“哦,，真的嗎,？可以給我試試么,?！蹦琴F婦打扮的人立馬來(lái)了興趣，直接開口向柳清清試用了,，對(duì)于美容的,，女人是抵擋不了。

　　柳清清將瓶子遞過(guò)去,，貴婦立刻示意要按摩師給她使用,。

　　過(guò)了好一會(huì)，柳清清詢問,，“阿姨，感覺怎么樣,？”

　　貴婦睜開眼睛,，摸了一下自己背部的皮膚，將瓶子放在手里仔細(xì)端看,，“很不錯(cuò)呢,，皮膚用過(guò)后滑嫩嫩的，沒有感覺到干燥,，挺補(bǔ)水的,。”接著又問柳清清這精油的品牌,。

　　柳清清怎么可能會(huì)放過(guò)商機(jī),，立刻向貴婦推薦了公司的產(chǎn)品，其中一個(gè)服務(wù)員從按摩房偷偷走出去,，柳清清沒有理會(huì),，她現(xiàn)在就等大魚上鉤,。

　　過(guò)一會(huì)，原先那個(gè)出去的按摩師回來(lái)了,，前面還站著一位衣著端雅的女人,。

　　她看著人進(jìn)去后，先介紹了自己,，“我是這家美容院的院長(zhǎng),，聽說(shuō)小姐你的精油非常不錯(cuò)呢?！?p>　　柳清清裝作無(wú)知的樣子,，對(duì)著院長(zhǎng)一笑，“對(duì)啊,，這款精油的確不錯(cuò),，阿姨你如果喜歡，我這里還有幾個(gè)不同產(chǎn)品的可以給你試試,?！?p>　　貴婦點(diǎn)點(diǎn)頭，欣喜的收下,。

　　從按摩房出來(lái),，柳清清將步子放的很慢，剛剛那院長(zhǎng)沒說(shuō)什么就離開了,，肯定不會(huì)這么簡(jiǎn)單,。

　　果然，在柳清清即將踏出美容院大門的時(shí)候,，有人叫住了她,。

　　“小姐，請(qǐng)停一下,?！?p>　　柳清清回頭，后面的人不是院長(zhǎng)還是誰(shuí),？

　　院長(zhǎng)沒有拐彎,，直接沖著柳清清說(shuō)明意思，“小姐真是有能力啊,，剛剛那個(gè)顧客可是大夸你的產(chǎn)品,。”

　　“謝謝,，不過(guò)這可不是我的能力,。得多虧了這套產(chǎn)品，不然怎么能吸引那位貴婦呢？”柳清清將功勞推給了產(chǎn)品,，她現(xiàn)在是迫切希望自己能夠做成這筆生意,。

　　“呵?！蹦窃洪L(zhǎng)先是低頭一笑,，仿佛看穿了柳清清的目的一般，就在柳清清各種不安的時(shí)候,，她才緩緩開口,。

　　“小姐，不介意的話我們換個(gè)地方談?wù)劙?。這里風(fēng)太大,。”

　　柳清清雖拿捏不住這院長(zhǎng)的心思,，但看她挽留自己就知道有戲,，但她也不好表現(xiàn)得太過(guò)熱烈，不然等會(huì)談價(jià)格的時(shí)候可就不好說(shuō)話了,。

　　柳清清跟著院長(zhǎng)來(lái)到一間裝潢典雅的辦公室,，助理上了兩杯清茶后離開。

　　“小姐,，在我們這邊以這種方式推銷的,，你不是第一個(gè)，不過(guò)像今天這樣,，能讓挑剔的黃夫人滿意的,，你的的確確是第一個(gè)。聊聊吧,，關(guān)于你們的產(chǎn)品,。”

　　院長(zhǎng)直接開門見山,，倒是讓柳清清吃了一驚,。不過(guò)這樣的方式也更適合她，遂將這款產(chǎn)品的功效結(jié)合自己的試用心得一并說(shuō)了出來(lái),。自然，中間是潤(rùn)色了不少,。

　　院長(zhǎng)半閉著眼聽著,，說(shuō)不清是感興趣還是不感興趣。幸虧柳清清是學(xué)過(guò)一些心理書的,，知道像她這樣歷練有成的人最愛耍這樣的把式,。

　　最喜歡故作漫不經(jīng)心的模樣，因?yàn)檫@樣是對(duì)銷售人員心理上的一個(gè)打擊，會(huì)讓人產(chǎn)生懷疑甚至是處于一種悲觀的心里,，從而再談價(jià)格的時(shí)候處于被動(dòng)地位,，被壓的死死的。這種方法對(duì)新人是尤其有效,，想必這院長(zhǎng)見她年輕,，便想用這樣的方式來(lái)對(duì)付她吧。

　　然而可惜的是,，柳清清雖不是什么江湖老手,，但也不可能是個(gè)什么都不懂的新人。她剛開始是被糊弄住了,，但隨之也就醒轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái),。

　　柳清清將這款精油介紹完畢，她看了看院長(zhǎng),，發(fā)現(xiàn)后者依舊是雷打不動(dòng)的模樣,，就像這樣就結(jié)束了一般，再?zèng)]有絲毫的表示,。只不過(guò),，她眼光流動(dòng)時(shí)，那藏在眼底的興奮和充滿占有欲的算計(jì)還是出賣了她,。

　　“院長(zhǎng),，這是銷售合同，上面有具體的價(jià)格,?！绷迩宀粍?dòng)聲色的微笑著，將包里的合同遞給了她,。

　　“什么,？！就這么幾十毫升的東西你要賣四百塊三瓶,？,！”院長(zhǎng)一直昏昏欲睡般的眼陡然睜大，吃人一般的望著柳清清,。

　　柳清清微笑著:“是的,，就是這樣幾十毫升的精油，四百塊三瓶,。我想,，貴院里的精油的價(jià)格遠(yuǎn)高于此吧?！?p>　　那院長(zhǎng)不屑地哼了一聲,，“但你也不看看那是什么牌子的,，是你這個(gè)可以比的么？”

　　“如果不可以比,，院長(zhǎng)又何必留我下來(lái)呢,？”柳清清笑的更深了，對(duì)于這樣的人,，她越急你就要越淡定,，她如果比你還要淡定，你就得更更更淡定,。

　　那院長(zhǎng)瞬間就不說(shuō)話了,，她算是知道自己碰上只狐貍了。她摔門離開,，柳清清也不著急,，端著茶繼續(xù)喝著。又過(guò)了幾分鐘,，那院長(zhǎng)才再次推門進(jìn)來(lái),，拿了一疊現(xiàn)金甩到柳清清面前，“合同我已經(jīng)看過(guò)了,，這是定金,。明天再送一百瓶過(guò)來(lái)，我勉強(qiáng)先用著,?！?p>　　柳清清將早已打開的簽字筆遞給她，院長(zhǎng)接過(guò)時(shí)臉都白了,，這小姑娘明顯是早就知道自己會(huì)買,。這一萬(wàn)三雖然不多，但給的不是那么愉快,。

　　“院長(zhǎng)爽快,，店里客人一定也多，這一百瓶還不是很快就用完了,?！绷迩逍Φ馈?p>　　聽完這話,，院長(zhǎng)心里才舒服些,，她咳了一聲:“你們公司還有啥我這里能用上的產(chǎn)品，都帶些過(guò)來(lái),，明天我抽空試試,。若還成，咱們就做長(zhǎng)久的買賣,！”

　　“包您滿意,。”柳清清笑容燦爛,。

　　她將這疊現(xiàn)金放進(jìn)包里,，又將已經(jīng)簽好的合同收好。在回公司的路上和經(jīng)理打了個(gè)電話,，報(bào)告今天的成績(jī),。

　　“什么？,！你今天就已經(jīng)有單成功了,？！”電話那邊經(jīng)理的聲音里透著些不可思議,，多少年來(lái),，做銷售這一塊就是天差地遠(yuǎn)的。有的人年薪上百萬(wàn),，有車有房,，有的人卻在第一步的時(shí)候就被社會(huì)的冷漠給推了回去。很少有人能在第一次推銷的時(shí)候就能成功的,。

　　柳清清忍著笑,，心想自己還沒放大招呢，這只不過(guò)才剛開始,。遂道:“是的經(jīng)理,，多虧了劉哥傳授的經(jīng)驗(yàn)，不然我一個(gè)新人怕是要摸索好些日子呢,?！?p>　　柳清清也是個(gè)知恩圖報(bào)的，劉哥幫她解圍,，她也要回報(bào)下別人才對(duì),。