華志蕓拍胸脯說：“只要你訂滿五十萬元錢的貨,，對(duì)方就可以報(bào)銷來回車錢機(jī)票,。”

　　說完這話華志蕓卻菩薩頭上長(zhǎng)草——荒（慌）了神,。她想萬一明哥不認(rèn)這筆賬怎么辦,？這不是失信用了嗎？她想寫個(gè)條讓進(jìn)貨人帶去,，他見了我寫的條就一定會(huì)認(rèn)可,。可這就露出了我?guī)退其N的馬腳,，他會(huì)背上欠我情的包袱,，這條萬萬不能寫。轉(zhuǎn)而她又想,，明哥不是那種小家子氣人,，他見進(jìn)了這許多貨，高興還來不及,，一定會(huì)蠟燭一點(diǎn)就明,，通情達(dá)理認(rèn)這筆賬，再說這也是一種促銷手段,，會(huì)越傳越廣，遠(yuǎn)道來進(jìn)貨的人會(huì)越來越多,。想到這里他也踏實(shí)了,。

　　那老板卻顧慮重重說：“五十萬的貨要銷半年呢，再說資金也不夠,?！?p>　　華志蕓又出主意說：“你還可以找一個(gè)同行，二家就能湊足五十萬,?！?p>　　老板冷笑著說：“同行是冤家，一起去進(jìn)了這貨,，這不是搶我的生意嗎,？”

　　華志蕓嘻嘻笑了說：“你可以找一個(gè)遠(yuǎn)處的同行嘛，這樣互不搶生意,?！?p>　　老板一想，確實(shí)行,，于是就打通了遠(yuǎn)在幾十里外另一個(gè)縣城的同行,。那同行也與他一樣進(jìn)的是大興（山寨）貨，正在為產(chǎn)品的質(zhì)量與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，聽了電話,，也同意前往,。于是華志蕓忙給了地址，滿意而歸,。她沾沾自喜,，自言自語：明哥，咱們家鄉(xiāng)起步早發(fā)展快,，市場(chǎng)已飽和,，這些產(chǎn)品已經(jīng)滯銷，可大西北還剛起步,，還能暢銷,，開通了這條路，雖利潤(rùn)薄了點(diǎn),，肯定會(huì)財(cái)源滾滾來,，再說只要保本銷掉倉庫積壓，盤活資金就是勝利,。

　　接著她還到另一個(gè)縣城去推銷……

　　徐浩明坐在辦公室呆呆地出神,，他想起華志蕓在“特殊階段”替他排憂解難闖過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)的場(chǎng)面；又想起華志蕓來到他店中后,，使生意大有起色,，銷售額月月飆升的場(chǎng)面；還想起她與我們夫妻,，三個(gè)臭皮匠正好合成了一個(gè)諸葛亮,；他甚至出奇地想，要是志蕓不走,，一直經(jīng)營著這店,，不但她自己賺了錢，廠中的產(chǎn)品也不會(huì)積壓如此多,；他甚至想,，要是華志蕓在，她定會(huì)給自己出謀劃策……遇到難事倍思親,，他黯然神傷,。

　　突然妻子急匆匆闖進(jìn)來說：“老板，喜訊,，有三個(gè)大客戶來訂貨啦,！”說罷三個(gè)人已在后面跟了進(jìn)來，徐浩明忙站起來笑臉相迎,，遞上“中華”煙,。對(duì)方不吸煙,，楊玉琴已倒來了茶，三人坐下,。楊玉琴一直覺著自己不著臺(tái)形,，只會(huì)苦干實(shí)干做參謀，從不參與丈夫談生意的事,，她知趣退出去忙她的事,。那三人都講著標(biāo)準(zhǔn)的普通話，寒暄后言歸正傳,，一個(gè)三十多歲的年輕人開門見山一一詢問了價(jià)格,，徐浩明一一報(bào)了。對(duì)方聽后皺了皺眉頭說：“比我們進(jìn)的貨的價(jià)格有些偏高,，還可以讓利一點(diǎn)嗎,？”

　　徐浩明解釋：“我們的質(zhì)量實(shí)行三包，硬擋,，勝大興貨一籌,。”

　　對(duì)方說：“我們就是奔著你們的質(zhì)量來的,，可是我們那兒是貧困地區(qū),，太貴了也賣不出去，因此只有價(jià)廉物美,，才能打開銷路,。”

　　徐浩明心想,，打開銷路是燃眉之急,，薄利多銷或保本銷售總比積壓在倉庫強(qiáng)吧，只要銷出去了,，回籠資金,，廠才能起死回生,，緩過了眼前的困難時(shí)期,，新產(chǎn)品接上了，全盤棋也就活了,。于是答應(yīng)讓利,。討價(jià)還價(jià)，雙方談成了一個(gè)都能接受的價(jià)格,。接著年輕人又提出：“聽說,，到你們這兒進(jìn)滿五十萬貨就能報(bào)銷來回機(jī)票及車錢？”

　　一語提醒,，徐浩明心想,，雖沒這個(gè)規(guī)定，可這不正是一個(gè)促銷的好手段嗎？非常時(shí)期得用非常辦法,，這就能把生意做活,，這主意好，這辦法高,，這是高人在指點(diǎn)引路,。于是他忙附和：“是，是,，我們有這個(gè)新規(guī)定,。”

　　年輕人旁敲側(cè)擊：“我們?nèi)艘M(jìn)近百萬貨,，那……,？”徐浩明拍胸脯：“不但負(fù)擔(dān)你們的路費(fèi)，還負(fù)擔(dān)在這里的一切開銷及本地旅游,?！?p>　　一切談得很順利。

　　接著徐浩明領(lǐng)著三人參觀了廠房,，生產(chǎn)流水線,，檢驗(yàn)了產(chǎn)品，三人都感到很滿意,，當(dāng)天就簽下了一百多萬的進(jìn)貨合同,，并用支票付了款。

　　天上掉餡餅（訂單）,，救活了公司,，救活了家，徐浩明樂不可支,。他安排了三人住宿點(diǎn)后,，還設(shè)宴招待三位客人，觥籌交錯(cuò),，推杯換盞,，好不熱鬧。酒過三巡,，徐浩明既像開玩笑有極認(rèn)真地打聽：“咱們遠(yuǎn)隔千山萬水,，你們?yōu)槭裁磿?huì)結(jié)伴到這里來訂貨啊,？”

　　年輕老板哈哈一笑,，他講起了來龍去脈——

　　我們以前經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自××××地，顧客普遍反映雖便宜可質(zhì)量不過硬,，是大興貨,，可要進(jìn)大城市的名牌貨價(jià)錢實(shí)在貴,，這個(gè)問題一直纏繞著我，我多么希望能進(jìn)到這種價(jià)廉物美的精品啊,。想不到天從人愿,，一天，我們與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí),，來了一個(gè)美少婦,，她拿出了已用了十多年還完好無損的你廠的產(chǎn)品，并介紹了你廠的產(chǎn)品,，顧客聽了都紛紛嚷著要我進(jìn)這種貨,，我眼前也豁地一亮，決定遠(yuǎn)道來進(jìn)這種貨,。

　　接著年輕老板問：那美婦真棒,，能說會(huì)道，善解人意,，她是你們的推銷員嗎,？

　　徐浩明咯噔一震，心想,，我從沒想到上西部地區(qū),，上大西北這窮地方去推銷啊，她是誰??？忽兒他一切全都明白了，蕓妹在大西北,，她去時(shí)曾帶上一些,，況且她父親常給寄去產(chǎn)品，一定是她聽說我產(chǎn)品積壓,，而想方設(shè)法在幫我推銷,。徐浩明笑了笑沒有答。對(duì)方也就沒有細(xì)追問,。大家越談越親,，越談越投機(jī)，酒逢知己千杯少,，酒也越喝越多……

　　安排好客人休息后,，徐浩明掩飾不住興奮,，倒在辦公室的沙發(fā)上,，哈哈大笑，自言自語說：謝天謝地,，救了我,。舊情人,、昔日戀人、紅顏知己,，如果沒有這層男女特殊關(guān)系,，誰會(huì)肝膽相照為我奔波啊,？看來男人有情人,，紅顏知己也并不是壞事，能互相照顧,，蕓妹,，你自己在大西北受苦，卻還為我的事業(yè)奔波,。他熱淚盈眶……

　　以后來自大西北,，西部地區(qū)來訂貨的陸續(xù)不絕，還常有回頭客帶人來,，不但使徐浩明公司的危機(jī)解除,，還更上一層樓?？尚旌泼鲄s惴惴不安——