沒(méi)有星星的夜里,，灰蒙蒙的天,，城市的夜,，那么長(zhǎng),，燈火輝煌蠶食著內(nèi)心的孤寂,，夜未央,。

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　　洛琴音不知道怎么回復(fù)葛亮的話,，畢竟沒(méi)出去過(guò)面對(duì)客戶,，根本想象不出客戶會(huì)問(wèn)什么，也不知道該怎么推介自己的產(chǎn)品,，葛亮看她為難的模樣,，挑了挑眉。

　　“跟著我,，每個(gè)產(chǎn)品給你介紹一下,，你自己記住了哈”

　　用了大概兩個(gè)小時(shí)，葛亮終于將這些產(chǎn)品介紹了個(gè)大概,，洛琴音拿個(gè)小本子在后面將所有概要記了下來(lái),，這是她在生產(chǎn)部養(yǎng)成的習(xí)慣，很好的習(xí)慣,。

　　回到家,，洛琴音看見(jiàn)路邊的打印復(fù)印店，忍不住進(jìn)去看看,，果然六臺(tái)機(jī)器里應(yīng)該有四臺(tái)都是安集團(tuán)生產(chǎn)的,，乍一看應(yīng)該看不出，但出圖的質(zhì)量上來(lái)說(shuō)型號(hào)應(yīng)該有老有新,，洛琴音盯了好一會(huì)兒,，終于引來(lái)了店員的注意。

　　“小姐,，您要打印嗎,？”

　　“不用不用，我看看而已”

　　店員覺(jué)得洛琴音很奇怪,，但也不好趕她出去,，洛琴音一邊看一邊回憶著葛亮說(shuō)的話，好咧,，終于又記住了幾個(gè)產(chǎn)品,。

　　“您好，我想問(wèn)問(wèn)這款打印機(jī)好用嗎,？”

　　店員又是好奇的看著她,，警惕的問(wèn)道“好用不好用關(guān)您什么事情？您是做什么的,？”

　　“哦,，這是我們公司的產(chǎn)品，我只是想問(wèn)問(wèn)反饋”

　　“怎么是你了,？每次都是另外一個(gè)工作人員來(lái)這里問(wèn)我們的,，還有，我告訴你了你會(huì)修嗎,？”

　　“??？不會(huì)......”

　　“那我告訴你不等于沒(méi)告訴嗎”店員說(shuō)完就去忙了

　　洛琴音悻悻的離開(kāi)了打印店，月朗星稀,，快要冬天了,，南方的冬天，濕冷入骨的冬天,。

　　星期二,，葛亮開(kāi)著車(chē)帶著洛琴音開(kāi)始跑客戶了。

　　銷(xiāo)售一隊(duì)主要是主攻北方拓展客戶

　　銷(xiāo)售二隊(duì)主要是Z市所有的零售客戶及公司大客戶,，Z市是安集團(tuán)的發(fā)源地,，所以占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)是必須的，當(dāng)然因?yàn)橛泻芏嗔闶劭蛻?，所做的事情也比較零碎,，售后也比較麻煩。

　　銷(xiāo)售三隊(duì)比較好,，主要是VVIP客戶以及集團(tuán)客戶，所以精英人材及最好的配備基本都在銷(xiāo)售三隊(duì),。

　　葛亮帶著洛琴音跑了一些片區(qū)內(nèi)主要的零售客戶,，主要是打印店，復(fù)印店,，以及有些寫(xiě)字樓里的辦公室,，去拜訪了人家，然后和他們聊天,，了解產(chǎn)品是否需要改進(jìn),，是不是要換舊設(shè)備等等，就像葛亮之前說(shuō)的,，零碎而難搞,。

　　跑到中午，在一家24小時(shí)復(fù)印店前,，葛亮停下了車(chē),，帶著洛琴音下了車(chē)，進(jìn)去找了店長(zhǎng),。

　　“葛大爺,，又來(lái)啦？”

　　“那是,，每周都要來(lái)看看有沒(méi)有什么需要不是,，怎么樣？有沒(méi)有要幫忙的地方”

　　“那臺(tái)1007的打印機(jī)總是A盤(pán)卡紙,，你給看看唄”

　　“1007你們都用了五年了,，以你們打印的速度和倍率肯定超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了,，來(lái)，我先幫你們看看”

　　葛亮擼胳膊挽袖子,，拿出隨身攜帶的扳子和工具,，將打印機(jī)的A盤(pán)打開(kāi)。

　　“老板,，打印機(jī)的傳感器有問(wèn)題呀,，上次推薦你們用我們公司產(chǎn)的高級(jí)碳粉，你是不是又用了劣質(zhì)碳粉吶,？”

　　“不愧是葛大爺,，這你也知道”

　　“那你看看，我是干嘛,，你這臺(tái)打印機(jī)遲早要換,，但是如果你要還想繼續(xù)用的話記得用我上次給你推薦的專(zhuān)業(yè)碳粉”

　　“這臺(tái)打印機(jī)的確使用年限比較長(zhǎng)了，經(jīng)常出問(wèn)題,，要不是你幫我弄我真的不知道咋辦,，行，一會(huì)兒我讓文員跟你下個(gè)單,，給我一批專(zhuān)業(yè)碳粉吧,，省的總出問(wèn)題”

　　“葛大爺推薦一定沒(méi)問(wèn)題的，下次要換新的時(shí)候記得叫我給你以舊換新,，絕對(duì)最低價(jià)”

　　“那當(dāng)然了,，你總給我修這修那的，不找你我多不好意思”

　　洛琴音在旁邊一直陪笑著,，看著葛亮嫻熟的動(dòng)作,，果真是老銷(xiāo)售，不知不覺(jué)就把生意做了,，而且還會(huì)維修,，真厲害，不像她昨天被問(wèn)的啞口無(wú)言,。

　　“師父,，你真厲害，居然還會(huì)維修”

　　“這就叫厲害啦,？這些小的維修技巧你也要學(xué)這些,，不然你去客戶那里這些小的維修都要出動(dòng)維修師傅，那客戶也不會(huì)對(duì)你有什么好臉子了,，人家只要叫維修就可以”

　　“但是叫維修的話不是就有維修費(fèi)了嗎,？公司不也是能賺錢(qián)嗎？”

　　“傻丫頭,，我們要走別人的路,，叫別人無(wú)路可走,，只掃門(mén)前雪的話是無(wú)法真正拿到好單的，而且不是所有維修都能拿到錢(qián)的,，總是叫客戶去找哦維修的話,，我們也不好賣(mài)產(chǎn)品了，這是相互的”

　　“怪不得呢,，我昨天也去了一個(gè)打印店,，人家一聽(tīng)我不會(huì)維修就不跟我說(shuō)反饋了”

　　“你膽子倒是大，單槍匹馬的就敢闖過(guò)去,，人家沒(méi)把你掃地出門(mén)就不錯(cuò)了”

　　“師父,，你被掃地出門(mén)過(guò)嗎？”

　　“你師父是誰(shuí)呀,，怎么可能,！”

　　“師父，你臉紅啦,，哈哈,，肯定有過(guò)”

　　“快中午了，趕緊找個(gè)地方請(qǐng)師父吃飯吧”

　　葛亮迅速的轉(zhuǎn)移了話題,，帶著洛琴音去吃中午飯了,。

　　春夏秋冬，四季輪轉(zhuǎn),，最為難受的就是夏天,，南方的夏天又熱又長(zhǎng),，葛亮他們這幫銷(xiāo)售走在燙腳的柏油路面上,，一個(gè)夏天下來(lái)，鞋底都不知道磨壞多少,，汗?jié)n濕了又干,，干了又被汗水浸透，回到家往往躺下去一分鐘不到就睡了,，銷(xiāo)售難做,，好銷(xiāo)售更難做，現(xiàn)在是冬天,，已經(jīng)好多了,，對(duì)洛琴音來(lái)說(shuō)已經(jīng)是老天給的莫大恩惠了。

　　“師父,，我們下午去跑哪里,？”

　　“這周的主要目標(biāo)都是跑零售客戶”

　　“如果一直都是這樣的零售客戶的話要跑到猴年馬月才能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)呀？”

　　“還沒(méi)學(xué)會(huì)走就想跑了,，新人呢有時(shí)候就是眼高手低,，零售客戶一能給我們提供穩(wěn)定的貨款,，因?yàn)樗麄円锰挤鄣鹊容o助的產(chǎn)品，第二很多客戶都是去打印店復(fù)印店問(wèn)去哪里買(mǎi)產(chǎn)品的,。所以掌握好打印店和復(fù)印店對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是拓展客戶的一種渠道,。”

　　“原來(lái)是這樣”

　　“所以別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部,，別拿豆包不當(dāng)干糧”

　　“師父,，您很幽默呢”

　　“幽什么默呀，長(zhǎng)期做銷(xiāo)售總要自己給自己找點(diǎn)渠道和方法,，以后時(shí)間長(zhǎng)了就知道了”