?。ㄕ\信為本巧經(jīng)營,，地利人和生意興；喜認豪爽張老鄉(xiāng),，拜托帶話捎書信,。）

　　“耿記糧油零售店”開業(yè)之初,，耿老爹不失時機地來了一個開業(yè)月二十日大酬賓活動，承諾在十一月十六之前,，所有的商品全部讓出50%的利潤敞開銷售,。這一舉措，一時間在漢口鎮(zhèn)上取得了幾乎前所未有的轟動效應(yīng),，前來購買糧油的顧客絡(luò)繹不絕,，真正應(yīng)驗了“薄利多銷”這句老話的受歡迎程度。

　　那些天,，耿老爹和耿英在店里忙著招呼顧客,，稱糧油收錢；耿正和耿直則不斷地往返于自家的糧油零售店與糧油批發(fā)店之間,。如此,，至十一月十六，“耿記糧油零售店”已經(jīng)獲得了非常不錯的盈利,。

　　開業(yè)大酬賓活動結(jié)束后,。“耿記糧油零售店”開始以正常的零售價格銷售各種糧油商品,。這些糧油商品的價格與漢口鎮(zhèn)上另外幾家糧油零售店的價格完全相同,。

　　耿老爹鄭重地告誡耿正兄妹仨：“咱們初來乍到的，一定要和當?shù)氐耐猩啼伕愫藐P(guān)系,。在地利方面我們已經(jīng)占有了優(yōu)勢,，不可以在價格方面再出風(fēng)頭了。不過,，在商品的質(zhì)量方面我們倒是還可以好好地做一些文章的呢,！”

　　說著轉(zhuǎn)頭看著耿正，認真叮囑他說：“正兒,，這一點在進貨的時候就必須把好關(guān),！”

　　耿正點頭回答：“爹你放心,，我一定把好進貨的質(zhì)量關(guān),！”。

　　耿老爹又轉(zhuǎn)向耿英,，囑咐她：“英子,，你給顧客稱米糧和打油時，一定要給足分量,！”

　　耿英說：“放心吧爹,，我肯定不會缺斤少兩的。事實上,，每次給顧客稱好后,，我還要給他們再抓一把米,，再鏟一點兒面呢！每次打夠了油,，我也要再給他們點上一點兒,。他們總是高高興興離去的耶！”

　　“這就對了,。這樣,，他們以后肯定會成為咱們店里的回頭客！”

　　末了,，耿老爹又說：“你們一定要記住,，信譽是商人成功的根本。奸商只能占得了一時的便宜,，但天長日久了,，總歸是要吃大虧的！”

　　如此,，在耿家父子們的熱誠經(jīng)營下,，大酬賓活動結(jié)束之后，“耿記糧油零售店”的營銷狀態(tài)仍然非常不錯,。

　　進入臘月以后,，耿老爹從前來采購糧油的顧客嘴里得知，鎮(zhèn)上的其他幾家糧油零售店鋪在正月初一至初五都是歇業(yè)的,，等到初六才重新開門迎客,。晚飯后，他和耿正兄妹三個商議：“咱們剛剛轉(zhuǎn)遍了整個漢口鎮(zhèn),，不如過年也不歇業(yè),，或許還能再銷售一些?！?p>　　于是,，耿正趕著驢車，帶領(lǐng)耿直進一步加快了進貨的步伐,。除了滿足店鋪里的日常銷售之外,，到除夕那天，還在樓后的小院兒里也存放了一些,，以備批發(fā)店過年歇業(yè)的幾天內(nèi),，自家的零售店仍然還有存貨可售。

　　在除夕的上午,，“耿記糧油零售店”早早地就貼出了過年不歇業(yè)的告示,，并且在告示上明確注明：凡在初一至初五來店里購買50斤或50斤以上米面、10斤或10斤以上油的顧客,，都可以獲得店家贈送的賀年糖果一份,。果然不出所料,，在其他商鋪歇業(yè)的幾天內(nèi)，“耿記糧油零售店”又賣出不少,，可謂開業(yè)大吉,，一切順利。

　　開春后的一日上午,，耿老爹與來店里閑轉(zhuǎn)的一位?？土奶靸骸ｉe聊中,，這位常來光顧的顧客笑著說：“老兄你這店開得不錯呢,！但你自家有驢有車的，只從批發(fā)店進貨卻是有點兒虧了,?！?p>　　耿老爹趕快問道：“請教老兄您了，那我應(yīng)該怎么進貨呢,？”

　　這位顧客說：“只從批發(fā)店進貨,，你們只能夠賺得到批發(fā)與零售之間的差價，而且自古以來就有整稱足,，零賣缺的說法,，加之你們給顧客的分量又很足，這中間就會有不少的損耗,。如果你們辛苦點兒直接從糧農(nóng)和作坊那里進貨,，豈不連批發(fā)商與產(chǎn)農(nóng)和作坊之間的差價也賺了！而且,，糧農(nóng)和作坊賣的是一手產(chǎn)品,，他們往往不會像批發(fā)商那樣斤斤計較的。你們進貨的時候,，只要他們覺得與你們投緣,，這次交易做得很順心，就會在分量上做出或多或少的讓步呢,！”

　　耿老爹恍然大悟,，感激地說：“老兄您說得太有道理了；只是我們?nèi)松夭皇斓?，沒有進貨渠道?。　?p>　　“這個好辦哦,，我是本地人，哪個村子里有糧,，哪個作坊的米面和麻油好,，我可是一清二楚的呢,。我可以給您引見啊,！”

　　于是,，在這位熱心顧客的引見下，耿老爹和耿正很快就認識了漢口鎮(zhèn)周圍村落里的一些糧農(nóng)和米面糧油作坊,。這些地兒的糧油產(chǎn)量不是很大,，但質(zhì)量絕對沒得說。而那些大的批發(fā)商們進貨時,，又常常因為這里的貨物少,，不愿意專程來采購；于是,，零散的糧農(nóng)和小作坊只好自己去鎮(zhèn)上推銷,，既費力又費時。見到“耿記糧油零售店”上門采購,，真正喜出望外,，都愿意以低于批發(fā)商不少的價格，將自己的產(chǎn)品賣給耿老爹,。

　　從此之后,，“耿記糧油零售店”就不再從鎮(zhèn)上的糧油批發(fā)店進貨了。盡管耿正兄弟兩人從這些零散的糧農(nóng)和小作坊進貨,，要比從鎮(zhèn)上的糧油批發(fā)店進貨辛苦一些,，但是，“耿記糧油零售店”的利潤卻由此而翻著倍增加起來,。

　　端午節(jié)快到了,。

　　屈指算來，耿家父子四人出門至今已經(jīng)多半年了,。此期間除了趕路,，就是為生意奔忙，父子們倒是一點兒也沒有感覺到時間的漫長,。但耿老爹想到,，離家之前曾經(jīng)告訴過妻子，等到爺兒四個的生活穩(wěn)定下來后,，就會想辦法捎書信回家來,。如今，眼見的已經(jīng)在這里落下根兒來,，是應(yīng)該寫一封書信托人捎回家了,。但在當時，要想把書信順利地送達家里絕非易事，必須有同鄉(xiāng)熟人幫助捎帶才行,。于是,，耿老爹四處打聽終于獲知，老家西北鄰縣郡境界內(nèi)的張家莊,，有一位姓張的老鄉(xiāng)也在漢口鎮(zhèn)上與人合伙做日雜店的生意,，并且該老鄉(xiāng)準備很快就回老家看望家小了。耿老爹喜出望外,，趕快修得書信一封,。當日晚飯后，他就帶上耿正兄妹三人一起出門兒了,。

　　父子四人先在鎮(zhèn)上最大的食品鋪子里稱了二斤上好的點心,，然后專程上張老鄉(xiāng)的住所拜訪去了。雙方互道姓名認了老鄉(xiāng)并問了年庚之后,，方知這位張氏老鄉(xiāng)還大耿老爹一歲呢,。兩人當下就以兄弟相稱，甚是投緣兒,。

　　耿老爹又將耿正兄妹仨挨個兒介紹給這位張老鄉(xiāng),。三人都向張伯伯問了好，道了謝,。

　　原來,，這位張老鄉(xiāng)的老家也在相鄰縣界的邊兒上，所以,，“三六九鎮(zhèn)”與張家莊之間相距只有二十五里遠的路程,。俗話說“人不親土親”，老鄉(xiāng)倆都有一種相見恨晚的感覺,，越談越投機,。

　　敘了一會兒話后，耿老爹從懷里拿出書信,，對張老鄉(xiāng)說：“聽說張兄近日準備回歸故里看望高堂和妻兒,。請回家后一定抽時間辛苦一趟，幫我把這封書信送到我婆姨郭氏的手里,。我家的住址和我的名字,，我已經(jīng)詳細地寫在信封上了。唉,，我們走的時候,，我的小女兒耿蘭才只有四歲，還不大記事兒呢,。等到我們十年八載的回去了,，只怕早就不認得我這個爹了哇！”

　　人常說“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”,，這話實在不假,。這位張老鄉(xiāng)對于耿老爹思念妻兒的心情恰是感同身受,，而耿老爹家中的妻子對于出門人的掛念他又何嘗不能理解呢,！于是，他很爽快地答應(yīng)了耿老爹的請求,，說：“唉,，出門在外的不容易啊,！家中弟妹也一定在日夜牽掛著你們父子四個呢,。莫說是來回只有五十里路，就是再遠一些,，我也一定幫你送到,，只管放心就是了。送到以后,，我讓弟妹也修一封家書,，待我返回來的時候再給你們帶回來！”

　　耿老爹感激地說：“那感情好??！我開的‘耿記糧油零售店’就在鎮(zhèn)西人口居住最集中的地方，是一個帶有小后院兒的臨街兩層小樓,，上面兩間我們父子四個人住,，下面兩間是店鋪?！?p>　　張老鄉(xiāng)說：“哦,，那一片兒我很熟悉的。待十一月里我返回來以后,，就給你送去家書,，順便到你們的店鋪里看看！”

　　對于這位張老鄉(xiāng)的豪爽與好意,，耿老爹實在是千恩萬謝難以表達,。他挨個兒看過耿正兄妹三個對張老鄉(xiāng)說：“我這三個娃娃張大哥你也看到了，都好著呢,。你見了他們的娘就告訴她,，娃娃們都很好，叫她放心就是,。告訴她娃娃們還長高了呢,，尤其是我這小兒子，躥高了一大截子不說，也懂事了不少?，F(xiàn)在,，他已經(jīng)成了哥哥的好幫手了，每日里隨他哥哥跑外進貨呢,。還有,，我這女娃兒和我在店里做零售，接待顧客和管理賬目都挺順手的,，是我的好幫手哩,！”

　　張老鄉(xiāng)再次挨個兒看過耿正兄妹三人，贊嘆地說：“耿兄弟這三個娃娃可真齊整啊,，一看就知道是聰明能干的孩子,。放心，我一定把你說的話都給弟妹帶到,！”

　　耿老爹笑著點頭,。耿正兄妹三個也都說：“謝謝伯伯！”

　　張老鄉(xiāng)伸手摸一摸坐在旁邊的耿直的腦袋,，笑著對耿正兄妹三個說：“伯伯幾句話的事兒,，謝什么啊,！”

　　又問耿老爹：“耿兄弟家里高堂安在,？”

　　耿老爹說：“我乃爹娘的老生子，二老早不在了,，現(xiàn)在只有年邁的岳父母還好,。我的岳丈家也在鎮(zhèn)上，看我?guī)尥迋兂鰜?，姥爺和姥娘老大不放心呢,！?p>　　這位張老鄉(xiāng)若有所思地點點頭，說：“是啊,，怎么能夠放心得下呢,。”

　　耿老爹又問：“張大哥你這趟回去準備怎么走啊?”

　　張老鄉(xiāng)說：“店里的一位老顧客過一段時間正好運貨到我們老家的省城太原府,。我坐順風(fēng)馬車到達后,，還需要為這邊店鋪里的事情耽擱幾日。然后,，再去已經(jīng)在那里安了家做生意的表哥家里看看,，年邁的舅舅舅母跟著表哥一家在那兒住著呢。等到一切事情都辦妥之后,，我雇一頭毛驢,，或者徒步走回去都行,。總之啊,，爭取趕八月十五節(jié)能幫耿兄弟把書信送到,！”

　　耿老爹笑著說：“不著急啊，你好不容易回去一趟,，等把自己家里的事情都安排好了以后,，臨走之前抽空送去也就是了！”

　　張老鄉(xiāng)卻說：“不不不,，我既然已經(jīng)回去了,，自己家里的事情就都好說了??；你父子們這長時間遠離家鄉(xiāng)沒有音信，家里急著呢,，我一定得先去給弟妹送信的,！”

　　看耿老爹父子們感激得不知道說什么好了，張老鄉(xiāng)輕輕笑著擺擺手說：“都不要再說什么感謝的話了,，再說就見外了,。對啦，還沒有告訴耿老弟呢,，我這次回家是準備接家眷的,。在家里好好陪爹娘住些日子以后，就把他們娘兒三個都帶來了,。我那兩個兒子也不小了,，想讓他們跟著我先在店里學(xué)學(xué)，以后好開個父子店,！”

　　耿老爹聽了連連點頭,，笑著說：“哦，那感情好哇,，而且嫂子來了,，也好照顧你們爺兒幾個！”

　　又問：“只是家里高堂身邊可還有人,？”

　　張老鄉(xiāng)笑著說：“有哇,，我兄弟和姊妹都在跟前呢，而且爹娘的身體目前還挺硬朗,，我多留些銀子也就是了,。等過幾年兩個小子能完全自立的時候，我和老伴兒就回去了,。這里雖然富庶,，但落葉歸根啊,，我還是喜歡我們的窮故鄉(xiāng)！”

　　實在是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)話暖心田啊,，不知不覺夜已深了,。

　　臨告別時，耿老爹拿出二兩銀子,，說是貼補張老鄉(xiāng)的路途花費,，懇請一定收下。

　　張老鄉(xiāng)執(zhí)意不收,，說：“這又是何必呢,，咱們是老鄉(xiāng)啊,！這次是我給兄弟你帶書信回去,，下次說不定就是你給大哥我?guī)Я送郏　?p>　　然后,，張老鄉(xiāng)一直將耿家父子四人送至租住小院兒的巷子口上,，雙方才拱手道別。