋這裝扮,,這座駕也不像是缺錢的主,。
“陳先生您好,請問您打算投多少錢,?”
“你們需要多少,?”
“這……”
“別猶豫,直接說個(gè)數(shù),!”
“那我就不客氣啦,,五百萬,百分之五的股份,,我們摩登只需要五百萬,,有了這五百萬,我們就可以直接找人寫歌作曲……”
“等等,,沈總您不會把我當(dāng)冤大頭了吧,?我不是不懂音樂,我是抱著誠意來的,,您要是在這樣的話,,我可能就要說聲抱歉了?!?p> “咳咳,,陳先生您要理解,,一首歌不僅要作曲,,還要……”
“算了,既然如此,,那就只能抱歉了,。”
“百分之十,,百分之十的股份好吧,?”
見陳中秋起身,沈輝也著急了,,好不容易來個(gè)冤大頭,,這怎么就要走,?
買賣不都是他說出一個(gè)價(jià)錢,你在砍價(jià)嗎,?你這也不砍價(jià)就要走是什么鬼,?
你倒是砍價(jià)啊,!
最后沈輝沒辦法了,,只能吐出來一個(gè)讓他感覺到無比心痛的數(shù)字,摩登是他的心頭肉,。
他努力了二十多年,,可以說是一點(diǎn)點(diǎn)拉扯起來的。
要不是現(xiàn)在摩登遇到了麻煩,,瀕臨倒閉,,實(shí)在缺錢,他絕不會說讓出百分之十的股份,,要知道華誼給他的開價(jià)可是八千萬的收購價(jià)啊,。
可以說現(xiàn)在他什么都沒干,已經(jīng)虧了,。
當(dāng)然,,二者之間所需要的不一樣,一個(gè)是投資,,一個(gè)是完全收購,。
“沈總,七天后你會慶幸,,你做下了一個(gè)無比英明的決定,。”
“承您吉言吧,!”
“放心,,摩登依然在你的手中,并且會在你的掌控下重新綻放光芒,?!?p> “呵呵,陳先生,,這些話咱們就不用說了,,請問錢什么時(shí)候……”
“別急,沈總,,我說過投資就會投資,,不過在投資之前,是否要讓我先看看摩登的實(shí)力,值不值這個(gè)價(jià)格,!”
“什么意思,?”
“七天,七天后錢就會打到貴公司的賬號上,?!?p> 聽到這里的沈輝點(diǎn)了點(diǎn)頭,目前的摩登雖然狀況不好,,但七天還是撐下去的,,只要在下個(gè)月發(fā)工資之前就好。
“那你所謂的想看看摩登的實(shí)力是……要不我現(xiàn)在就把摩登員工都召集起來,?”
“那倒不用,,我的意思是我拿出兩首歌,以摩登的渠道來發(fā)表,,而在這七天內(nèi),,我想要公司全力推出這兩首歌,
讓我看到摩登的實(shí)力,,摩登的價(jià)值,,有沒有投資的必要?”
聽到這里,,沈輝的眉頭皺了起來,。
他不是傻子。
按道理說,,陳中秋以一個(gè)投資人的身份,,提出這些要求很合理,但是他總感覺事情有些不對勁,,似乎是什么地方有問題,。
奈何陳中秋來的突然,又是投資,,又是給歌的,,打了他一個(gè)措手不及,短時(shí)間內(nèi)他又想不到,,到底是什么地方出了問題,。
腦袋似乎待機(jī)了。
與此同時(shí),,陳中秋也沒打算等這位沈總想通,,這個(gè)時(shí)候就是要乘勝追擊,,所以此刻他早已經(jīng)不在沙發(fā)上坐著,,而是走到了另一邊的播放器面前,把母帶放進(jìn)去。
無地自容的前奏慢慢響起,。
剎那間,,沈輝緊縮的眉頭漸漸舒緩,沉思臉色緩緩愉悅,,隨著音樂的節(jié)奏,,搖著頭,踮著腳,。
直到一曲結(jié)束,。
“這是搖滾?”
“沒錯(cuò),?!?p> “叫什么名字?”
“無地自容,!”
“好歌,。”
“這只是其中一首,,還有下一首,,這兩首歌好是一方面,最重要的是唱歌的人,,你知道是誰嗎,?”
“誰?”
“鄭岳,!”
“鄭岳……鄭校長的公子,?”
“沒錯(cuò),如果您同意的話,,區(qū)區(qū)華誼,,您認(rèn)為還是問題嗎?”
聽到這話,,沈輝陷入了沉默當(dāng)中,。
不知是沉浸在夢回唐朝的歌曲中,還是在想著剛才沒想通的事,!
而陳中秋此刻雖然表面上鎮(zhèn)定自若,,但實(shí)際上內(nèi)心也很緊張,以如今這個(gè)平行世界的音樂發(fā)展模式,,他很確定一首爆款歌曲在七天內(nèi)想要賺到五百萬,,并不難。
更何況還是少有的經(jīng)典搖滾,。
因?yàn)橐魳钒l(fā)展和前世不同,,這個(gè)世界對于盜版的打擊非常嚴(yán)重,,所以唱片到現(xiàn)在仍然很有銷路。
當(dāng)然,,現(xiàn)在最賺錢的還是數(shù)字專輯,。
前世你在音樂軟件上聽歌可能需要會員,但大多都是免費(fèi)的,,只有少數(shù)下載才需要花一元錢,。
但這個(gè)世界不一樣,沒有會員這個(gè)概念,。
一首歌前半部分免費(fèi),,后半部分聽完需要花一元錢,下載的話價(jià)錢不等,,最高十元,,最低三元。
簡單來說,,在這個(gè)世界歌手的賺錢能力,,絲毫不比一些演員、影帝差,。
“我能問問,,這首歌是誰寫的嗎?”
“我,?!?p> “編曲呢?”
“我,?!?p> “制作呢?”
“還是我,?!?p> “看來陳先生是有備而來啊?!?p> 沈輝強(qiáng)壓下心中的震驚,,搞了二十年音樂,他很清楚這兩首歌的價(jià)值,,也算是徹底想明白了,,到底哪里出了問題!
這就是空手套白狼,。
還投資,,投資個(gè)毛啊,?
還七天,,七天后打算用歌曲賺的錢入股是吧,!
他娘的,你咋那么會玩呢,!
但是,,有些事就算你明知道人家是空手套白狼,,也忍不住上套,。
不僅僅是因?yàn)楸罡瑁€有鄭岳有一個(gè)父親是中音校長,,世家子弟,。
更讓沈輝意外的是,眼前這個(gè)歲數(shù)不大的年輕人,,還是一個(gè)創(chuàng)作天才,,很明顯,如果不同意股份轉(zhuǎn)讓的話,,對方就不會把歌給摩登,。
在結(jié)合如今摩登的狀況。
沈輝深深的看了陳中秋一眼,,不得不服,。
“五五分成?”
“別開玩笑了,,歌曲我已經(jīng)制作好了,,沈總只要運(yùn)用渠道直接發(fā)表網(wǎng)絡(luò)專輯就好,最多推歌的時(shí)候有一定的費(fèi)用,,新人算上制作才五五,,我這兩首必須二八?!?p> “不發(fā)唱片嗎,?”
“這才兩首歌而已,暫時(shí)不需要發(fā),?!?p> “聽意思沈先生還有其他歌?”
“當(dāng)然,?!?p> 陳中秋從隨身的包中拿出一沓紙,上面寫滿了曲譜歌詞,,遞給了沈輝,。
沈輝挨個(gè)翻了翻,眼中的震驚越加強(qiáng)烈,。
也成了壓倒駱駝的最后一根稻草,。
“好,,就按照你說的,二八分成,,五百萬也不用七天后到賬,,你我都明白這兩首歌的價(jià)值,到時(shí)候直接從你那八成里面扣除就好,。
甚至于五百萬我可以給你百分之二十的股份,。”
“什么意思,?”
“百分之十給你,,百分之十給鄭公子?!?p> “鄭岳不缺錢,。”
“陳先生,,這可是一個(gè)向鄭公子賣好的機(jī)會,,你就這么推辭了?”
“沈總,,明人不說暗話,,都是狐貍,別玩聊齋,,我和鄭岳之間也不需要這個(gè),,如果你有這方面想法的話,可以單獨(dú)和鄭岳談,?!?p> 開什么玩笑,陳中秋不會隨便代替別人答應(yīng)什么條件,,更何況是鄭岳了,。
門閥世家,陳中秋自從穿越過來就很看重了,,但如今從沈輝的反應(yīng)來看,,很明顯陳中秋還是小瞧了門閥世家的力量。
一分錢不要,,直接送百分之十股份可還行,。
“哈哈,好,,好,,那就按照你說的辦。不過,,我也有個(gè)條件,,剛才你拿出來的那一沓紙,,足有十多首搖滾,是否可以……”
“沈總,,您放心,,我既然給你看了,就沒打算讓這些歌蒙塵,,如果有鄭岳不喜歡的,,又偏偏適合貴公司歌手的,我自然會拿出來,?!?p> “也是,,畢竟以后摩登不是我一個(gè)人的,,而是我們兩個(gè)人的了,拿出來也算是培養(yǎng)自家員工不是,?!?p> “客氣,如果沒什么疑問,,沈總就準(zhǔn)備合同吧,。”
半個(gè)小時(shí)后,。
陳中秋和沈輝同時(shí)在合同上簽字,。
一份是股份轉(zhuǎn)讓合同,一份是陳中秋任職摩登音樂制作人的任職合同,,還有一份是歌曲授權(quán)合同,。
歌曲授權(quán)和股份轉(zhuǎn)讓,不必多說,。
其中音樂制作人的任職合同,,陳中秋是沒有工資的,也不需要來上班,,只是掛個(gè)職,,畢竟要考慮到陳中秋現(xiàn)在要上學(xué)嗎。
簽完字,,陳中秋終于松了一口氣,。
這一番謀劃,耗費(fèi)了陳中秋不少心力,,還好最后成功了,,陳中秋是盡自己所能,獲得了以目前他的情況下,,所能爭取到的最大利益,。