春風化雨：情理論

　　由于韜略家們的超前意識和深邃見解距離眼前的問題較遠,、較深,、較晦,，一般人難以立刻接受,，在這種情況下，韜略家們從情感與道理兩個方面出發(fā),，闡幽釋微,，打動對方，使對方接受自己的計策,。三國時代的韜略理論體系中,，情理韜略zhan有較大的比重，是人們經(jīng)常使用的利器,。

　　情理韜略的核心定理是動之以情,，曉之以理。作為人類所特有的主觀體驗,，情感是各種交往,、交流的重要通道，對人的思想和行動起著帶有決定意義的指導作用,。三國韜略家們發(fā)現(xiàn)了這一通道,，就從中輸送各種信息，改變對方的初衷,，使其能按照謀方的意圖辦事,。

　　情感之所以具有這么強大的力量，實質上蘊含一個深刻的原因,，就是情感一旦表達人類的共同要求,、愿望、心理和認識等等,，便能夠發(fā)出強而有力的沖擊波,，引起對方的共振。正是這一共振所形成的震撼力,，喚醒人們的良知,，從而改變其思想和行動。

　　韜略家們在動之以情之際,，往往隨即曉之以理,。這種存在于萬事萬物之中的理，具有無限力量，順之者昌,，逆之者亡,。迷者不知，胡作非為,，輕舉妄動,。一旦揭明，則從之如流,，迎之若賓,。

　　韜略家們運用情與理結合的力量，能挽狂瀾于既倒,，解生命于倒懸,；能化險境為坦途，變艱難為平易,。從三國時代運用情理韜略的實踐中進行分析,，即可探知這一韜略的份量：

　　——張范之子張陵和張范弟弟之子張戩被盜賊逮住后,，張范徑直入賊營請求放還二人,，盜賊將張范之子釋放?？墒菑埛秴s說,，你們釋放我的兒子，這份好意是很重了,。人之情雖愛其子,，但我可憐張戩年齡更小，請恩準我用張陵換回張戩,。盜賊聞言,，覺得張范義重如山，最后將張戩和張陵一并釋放,。袁渙拒絕呂布要求寫信辱罵劉備的命令,，田疇哭劉虞之墓險遭公孫瓚的殺害。司馬芝避亂途中遇盜,，同行之人均拋棄老弱逃亡了,，而司馬芝則獨自坐著守衛(wèi)母親，盜賊以刃相臨,，司馬芝叩頭說,。母親已老，我死之后,，只有拜托各位了,。盜賊們說，此人是孝子，殺之不義,。于是司馬芝母子得以免除被害,。韜略家們以至情感人，至理動人,，迫使對手放下屠刀,，改弦更張。情理韜略在這里成了生命的保護傘,，反擊的殺手锏,。

　　——劉曄對吳殺死關羽之后，蜀國動靜形勢的分析,，對吳派使節(jié)到魏國稱臣內(nèi)幕的洞察,，對魏文帝伐吳之舉的評價。杜襲對曹操攻殺許攸想法的勸諫,，諸葛瑾對于關羽死后,，劉備東伐吳國的勸告……無一不是從情與理的角度得出中肯的，也是極有力的結論,，使得論說對象有所感悟,。情和理的分析、探討,，也是韜略家們棋高一籌的奧秘所在,，這些分析，使得他們能比別人站得更高,，看得更遠,，想得更深。

　　在相當多的情況下,，情與理是相對立的,，由于人的素養(yǎng)不同，對立的程度也很不一致,，為了奪取天下,，必先奪取人才，特別是智囊型人才,。但這些人中,，有一大批與自己的政治主張、立場,、觀點不相一致,，而且有時候是截然相反的，如何克制私忿,，按理行事,，以情殉理,，則成了一個人能否成功的關鍵。決策者們運用情理韜略,，成功與失敗,，這是一個試金石。三國時期,，袁紹,、袁術、劉表,、董卓,、呂布、劉彰等人的失敗,，從根本上說,，就敗在不能成功地運用情理韜略。他們周圍原本是智士如云,，猛將如織,，可最后的成功者卻是起于微末的曹操，走投無路的劉備,，寄人籬下的孫策……

　　三國時代的情理韜略不僅只是說服對方的一種方法,，而且也是達到真知灼見的一個手段。懂得人的情感,，進而影響,、打動、牽引,、控制這一情感的走向，就能使對方自覺步入事先設定的軌道,。在孫權面對曹操大軍壓境,，是降是戰(zhàn)的關鍵時候，諸葛亮,、魯肅以強化刺激,，引發(fā)認識。諸葛亮以激將法喚醒孫權對利害的認識,，使其作出正確的決策,。賈詡回答曹操立儲的問題、諸葛亮指點劉琦避禍的辦法,，都是強化事件對于情感的刺激,，使對方猛然醒悟，選擇正確的解決辦法,，三國時期大量以弱擊強,，以寡擊眾的戰(zhàn)爭，都受環(huán)境刺激的影響，投之死地后生,，置之絕境而不亡,，就是強化環(huán)境刺激，使戰(zhàn)斗者調(diào)動全部情感,，從而獲得解救,。打開情感的通道之后，必須以理隨之,。事理,、物理、哲理,、倫理,、情理……本身都具有強大的說服力，指示著通往成功之門的途徑,。一旦認清其理,，便具不凡見識，解決問題的辦法,、手段也就隨之而生,。

　　三國韜略家運用情理韜略調(diào)整意識，控制情感,，根據(jù)環(huán)境,、需要、目標制定對策,、渡過難關,，營造優(yōu)勢：

　　——諸葛亮強忍劉備身亡白帝的巨大隱痛，從蜀國的根本利益出發(fā),，控制,、調(diào)整蜀國將領的情緒，與吳國恢復外交關系,，這是基于對事理的認識,，調(diào)整情感。

　　——劉備敗于呂布,，依附曹操,，運用韜晦之計，以示胸無大志,，等待時機,，與曹操分庭抗禮。司馬懿在不利形勢下,，韜光晦跡,，裝瘋賣傻,，蒙蔽曹爽。而一旦機會降臨,，則突然反擊,，一舉成功。這是壓抑情感,，以符合身處危急時不引人注目,，從而被打擊的道理。

　　——劉備百折不撓,，杜畿深藏不露,，張昭犯顏直諫，都是以理想,、信仰,、志向、目標去控制情感,，使之合于理,。

　　總而言之，三國情理韜略的運用范圍,，從對人而擴大到對事,、對己。從一般的勸說價值,，上升到對于識見的有力幫助,。從普通韜略原則，提高到事關前途,、命運的總體對策,。從個別的對象處理，演化為對歷史發(fā)展,、形勢格局的洞察預示,。

　　突破精神防線：心力論

　　擊垮敵方有兩大途徑：一是從肉體上加以消滅，二是從精神上將其摧毀,。前者為力取，后者為心攻,。三國韜略中的心力韜略,，有著嶄新的時代內(nèi)容，是中國韜略理論百花園里的一朵奇葩,。

　　三國時期的心力韜略沿著《孫子兵法·:軍爭篇》“三軍可奪氣,，將軍可奪心”的思想，繼續(xù)向縱深發(fā)展,，韜略家們提出：用兵之道,，攻心為上,，攻城為下，心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下,。(《三國志·:蜀書·:卷三十九·:董劉馬陳董呂傳》注引《襄陽記》)

　　此論經(jīng)諸葛亮征南中時對孟獲的“七擒七縱”實踐，而得到了高度評價,，攻心思想也因此被吸收為心力韜略中的一個重要原則,，受到后人的重視。

　　三國攻心原則是作為力取原則的一個重要輔助手段而被運用的,，據(jù)《諸葛亮傳》注引《漢晉春秋》：(諸葛)亮在南中,，所在戰(zhàn)捷，聞孟獲者,，為夷漢所并服,，募生致之。既得,，使觀于營陣之間,，問曰：“此軍何如?”獲對曰：“向者不知虛實，故??；今蒙賜觀看營陣，即定易勝耳”,。亮笑,，縱使更戰(zhàn)。七縱七禽(通“擒”),，而亮猶遣獲,，獲止不去，曰：“公,，天威也,，南人不復反矣?！?p>　　七擒孟獲之事不見于陳壽所著《三國志》,，司馬光《資治通鑒》則予以采用。根據(jù)諸葛亮自《隆中對》以來一貫主張的“西和諸戎,，南撫夷越”政策,，南征中采用馬謖“攻心為上”的計策和孟獲后任蜀漢御史中丞的事實，七擒七縱孟獲,，攻心服人之舉不至于是捕風捉影之談,。諸葛亮對孟獲展開的心理攻勢，是以有利的政治,、軍事,、外交環(huán)境作為后盾的,。而強大的力攻已經(jīng)給對方造成了心理壓力，使之產(chǎn)生心理動搖,，陷于心理崩潰狀態(tài),。諸葛亮變消極因素為積極因素，變不利因素為有利因素,，使得南征順利結束,。諸葛亮以心力韜略，取各族強壯者為兵,，增強軍隊的戰(zhàn)斗力,；取各族貢賦，彌補蜀漢物資的不足,。穩(wěn)定南中,，“夷漢初安”，為日后北伐奠定了較好的后方基礎,。

　　鄭渾廣開降路擊破梁興,，鐘會先聲奪人、攻心為上等戰(zhàn)例,，均屬心力韜略的巧妙運用,。

　　三國心力韜略除了心攻力取雙軌齊下，互補互用的原則之外,，就是單獨發(fā)揮攻心,、心戰(zhàn)的作用，去取得“不戰(zhàn)而屈人之兵”的偉大勝利,。同是攻心韜略,，形式則多種多樣。

　　攻心韜略的第一種形式是發(fā)揮傳統(tǒng)力量,。傳統(tǒng)之力,，足以撼動人心，激發(fā)群情,。董卓聽說關東起兵,，遷天子定都長安，自留洛陽,，并燒毀宮室,。對此行徑，曹操一針見血地說：舉義兵以誅暴亂,，大眾已合，諸君何疑?向使董卓聞山東兵起,，倚王室之重,，據(jù)二周之險,，東向以臨天下，雖以無道行之,，猶足為患,。今焚燒宮室，劫遷天子,，海內(nèi)震動,，不知所歸，此天亡之時也,。一戰(zhàn)而天下定矣,，不可失也。(《三國志·:武帝紀》)

　　董卓原本可以利用漢代皇帝的巨大號召力,，使關東聯(lián)軍之舉在輿論上成為叛逆行為,，從而贏得全國民心，至少是暫時地贏得,，立住腳跟,，以圖進取。結果卻坐失良機,，反而使自己被推到輿論的對立面,，極大地失去人心。相反,，曹操有此認識,，機會一旦出現(xiàn)，就及時抓住不放,，挾天子以令諸侯,，使大批智囊人物遠來相附，也使中原民心投向己方,。

　　攻心韜略的第二種形式是深入敵人的內(nèi)部,，實施分化瓦解，破壞對立陣營的心理結構,，使事態(tài)朝有利于我方的趨勢發(fā)展,。三國韜略家們大都能夠設法了解對手的性格、氣質,、特點和弱點等心理因素,，對癥下藥。劉備爭取張松,、法正,、孟達等劉彰部屬之心，呂蒙,、陸遜計襲荊州,，曹操間離韓遂,、馬超，王允分化董卓,、呂布,，曹操退兵激化公孫康、袁尚矛盾……無不深入敵人之心,，不露破綻,，使對方在不知不覺中走向預先設計好的圈套，完成攻心大計,。

　　此外,，通過交往、語言,、事理,、外力、形勢等各種形式,，收取攻心奇效,。

　　古人云，“得人心者得天下”,。三國政權,，鼎立而存，實為天下人心歸屬分流所致,。

　　三國心力蹈略的第三個原則就是充分發(fā)揮智與謀在其中的作用,。“上兵伐謀”之謀,，包括謀取人心,。王肅治民以信，賈逵得道多助,，劉備得人死力,，張魯以教治國，田疇保民而王,，曹操招降納叛,，孫權征少數(shù)民族為兵，都充分表現(xiàn)了智與謀在其中的特殊作用,。兵強于心,，不強于力。攻心之法,，必以智為本,，以謀為用，方能奏效。解剖每一個集團,，其最初的凝聚,，后來的發(fā)展，經(jīng)歷的衰盛,，最后的成敗，無不可以心的聚散為標志,、以人心的歸屬為尺度加以衡量,，作出結論。

　　沖突雙方的最大也是最后的防線,，是精神筑就的防線,，無論武力也好，輿論也好,，無不對準這一點而發(fā),。各個集團的任何韜略，也無不是為了加強或沖擊這一防線,。認識這一點,，對于我們認識三國心力韜略的價值、意義,，以及變幻莫測的三國形勢,、人生百態(tài)，無疑會有橫掃風云,，廓清天宇,，洞若觀火，豁然開朗的暢透明快之感,。

　　化解千鈞之力：剛柔論

　　三國以前,，人們對剛柔的認識已形成一些重要的觀點?！独献印飞险f：“柔弱勝剛強,。”（《老子》三十六章）《淮南子·:兵略訓》指出：“用兵之道,，示之以柔,，而迎之以剛?！薄叭崮苤苿?，弱能制強?！保ā度浴?上略》）以柔克剛,，成為弱小集團或勢力尋求的有力武器。

　　三國時代，群雄爭霸,，更多的是以剛克剛,，實力碰撞，但那些掌握剛柔韜略的勢力,，則發(fā)展迅速,，所向無敵。一旦敵對的雙方旗鼓相當,，不相上下,，那么剛柔韜略的運用則更為重要。因為剛強而無柔韌,，部隊的戰(zhàn)斗力勢必喪失殆盡,。當然，純?nèi)峒內(nèi)?，則其勢必削,。只有能柔能剛，不柔不剛,，剛不可折,。柔不可卷，才能真正達到以弱制強,，以柔制剛,。

　　三國韜略家對于剛柔韜略的理論貢獻有三個方面：

　　剛柔相濟，優(yōu)勢互補,。曹操迎接漢獻帝,，進而以此為政治資本，是剛中帶柔,，柔中藏剛,。網(wǎng)羅群英，任其所長,，不為個人喜怒為斷,，是藏剛露柔；而賞罰分明,，御之以道,，是柔中寓剛。諸葛亮說服孫權抗擊曹操,，言辭中剛柔相雜,，促使孫權下定決心主戰(zhàn)。南征孟獲,，攻心為上,，攻城為下,，剛柔并重，實效顯著,。孫權對曹魏的政策,，內(nèi)強則剛，內(nèi)弱則柔,，作為調(diào)節(jié)器,，用于同蜀漢的外交斗爭。司馬懿對付曹爽集團,，外柔內(nèi)剛,，先柔后剛，剛以柔為用,，柔以剛為體，終于取得權力斗爭的勝利,。

　　二,、以柔克剛，取勝之道,。三國韜略家所輔佐的集團,，大都經(jīng)歷了由小到大，由弱到強,，由寡到眾的發(fā)展過程,。在這一過程中，往往面對極其險惡的形勢,、強大的對手,、難以逾越的障礙。從而,，如何戰(zhàn)勝比自己強大得多的敵人,，就成了當務之急。嚴峻的形勢,，促使了對剛柔韜略的研究,，促進了對以柔克剛原則的探索。以柔克剛最先為老子韜略思想的精華和核心,。老子從自然界的大量現(xiàn)象觀察到了這些結論：“草木之生也柔脆,，其死也枯槁?！?《老子·:七十六章》)“物壯則老,，是謂不道，不道早已,?！?《老子·:三十章》)“兵強則不勝,，木強則折。堅強處下,，柔弱處上,。”(《老子,。七十六章》)只是“弱之勝強,，柔之勝剛，天下莫不知,，莫能行,。”(《老子·:七十八章》)三國韜略家們積極尋求軍事實力以外的途徑,，發(fā)展自己,，并逐步將其轉化為實力，從而將以柔克剛的原理轉化為可操作性的法則,?？藙傊岬膬?nèi)涵，被三國韜略家們詮釋為傳統(tǒng)觀念,，如王權至高無上的思想,，仁義道德的理想等。柔的內(nèi)涵被賦于新的政治模式,，如太平道,、五斗米道的政治綱領。柔的內(nèi)涵被理解為軟性的,、妥協(xié)的,、和平的方式，如聯(lián)盟的思想,、統(tǒng)一戰(zhàn)線的思想,。柔的內(nèi)涵被確認為一種文化內(nèi)核，如以漢族文化吸引周邊少數(shù)民族的思想等等,。從形式上觀察,，與軍事抗衡相對的政治、外交,、經(jīng)濟,、貿(mào)易活動的頻繁開展，也可以認為是對柔的內(nèi)涵的一種拓展,，總之,，三國時代的韜略家們以其卓有成效的實踐活動，將古代難以實際運用的以柔克剛韜略理論上升到一個新的高度,。

　　三,、取之以剛,，守之以柔。韜略家們認為,，攻城掠地,、克敵制勝，無不以剛為主,，以柔為輔,。而一旦結束激烈的爭奪，則剛退柔進,，柔主剛副,。董卓以剛繼剛，劉彰柔而又柔,，袁紹剛柔錯位,，劉表剛柔無適……最后均遭失敗，不能成就霸業(yè),。曹魏篡漢,，司馬氏代魏，均取之以剛,、守之以柔。民眾并不呼嘯反對,，社會并不因此而亂,，關鍵即在于其所制定的政策、方針不是以暴代暴,，而是以柔克剛,。孫權的繼承者們，尤其是孫皓,，守之以剛,，守之以暴，從而加速了滅亡,。

　　智囊鎖鑰：陰陽論

　　三國以前的傳統(tǒng)韜略均認為,，“謀之于陰、成之于陽”,，“難知如陰”,，“陰以圖之”。事實上,。古今中外的任何計策,，為使其實施成功，必然要求處于陰的狀態(tài),。陰的狀態(tài),，即絕密狀態(tài),。競爭激烈的時代，爭奪的雙方中,。若有一方的行動方案,、行動計劃被泄露，無異使自己成為別人的刀下肉,、俎上魚,。任人宰割，無力反抗,。密謀,、陰謀的原始意義，即是如此,。至于對這種陰的貶斥意義,，則為時代的倫理道德觀念所使然。這種意義上的陰陽韜略在三國時代仍然被遵循,。違背之,，或謀泄而敗，或機露而亡,；成功者,，總是諱莫若深，密不示人,。

　　三國時期陰陽韜略的發(fā)展,，并不停留在上述方面，而是將陰陽韜略提到智囊鎖鑰的高度進行認識,，加以總結,。

　　韜略家們將陰陽視為事物的現(xiàn)象和本質，認作包括人類社會,、世間事物在內(nèi)的宇宙規(guī)則的消息,，看成形勢變化發(fā)展的內(nèi)在邏輯與主流。因此,，誰能把握陰陽,，誰就能把握命運；誰能洞知陰陽,，誰就能洞察—切,，高瞻遠矚。從這種意義上說,，陰陽韜略,，實質上就是一種獲得真知灼見的韜略。

　　東漢王朝行將崩潰,，軍閥割據(jù)勢力的形成,，暴政必將被民眾推翻,，王權的巨大號召力，北方中原的戰(zhàn)亂,，三國鼎立的形成,，魏、蜀,、吳之間的既斗爭又聯(lián)合,，回歸統(tǒng)一的趨勢……被不少韜略家所洞知?；趯π蝿莅l(fā)展的清醒認識,，選擇或創(chuàng)建各種組織。崛起—方,，爭奪天下,。由于朝廷的失控，起兵割據(jù)便是最佳時機,。由于軍閥蜂起,，武力奪取政權便成為最有效的道路。認識到暴政被民眾所唾棄,，新的政權必須改弦更張才能生存,。深知王權的潛在力量，就不因皇帝蒙塵而不予迎請,。中原戰(zhàn)亂,，難解難分，就會有跳出三界外,，不在五行中，另辟蹊徑,，另謀高明之策,。面對種種社會現(xiàn)象的發(fā)生，若能從深處尋找原因,，就能把握本質,，察知社會、歷史,、心理,、情理、事理,、物理等內(nèi)在因素,，就能超前思維，早作準備,，提前動作,。勝于無形,。

　　陰陽韜略重在對事物本質屬性的把握。重在對事物本質變化的測度,。因此,，所有其他韜略，都是以上述前題為起點,，進行創(chuàng)設,。一旦離開這一前提，許許多多的具體韜略,，在實施過程中就會被對方識破,，從而無法奏效。

　　三國韜略家們?yōu)榱舜蜷_智囊的寶藏,，首先在掌握陰陽韜略上下苦功夫,。他們大都博覽群書，吸取精華,；體察玄理,，直契道要；深入社會,，洞知細微,；反復比較，權衡輕重,。從而對事理,、情理、物理,、哲理獲得超乎常人的獨到認識,。他們深知事物的矛盾、動力,、變化,、定勢不在其外，而在其內(nèi),；陰不在陽外,，陽不在陰外；陰中有陽,，陽中有陰……于是注重從內(nèi)部認識問題,，為解決問題找到了捷徑。

　　三國時期陰陽韜略注重對社會問題的全面把握,，對歷史的深入了解,，對宇宙的獨到體察。所用的方法、除了理性的分析,、綜合,、歸納、推理之外,，還運用直覺體悟,，整合事物本質所暴露的蛛絲馬跡、碎片殘塊,，以獲得真知,。并根據(jù)這一從事物對象所得出的準確認知，作出相應的對策,。

　　三國時代一流水平的韜略家及其韜略實踐,，均清楚地表明了陰陽韜略與其他韜略的關系和區(qū)別，陰陽韜略對于一個大韜略家的重要性,。試想,。一個能直楔韜略堂奧的哲人智士，與不知大道陰陽的江湖術士,，他們所分別設計的具體韜略之間,，該是具有何等不同的差異。

　　陰陽韜略幫助了韜略家獲得總體認識,，荀彧,、賈詡、諸葛亮,、魯肅等人的選擇,，正表明了他們精通時勢的變化，表明了陰陽韜略在他們手中的成功運用,。在這一前提下,，他們發(fā)揮各自的才智，為所在的集團設計了霸業(yè)藍圖,，或走出困境,，或走向興旺。