第八十八回 化敵為友共圖強(qiáng)
?。ㄓ杉瞪奁鹫u謗,,新生商鋪受大挫;耿正大度謀良策,化敵為友共圖強(qiáng),。)
越來(lái)越贏得顧客信任的“昌盛絲綢行”很快就成為杭州城里同行業(yè)商鋪人們熱烈議論的對(duì)象。其中,既有贊賞羨慕的,也有眼紅嫉妒的,。當(dāng)然,也不乏有視“昌盛絲綢行”為眼中釘,,肉中刺,,恨不得詛咒其在一夜之間就關(guān)門(mén)倒閉的!不是自古以來(lái)就有那么一句老話(huà)嘛:同行是冤家,。
事實(shí)上,,街對(duì)面的“彭記絲綢行”就是這樣的一個(gè)同行冤家。
說(shuō)起來(lái),,這“彭記絲綢行”本是其祖上延續(xù)下來(lái)的一個(gè)老鋪?zhàn)樱鎸O幾代在杭州城里經(jīng)營(yíng)絲綢生意已經(jīng)有上百年的歷史了,。由于這個(gè)老牌子的絲綢店鋪不但產(chǎn)品非常齊全,,而且兼做絲綢原料和成衣銷(xiāo)售,因此在“昌盛絲綢行”開(kāi)業(yè)之前,,一直是全杭州城里公認(rèn)的同行老大,。但是,隨著“昌盛絲綢行”在市民們心目中的地位日益提高,,“彭記絲綢行”的生意就逐漸清淡下來(lái)了,。
然而,這個(gè)百年老鋪是絕不甘心敗在剛剛躋身于這個(gè)行當(dāng)中的后起之秀“昌盛絲綢行”手下的,。只是,,這家老資格鋪?zhàn)拥恼乒竦呐盹@貴不是去考慮如何來(lái)改進(jìn)和創(chuàng)新自己的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作手法,而是采取了一些見(jiàn)不得人的齷齪手段,,慫恿唆使其手下的伙計(jì)們無(wú)事生非,,編造一些莫須有的謠言,來(lái)誹謗詆毀“昌盛絲綢行”,。他草率地認(rèn)為,,依仗著自己的百年老鋪在杭州絲綢行中的威望,只要采用這種見(jiàn)不得人的伎倆,,就可以把根基尚淺的“昌盛絲綢行”一舉打敗,,從而確保自己在同行業(yè)中老大的地位。一些不明就里的人真還就信以為真了,,致使“昌盛絲綢行”的經(jīng)營(yíng)一度受挫,,銷(xiāo)售量銳減,。
雖然耿正兄妹三人并不知道“彭記絲綢行”這個(gè)彭顯貴掌柜的的底細(xì),但李老鄉(xiāng)對(duì)這個(gè)人是非常了解的,。說(shuō)起來(lái),,就論此人的才能和人品而言,雖說(shuō)談不上有多么的出類(lèi)拔萃和光明磊落,,但本質(zhì)上卻也并不是一個(gè)窩囊齷齪行為低下品性惡劣的人,。他做事一貫小心謹(jǐn)慎,經(jīng)營(yíng)祖?zhèn)鞯倪@個(gè)絲綢鋪?zhàn)右呀?jīng)三十來(lái)年了,。在他的掌管下,,“彭記絲綢行”雖然不見(jiàn)得有什么發(fā)揚(yáng)光大,但其作為全杭州城里同行老大的牌子倒也還是保持下來(lái)了,。只是,,此人這一次的丑陋做法,卻使原本對(duì)他的印象還說(shuō)得過(guò)去的李老鄉(xiāng),,現(xiàn)在對(duì)他的看法卻來(lái)了一個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎,,認(rèn)為這人簡(jiǎn)直就不值得一提了!
了解到這些情況后,,耿正對(duì)李老鄉(xiāng)說(shuō):“叔,,您先別著急,讓我來(lái)想個(gè)行之有效的辦法吧,!”
耿英說(shuō):“想什么辦法?。克麄兊倪@家鋪?zhàn)釉谏绦兄械拿暱杀仍蹅兇蟮枚嗄?。這倘若來(lái)軟的吧,,咱何苦忍氣吞聲來(lái)著;但如果愣是來(lái)硬的,,咱們肯定也會(huì)受到很大的損失,。”
耿直卻實(shí)在咽不下去這口氣,,氣鼓鼓地說(shuō):“咱無(wú)論如何不能就這樣任人宰割,!依我說(shuō),咱干脆就來(lái)個(gè)以牙還牙,,以眼還眼,;他們給咱造謠,咱們也給他造謠,!”
耿英聽(tīng)了連連搖頭,,說(shuō):“不行不行,如果那樣做了,,豈不是‘狗咬狗,,兩嘴毛’了嗎,?再者說(shuō)了,這樣做也解決不了問(wèn)題??!”
耿正點(diǎn)點(diǎn)頭非常肯定地說(shuō):“對(duì),,我們絕對(duì)不可以這樣做,,而恰恰是要反其道而行之呢!”
李老鄉(xiāng)問(wèn):“難道你是說(shuō),,咱們還要傳揚(yáng)出去,,說(shuō)他們的好話(huà)不成?”
耿英很不解,,說(shuō):“咱們?cè)趺纯梢苑唇o他們說(shuō)好話(huà)呢,?最起碼也要揭穿他們的謠言才是!”
耿正卻擺擺手說(shuō):“不,,這樣做也不妥,。揭穿他們的謠言看似容易,但要讓人們都相信是他們?cè)谠熘{,,在短期內(nèi)卻是辦不到的,。而且,咱們倘若真這樣做了,,也只會(huì)導(dǎo)致與他們之間的結(jié)怨更深。至于說(shuō)他們的好話(huà),,那倒也不必,。我是想,咱們不妨與這彭掌柜的私下里協(xié)商,,研究出一個(gè)兩全其美的解決辦法來(lái),。這樣,兩家的鋪?zhàn)泳涂梢愿髻嵏鞯腻X(qián),,甚至還可以互相扶持對(duì)方的發(fā)展呢,。如此一來(lái),豈不是化敵為友了嘛,!”
李老鄉(xiāng)說(shuō):“和則共榮,,斗則俱傷,這個(gè)道理倒是對(duì)的,!可要操作起來(lái),,又該從哪里下手啊,?”
耿正說(shuō):“這就是需要咱們盡快商量確定的大事了,??雌饋?lái),咱們得在已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)的商品上做一些讓步了,;更確切地說(shuō),,是彼此之間的讓步。這是因?yàn)?,他們也得給咱們讓出一些來(lái),,好讓大家都有盈利的空間!”
于是,,老鄉(xiāng)四人如此這般地認(rèn)真商討了一番,。當(dāng)意見(jiàn)達(dá)到一致之后,決定由年輕的耿正出面,,次日上午去約見(jiàn)“彭記絲綢行”彭顯貴掌柜的,。
事實(shí)上,大凡造謠生事者,,其內(nèi)心深處卻也是很虛的,。他們也都擔(dān)心事情一旦敗露,反倒讓自己無(wú)臉見(jiàn)人,。當(dāng)然,,那些就連自己的臉面也不顧及的人,就另當(dāng)別論了,。再則,,倘若是稍微有一些良心的人,還會(huì)或多或少地為自己的所作所為感到虧心或愧疚,,因此間也愿意想辦法進(jìn)行一些亡羊補(bǔ)牢式的彌補(bǔ),。上述這位扮演了不光彩角色的彭掌柜的當(dāng)時(shí)就鑒于這兩者之間。盡管由于“昌盛絲綢行”受困于自己店鋪里伙計(jì)們制造的那些個(gè)謠言而暫時(shí)性地經(jīng)營(yíng)受挫,,從而使得自己店鋪里的生意最近幾天有了明顯起色,,但是他心里卻也非常明白,這并不是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),;一旦日久了謠言被徹底戳穿,,反倒會(huì)對(duì)自己更加不利!又想起父親在世時(shí)經(jīng)常提醒他的有關(guān)‘誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)’的那些個(gè)祖訓(xùn),,越想越不是個(gè)滋味兒,,反倒終日里如坐針氈了。如此,,鋪?zhàn)右矡o(wú)心照料,,大多數(shù)的時(shí)間里都呆在門(mén)面店鋪后面的家中苦心冥想,思考著下一步的對(duì)策。但無(wú)奈卻是越想越?jīng)]轍,,越?jīng)]轍就越郁悶,,近兩日已經(jīng)是茶飯不思了。
那一日上午,,正當(dāng)他一個(gè)人坐在小院兒里的泡桐樹(shù)下苦苦熬煎時(shí),,一個(gè)伙計(jì)慌慌張張地跑了進(jìn)來(lái),說(shuō):“彭掌柜的,,不好了,,‘昌盛絲綢行’的耿二掌柜的來(lái)了,說(shuō)是要見(jiàn)您哪,!”
由于事先沒(méi)有任何思想準(zhǔn)備,,所以,這彭顯貴掌柜的當(dāng)時(shí)聽(tīng)了這話(huà),,且看到這個(gè)伙計(jì)如此驚慌的樣子,,也不免有些吃驚。不過(guò),,他可不想讓伙計(jì)看出來(lái)自己的驚慌失措,,于是就故作鎮(zhèn)靜,假裝漫不經(jīng)心地問(wèn):“只他一人嗎,?可像一只斗架的公雞,?”
來(lái)報(bào)信的伙計(jì)說(shuō):“只他一個(gè)人,倒還文質(zhì)彬彬的樣子呢,!”
彭顯貴聽(tīng)伙計(jì)如此說(shuō),,雖說(shuō)稍微放心了一些,但心里還是沒(méi)有底,,再則也不想輕易放下自己的那一副臭架子,。于是,他故意裝出一副很不屑的樣子,,說(shuō):“哼,小娃子一個(gè),,想來(lái)干啥呢,。告訴他,我忙著呢,,不見(jiàn),!”
把這個(gè)來(lái)報(bào)信的伙計(jì)打發(fā)出去之后,這彭顯貴掌柜的更加坐臥不是了,。哪里知道那個(gè)伙計(jì)一個(gè)轉(zhuǎn)身又進(jìn)來(lái)了,,壓低嗓音兒說(shuō):“那耿二掌柜的說(shuō)了,‘如果你家掌柜的現(xiàn)在忙,,我就在鋪?zhàn)永锏戎?。什么時(shí)候你家掌柜的忙完了,,我再和他說(shuō)話(huà)?!F(xiàn)時(shí)兒,,他已經(jīng)拉了一把椅子坐在一邊兒等著了!看來(lái),,這小年青兒不像是來(lái)尋事兒的,,不如您就見(jiàn)一見(jiàn)他,咱倒要看他說(shuō)些什么,?!?p> 聽(tīng)伙計(jì)如此說(shuō),彭掌柜的心里又打起了小鼓,,心想這個(gè)年青人有些不好纏呢,!但想一想,還是不能急著和他見(jiàn)面,,就對(duì)伙計(jì)說(shuō):“你們別理會(huì)他,,看他能等到什么時(shí)候!”
一個(gè)時(shí)辰之后,,另一個(gè)當(dāng)班的大伙計(jì)進(jìn)來(lái)了,。此時(shí),這彭掌柜的皺著眉頭依然呆坐在泡桐樹(shù)下,,旁邊放的一杯茶早已經(jīng)沒(méi)有一點(diǎn)兒熱氣兒了,。
這個(gè)大伙計(jì)是彭掌柜的的一個(gè)遠(yuǎn)方親戚,也是他的心腹之人,。在前些天編造謠言誹謗“昌盛絲綢行”的行動(dòng)中,,此人可是立了大功的呢??粗苍?shù)仂o坐在一邊的耿正絲毫沒(méi)有一點(diǎn)兒焦慮和不耐煩的表現(xiàn),,這人的心里邊就慢慢地由一開(kāi)始的不屑和不安,轉(zhuǎn)變?yōu)樾呃⒑蜌J佩了,。
走到近前時(shí),,看到彭掌柜的焦躁得連茶也無(wú)心喝,這大伙計(jì)不免動(dòng)了惻隱之心,,心想這事情自己也有責(zé)任呢,,就又有一些自責(zé)了。于是,,他陪著小心低聲說(shuō):“表叔,,您還是見(jiàn)一見(jiàn)耿二掌柜的吧。我看這人非常沉穩(wěn),不會(huì)讓咱們下不來(lái)臺(tái)的,!您這樣總躲著也不是個(gè)辦法?。 ?p> 在自己的心腹面前,,彭掌柜的無(wú)須再裝了,。他有些不安地說(shuō):“咱們前些天的做法是缺德了一些呢,我是不知道該怎么面對(duì)這個(gè)年青人??!說(shuō)實(shí)話(huà),我對(duì)人家‘昌盛絲綢行’是既羨慕又嫉妒??!可是,當(dāng)咱們的鋪?zhàn)右货瓴徽窳酥?,這種羨慕和嫉妒就慢慢地轉(zhuǎn)變成仇恨了,。到后來(lái),沒(méi)有能力與人家競(jìng)爭(zhēng),,就想出那些個(gè)下三濫的手段來(lái)詆毀人家,,這這這,這丟人??!俗話(huà)不是說(shuō)了嘛,‘紙里包不住火’的,。一旦那些謠言被戳穿了,,我怎么去見(jiàn)列祖列宗,還怎么在杭州的商行中抬頭??!”
這大伙計(jì)說(shuō):“事情已經(jīng)這樣了,總得解決才是??!我看,只要他能給咱們一個(gè)臺(tái)階下,,咱們也正好就坡下驢,,想辦法為他們挽回一些名譽(yù)方面的損失。從此之后,,大家彼此相安也就是了!”
這彭掌柜的既不說(shuō)見(jiàn),,也不說(shuō)不見(jiàn),,只管愁眉苦臉地不斷唉聲嘆氣。
大伙計(jì)再次陪著小心說(shuō):“我說(shuō)表叔,您還是見(jiàn)一見(jiàn)耿二掌柜的吧,!”
彭掌柜這才無(wú)可奈何說(shuō):“唉,,外面人多眼雜的,你去請(qǐng)他進(jìn)來(lái)說(shuō)話(huà)吧,!”
大伙計(jì)低聲叮囑道:“您可要打起精神來(lái)和他說(shuō)話(huà)?。 ?p> 彭掌柜有些不耐煩地?cái)[擺手說(shuō):“我知道,,你去請(qǐng)他吧,!”
很快,大伙計(jì)陪著耿正進(jìn)來(lái)了,。
看著英俊瀟灑的耿正面帶微笑邁著沉穩(wěn)的步伐朝著自己走來(lái),,彭掌柜的悠然而生出來(lái)無(wú)限的敬佩之情。心想,,這年青人的形象和氣質(zhì)與他的年齡實(shí)在是太不相符了,!我說(shuō)呢,“昌盛絲綢行”怎么就能在如此短的時(shí)間內(nèi)取得那么令人矚目的業(yè)績(jī),,原來(lái)他們有人才?。?p> 看到這彭掌柜的失了神,,耿正面帶微笑一邊穩(wěn)步走來(lái),,一邊拱手施禮,不卑不亢地說(shuō):“彭掌柜的您好??!晚生今日專(zhuān)門(mén)登門(mén)造訪,只是時(shí)間選得有些個(gè)不巧,。您這邊正忙著呢,,我倒來(lái)打擾,見(jiàn)諒,,見(jiàn)諒?。 ?p> 彭掌柜的慌亂而尷尬地笑一笑,,忙不迭地拱手還禮,,說(shuō):“實(shí)在對(duì)不起了,我手頭有一些事情急需處理,,讓耿掌柜的久等了,,抱歉,抱歉,!快請(qǐng)進(jìn)屋里坐了敘話(huà),!”
耿正原本就猜想到這彭掌柜的并非真的有急需處理事情而沒(méi)有空暇見(jiàn)他的,,瞥一眼那杯早已經(jīng)沒(méi)有了一點(diǎn)兒熱氣兒的涼茶,心下里更加洞察出了這個(gè)不地道的老家伙此時(shí)非常矛盾的心態(tài),。因此間,,對(duì)于商量好了與其洽談的事宜,更有了兩分勝算的把握,。
進(jìn)屋之后,,兩人分賓主落座,大伙計(jì)給每人倒上一杯熱茶以后就抽身出去了,。耿正略做觀察,,發(fā)現(xiàn)這彭掌柜的家眷并不在這邊的屋子里。心下里想,,這樣也好,,我和這老家伙彼此之間的談話(huà)可以更加隨便輕松一些了。
這樣想著,,耿正故意不先開(kāi)口,,只管坐在那里慢慢喝茶。
彭掌柜的實(shí)在憋不下去了,,紅漲著一張疙疙瘩瘩的老臉,,表情訕訕地說(shuō):“老朽素知耿掌柜的您一貫商務(wù)纏身少有閑暇。今兒個(gè)由于鄙人一時(shí)太忙,,您居然靜等了這將近半日,,想來(lái)可有什么事情要與老朽說(shuō)嘍?”
耿正微微一笑,,直視著面前這張尷尬不堪的老臉,,以攻為守地說(shuō):“想必彭掌柜的已經(jīng)聽(tīng)到一些有損我們‘昌盛絲綢行’聲譽(yù)的不實(shí)之詞了吧!”
彭掌柜的那張尷尬不堪的老臉更加掛不住了,。他干咳兩聲,,幾乎語(yǔ)無(wú)倫次地說(shuō):“這,這,,并沒(méi)有,。噢,不,,也聽(tīng)說(shuō)了一點(diǎn)兒……您,,您來(lái)找我,是要和我說(shuō)這事兒?jiǎn)??都是伙?jì)們不懂事……”
耿正擺擺手打斷他這些毫無(wú)意義的表白,,輕輕地說(shuō):“不不不,我來(lái)找您,,并不是專(zhuān)門(mén)說(shuō)這些的,!”
彭掌柜的狐疑地問(wèn):“那您是,?”
耿正一字一頓地說(shuō):“我代表‘昌盛絲綢行’來(lái)見(jiàn)您,是想和您談一談咱們兩家鋪?zhàn)右院蟮慕?jīng)營(yíng)方向,。換句話(huà)說(shuō),就是咱們兩家鋪?zhàn)右院蟾髯越?jīng)營(yíng)哪些商品,!只有這樣,,咱們才有可能在互不侵占銷(xiāo)售市場(chǎng)的前提下,都能夠不斷地做大做強(qiáng),,各發(fā)各的財(cái),;甚至還可以互相扶持,共同發(fā)財(cái),!”
聽(tīng)了耿正這落地有聲的一席話(huà),,彭掌柜的的眼睛越瞪越大。聽(tīng)完之后,,他站起來(lái)結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn):“耿掌柜的您,,您說(shuō)什么?改變經(jīng)營(yíng)方向,?我這鋪?zhàn)永锲贩N齊全可是杭州城里有名的,,怎么能夠削減?削減了商品的品種,,還談什么做大做強(qiáng)和發(fā)財(cái)?。 ?p> 耿正禮貌地伸手請(qǐng)彭掌柜的重新落座了,,認(rèn)真地說(shuō):“您不必緊張,,咱們慢慢商量!”
當(dāng)彭掌柜的有些憤憤不平地重新坐下后,,耿正又給自己續(xù)上茶,,慢條斯理地說(shuō):“彭掌柜的想必您也知道,咱們兩家的鋪?zhàn)永镤N(xiāo)售的幾乎就是一樣的商品呢,。您是百年老鋪?zhàn)恿?,根深蒂固口碑還算不錯(cuò)。我們的鋪?zhàn)幽?,雖然開(kāi)張的時(shí)間并沒(méi)有多長(zhǎng),,但成長(zhǎng)的勢(shì)頭很足,說(shuō)個(gè)‘勢(shì)不可擋’大概也不過(guò)分吧,!您仔細(xì)想一想,,咱們的鋪?zhàn)泳透糁鴰渍蓪挼倪@么一條街,這天長(zhǎng)日久你爭(zhēng)我?jiàn)Z的,,不打個(gè)兩敗俱傷才怪呢,!”
看到彭掌柜的開(kāi)始頻頻點(diǎn)頭了,,耿正接著說(shuō):“可如果咱們兩家把各自所經(jīng)營(yíng)的商品做一些調(diào)整,比如說(shuō),,我們讓出來(lái)絲綢成衣和各種絲綢制品這兩塊兒,,您這邊讓出來(lái)絲綢面料這一塊兒。這樣一來(lái),,咱們兩家的商品銷(xiāo)售不就不存在競(jìng)爭(zhēng)了嗎,?而且啊,這原先兩邊兒的顧客都可以集中到一家來(lái)了,,最終的銷(xiāo)售額肯定就大幅度增加了?。∵@是不是各發(fā)各的財(cái)呢,?”
彭掌柜的面露笑容,,說(shuō):“有些意思!您繼續(xù)說(shuō),!”
耿正端起茶杯來(lái)慢慢喝兩口,,繼續(xù)說(shuō):“當(dāng)咱們專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)商品時(shí),就有精力深入研究這些商品的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿α?,這非常有利于把自己的鋪?zhàn)幼龃笞鰪?qiáng)?。≡賱t,,雖然咱們各自經(jīng)營(yíng)的商品并不存在內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,,但所有的絲綢產(chǎn)品本身卻又存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系呢!由于我們都了解一些各種產(chǎn)品的發(fā)展特點(diǎn)和需求動(dòng)向,,也就可以隨時(shí)將各自對(duì)于對(duì)方銷(xiāo)售商品的想法和看法說(shuō)出來(lái),,彼此交換意見(jiàn),以免錯(cuò)失經(jīng)營(yíng)良機(jī),,豈不就是互相扶持,,共同發(fā)財(cái)嘞!”
聽(tīng)到這里,,彭掌柜的終于完全明白耿正的全部想法了,。他非常激動(dòng),然而又滿(mǎn)面慚愧地給耿正連連作揖,,真心真意地說(shuō):“耿掌柜的,,我明白您的意思了!您說(shuō)得很對(duì),,咱們各自讓出一部分原先經(jīng)營(yíng)的商品,,就可以做到您說(shuō)的‘各發(fā)各的財(cái)’和‘互相扶持,共同發(fā)財(cái)’了,!您真是寬胸懷,,大智慧?。±闲嗯宸?,老朽佩服,!”
耿正趕快還禮,說(shuō):“彭掌柜的您可不要這么說(shuō)啊,。您是長(zhǎng)輩,,我以后還得好好地向您學(xué)習(xí)呢!”
彭掌柜的卻說(shuō):“您先不忙向我學(xué)習(xí),,我倒應(yīng)該先向您檢討呢!這些天給貴店鋪造成的損失,,我,,我得想辦法來(lái)給你們彌補(bǔ)才是啊,!”
耿正笑了,,說(shuō):“只要咱們兩家把下一步的事情做好了,一切謠言自然也就不攻自破了,,何須您再做什么,,說(shuō)什么啊,!”
彭掌柜的由衷地說(shuō):“耿掌柜的啊,,別看您年歲不大,但這生意經(jīng)掌握得比老朽我還多呢,!這俗話(huà)說(shuō)的‘一分心,,二分眼,三分嘴,,剩余一分是手’,,您都做得綽綽有余了啊,!”
耿正謙遜地笑一笑,,說(shuō):“彭掌柜的您過(guò)獎(jiǎng)了。在您跟前,,我還只是一個(gè)什么都不懂的娃娃呢,!”
兩人越談越投機(jī),當(dāng)下就做出決定,,由“昌盛絲綢行”讓出來(lái)絲綢成衣和各種絲綢制品這兩塊兒,,由“彭記絲綢行”讓出來(lái)絲綢面料這一塊兒。從此之后,,各店鋪只經(jīng)營(yíng)既定的商品類(lèi)型,。對(duì)于讓出來(lái)的那些類(lèi)型的商品,,則可以根據(jù)各自不時(shí)了解到的新情況,隨時(shí)向?qū)Ψ教醾€(gè)醒兒什么的,。
為了表明今后會(huì)堅(jiān)持執(zhí)行這樣的采辦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,彭掌柜的還主動(dòng)提出來(lái)將各家商鋪里現(xiàn)有的那些今后不再準(zhǔn)備銷(xiāo)售的商品,全部都以當(dāng)時(shí)進(jìn)貨時(shí)的批發(fā)價(jià)格,,全數(shù)轉(zhuǎn)讓給對(duì)方的鋪?zhàn)?。耿正?dāng)下就表示完全贊同這樣做。于是,,兩人商定當(dāng)天下午就開(kāi)始著手辦這件事情,。
一切談妥當(dāng)之后,時(shí)間已經(jīng)快到正午了,。彭掌柜的為了表達(dá)自己深深的歉意,,堅(jiān)持要請(qǐng)“昌盛絲綢行”的全體人等在十字大街的那家杭州城里最大的“正泰大酒店”里吃一頓飯。
耿正略想一想說(shuō):“也好,,這樣一來(lái),,也就徹底辟謠了呢!”
彭掌柜的真誠(chéng)地說(shuō):“不怕您笑話(huà),,這正是我的初衷?。 ?p> 耿正點(diǎn)點(diǎn)頭微笑著說(shuō):“我理解我理解,!那我現(xiàn)在就回去回復(fù)我們李掌柜的了,!”
彭掌柜的高興地說(shuō):“請(qǐng)您轉(zhuǎn)告李掌柜和您的弟弟和妹妹,待會(huì)兒,,我一定親自帶伙計(jì)們?nèi)ソ痈魑?,咱們一起往‘正泰大酒店’去!?p> 當(dāng)日中午,,一老一新兩家絲綢店鋪的全體人等,,在杭州城里最大的酒店里熱熱鬧鬧地吃了一頓飯。席間觥杯交錯(cuò),,互恭自謙,,暢懷交流自不細(xì)述。
從此之后,,“昌盛絲綢行”和“彭記絲綢行”逐漸發(fā)展成了杭州城里最有名的兩家并駕齊驅(qū)的絲綢大鋪,,并且果然做到了友好相處,互相扶持和共同發(fā)財(cái),。