圣誕節(jié)臨近,，宛如收到大學(xué)團購定房的通知。宛如剛剛發(fā)了工資,，提了一萬的現(xiàn)金,，按照約定的時間，早早陪同自己的導(dǎo)師到了學(xué)校行政辦公樓指定的辦公室辦理預(yù)定手續(xù),。

　　因為是集資建房,，學(xué)校統(tǒng)籌安排對不能申請貸款的老師分三次繳納房款。拿著繳納定金的收據(jù),，宛如感慨萬分,，她終于要有屬于自己的住房了！

　　在KD公司,，新員工入職進行的首要培訓(xùn)就是關(guān)于“五子登科”的理論,。什么是“五子登科”？顧名思義,，就是房子,、車子、孩子,、票子和位子,。宛如在公司的職級體系中屬于T4級別,，距離真正的“五子登科”還有很長一段路要走，但她堅信自己會越來越好,，畢竟KD公司員工的發(fā)展是靠實力,。多勞多得，少勞少得,，不勞不得,，宛如在工作上很用心，也很勤奮,，所以收入上已經(jīng)遠遠超出了T4級別員工的正常薪資,。

　　晚上和吳思遠通電話，宛如興奮地告訴了他選房的安排,，吳思遠也很高興,，說沒準(zhǔn)兒選房的時候他能趕回來和宛如一起。兩顆年輕的心碰撞著,，交織著,，憧憬著屬于他們的美好未來,。

　　正所謂“人逢喜事精神爽”,，年終的業(yè)績沖刺進展也頗為順利，宛如所在的部門已經(jīng)提前完成了集團下達的年度KPI指標(biāo),。而另外兩個兄弟部門卻沒有那么幸運,，眼看年終考核即將結(jié)束，Kent和Mark急得焦頭爛額,。按照公司的目標(biāo)責(zé)任書,，部門如果完不成年度的KPI，影響的不僅僅是部門經(jīng)理的考核,，也間接影響到整個分公司的年度考核,。

　　周五例會時間，Eric和Tina提出由宛如部門承擔(dān)其他兩個部門差額部分的KPI指標(biāo),，答應(yīng)額外給宛如部門整個團隊3%的獎勵,。

　　“宛如，你們部門已經(jīng)完成了年度的KPI,，按照年初的約定,，超額部分會有1個點的額外獎勵，公司考慮到明年的指標(biāo)分配問題,，決定再增加2個點,。還有不到一周時間，我知道你們會有一點兒難度,，但我相信憑你們部門的實力,，完全有希望幫助分公司達成全年的KPI,。”Eric語重心長地說道,。

　　“指標(biāo)能不能完成關(guān)系到分公司所有部門的年終獎發(fā)放問題,，當(dāng)然也包括你們小部門的獎金發(fā)放，咱們是一個整體,，我想關(guān)鍵時候也應(yīng)該互相協(xié)助,。”Tina說話從來都是直來直去,，但她說的的確是事實,，機構(gòu)完不成指標(biāo)影響到所有部門獎金的發(fā)放比例，不僅業(yè)務(wù)部門受到影響,，行政以及其他服務(wù)部門也受到影響,。

　　“時間太短，我們能收的款基本上都已經(jīng)收完了,，剩下那么幾天時間,，臨時做項目恐怕來不及簽約收款，只能從手頭已經(jīng)簽約的項目中找一找,，看看有沒有可能提前收回項目款項,。”宛如環(huán)顧了一圈,，不急不慢地說出了自己的難處,。

　　ERP公司的項目回款都是跟著項目進度來的，通常到了關(guān)鍵的節(jié)點,，售后實施,、服務(wù)部門都會提醒銷售部門催收項目款項。宛如部門經(jīng)手的項目,，能收的款項基本上都已經(jīng)收的差不多了,，有些火候不到的項目也沒必要催收太急，因為部門的KPI已經(jīng)完成,，即便多收一些款項,，對部門的整體收益不會產(chǎn)生太大影響，況且第二年的KPI會在上一年度的基礎(chǔ)上遞增,，意味著超額越多,，次年的任務(wù)越艱巨。

　　宛如原本不想出頭擔(dān)這個責(zé),，但是Tina說的也有道理,，小部門完成KPI不等于機構(gòu)完成，而集團所進行的考核是按照分支機構(gòu)整體來進行的,，機構(gòu)完不成,，所有部門的年終獎都要受到降額影響,。

　　“宛如，我們實施部門全力配合你這邊的工作,，咱們爭取再補一刀,，別因小失大?！蓖鹾２辶艘痪?。

　　“謝謝大家的支持，我試試吧,，爭取不辜負大家的信任,！”宛如語氣平和地說道。

　　下班路上,，宛如反復(fù)思索著,，槍打出頭鳥，她內(nèi)心是不太愿意這個節(jié)骨眼接這么大一個棒子的,。

　　晚上在家里上網(wǎng),，看到QQ上面顯示周若安在線，宛如猶豫了幾秒,，決定冒險推進一下FCF收款的進程,。

　　“晚上好，周總,！”宛如嘗試性打了一聲招呼,。

　　“宛如，這么晚還沒休息呢,？”周若安的頭像閃爍了幾下，他沒有像之前一樣稱呼“方小姐”,，而是直呼其名,。

　　“您不也沒休息嗎？還在辦公室加班嗎,？”

　　“是啊,，德國總部和我們國內(nèi)有時差，所以我都趁著晚上和總部那邊進行一些郵件往來,?！?p>　　“周總真是敬業(yè)，佩服,！”宛如在線發(fā)了幾個大大的贊,。

　　“過獎啦，我也是打工人,，在其位謀其政罷了,?！?p>　　宛如尋找著合適的機會打開話題，因為項目沒到驗收節(jié)點,，回款時間還沒那么快,，冒然提出催收沒有任何理由。

　　“很少看你這么晚在線,，怎么,，有心事？”周若安仿佛洞察力很強,，隔著屏幕竟然都能猜到宛如的心事,。

　　“一言難盡，我們分公司年度指標(biāo)還有一點兒空缺,，領(lǐng)導(dǎo)指定讓我們部門補缺,。”

　　“哦,？說明你們領(lǐng)導(dǎo)器重你嘛,，這是好事?！?p>　　“好事倒不見得,，我們部門的KPI已經(jīng)提前完成了，這個節(jié)骨眼到哪兒去找漏補缺,，關(guān)鍵是補上這個缺口對我們部門明年的考核沒有太大幫助,，只能加重明年的任務(wù)?！?p>　　“你啊,，想的太膚淺了，明年有明年的政策,，但是眼前完不成機構(gòu)指標(biāo),，你們都會受到影響，即便你的部門完成了自己的指標(biāo),，也同樣會受到牽連,。”

　　“但是,，我們有三個部門,，單指著我們一個部門沖業(yè)績不公平，而且也容易招致另外兩個部門的不滿,，我可不愿意在公司內(nèi)部樹敵,。”

　　“哈哈，不會,，公司里都是能者多勞,，你們業(yè)績好自然要擔(dān)更大的責(zé)，團隊整體作戰(zhàn),，講究的是合力,。”

　　“但是這樣肯定會被另外兩個部門的主管詬病,?！?p>　　“你何必在乎個別人的詬病呢？再說是他們沒有完成指標(biāo),，又不是你沒有完成,，你這是在幫他們補漏，也是在幫整個分公司完成KPI,，他們感激你還來不及了,，怎么敢詬病,？”

　　宛如考慮了一下,，似乎周若安說的的確在理，可是即便能夠說服她接受公司的臨時受命,，他是否能夠幫她推進FCF公司的收款進程呢,？

　　“宛如，你工作上有沒有我能夠幫到的,，可以隨時跟我講,。”

　　“My God,！他竟然主動說出了這句話,！”宛如激動得差點兒跳起來。

　　“周總已經(jīng)幫了我很大忙了,，你們公司的項目收款每次都順利到賬,，我還沒來得及感謝您呢?！蓖鹑缬芄士v，沒有直接要求周若安幫她回款,。

　　“客氣了,，這都是我分內(nèi)的工作，舉手之勞,，不必過于客氣,。”周若安很紳士地回了一句,。

　　“周總,，我們部門能收款的項目基本上都已經(jīng)收的差不多了,，您有什么好的建議？能夠既幫我們分公司沖一沖業(yè)績,，又不影響到客戶那邊項目的推進,？”

　　“建議嘛，我還真有一個,，你想不想聽,？”

　　宛如迅速回了一個笑臉，她知道周若安此刻正在辦公室,，也許諾大的辦公場地只有他一人獨自辦公,。

　　宛如撥通了周若安的電話，她覺得這個時候在線聊不如直接通話聊,，這樣既顯出她對客戶高管的尊重,，又能表達她對周若安的感激之情。

　　“周總好,，這么晚打電話給您,，不會介意吧？”宛如接通了電話,，語氣溫柔地問道,。

　　“怎么會？我求之不得呢,！上次收到你的回信,，我還以為你不理我了呢?！敝苋舭参⑿χ陔娫捔硪活^訴說著自己這段時間的忐忑和不安,。

　　“見諒，周總,，我只是感到有些唐突,，沒有要故意傷害您的意思?！蓖鹑缃忉尩?。

　　“沒關(guān)系，是我做的不夠周到,，嚇到了你,。”

　　“周總見笑了,，我在這方面沒太有經(jīng)驗,，所以也不會拐彎抹角。”

　　“哈哈,，誰在感情上經(jīng)驗豐富,，難不成就不容易被嚇到了嗎？”周若安顯然心情不錯,。

　　“您剛才說有什么建議,，我這不打來電話想聽聽您的高見?！蓖鹑缜腥肓嗽掝}開始言歸正傳,。

　　“宛如，你們收款都是按照項目進程來收的,，但集團考核只統(tǒng)計入賬信息,，并不關(guān)注實際到賬信息，財務(wù)上計營收有多種方式,，你可以收一張支票,，要求財務(wù)入賬計營收款，但先不實際入賬,，等沖刺完年終業(yè)績再把支票退還給客戶,，這樣既能完成集團的KPI指標(biāo)，又不增加你們部門明年的任務(wù)考核指標(biāo),，一舉兩得,。”

　　“哎呀,，周總,，您可真是一語驚醒夢中人，我怎么就沒想到呢,?！?p>　　“你不是沒想到，是從來就沒想過這么做,，因為你知道這樣實際并沒有真正增加你的業(yè)績,，只不過形式上過了一遍賬而已?！薄暗沁@樣會給我們客戶造成麻煩,，財務(wù)上需要進行沖賬處理?！?p>　　“所以說,，你要找你熟悉的客戶，最好是私下溝通,，因為除了多一道沖賬處理的流程，這樣操作不會對客戶方造成任何不利影響?！?p>　　“有道理,，周總您可真是我的大救星！”

　　“怎么樣,，我的這個建議值不值一頓飯錢,？”周若安半開玩笑半認真地說道。

　　“太值了,！周總,，我必須要請您吃一頓大餐?！蓖鹑绨l(fā)自內(nèi)心地感謝周若安這個謀士,。

　　“哦？那我就送佛送到天,，下周二我安排財務(wù)經(jīng)理幫你開一張支票,，金額就寫我們項目驗收要支付的金額，其余不夠的你找其他客戶再想想辦法,，如何,？”

　　“真的嗎？簡直太出乎我的意料了,，周總您可真是幫了我的大忙了,！”宛如電話里一陣欣喜。

　　“這么說,，我的這頓大餐是有著落了,，那就下周五晚上吧，我訂好位置發(fā)你,，希望方小姐務(wù)必賞光哦,。”周若安語氣依舊溫柔,。

　　“一言為定,，那就你訂位子我買單，說好我請啊,?！蓖鹑缢斓卮饝?yīng)了。

　　臨近元旦的這幾天,，宛如按照周若安的建議,，找了兩家客戶，很快達成了KD公司的收款指標(biāo),。

　　夢想,，有時候離我們很近,，近得能夠聞見花香......