?。▋簳r(shí)期盼過大年,，如今變成號(hào)角聲；靈活經(jīng)營(yíng)善調(diào)研,，捕捉商機(jī)巧賺錢,。）
光陰荏苒日月交替,。不知不覺之間，金秋結(jié)束寒冬也即將過去,，新的一年已經(jīng)在向信心百倍高高興興經(jīng)營(yíng)“昌盛絲綢行”的老鄉(xiāng)四人招手了,！
對(duì)于耿正兄妹三人來說，自從南下以來,，那一個(gè)又一個(gè)最最被中國(guó)老百姓們看重的節(jié)日——春節(jié),，早已經(jīng)沒有了記憶中孩童時(shí)期的那種無(wú)比的喜悅和迫切的期盼。尤其在離家日久又失去爹爹后,，每一個(gè)春節(jié)的來臨更是變成了一次又一次催促他們加倍努力，通過自己的智慧和勞動(dòng)多多賺錢,，快快賺錢的號(hào)角聲了,。而如今，他們來到杭州城之后的第一個(gè)春節(jié),，在辛苦和繁忙中又如期而至了,。
我國(guó)的老百姓歷來把春節(jié)稱作“過年”，是國(guó)人最看重的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。按照杭州城里各商行的習(xí)慣,，從年三十兒下午開始,，至正月初三下午，全城內(nèi)各個(gè)大小商鋪都是關(guān)門歇業(yè)的,。于是,，李老鄉(xiāng)熱情地邀請(qǐng)耿正兄妹三個(gè)去自己家里過節(jié)。想到老家人一貫堅(jiān)持的過年必須在自己家里的習(xí)俗,，也想到一年到頭辛苦操勞的李老鄉(xiāng)很不容易,，兄妹三個(gè)婉言謝絕了李老鄉(xiāng)夫婦的好意。
耿正說：“謝謝叔叔,，我們還是自己過吧,，正好也收拾一下家里的東西，英子還想乘這個(gè)時(shí)間把我們的被褥拆洗拆洗呢,！咱們開店這都多半年了,，您很累的，也正好乘著過年歇業(yè),，好好地休息幾天,。再者說了，嬸子娘家那邊有不少親戚呢,，你們也該是走動(dòng)走動(dòng)的,。我們?nèi)齻€(gè)初一晚飯后，過去給您和嬸子拜年,，看看弟弟妹妹也就是了,！”
聽耿正如此說，善解人意的李老鄉(xiāng)也就不再堅(jiān)持了,。
春節(jié)過后,，和杭州城內(nèi)其他商鋪的情況一樣，“昌盛絲綢行”也在正月初四上午再次開門營(yíng)業(yè)的,。而似乎只是一眨眼的功夫,，正月十五又快要到了。
正月十五在古書上稱作上元節(jié),，俗稱“元宵節(jié)”,，不但是一個(gè)非常重要和特別喜慶的傳統(tǒng)節(jié)日，而且還是國(guó)人的情人節(jié)呢,！在江南打拼這幾年來,，耿正兄妹三人發(fā)現(xiàn)，我國(guó)南北各地歡度元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣幾乎是一模一樣的,。不管是最早在漢口鎮(zhèn)上,，還是其后在武昌鎮(zhèn)上，以及在景德鎮(zhèn)上的那幾年，在元宵節(jié)的前,、后各一天,，也就是正月十四到正月十六這三天內(nèi)，每一個(gè)鎮(zhèn)子上的所有人家,，都會(huì)在自家的門樓兩側(cè)掛起紅紅的大燈籠,，而且在元宵節(jié)的中午都會(huì)吃元宵，晚上還要賞花燈,。當(dāng)然,，老家人過元宵節(jié)的時(shí)候，元宵是在晚上賞花燈之前吃的,，家家戶戶的午飯一總兒是餃子,。
然而，不管元宵節(jié)那天家家戶戶必定會(huì)吃的元宵是在這一天的中午吃,，還是在晚上吃,，無(wú)一例外的是，賞花燈都是元宵節(jié)前后三天內(nèi)的重頭戲,！而那些青春年少的男男女女們,，則會(huì)乘著全民賞花燈的良機(jī)，悄悄地尋覓自己喜歡的人,，然后羞答答地告訴爹娘,，讓父母做主托媒婆上門提親。已經(jīng)有了婚約,，或者雖然尚未確定婚約,，但已經(jīng)彼此有了愛慕之心的年青人們，也會(huì)在這個(gè)時(shí)候私下里偷偷地約會(huì),，互述思念之情,，順便再互贈(zèng)一些可以傳達(dá)愛意的小禮品。
善于捕捉任何一個(gè)商機(jī)的耿正和耿英看準(zhǔn)了這個(gè)小小的機(jī)會(huì),！他倆早早地就和李老鄉(xiāng)商議了這事,。于是，李老鄉(xiāng)親自出馬,，提前兩天就以很低的價(jià)格,，批發(fā)到了上百件漂亮精美的絲綢帕子、絲繡小飾品和小香包,，并且還由耿正執(zhí)筆,，將“賞燈莫忘來昌盛”的喜訊用大紅紙寫了，早早地張貼在“昌盛絲綢行”的門口,。果然不出所料，推遲關(guān)門的“昌盛絲綢行”迎來了一批又一批的年青顧客。來買這些小物件兒的人們,，根本就不問這些漂亮精美小東西的價(jià)格,。不到半個(gè)時(shí)辰，上百件絲綢帕子,、絲繡小飾品和小香包,，就被那些幸福羞澀的年青人，以數(shù)倍于批發(fā)價(jià)的價(jià)格全部搶購(gòu)一空了,。
由于元宵節(jié)賞花燈是要持續(xù)三天的,，老鄉(xiāng)四人就向那些由于沒有買到這些小禮品而顯得有些失望的年青人許諾：“請(qǐng)各位明天再來，我們保證滿足你們的要求,！”
第二天一早,，李老鄉(xiāng)和耿正趕快分頭去各家絲綢批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)這一類小商品。當(dāng)天晚上,，前來購(gòu)買的人們?cè)俅畏鋼矶?。就這樣，這種不起眼兒的小商品居然在極短的時(shí)間內(nèi),，為老鄉(xiāng)四人賺得了不菲的利潤(rùn),。
此外，每逢新季節(jié)來臨之前,，老鄉(xiāng)四人都會(huì)在熱情銷售已經(jīng)進(jìn)貨的各種絲綢面料的同時(shí),，想方設(shè)法地向顧客們打探到不同人群的個(gè)人喜好，提前批發(fā)備足下一步有可能熱銷的各種絲綢商品,。而且,，在耿正兄妹三人的建議下，“昌盛絲綢行”在經(jīng)營(yíng)絲綢面料的同時(shí),，又逐步增加了一部分絲綢成衣和其他一些適銷的絲綢制品,，從而擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)的范圍，利潤(rùn)空間也隨之增大,。
如此,，善于察言觀色和靈活經(jīng)營(yíng)的耿正兄妹三人深得李老鄉(xiāng)的器重和賞識(shí)，“昌盛絲綢行”也很快就發(fā)展成為杭州城里集絲綢面料,、絲綢成衣和其他絲綢制品為一體的大商行,。雖然談不上日進(jìn)斗金，但在同行業(yè)中已經(jīng)是名聲鵲起,，日益引起人們的熱議了,。