深圳大學(xué)后海,，臨宅,。。

　　“林先生,，這位是我?guī)煾档妮p孫女關(guān)小關(guān),，您不是說(shuō)要打造好銷售團(tuán)隊(duì)嗎？我當(dāng)時(shí)就想您提的那幾點(diǎn)要求,?！?p>　　“要身材好，年輕漂亮,，能說(shuō)會(huì)道,，這些條件我就覺(jué)得關(guān)小關(guān)很適合，而且之前他一直在琉璃廠替他爺爺打理古董店,，也算是有一定的管理經(jīng)驗(yàn),。”

　　關(guān)小關(guān)白襯衫黑色西褲,，一副職業(yè)裝打扮,，看起來(lái)確實(shí)挺像那么回事。

　　關(guān)小關(guān)看到林家石不說(shuō)話,，連忙從一旁一旁的箱子里,，拿出一個(gè)檀木盒,。

　　“林先生，這是我爺爺讓我?guī)Ыo您的禮物,，是四只琺瑯彩小碗,，我爺爺說(shuō)了，林先生您是做大事的人,，讓我以后跟著你漲點(diǎn)見(jiàn)識(shí),。”

　　林家石打開(kāi)檀木盒,，里面確實(shí)是四只琺瑯彩小碗,，林家石心想這不就是韓春明收集到的那四只碗嗎？

　　這四只琺瑯彩小碗可是有來(lái)歷的,，四只小碗底部分別有：“茶飄香,，酒罷去，聚朋友,，再回樓,。”十二個(gè)字,。

　　當(dāng)初這四個(gè)琺瑯彩小碗分別在德勝門(mén),，崇文門(mén)，東直門(mén),，朝陽(yáng)門(mén)四家稅官的手里,，當(dāng)初可是四家的信物。

　　林家石不解道：“小關(guān),，你這是什么意思,？要知道這四只琺瑯彩小碗可是你爺爺?shù)拿樱憔瓦@么拿出來(lái),，你就不怕你爺爺抽你??？”

　　關(guān)小關(guān)：“林先生,，這些都是我爺爺?shù)囊馑迹?dāng)初您把自己最珍貴的手表都出讓給了我爺爺,，我爺爺說(shuō)了,，關(guān)家人自然不能小氣，而且您這么照顧春明哥,，作為春明哥的師傅,，這也是他老人家的一點(diǎn)心意?！?p>　　韓春明此時(shí)也道：“林先生,，是啊,，您就收下吧，說(shuō)實(shí)話小關(guān)這次過(guò)來(lái)也是存著拜師學(xué)藝的,，在您的手底下做事,，能學(xué)到的東西多了去了，這四只琺瑯彩小碗您就當(dāng)拜師禮了,?！?p>　　“這也是我們老北京的規(guī)矩，我當(dāng)初和關(guān)老爺子學(xué)藝的時(shí)候,，也是送了一個(gè)白玉扳指做為拜師禮的,。”

　　林家石聽(tīng)到這里,，就明白了這是咋回事,，原來(lái)是九門(mén)提督關(guān)老爺子，要把他孫女安置到他身邊來(lái)做事,。

　　而且還把他最喜歡的四只琺瑯彩小碗給送了過(guò)來(lái),，當(dāng)然其中大部分是韓春明的功勞。

　　反正對(duì)林家石來(lái)說(shuō),，用誰(shuí)不是用,，用了關(guān)小關(guān)還能白嫖一套琺瑯彩小碗，這買賣值,。

　　林家石記得琺瑯彩瓷器是一種非常名貴的宮廷御用瓷器,。它始燒于康熙中晚期，盛于雍正,、乾隆兩朝,。曾有“清乾隆御制琺瑯彩杏林春燕圖碗”在香港佳士得秋拍中以1.51億港元成交。

　　而且那只碗只是一個(gè),，而這四只碗是一套,，其價(jià)值完全可以想象得到。

　　于是道：“既然是這樣,，那這四只碗我就收下了,，小關(guān)你以后就負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)吧，我們這個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)是房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)天辟地頭一回,?！?p>　　“所以，很多東西都是需要我們打破傳統(tǒng)觀念,，比如這一次你們挑選的銷售人員的著裝就不合格,。”

　　“她們穿得太多了，一個(gè)個(gè)裹得那么嚴(yán)實(shí),，那可不行,，要性感要有誘惑力，才能吸引更多的客戶,?！?p>　　“而且我們項(xiàng)目售價(jià)比較高，所以主要的銷售對(duì)象是香港人,，特區(qū)已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)的政策,，買房送戶口，一套房子可以解決一家三口的戶口問(wèn)題,?！?p>　　“未來(lái)深圳這邊會(huì)有大發(fā)展，很多港商會(huì)過(guò)來(lái)這邊投資創(chuàng)業(yè),，所以會(huì)有在這邊買房的要求,。”

　　“你們也知道,，香港人是很開(kāi)放的,，你叫這些小姑娘穿得這么嚴(yán)實(shí)和國(guó)內(nèi)的服務(wù)員一樣，這是不行的,，這會(huì)拉低我們項(xiàng)目的檔次,。”

　　“我們項(xiàng)目既然是開(kāi)放以來(lái)開(kāi)天辟地頭一次,，那就必須足夠高端大氣上檔次,，這里不只是說(shuō)房子，還有售樓部還有售樓小姐,，都應(yīng)該如此,。”

　　關(guān)小關(guān)連忙道：“林先生說(shuō)的有理,，我這就去準(zhǔn)備合適的統(tǒng)一制服,。”

　　林家石點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我上次把這事交給春明,，看來(lái)是錯(cuò)誤的,，他太隨性了，我跟他說(shuō)了很多次,，工作期間要穿西裝打領(lǐng)帶,，不能隨隨便便,?！?p>　　“你是女孩子，自然知道那些香港的男人是怎么想問(wèn)題的，要迎合他們的喜好,，這樣我們才能高價(jià)把房子賣給他們,。”

　　“另外,，你們銷售部應(yīng)該根據(jù)我們的產(chǎn)品具體情況,，盡快打造一份銷售說(shuō)辭，你們都要背熟,，要把客戶可能提出的問(wèn)題,，進(jìn)行總結(jié)，做成一份百問(wèn)百答,?！?p>　　“這樣我們的銷售就能對(duì)一些常見(jiàn)的問(wèn)題，做到統(tǒng)一的回答,，避免銷售之間措辭不一致的情況,。”

　　“因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)這種情況,，會(huì)給客戶留下不好的印象,，這樣會(huì)有損我們品牌的形象?！?p>　　“這個(gè)和你以前在琉璃廠是不一樣的,，所以你一定要重視。你爺爺把你送到我這里來(lái),，肯定是想你有更大的發(fā)展,，他老人家眼光不錯(cuò)，房地產(chǎn)以后一定會(huì)有大發(fā)展的,?！?p>　　關(guān)小關(guān)：“林先生，您剛剛說(shuō)的我都記下了,?！?p>　　林家石再次點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又轉(zhuǎn)頭對(duì)韓春明道：“春明售樓部那邊的進(jìn)度怎么樣了,？”

　　韓春明有些興奮道：“林先生,，售樓部那邊進(jìn)度很快，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入收尾階段了,，再過(guò)兩天就能夠投入使用了,。”

　　林家石接著道：“售樓部里區(qū)位圖,，規(guī)劃圖都要弄出來(lái),，整個(gè)小區(qū)的模型也要做好，另外樣板間要格外用心打造，稍微夸張一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,?！?p>　　“總之這些都是展示面，要讓顧客一進(jìn)售樓部就舍不得離開(kāi),，同時(shí)讓客人感覺(jué)到我們安家地產(chǎn)的高貴品質(zhì),。”

　　“你們要記住,，我們安家地產(chǎn)目前是全國(guó)最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,，同時(shí)也是第一個(gè)參與商品房開(kāi)發(fā)銷售的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，說(shuō)直白點(diǎn)就是房地產(chǎn)行業(yè)的扛把子,?！?p>　　“既然是扛把子,，就應(yīng)該有扛把子的氣度,，所以你們?cè)谡介_(kāi)業(yè)前,，一定要仔細(xì)審核一切細(xì)節(jié),，要讓每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位,，我們要么不做,，要做就要做到無(wú)可挑剔,?！?p>　　韓春明那：“林先生放心吧,，這些我事先已經(jīng)反復(fù)叮囑過(guò)了,，絕對(duì)萬(wàn)無(wú)一失?！?p>