張文博開了個(gè)好頭，囊中有閑錢的圍觀書生幾乎都買了袋子,，囊中羞澀的書生一臉羨艷地看著同窗們此起彼伏的吆喝聲和起哄聲,。

　　一個(gè)身材瘦小的小童,，臘月的天穿件舊得起毛的棉布衣裳,，巴在棚子木柱上,，目光渴望地望向棚子里的熱鬧,。

　　顯金的目光與小童撞在一起,。

　　顯金怔愣片刻后,，小童飛快跑掉,。

　　“賀賬房，我要兩個(gè)袋子,！”

　　“來了來了,！”

　　有書生趕時(shí)間，隔著木架催促顯金,，顯金應(yīng)了一聲,，收回視線，趕在青城山院晨鐘敲響之前結(jié)束這個(gè)忙碌的清晨,。

　　“二百三十個(gè),、二百三十一個(gè)、二百三十二個(gè)…”

　　周二狗埋頭蹲在地上,，照笨辦法數(shù)木柜里剩余的牛皮紙袋,，頭一低,，背一躬，雄壯又寬闊的后背像座山似的,。

　　“還剩二百三十二個(gè),，咱們一早上賣出了二百六十八個(gè)…”周二狗眉飛色舞，“天啦,！那些紙放在庫(kù)房里快兩年了,！咱們不過是加了個(gè)袋子，寫了幾塊板子,，竟然把紙給賣出去了,！哈哈哈哈！”

　　真是個(gè)容易快樂又精力旺盛的單純肌肉男,。

　　顯金葛優(yōu)癱在凳子上,，狀態(tài)挺好的，除了喉嚨有點(diǎn)沙,，扁桃體有點(diǎn)痛,，嘴巴有點(diǎn)干。

　　顯金抱著老茶杯狠狠灌了兩口熱水才舒服點(diǎn),，“…等會(huì)咱們吃了早飯,，再回去裝五十個(gè)袋子?！?p>　　熱水劃過喉嚨,，顯金舒服地發(fā)出一聲喟嘆。

　　干銷售真的累,。

　　腦子和嘴就沒休息過,，雙腿杵在原地就沒坐下過，笑得臉都快僵了,。

　　顯金捏捏嘴角,，松快下頜，嘟囔著確認(rèn),，“董哥,，青城山院約有三百童生和五十五名秀才，對(duì)吧,？真有那么多嗎,？”

　　她記得，朱元璋時(shí)期,，給一個(gè)縣的秀才指標(biāo)每年是二十個(gè)...

　　董管事也在仰頭猛灌水,，四十歲的人了，他發(fā)誓他這輩子沒說過這么多話。

　　也沒聽過那么多方言,！

　　官話里夾雜著形態(tài)各異的方言,。

　　鳳陽(yáng)府！

　　滁州府,！

　　廬州府,！

　　甚至還有江西的！

　　還有個(gè)學(xué)生說的話,，像鳥叫似的,。

　　嘰嘰嘰渣渣渣。

　　他一問,，得嘞,，溫州府的。

　　他一早上,，除了“您慢點(diǎn)說”就是“勞您再說一遍”,，便也沒別的了！

　　董管事咽下水,，“青城山院算是咱們南直隸人數(shù)較多的書院,，咱們府學(xué)風(fēng)昌盛，喬山長(zhǎng)探花郎名聲在外,，故而不僅咱們本府及鄰近府的學(xué)生喜歡來此求學(xué)，甚至其他布政司的學(xué)生也會(huì)送到青城山院來——等考試的時(shí)候再接回去參考,，中考率可大大提升,。”

　　這是在黃岡求了學(xué),，回西藏去高考啊,。

　　顯金無語(yǔ)，讀書移民真是哪朝哪代都存在,。

　　董管事道,，“故而四百余人這個(gè)數(shù)目，應(yīng)是準(zhǔn)確的,?！?p>　　顯金把水放下，想了想,，沉吟道,，“那中午回去，再多裝五十袋來,！咱們今天爭(zhēng)取保五爭(zhēng)六,。”

　　董管事咂舌,，這…這膽子也太大了,！

　　一個(gè)山院,，頂天也就四百個(gè)人！

　　把夫子,、教授都加上,，也不過四百五十余人。

　　這算是每個(gè)人都要買一袋,？

　　怎么可能,！

　　山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的學(xué)業(yè)非常優(yōu)異,、潛力非常巨大的貧家子,。

　　這部分人，是不可能花錢來買貴紙的,。

　　董管事抹了把額間的汗,，“會(huì)不會(huì)太多了？若是天上下雪了,，咱們賣不完,，紙惹了雪氣就潮了，對(duì)紙不好,?！?p>　　顯金篤定點(diǎn)頭，“就這么多,，您信我,，能賣完?！?p>　　顯金這次營(yíng)銷的目標(biāo)不是n*1,，而是1*n。

　　銷售,，有的做的是大路生意,，做人流量的，流量大生意就好,；有的卻做的是回頭生意,，一份東西不一定賣每個(gè)人，而買過的人必定還會(huì)再買,。

　　這里面的邏輯涉及顧客黏性,。

　　而制造顧客黏性的，一是精準(zhǔn)切入需求,，二是提升產(chǎn)品與顧客的互動(dòng),。

　　小姑娘神色淡定，語(yǔ)氣卻異常堅(jiān)定。

　　董管事不由想起前日那場(chǎng)“接風(fēng)宴”,，這個(gè)小姑娘提出賣存貨,、回現(xiàn)銀，李三順堅(jiān)決不同意,，指著陳三爺?shù)谋亲恿R,，“...咱做的紙是真的值錢啊,！伙計(jì)寒冬臘月刮樹皮,！甘坑、蜜坑二水泡皮,！曬,、錐、碾,、壓,、撈，伙計(jì)們用皮肉在做紙??！咱們的紙不能賤賣啊,！賤賣一次,，就再也貴不起來了！”

　　這李老頭真的太倔了,。

　　前一瞬,，還在跟陳三爺哥兩好，你一杯我一壺,。

　　后一瞬,，就指著鼻子罵他敗家,、不惜才也不惜材,。

　　老頭兒以為顯金口中的“賣存貨、回現(xiàn)銀”是要賤賣存紙,。

　　誰(shuí)知,，就這個(gè)纖弱蒼白的姑娘，當(dāng)場(chǎng)把嗆了一整杯桃花醉,，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸,，指著滿地瓷片發(fā)毒誓，“我這輩子,，若是糟踐好東西來?yè)Q錢,，我賀顯金如此碎片！死無全尸！”

　　老頭兒噤聲了,。

　　不止噤聲了,。

　　連茶都不敢喝了。

　　他們當(dāng)時(shí)都以為這姑娘在說大話,。

　　清存貨,，快速清存貨怎么可能原價(jià)出？

　　資金想回流,，只有壓低價(jià)格,，讓別人撈一筆，才能用貨換錢,。

　　你不壓價(jià),，別人憑什么幫你清？

　　周二狗在拿了這小姑娘三年籌子后,，對(duì)這姑娘是死心塌地的,。

　　吃了“接風(fēng)宴”，陳三爺醉得個(gè)糊里糊涂,，干完一整杯桃花醉的顯金出了房間十分清醒地和周二狗打商量,，“勞煩狗哥從庫(kù)里找六百?gòu)埮Ｆぜ垼蹅儼疽汞B成書信袋子的模樣,，用漿糊封邊,，再請(qǐng)鄭小哥和我一道把庫(kù)里的紙徹徹底底清一清，按種類與品質(zhì)登記入冊(cè),，數(shù)清楚每種紙張的數(shù)量,。”

　　沒叫他做事,。

　　他心里抓心撓肝的,，主動(dòng)湊上去攬活兒。

　　“嗯...董管事您是咱們中年生最久的紙行人了,，勞您輔佐我認(rèn)一認(rèn),，每種紙業(yè)的成本價(jià)與市場(chǎng)價(jià)?！?p>　　市場(chǎng)價(jià)是什么,？

　　他問出口。

　　顯金改口道,，“就是賣出的價(jià)格,。”

　　懂了,。

　　緊跟著顯金,、周二狗,、他、周二狗他弟周三狗,，鄭家三兄弟連夜連日清理庫(kù)存,。

　　將好品質(zhì)的紙按照八十文一張、六十文一張,、五十文一張,、四十文一張、三十文一張的賣價(jià)清理出五個(gè)檔次,，分別冠以漢玉白,、梔子黃、落霞紅,、海青青,、品月藍(lán)五色，并找到相熟的印染作坊做了六十張一掌寬的色條,。

　　在他認(rèn)真排檔的同時(shí),，顯金這個(gè)小姑娘拿著她那奇形怪狀的蘆管筆，找了張硬紙,，密密麻麻寫了好多他看不懂的字,。

　　有“x”，有“y”,，還有“z”...

　　彎彎曲曲的,，不曉得是個(gè)啥，反正就是這么個(gè)形狀吧,。

　　顯金算了一夜,，拿著算出來的紙指揮他們一個(gè)袋子放多少?gòu)埍阋思垼址哦嗌購(gòu)埡眉?，又如何擺放那六十張色條,。

　　他看不懂了，指著紙上像蚯蚓一樣的“z”問顯金,，“這是啥,？”

　　顯金應(yīng)當(dāng)是困迷糊了，隨口答道,，“這是方程式,?！?p>　　---------

　　“這是天元式,。“

　　如董管事所料,，過了日暮,，果然下雪,。

　　白雪灰天，飛檐紅瓦之下,，喬徽背著手,，彎腰低頭看著山院門口棚子外，新立出的木刻板,。

　　上面赫然寫著：

　　集齊漢玉白,、梔子黃、落霞紅,、海青青,、品月藍(lán)五色條者，贈(zèng)六丈宣一張,。

　　集齊任意四色條者,，贈(zèng)四丈宣一張。

　　集齊任意三色條者,，贈(zèng)二丈宣一張,。

　　集齊任意兩色條者，贈(zèng)流云金粟紙一張,。

　　以上規(guī)定長(zhǎng)期有效,，歡迎選購(gòu)。

　　喬徽慢慢直起身,。

　　陳記使用了天元式計(jì)算,，來確保自己的利潤(rùn)。

　　嘖,，他仿佛看見了他們博兒傾家蕩產(chǎn)的命運(yùn),。