明明是求人托關系才能辦成的事兒,，郭紅霞愣是從蘇小漓眼中活活看出八個大字：

　　愛要不要，不要拉倒,！

　　忐忑無助又焦慮的郭紅霞：……

　　不過蘇小漓的態(tài)度還是給了她莫大的勇氣，“我試試,！”

　　一連幾天,，鎮(zhèn)中心農貿市場白天的客流量直線上升，晚上的電影放映也夜夜火爆,。

　　蘇小漓深藏功與名,。

　　除了去村里和山上收貨，剩下的時間要么去供銷社,、市場上到處轉一轉,，要么呆在家里老老實實復習功課，規(guī)劃下一步的生意,。

　　這天吃晚飯時,，她和蘇奶奶提了一嘴：

　　接下來，她要去浙省進貨,，做點別的買賣,。

　　蘇奶奶一驚，之前也沒聽這丫頭提起過??？

　　這也太能折騰了。

　　“現(xiàn)在有花生可以常年賣,，咱們又新添蜜棗什么的,，還有紅霞幫你照看攤子。

　　錢是夠用的,，你還做啥別的買賣，安安心心在家復習才是頭等大事,?！?p>　　零食攤子每天可以輕松賣掉十幾二十斤。

　　拋除進貨,、攤位,、提成這些,，算下來每個月能凈賺小兩百塊。

　　月入兩百,，在這個窮縣城里是啥水平,？

　　可比高級工都多！

　　哪怕是蘇建國當年的最高水準,，月底拿回家的錢也沒上過百,。

　　這份收入供蘇小漓上學肯定沒問題。

　　就算以后她去了大城市,，也肯定不算少了,。

　　紅霞那頭兒不是還在和供銷社談上貨的事兒嘛。

　　供銷社真要進了貨,，那數(shù)量可不是一個小小攤位能比的了,。

　　蘇奶奶覺得眼下這買賣已經是再好不過的了。

　　咋,，孫女不知道發(fā)了哪門子熱,，又有新想法了？

　　蘇小漓想了想,，決定還是把未來的規(guī)劃跟奶奶仔細聊一聊,。

　　“奶奶，總之您就別擔心啦,。我肯定會合理安排自己時間的,。除了零食，我想賣化妝品,?！?p>　　“化妝品？”

　　這個詞對于蘇奶奶來說有點陌生,。

　　以前在村里,，人們洗臉用豬胰子，洗完之后臉上什么都不擦,。

　　最難受的是冬天,，見風沾水的地方干裂生了凍瘡，用點蛤蜊油,、馬油滾子對付對付也就得了,。

　　最讓蘇奶奶印象深刻的，是蘇建國工作以后,，孝敬了她一瓶雪花膏,。

　　透明的大玻璃瓶子里，盛著白花花的散裝雪花膏。

　　抹在臉上又滑又嫩,，她這張老臉自己看著都順眼了幾分,。

　　她后來打聽了，說空瓶子和散裝雪花膏是分別過稱,、分別算錢的,。

　　可把她給心疼壞了。

　　那一瓶她足足用了一年多,。

　　之后一直攔著蘇建國給她買新的,，到現(xiàn)在那白瓶子她還收著呢。

　　“你是想賣散打的雪花膏嗎,？”

　　蘇小漓搖搖頭,。

　　這些天她在城里頭到處轉悠，發(fā)現(xiàn)這時代的化妝品少得可憐,，且大多只有“潤膚”這一個功能,。

　　鄉(xiāng)下最常見的是蛤蜊油，縣里人們多數(shù)能用上雪花膏,，有散打有整瓶的,，其中友情牌最常見。

　　除此之外,，還真沒見過什么別的,。

　　愛美的女人們，就連一支口紅都沒有,。

　　很多人用燒過的火柴梗畫眉毛,、對聯(lián)紙染嘴唇……

　　這也太壓抑女同胞們愛美的天性了！

　　總不能古代女子的妝奩之內琳瑯滿目,，反而現(xiàn)代女子越活越倒退吧,？！

　　愛“美”,，可不僅僅是想要一些外在點綴或修繕,，更是在爭取生命的更高品質。

　　可現(xiàn)在,，愛美之心萌動的女人們,，卻被外在條件限制住了天性和權利。

　　愛而不得,，才是最悲催的,。

　　在供銷社里，她看見好幾個人打聽有美白功效的珍珠膏和基礎彩妝的產品,。

　　可供銷社里頭還是老一套,，壓根就沒這樣的貨,。

　　客戶的需求就是精準的盈利機會。

　　縣里就是這么個情況,，不知道市里會不會好一些。

　　假如小縣城的消費水平確實有限,，那她就去市里闖出一條新路子來,。

　　“紅霞姐把貨鋪進縣里的供銷社，我就去市里摸摸底,，然后再找批發(fā)的貨源,。”蘇小漓說道,。

　　她想批發(fā)的,，是符合當前消費水平，卻又微微高于一般水準的“奢侈品”,。

　　比如：潤膚乳,、珍珠霜、甚至是眼霜,，再加上些口紅,、眉筆、粉餅什么的,。

　　零食生意主打一個平價,，化妝品這邊定位中高端。

　　蘇奶奶疑惑,。

　　“中高端,？就是貴的嘛！人家要是不想掏錢,，你還不全砸自己手里了嗎,？”

　　蘇小漓點頭，蘇奶奶考慮的是,。

　　所以這更需要在市場調研上下一番功夫,。

　　客戶需求度不夠，什么品牌,、價格,、功效都白搭。

　　可如果是剛需的話……以目前的情況來看,，大方向沖著“美白嫩膚”“基礎彩妝”去采購,，估計問題不大。

　　話又說回來,，自己家底本不算豐厚,，去浙省拿貨一次性也進不了多少,。

　　功效、顏色,、包裝……林林總總,，哪方面做不到直接命中心智，都吸引不了女人們手中的毛票,。

　　只要在了解市場需求的基礎上精挑細選,，再做好銷售這一環(huán)節(jié)。

　　她就能做到每賣出去一個就賺一個的錢,。

　　上輩子做了那么多年的專業(yè)人士,，她的眼光好歹比在這個年代的人強上一些吧。

　　既然要賣,，就賣獨一無二的東西,。

　　不是讓人挑她的貨，而是她挑買貨的人,。

　　說一千道一萬,，還是得事前肯定要做好準備工作。

　　還有個想法她沒說口——一次性輸液管的全產業(yè)鏈,，沒準也是未來的一個方向,。

　　只不過醫(yī)療器械的門檻普遍較高，在沒有相對完善的思路之前,，她還不打算宣告于人,。

　　這樣一來，她接下來要做的：

　　將零食產品推進到市里,，最好能入駐商場,；

　　考察市里化妝品的市場情況，好從浙省進合適的產品回來,；

　　第三是隱藏款任務——對一次性輸液管的整個產業(yè)鏈條的了解與推進,。

　　一時間，她差點以為自己又要忙不過了,。

　　好不容易重生一次,，不但沒有享受生活，反而再次把自己卷進了瘋狂工作的節(jié)奏中,。

　　蘇小漓對著蘇奶奶和顧非寒二人,，把目標拆開來、揉碎了,、講明白,。

　　梳理得條理清晰。

　　有時候,，嘗試著把心中糅雜的想法,，講給信任的人聽,，更能幫助自己捋明白。

　　她的語氣中透出緊張與興奮,。

　　帶著一種澎湃而出的力量,。