中午時(shí)分的辦公室里,，迷漫著一種怪異的氣氛,，嗅不到清涼之氣，空氣里飄著的只有眾人打盹流口水的氣味，腌臜得讓人想吐,。宇軒離了小姑娘，環(huán)視四周,，接著朝門(mén)口徑直走去,，他需要新鮮的空氣滋潤(rùn)自己干燥的喉嚨。
他在門(mén)口左右徘徊,，未到手的第一個(gè)月工資莫名其妙要為別人陣亡一些,，恐怕接下去連泡面也只能一日吃?xún)深D，才能勉強(qiáng)繼日,。宇軒憑著內(nèi)心一股希望的燈火,，照亮黑暗曲折的漫漫苦路，一切都會(huì)慢慢好起來(lái),，他對(duì)自己反復(fù)喃喃自語(yǔ)著,。
時(shí)間毫不留情從指尖滑過(guò)，無(wú)論人們是快樂(lè)亦或是悲傷憂慮,，午休過(guò)去了,，大家慢慢抬起頭來(lái)，其他同事也陸續(xù)回到辦公室里,，開(kāi)始又一派繁忙光景,，有人在鍵盤(pán)上噼噼啪啪拼命地敲著，有人打起電話,，反反復(fù)復(fù)撥著十個(gè)數(shù)字的不同組合,，柔美的聲音一陣陣傳入話筒,。只有宇軒和馬統(tǒng)還在裝模作樣看著公司的簡(jiǎn)介，他們等待著劉經(jīng)理把他們從這種沉悶的,，漫無(wú)目的的狀態(tài)里拯救出來(lái),，合著他們的心意，劉經(jīng)理不久就來(lái)到他們面前,，她身后還跟著一位與他們年紀(jì)相仿的小伙子,。
小伙子穿著黑色的西服，筆挺筆挺,，熨燙得沒(méi)有一處褶皺,，一雙棕色皮鞋干凈得毫無(wú)灰塵在其之上，看上去相當(dāng)干練,，頗有領(lǐng)導(dǎo)架勢(shì),，尤為突出的是他的雙肩，就像是在其之間放著一支巨大的衣架,，撐得高高的,，顯得相當(dāng)不自然。劉經(jīng)理向宇軒他們走進(jìn)一步,，叫道：“你們兩位,，給你們介紹認(rèn)識(shí)一下，這是我們公司的業(yè)務(wù)骨干銷(xiāo)售精英謝瀉,。下午他會(huì)給你們做培訓(xùn),，你們倆可要好好跟著他學(xué)呀！”
謝瀉伸出青筋暴起的右手,，分別與宇軒,、馬統(tǒng)握手，簡(jiǎn)單寒暄幾句,，劉經(jīng)理撇下幾位兀自走開(kāi)了,。謝瀉面帶微笑，現(xiàn)出整齊潔白的牙齒,，剛好露出八顆,，道：“我將指導(dǎo)二位慢慢開(kāi)始工作，希望大家培訓(xùn)愉快,，我們?nèi)?huì)議室慢慢談,。”兩人尾隨謝瀉轉(zhuǎn)了個(gè)彎,，就到了會(huì)議室,，里面的桌椅倒是完好無(wú)損，表面光滑，兩人發(fā)現(xiàn)椅子可調(diào)高度,，手伸到座椅底下,，一掰黑色的桿子，很快兩人便舒服地坐定了,。所有的椅子都是圍繞著一張很大的長(zhǎng)方形會(huì)議桌,，兩人各坐一邊，而謝瀉當(dāng)仁不讓地坐在桌子的一端,，處于兩人中間,，顯示自己領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威地位。
他身后是一塊白板,，白板并不干凈,，盡管沒(méi)有任何字寫(xiě)在上面，但記號(hào)筆留下的字跡,，在燈光的照耀下依然清晰可辨。宇軒趁培訓(xùn)師謝瀉未正式開(kāi)講,，他把那些字跡給破譯了：只要努力你就會(huì)成功,。宇軒看著這句話，覺(jué)得非常勵(lì)志,，假以時(shí)日,，自己會(huì)變成成功吧！他在腦子里想著這些的同時(shí),，謝瀉開(kāi)始正式培訓(xùn)他們,，先問(wèn)了他們一些宣傳單頁(yè)上的公司相關(guān)信息，兩人均能對(duì)答如流,，然后他站了起來(lái),，左手拿起記號(hào)筆，握著他朝空中揮舞了幾圈,，向兩位問(wèn)道：“知道自己的工作崗位是什么嗎,？”
宇軒先答道：“謝師父，我們應(yīng)聘的是銷(xiāo)售的職位,。馬統(tǒng)你呢,？”小馬哥瞥向宇軒，答道：“我也是一樣的,，我感覺(jué)銷(xiāo)售很有挑戰(zhàn)性,，我喜歡挑戰(zhàn)?！?p> “很好,，作為本公司的銷(xiāo)售冠軍，”謝瀉說(shuō)到此處，本能地把頭向上揚(yáng)了揚(yáng),，顯出驕傲自負(fù)的一面,，“我很想和各位探討一下銷(xiāo)售的本質(zhì)。銷(xiāo)售到底是什么,，請(qǐng)談?wù)勀銈兊目捶ǎ,。 彼[著眼睛,，露出奇怪的微笑,，似乎要看宇軒他們二人給不出好答案的窘迫表情，而他自己則信心十足的樣子,，好似一個(gè)驚人的答案早已在他腦中原地待命,，只等到適當(dāng)時(shí)機(jī)，聽(tīng)他一聲號(hào)令便立刻從嘴里蹦跳出來(lái),，他看似謙虛的話語(yǔ)里藏滿了內(nèi)心的自負(fù),。
宇軒被他奇怪的微笑看得內(nèi)心慌張，生怕自己的答案水平太低,，腦子里有好幾個(gè)想法就是不敢開(kāi)口,，只是用手托著大腦右側(cè)，佯裝還在進(jìn)一步深深思索,。馬統(tǒng)低著頭,，肉泡眼小小的，不知看著何處,，嘴唇微動(dòng)幾下又合上了,，欲言又止。謝瀉的眼神十分犀利,，竟然捕捉到馬統(tǒng)嘴巴微小的變化,，知道他有話可說(shuō)，便用手中的記號(hào)筆指了指他,，用拖泥帶水的語(yǔ)調(diào)道：“我從來(lái)不相信沉默是金,，在當(dāng)今社會(huì)，如果沉默不語(yǔ),，看似很酷,，但很多時(shí)候別人只會(huì)以為你是啞巴，或者是一個(gè)呆子,！你,！先說(shuō)說(shuō)看！”
為了證明自己不是個(gè)呆子,，也不是個(gè)啞巴,，馬統(tǒng)抿了抿嘴,，開(kāi)口道：“就我來(lái)看，銷(xiāo)售就是抓住顧客的心,，了解他們的需求,，知道他們要什么，然后集中給力,?！敝x瀉點(diǎn)點(diǎn)頭，很認(rèn)可的模樣,，道：“嗯,，講得很好，只是如果你賣(mài)的東西剛好他們不需要怎么辦,？”馬統(tǒng)粗大的手指撓了撓頭,，不好意思地道：“這個(gè)倒沒(méi)想過(guò)，或許就接著說(shuō)我們的產(chǎn)品多么好吧,?！敝x瀉轉(zhuǎn)向宇軒，問(wèn)：“你怎么看,，張宇軒,，碰到這種情況你會(huì)怎么做？”
宇軒沉吟片刻,，道：“嗯！我想我會(huì)給他們制造一個(gè)幻想,，窮人就會(huì)給他們畫(huà)個(gè)大餅,，讓他們以為用了這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，就有大餅可吃,；如果是富人,，就給他們?cè)靷€(gè)空中樓閣，只要他們精神爽了,，產(chǎn)品對(duì)于他們需不需要并不重要了,。我們普通人不是經(jīng)常花冤枉錢(qián),，買(mǎi)那些根本就不需要,，也用不上的玩意嗎？我想兩位肯定也有這種經(jīng)歷吧,！”馬統(tǒng)在宇軒對(duì)面直點(diǎn)頭,，脫口而出：“有，有,，我干過(guò)很多這樣的傻事,，有一次，我就莫名其妙買(mǎi)了個(gè)按摩器，只用了一次,，我發(fā)現(xiàn)它根本不適合我,，我的肉又厚又糙，按摩器用在我身上就像給我撓個(gè)癢癢,，讓我似笑非笑,，自己都覺(jué)得滑稽?！?p> 謝瀉心里對(duì)宇軒刮目相看,，自覺(jué)他還有兩把刷子，但表面上,，為了顯示自己對(duì)銷(xiāo)售過(guò)人的理解以及在新人面前樹(shù)立自己獨(dú)有的權(quán)威,，他兩手交叉放到胸前，說(shuō)：“造夢(mèng)這個(gè)方法倒也不錯(cuò),，是正確的手段,，但并不全面。我歸納一下,，碰到客戶并無(wú)直接需求時(shí),，其實(shí)用的整體方法就是，聽(tīng)好了,，各位,，”他頓了頓，提高了半截嗓音,，“最好記下這句話,，叫做‘制造客戶對(duì)產(chǎn)品的依賴(lài)心理?！忉尩猛ㄋ滓稽c(diǎn),，就是讓客戶心理感覺(jué)舒服，如果客戶沒(méi)體會(huì)到這種情緒的自我釋放,，你的工作就是幫助他釋放這種情緒,，從而達(dá)到心理上的滿足感?！?p> 講著講著,，培訓(xùn)課變成了客戶心理分析課，馬統(tǒng)倒是聽(tīng)得津津有味,，期間他笑聲不斷,。宇軒卻感到十分無(wú)聊，宇軒腹誹道：難道銷(xiāo)售高手就是這么煉成的嗎,？感覺(jué)培訓(xùn)的內(nèi)容有點(diǎn)俗??！
“俗”，“人”與“谷”也,。人以谷為生,，人要吃飯，人滿足自己的基本欲望即為俗,。宇軒想著,，俗本來(lái)是自然之事，但有些人卻造作地成天想著吃飯,，不擇手段地想著吃好飯,，這樣就與成天覓食的地鼠無(wú)異了，宇軒慶幸自己還沒(méi)變?yōu)榈厥螅ǖ退祝?，只是暗暗感嘆過(guò)街老鼠,，人人喊打的年代早已不復(fù)存在。雖然目前窮困潦倒,，宇軒內(nèi)心也十分矛盾,，但他隱隱覺(jué)得作為一個(gè)人，應(yīng)當(dāng)有超凡之心,，豪邁之精神,，活出大境界，大品格,，大人生,。自己有沒(méi)有這個(gè)幸運(yùn)，成為如此之人,，宇軒倒也坦然,，覺(jué)得謀事在人，成事在天,。
培訓(xùn)師謝瀉依舊在宇軒身旁講得眉飛色舞，大約兩小時(shí)后,，他以提問(wèn)的方式總結(jié)自己的培訓(xùn)內(nèi)容,，宇軒和小馬哥相繼回答了幾個(gè)問(wèn)題，就算培訓(xùn)告一段落,。謝瀉并無(wú)倦意,，滿臉通紅，興奮勁并未退卻,，不可否認(rèn)的是,，他的確是一位很有激情的人。通過(guò)短暫的培訓(xùn),，馬統(tǒng)和宇軒對(duì)自己今后主要的工作內(nèi)容已十分了然,。
工作并不復(fù)雜,，以打電話給客戶為主，宇軒學(xué)到一個(gè)推銷(xiāo)術(shù)語(yǔ),，稱(chēng)之為T(mén)MK,，電話營(yíng)銷(xiāo)（telemarketing），術(shù)語(yǔ)很專(zhuān)業(yè),，宇軒希望自己敬業(yè),。
培訓(xùn)結(jié)束后半小時(shí)，到了下班時(shí)間,，兩人正準(zhǔn)備離開(kāi)公司,，身后傳來(lái)急急一聲，“等等,！”兩人回頭,，匆忙跑來(lái)的竟是劉經(jīng)理，她道：“差點(diǎn)忘記一件事,，明天你們倆早上九點(diǎn),，得去一趟市第一醫(yī)院，做個(gè)身體檢查,，入職時(shí)我們都有這個(gè)要求,。”宇軒從容地道：“好的,，沒(méi)問(wèn)題,。”一旁的小馬哥沒(méi)有答話,，只是突然臉色慘白,，很擔(dān)心的樣子，宇軒忙問(wèn)：“你沒(méi)事吧,，小馬哥,？”馬統(tǒng)愣了幾秒后，神色愴惶地道：“哦??！沒(méi)事，沒(méi)事,！”
宇軒感到事有蹊蹺,，但又不知是啥，也就沒(méi)有再問(wèn)下去,，很快在回家的路上,，他把此事拋之腦后。在車(chē)上,，他想著今天也算是豐收的一天,，身體有點(diǎn)累,，但勞累正說(shuō)明自己正在努力改變著一些什么，心里則有點(diǎn)痛并快樂(lè)著,，因?yàn)橛龅揭晃黄婀值男」媚铩?