蘇進(jìn)順一家趁著中午時(shí)間客人比較少，抓緊吃了午飯,。

　　蘇玉美惦記著剛才村民要求的幫忙送貨去酒樓的事情,，便忍不住問(wèn)道：“小漫,，你真的要答應(yīng)幫這些鄰居給望春風(fēng)酒樓送貨嗎,？”

　　蘇漫錦笑,，送貨可不是她的目的,。

　　“爺爺,，關(guān)于這事,，我大致的想法是有了,，我說(shuō)給你們參詳一下?！?p>　　一家人都打起精神,，聽(tīng)蘇漫錦娓娓道來(lái)。

　　“我?guī)滋烨捌鋵?shí)已經(jīng)和王大叔聊過(guò)了,，他們后廚需要的海鮮數(shù)量,，按照咱們家現(xiàn)在一家三四個(gè)人的收獲，其實(shí)是不夠的,?！?p>　　“尤其是螃蟹、大角螺,、鯽魚(yú),、鰻魚(yú)等，這些海鮮方便掛氧，也能養(yǎng)活幾天,，酒樓確實(shí)是需要多備一些的,。”

　　蘇玉美驚訝：“酒樓還真的有需要更多的海鮮??？小漫你是什么時(shí)候談的，之前都沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)起過(guò),?！?p>　　“姑姑，我之前不提,，是因?yàn)樵蹅兗易约旱内s海供貨生意得先做起來(lái),，結(jié)果說(shuō)話(huà)?！?p>　　“你看現(xiàn)在這些鄉(xiāng)鄰看到咱們做出結(jié)果了,，自然就會(huì)上門(mén)來(lái)詢(xún)問(wèn)和尋求幫助?！?p>　　蘇漫錦耐心地跟家人解釋著,。

　　“如果是一開(kāi)始我們主動(dòng)問(wèn)大家要不要參與趕海和賣(mài)貨，人家會(huì)怎么想,？”

　　聽(tīng)著自家女兒的說(shuō)法,，曾梅月十分欣慰。他們家姑娘確實(shí)很懂得把握人心,。

　　如果在半個(gè)月前,，自家開(kāi)始趕海的時(shí)候，主動(dòng)去詢(xún)問(wèn)大家要不要參與,，村民肯定會(huì)覺(jué)得他們家是為了賺鄉(xiāng)鄰的錢(qián),。

　　這鄉(xiāng)下人心也不都是那么淳樸，總有幾個(gè)容易眼紅的人,。

　　而現(xiàn)在村民們主動(dòng)上門(mén)來(lái)請(qǐng)求幫助,，性質(zhì)就不一樣了。

　　這是蘇漫錦家才有的供貨渠道,，村民們想要讓他們手上的貨品跟著賣(mài)出去換取現(xiàn)金,，就需要蘇漫錦這個(gè)渠道。

　　只要蘇家答應(yīng)幫忙送貨去酒樓,，這是在幫村民們開(kāi)通一條賺錢(qián)的道路,。村民們只會(huì)感激。

　　蘇漫錦看著自家人的神色,，估計(jì)他們已經(jīng)理解了自己的用意,。于是,，繼續(xù)介紹著跟村民們合作的章程。

　　“咱們可以根據(jù)酒樓給結(jié)算單價(jià)的基礎(chǔ)上,，留出一定的差價(jià)空間,，另外列出一份收購(gòu)貨品的清單和價(jià)格?！?p>　　“村民們有意向趕海和供貨的,，可以按照咱們指定的收貨時(shí)間，送到咱們家來(lái),?！?p>　　“咱們可以跟王大叔商量好，根據(jù)他們酒樓的需求數(shù)量,，每樣貨品每天規(guī)定好收貨數(shù)量的上限,。村民們先到先得，咱們收到數(shù)量滿(mǎn)額就停止,?！?p>　　蘇漫錦還沒(méi)說(shuō)完呢，就被激動(dòng)地打斷了：“小漫啊,，你這小腦袋瓜怎么有這么多奇思妙想,！”

　　蘇玉添實(shí)在是佩服自家侄女的生意頭腦，不懂得這些好點(diǎn)子自己怎么就想不出來(lái)呢,。

　　蘇漫錦笑了笑，繼續(xù)解說(shuō)：“由于咱們收貨后再匯總送去酒樓,，難免會(huì)有損耗,。”

　　“所以得跟村民明確,，實(shí)際貨品的重量必須比結(jié)算重量多10%,。”

　　“例如：螃蟹一斤一,，只能按照一斤計(jì)算,。這一點(diǎn)得提前講清楚?！?p>　　“按照這個(gè)收貨規(guī)則,，只要數(shù)量多了，咱們也能增加不少差價(jià)的收入,?！?p>　　“而且，接下去奶奶不是在家照顧小叔嗎,，如果有人送貨上門(mén)來(lái),，奶奶跟小叔也可以驗(yàn)貨和稱(chēng)重,。”

　　“只要不影響爺爺,、爸爸和姑姑去趕海,，這樣咱們家就是有兩份收入了?！?p>　　蘇進(jìn)順也忍不住激動(dòng)地抬手摸了摸自家孫女的小腦袋,，日子真的有盼頭了呀，家里的收入越來(lái)越多了,！

　　“小漫,，貨品多了，就不能再讓你爺爺一個(gè)人去送貨了,?！碧K玉輝提醒道。

　　“是的,，爸爸,。送貨的數(shù)量多起來(lái)，自行車(chē)就不太方便使用了,，載不動(dòng),。”

　　“咱們可能得買(mǎi)個(gè)手推板車(chē),，容量比較大,，不過(guò)就是得走路推著板車(chē)過(guò)去酒樓，比較費(fèi)時(shí)間,，也有點(diǎn)費(fèi)力氣,。”

　　蘇進(jìn)順不以為然：“這個(gè)不怕,，我看過(guò)你五叔公家的板車(chē),，有兩個(gè)輪子呢，推著走,，總比挑著扛著省力氣很多了,。”

　　他思考了下,，“實(shí)在要是太重,，到時(shí)候可以在板車(chē)前面加上一條繩子，背在身上,，可以拖著走,。”

　　蘇漫錦點(diǎn)頭,，“回頭咱們就輪流跟爺爺一起去送貨,，多一個(gè)人幫忙出力氣推著,，也能輕松一些?！?p>　　“等咱們以后賺了錢(qián),，可以買(mǎi)個(gè)摩托車(chē)，到時(shí)候送貨就很方便啦,?！?p>　　蘇玉輝覺(jué)得女兒的想法可行。

　　只要提前跟酒樓談好了數(shù)量和價(jià)格,，同時(shí)在跟村民收貨的時(shí)候把關(guān)好質(zhì)量,，控制好收購(gòu)價(jià)格和重量，這事執(zhí)行起來(lái)不難,。

　　關(guān)鍵還是一項(xiàng)長(zhǎng)期可持續(xù)的生意,。

　　農(nóng)村十二月常有辦喜事的，一些家境好的人家,，都會(huì)選擇在酒樓宴請(qǐng)賓客,，海鮮肯定是必須的菜品。

　　蘇玉添覺(jué)得只要能多賺錢(qián),，就是可行的,。但他比較關(guān)注另外一個(gè)問(wèn)題。

　　“小漫啊,，這生意做下去,，賺了錢(qián)，咱們?cè)趺捶峙淠?？?p>　　蘇進(jìn)順白了自家小兒子一眼,，“你一個(gè)斷腿的在家窩著的人，也幫不上什么忙,。這生意都還沒(méi)開(kāi)始做呢，你一說(shuō)就操心怎么分配利潤(rùn),？”

　　蘇漫錦搖了搖頭,，她非常清楚利潤(rùn)分配機(jī)制的重要性。

　　這個(gè)事情,，光靠著她一個(gè)人是做不起來(lái)的,。必須要有家人的參與。

　　不管是家人來(lái)幫忙,，還是聘請(qǐng)工人,，都得提前講清楚“如何分錢(qián)”的問(wèn)題。

　　“爺爺,，這個(gè)合作章程的具體細(xì)節(jié),，我來(lái)梳理,，王大叔那邊我跟他接洽，把供貨數(shù)量,、結(jié)算方式都理清楚后,，我會(huì)出一份向村民收購(gòu)貨品的價(jià)目表?！?p>　　“奶奶和媽媽固定在家,，就負(fù)責(zé)給村民們驗(yàn)貨、稱(chēng)重,?！?p>　　“爺爺跟爸爸趕海回來(lái)后,，主要負(fù)責(zé)給酒樓送貨,。”

　　“姑姑和小叔以后主要負(fù)責(zé)幫忙整理貨品,，分類(lèi)裝桶,、裝車(chē)?！?p>　　“至于為了做這一項(xiàng)生意需要投入的本錢(qián),，就是我們需要購(gòu)買(mǎi)的工具，大概包括：手推板車(chē)一輛,、大水桶6-8個(gè),、稱(chēng)重框3-5個(gè)。天平秤和塑料袋等可以用媽媽店里的,?！?p>　　“這樣算下來(lái)，初期需要投入的成本大概是500元左右,?！?p>　　“我個(gè)人提議，咱們可以參考合伙經(jīng)營(yíng)的方式,，這事我牽頭,，我占比六成，你們幾位合計(jì)占比四成,，相當(dāng)于你們每個(gè)人有6.6%的比例,。”

　　“這樣的話(huà),，不管是凈利潤(rùn)分成比例,，還是初期投入成本的出資比例，都可以參照這個(gè),?！?p>　　蘇進(jìn)順等人都沒(méi)有意見(jiàn),，紛紛拿出了33塊錢(qián)。他們都清楚,，這點(diǎn)投入根本不算什么,，小漫這是有了好生意，拉扯自家人一起來(lái)賺錢(qián)呢,。

　　多年后,，他們才真正認(rèn)識(shí)到，那看似小小6.6%的比例,，作為原始股份,，到底能給他們帶來(lái)多大的利益。