洗澡的和護(hù)膚的又是另一大項(xiàng),，擺滿(mǎn)了另外兩個(gè)貨架,。
洗澡用品此時(shí)有兩大路線(xiàn),，一種是以豆面為主體的澡豆,，一種是以皂角為主體的皂子,，前者通常制成比較貴的的產(chǎn)品,，后都則較適合大眾,，但是也有混合原料的,。
沈家從沈眉開(kāi)始鉆研配方以后,，就決定另出蹊徑,，既然兩種產(chǎn)品的功效其實(shí)相似，用法上也都是用水溶開(kāi)來(lái)用,，那就忘掉這種原料的差別吧,。
沈家主營(yíng)的是丸子形狀的香皂珠，以及豆干形狀的各式香皂餅,，統(tǒng)稱(chēng)都是香皂,，香皂珠用料講究一些，做得小一些，一次用一粒,；香皂塊配料略粗一點(diǎn),，做得大一些，可以掰開(kāi)用幾次,。香皂珠直接用粉蠟紙包成糖球的形狀,，香皂塊則用薄白紙包好，裝在方紙盒里來(lái)賣(mài),，有的一盒六塊,，有的一盒十二粒，根據(jù)所用香料和每盒份量大小不同來(lái)定價(jià),。
身體用的護(hù)膚品,，這個(gè)時(shí)代還是以散粉為主，統(tǒng)稱(chēng)為“傅身香粉”,，這種粉可以是白色的,，也可以是淡紅的，宋人稱(chēng)淡紅為退紅,。洗完澡后,、或是早晨起來(lái)以后，要往脖子,、肩膀,、胸前和身上撲粉，撲很多很多的粉,，在這個(gè)時(shí)代的文藝青年眼中,，細(xì)汗融濕了香粉，實(shí)在是非常美麗性感的意象,。
沈家此前賣(mài)的水邊避溫粉和利汗紅香粉都是依據(jù)傳統(tǒng)古方做的,，口碑一向不錯(cuò)。這次開(kāi)張新店,，花想容推出的主打產(chǎn)品是純白的“雪凝酥”,，和淡紅的“退紅酥”，名字是沈眉從詩(shī)詞艷句里找出來(lái)的,。自然,，它們也根據(jù)顧客品味和喜好，調(diào)出了不同的香型,。
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潤(rùn)扶和化妝類(lèi)的產(chǎn)品,，另外擺了兩個(gè)貨架。
這個(gè)時(shí)代的潤(rùn)膚產(chǎn)品,，一種是以動(dòng)物油脂為主的面脂和手脂,，一種則是和后世粉底霜略有相似的濕粉,，只是這個(gè)時(shí)代濕粉是被歸類(lèi)在護(hù)膚品里面的。
唇脂和胭脂也經(jīng)常是混為一體的,，沈眉只是做了簡(jiǎn)單的幾樣,，因?yàn)殚_(kāi)張得急，她實(shí)在來(lái)不及研發(fā)那么多的產(chǎn)品了,，所以把唇脂和官粉錠子都留作下一步的開(kāi)發(fā)空間,。
沈眉重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的也是濕粉，自從上次她為秦王府的小郡主做的茉莉芳油濕粉在宗室中大受好評(píng)以后,，更增添了她做好濕粉的信心,。不過(guò)鄭念念送來(lái)的茉莉芳油此時(shí)太珍貴，沈家沒(méi)舍得用在花想容的公開(kāi)銷(xiāo)售品上,，但僅是桂花芳油的濕粉,，這次開(kāi)張時(shí)就已經(jīng)引起一片驚嘆了。
開(kāi)張這一天,，白色的濕粉“玉容迎蝶霜”和桃紅的濕粉“桃花潤(rùn)面霜”非常受追捧,，與之配套的化妝干粉“玉容迎蝶粉”和“桃花潤(rùn)面粉”也賣(mài)得很好，這當(dāng)然也與花想容暫時(shí)沒(méi)有賣(mài)官粉錠子有關(guān),。
化妝用的干濕粉都是用大小瓷盒裝的,，裝紅粉的瓷盒都是用白瓷暗紋的,，裝白|粉的瓷盒則是青瓷隱起花紋的,，胡先生設(shè)計(jì)的牡丹花鳥(niǎo)圖案富麗堂皇而不落俗套，這些瓷盒后來(lái)也成了花想容吸引買(mǎi)家的一大噱頭,，則是沈家始料未及的了,。
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開(kāi)張頭一天，自然客似云來(lái),，秦王府和鄭念念等人知道頭一天人多,，怕沈眉分心接待自己，事先都說(shuō)了過(guò)些天再來(lái),，所以反而是新客人多,，因而花想容的新奇也帶給客人更多震動(dòng)。
好在沈家事先就計(jì)劃好了購(gòu)物流程,，姨娘專(zhuān)管收錢(qián)和最后的包裝,，杏姑和銀嫂充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)顧客，沈眉前后各處接應(yīng),，應(yīng)對(duì)貴賓和處理突發(fā)狀況,，沈老爹在后院，隨時(shí)補(bǔ)充貨品給前邊的鋪面,。雖然忙得腳跟敲后腦勺,，但也無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)地過(guò)去了大半天,。
下午過(guò)了歇午的時(shí)間以后，店中客人又開(kāi)始增多了,，此時(shí),，門(mén)外嘻嘻哈哈地來(lái)了七八個(gè)少女，沈眉眼尖,，一眼看到為首的正是何團(tuán)頭家的小娘子何嬌嬌,。
她連忙出門(mén)迎上去，熱情招呼,，何家小娘子頓時(shí)大感有面子,，一邊自來(lái)熟地招呼著小姐妹們進(jìn)店，一邊充主人派頭說(shuō)：“大家隨便挑,，有我在,，沈家小娘子今日都給大家打五折?！?p> 五折,？你有沒(méi)有搞錯(cuò)？沈眉聽(tīng)得一頭黑線(xiàn),，小妹啊,，這店敢情是你家開(kāi)的不成？
雖說(shuō)今日開(kāi)張優(yōu)惠大酬賓,，但卻是測(cè)算過(guò)的,，并且是由姨娘掌握額度，在顧客結(jié)賬時(shí)會(huì)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)量酌情附送贈(zèng)品,。
比如對(duì)于便宜的洗面藥,，最多是買(mǎi)十送一，因?yàn)檫@些是低價(jià)常用品,，所以不需多送,，送多了只會(huì)減低購(gòu)買(mǎi)欲，而且因?yàn)榱畠r(jià),，人家也不是太領(lǐng)情,。
但是對(duì)于貴價(jià)的口脂和潤(rùn)面霜，買(mǎi)得起的人數(shù)不多,，但卻都是優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，而且因?yàn)閮r(jià)格貴，買(mǎi)的人就少,，所以花想容反而以新張優(yōu)惠之名,，一次過(guò)的買(mǎi)一送一，而且在結(jié)好賬時(shí)才送,，于是客人便會(huì)有意外驚喜,，覺(jué)得占了大便宜,，而且回去以后很可能會(huì)轉(zhuǎn)送別人，從而達(dá)到傳播效果,。
此外,，買(mǎi)滿(mǎn)一貫錢(qián)的就送新出的潤(rùn)面脂小盒裝，買(mǎi)滿(mǎn)兩貫錢(qián)的就送送口脂一小盒,，等等,，都是根據(jù)經(jīng)濟(jì)原則和顧客心理計(jì)算過(guò)的。
這位何小娘子倒好,，替自家全店五折,，傳出去花想容還要不要再做街坊生意啦。
沈眉心里盤(pán)算打得啪啪響,，臉上卻是笑盈盈的,，小聲對(duì)何嬌嬌說(shuō)：“此時(shí)店里人多，各位不如隨我到樓上貴賓間,，慢慢挑選如何,？”
何嬌嬌一聽(tīng)自己是特別待遇，倒也歡喜,，便招呼了一群女孩子們跟沈眉上樓了,。
樓上確實(shí)是預(yù)備給VIP的，今日因?yàn)閹讉€(gè)老主顧都沒(méi)來(lái),，并未啟用,，卻也準(zhǔn)備得非常整齊精潔，貨物與樓下一樣齊全,，只是因?yàn)榱舫隽撕炔韬涂簇浀募揖呖臻g,，所以貨架總量減少,，而且貴價(jià)貨占的比例更多一些,。
這些小女孩年紀(jì)不是和何嬌嬌相仿，就是略小一些,，出身都不過(guò)是市井人家,，頂多是家境外過(guò)得去、略有幾個(gè)錢(qián),，并未見(jiàn)過(guò)大世面,，幾時(shí)被人這樣款待過(guò)，立刻就有點(diǎn)束手束腳,，連說(shuō)話(huà)都不敢大聲了,，沈眉只當(dāng)沒(méi)察覺(jué)，把何嬌嬌待如上賓,，小心伺候,，何嬌嬌更加喜得輕飄飄的,。
沈眉一邊招呼她們吃糖果點(diǎn)心，一邊親自用托盤(pán)拿了各種貨樣放在她們面前,，又裝作不經(jīng)意地說(shuō)：“小店開(kāi)張,，樓下都是買(mǎi)滿(mǎn)一貫錢(qián)便有一盒價(jià)值兩百錢(qián)的面脂送，可是何小娘子卻不比旁人,，是我家貴客,，她的朋友自然也稱(chēng)得上是我家貴客。今日難得請(qǐng)到各位來(lái),，等會(huì)挑好了貨物以后,，一律買(mǎi)一送一……只是，還要拜托各位,，回去以后不要聲張哦,，因?yàn)閯e人是不能跟各位相比的，這種優(yōu)惠,，也就是你們才有,。”
這些小姑娘沒(méi)見(jiàn)過(guò)大世面,，被她這么一捧一哄,，不免有點(diǎn)暈乎乎，覺(jué)得自己果然是與眾不同,，便都?xì)g然答應(yīng)。沈眉這才松了一口氣,，送東西可以,，打五折的說(shuō)法可不能隨便傳出去。
沈眉又在經(jīng)過(guò)何嬌嬌身邊時(shí)悄聲在她耳邊說(shuō)：“你又與她們不同,，等會(huì)你看好什么,，記好了，我回頭悄悄給你送去,，就不要在這里花錢(qián)啦,。”
于是,，便連何嬌嬌也異常滿(mǎn)意,，不僅沒(méi)再生什么枝節(jié)，而且故意不肯多挑,，眾人挑了半日,，見(jiàn)何嬌嬌并沒(méi)有拿太多東西，也不好意思多要,，倒是沈眉,，見(jiàn)她們還算克制,，額外又外塞了一點(diǎn)小玩意兒給她們，把她們都?xì)g歡喜喜地打發(fā)走了,。