第十六章 商路荊棘,,智勇相斗
急促的敲門聲打破了書房的寧?kù)o,林工匠滿頭大汗地跑了進(jìn)來,,“夫人,,不好了!趙老板聯(lián)合其他幾家商戶,,放出話來,,說誰敢買我們的錦緞,,就是跟他們作對(duì)!”
蘇錦馨心頭一沉,,趙老板這一招釜底抽薪,,比她預(yù)想的還要狠辣。
她強(qiáng)作鎮(zhèn)定,,“慌什么,!天塌下來有我頂著?!鞭D(zhuǎn)頭看向言承安,,眼神中卻流露出一絲不易察覺的擔(dān)憂。
言承安回以一個(gè)堅(jiān)定的眼神,,輕輕拍著她的手背,,無聲地給予她力量。
接下來的幾天,,錦繡坊的生意一落千丈,。
往日門庭若市的景象不再,如今冷冷清清,,連個(gè)問價(jià)的都沒有,。
堆積如山的錦緞,就像一座座大山,,壓得蘇錦馨喘不過氣來,。
資金無法回籠,工匠的工錢也發(fā)不出去,,錦繡坊的運(yùn)轉(zhuǎn)陷入了困境,。
孫掌柜急得像熱鍋上的螞蟻,在蘇錦馨面前來回踱步,,“夫人,要不,,我們還是服個(gè)軟吧,?趙老板在商界根基深厚,我們斗不過他的,!”
蘇錦馨看著孫掌柜畏縮的樣子,,心中升起一股怒火,“孫掌柜,,當(dāng)初我雇傭你的時(shí)候,,你說你經(jīng)驗(yàn)豐富,什么大風(fēng)大浪沒見過?,F(xiàn)在這點(diǎn)小事,,就把你嚇成這樣,?”
孫掌柜擦了擦額頭的汗,“夫人,,這可不是小事?。≮w老板背后可是……”
“背后是什么,?說出來聽聽,,也好讓我知道,我蘇錦馨究竟得罪了什么了不得的人物,!”蘇錦馨厲聲打斷了他,。
孫掌柜囁嚅著不敢說話,蘇錦馨冷笑一聲,,“你怕他,,我可不怕!我蘇錦馨走到今天,,靠的不是妥協(xié),,而是迎難而上!就算傾家蕩產(chǎn),,我也要跟他斗到底,!”
孫掌柜還想再勸,卻被蘇錦馨一個(gè)眼神制止了,。他嘆了口氣,,知道自己再說什么也無濟(jì)于事,只得默默退下,。
蘇錦馨獨(dú)自一人站在庫(kù)房里,,看著堆積如山的錦緞,心中五味雜陳,。
言承安的安慰給了她力量,,但她更清楚,這場(chǎng)仗,,最終還是要靠她自己去贏,。
突然,她想起一個(gè)人——王媒婆,。
那個(gè)消息靈通,,四處鉆營(yíng)的女人,或許能幫她找到突破口,。
蘇錦馨眼中閃過一絲精光,,立刻吩咐下人,“去,,把王媒婆給我找來,!”
夜幕降臨,,王媒婆扭著腰肢,進(jìn)了錦繡坊的后門……
王媒婆進(jìn)了錦繡坊,,一眼就瞧見蘇錦馨面色凝重,,心中暗自揣測(cè),看來這回的事情不小,。
蘇錦馨開門見山,,問起了趙老板的底細(xì)。
王媒婆不愧是消息靈通,,添油加醋地將趙老板的那些齷齪事抖了個(gè)干凈,,其中就包括他為了降低成本,在布料里摻雜劣質(zhì)絲線的事情,。
蘇錦馨眼睛一亮,,立刻抓住了這個(gè)關(guān)鍵信息,賞了王媒婆一錠銀子,,打發(fā)她離開,。
蘇錦馨不動(dòng)聲色地將幾個(gè)相熟的老顧客請(qǐng)到錦繡坊,狀似無意地提起最近市面上有些布料以次充好,,魚目混珠,。
這些老顧客都是識(shí)貨之人,一聽這話,,立刻警覺起來,,紛紛表示要回去檢查一下最近購(gòu)買的布匹。
不出幾日,,市面上就傳開了趙老板的布料有質(zhì)量問題的消息,,他的店鋪門可羅雀,生意一落千丈,。
趙老板氣急敗壞,,卻找不到源頭,只能打落牙齒和血吞,。
幾日來的殫精竭慮,,讓蘇錦馨的精神高度緊繃。
言承安看在眼里,,疼在心里。
在一個(gè)陽光明媚的午后,,他帶著蘇錦馨去了城郊的桃花塢,。
漫山遍野的桃花,燦若云霞,,微風(fēng)拂過,,花瓣飄落如雨,,美不勝收。
蘇錦馨深深地吸了一口氣,,感受著清新的空氣,,緊繃的神經(jīng)漸漸放松下來。
言承安握住她的手,,十指相扣,,他的掌心溫暖而有力,仿佛能驅(qū)散她所有的疲憊和不安,。
“馨兒,,無論發(fā)生什么,我都會(huì)在你身邊,?!彼穆曇舻统炼鴪?jiān)定,如同一道堅(jiān)實(shí)的壁壘,,守護(hù)著她,。
兩人漫步在桃花林中,享受著片刻的寧?kù)o,。
蘇錦馨依偎在言承安的懷里,,感受著他堅(jiān)實(shí)的臂膀,心中充滿了安全感,。
她知道,,這場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始,未來的路還很長(zhǎng),,但她不再害怕,,因?yàn)樗溃皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗,。
傍晚時(shí)分,,兩人回到城中。
剛進(jìn)府門,,管家就匆匆迎了上來,,“夫人,商會(huì)會(huì)長(zhǎng)派人來請(qǐng)您過去一趟,?!?p> 蘇錦馨心中一沉,一種不祥的預(yù)感涌上心頭……“我知道了,?!?p> 蘇錦馨隨著管家來到商會(huì),會(huì)長(zhǎng)皮笑肉不笑地招呼她坐下,語氣卻暗藏鋒芒:“蘇夫人,,最近生意做得不錯(cuò)啊,,只是有些規(guī)矩,還是要懂的,?!?p> 言下之意,蘇錦馨壞了規(guī)矩,,搶了趙老板的生意,。
趙老板坐在一旁,肥頭大耳,,臉上堆著虛偽的笑容,,眼神里卻滿是得意。
蘇錦馨毫不畏懼,,直視會(huì)長(zhǎng),,語氣平靜:“會(huì)長(zhǎng)說的是,商會(huì)的規(guī)矩,,我一直銘記于心,,從未逾越?!?p> “是嗎,?”會(huì)長(zhǎng)冷笑一聲,“那趙老板的生意為何一落千丈,?莫非與蘇夫人無關(guān),?”
“趙老板的生意如何,與我何干,?”蘇錦馨淡淡反問,,“我錦繡坊向來童叟無欺,薄利多銷,,贏得顧客的青睞,,也是憑真本事?!?p> “牙尖嘴利,!”趙老板再也忍不住,拍案而起,,“你分明就是使了陰招,,敗壞我的名聲!”
“空口無憑,,趙老板可有證據(jù),?”蘇錦馨不慌不忙,,氣定神閑的模樣讓趙老板更加惱火,。
會(huì)長(zhǎng)見狀,,出來打圓場(chǎng):“好了好了,都少說兩句,。蘇夫人,,你也知道,商會(huì)一向最注重團(tuán)結(jié)和睦,,你初來乍到,,有些事情,還是要多向老會(huì)員請(qǐng)教學(xué)習(xí),?!?p> 蘇錦馨聽出了會(huì)長(zhǎng)話里的偏袒之意,心中冷笑,,面上卻不動(dòng)聲色:“會(huì)長(zhǎng)教訓(xùn)的是,,我定當(dāng)虛心學(xué)習(xí)?!?p> 就在這時(shí),,一個(gè)小商戶急匆匆地跑進(jìn)來,滿臉焦急地向蘇錦馨求助:“蘇夫人,,您一定要救救我,!我的貨被扣押在碼頭,急需一筆錢周轉(zhuǎn),,可現(xiàn)在……”
蘇錦馨了解情況后,,當(dāng)機(jī)立斷,借給了小商戶一筆錢,,并幫他疏通關(guān)系,,解決了貨物的難題。
小商戶感激涕零,,在商會(huì)里逢人就夸蘇錦馨的善良和能力,。
漸漸地,一些原本對(duì)蘇錦馨抱有偏見的商戶也開始對(duì)她刮目相看,。會(huì)長(zhǎng)見狀,,臉色愈發(fā)陰沉。
幾日后,,蘇錦馨接到消息,,幾家原本與趙老板合作的布料供應(yīng)商將與她進(jìn)行商業(yè)談判。
她嘴角微微上揚(yáng),,眼神中閃過一絲精光,,“備馬車,。”
雕花木窗透進(jìn)的光線灑在蘇錦馨身上,,更襯得她容光煥發(fā),。
幾家布料供應(yīng)商惴惴不安地坐在她對(duì)面,原以為這位言家夫人只是個(gè)空有其表的貴婦,,沒想到竟如此精明強(qiáng)干,。
蘇錦馨語氣溫和卻帶著不容置疑的自信,將未來商業(yè)版圖徐徐展開,,分析的頭頭是道,,聽得幾位供應(yīng)商連連點(diǎn)頭。
“與趙老板合作,,你們得到的不過是蠅頭小利,,而我,能帶你們走向更大的市場(chǎng),!”蘇錦馨語氣堅(jiān)定,,眼眸中閃爍著志在必得的光芒。
她拋出的條件優(yōu)厚,,承諾的未來更是誘人,,幾位供應(yīng)商原本還有些猶豫,此刻也徹底被說服,。
“蘇夫人果然是女中豪杰,,我等佩服!”一個(gè)供應(yīng)商率先表態(tài),,其他人也紛紛附和,,表示愿意與蘇錦馨合作。
簽下合約的那一刻,,蘇錦馨嘴角勾起一抹勝利的微笑,。
回到錦繡坊,孫掌柜激動(dòng)地搓著手:“夫人,,您真是太厲害了,!這下趙老板可要?dú)獾锰_了!”
蘇錦馨輕笑一聲:“這才只是開始,?!彼钪w老板絕不會(huì)善罷甘休,,更大的挑戰(zhàn)還在后面,。
傍晚,言承安回到家中,,蘇錦馨將今日的談判結(jié)果告訴了他,。
言承安眼中閃過一絲贊賞,,握住她的手:“馨兒,你做得很好,?!?p> 夜深人靜,蘇錦馨倚在窗邊,,望著窗外皎潔的月光,,心中卻隱隱不安。
她總覺得有什么事情要發(fā)生,,這種感覺揮之不去。
突然,,一陣急促的敲門聲打破了夜的寧?kù)o,。
蘇錦馨心中一緊,起身開門,。
門外,,丫鬟臉色蒼白,語無倫次:“夫人,,不好了……街上……街上都在傳……”