第45章少年老成

　　出版社的人叫馬兵,，四十歲上下,，戴著黑框眼鏡透露著幾分書卷氣,。

　　“很高興能見到你,?！?p>　　“我也是,?！?p>　　“那咱們就開門見山的說了,？”

　　“好啊,?！?p>　　接下來說到了關(guān)鍵點，稿酬,。

　　“我們整合了你的兩篇演講稿的內(nèi)容,，還有你上次獲得全國競賽的命題作文，也決定刊登在全國優(yōu)秀作文精選集上,。決定出價8萬塊來購買全部的版權(quán),，獨家發(fā)行你的演講稿和命題作文。也可以選擇分成的方式,，保底3萬塊購買全部版權(quán),，利潤按照5+5的方式分成。你看哪種比較合適,？”

　　在當時對于蘇誠這樣年紀的高中生來說,，這個價格已經(jīng)相當?shù)牟诲e了，無論是8萬的版權(quán)獨享還是3萬的保底加分成,，都是很不錯的方式,。第二種對蘇誠來說反而更好,，因為他這些資料一旦發(fā)布出去的話，想想在高考季的時候?qū)矶嗝创蟮姆错懀?p>　　甚至可以說,，在未來的十年中,，出版社會不斷地在這方面賺取豐厚的利潤。因此,，后面這種更好,，更長久。但蘇誠現(xiàn)在缺錢,，急缺一大筆錢,，不可能去等著分成。

　　“不好意思,，兩種我都不接受,。”

　　不僅馬兵愣住了,，連宋校長也愣住了,，剛才還好好的怎么說變卦就變卦了？

　　馬兵扶了扶眼鏡框,，掃了一眼宋校長,，示意他幫忙問問。

　　蘇誠不等他們發(fā)問,，便笑著說：“版權(quán)獨家出售可以,，但是不是8萬而是20萬，低于這個數(shù)免談,?！?p>　　宋校長的眼皮普通通的猛跳了幾下，趕緊用眼神示意蘇誠不要胡鬧,?？墒牵K誠很坦然的笑了笑,，沒有理會他的示意,。

　　這邊，馬兵透過厚厚的眼鏡片,，打量了蘇誠一陣兒,，也沒有說話。他在等著蘇誠心急,，年輕人嘛開始鋒芒畢露但缺乏耐力,，談判不是靠誰會說也要看誰會拖。現(xiàn)在，他在拖,，拖到蘇誠等不及心理防線崩潰的時候,，他才好砍價。

　　蘇誠會心急嗎,？當然不會,，33歲的銷售經(jīng)理前世可是沒少跟客戶談判，這點心理素質(zhì)還是有的,，再加上他對自己寫的東西很有信心,，如果出版社有足夠的能力一定能看出其中的商業(yè)價值,，別說20萬,，就是50萬對方也應(yīng)該毫不猶豫的答應(yīng)才對。

　　中國有句話,，窮什么不能窮孩子不能窮教育,，在孩子身上的花費多少都不算多。

　　所以,，這些對高考和學習方面有裨益的資料,，一旦發(fā)表絕對不愁賣。

　　時間一分一秒的過去,，兩個人誰也沒有說話,。

　　這就是談判陷入僵局了，誰先開口誰就輸,。

　　宋校長先等不及了,，可還沒等他開口就被馬兵抬手打斷。

　　“行吧,，20萬,，但是分月付清，現(xiàn)在只能給10萬,?！?p>　　“不行，今天必須付清,，否則免談,。因為，我等著錢用,?！?p>　　馬兵還是第一次遇到這么難對付的對手，看著他從容溫和的笑容,，沉穩(wěn)的像三十幾歲的人,，根本猜不透他在想什么。

　　來之前，馬兵也想過很多種可能,，但唯獨沒想到蘇誠會吧價碼開的剛剛合適,，既不高也不低讓他無法拒絕。而且,，從蘇誠的態(tài)度能看得出,，只要他離開再回來估計還得漲價。

　　“好吧,，最后一條,，署名權(quán)……”

　　“不用署名，這條我放棄爭議,?！?p>　　蘇誠本來就不想出名，不給署名權(quán)更好,，反正他也不想靠著寫書賺錢,。

　　很快，合同就簽下來了,，蘇誠也拿到了重生后的第一筆錢,，整整20萬！而且是在稅后,，這是一筆意外之財,，但這20萬的意義已經(jīng)遠超出了錢本身的價值。

　　本來是無心插柳還有點意氣之爭,，根本就沒想到能拿到稿費,。有了這20萬現(xiàn)在真的可以去著手選址，準備讓老爸重新創(chuàng)業(yè)了,。

　　稿費拿到以后,，蘇誠決定請小團體的人吃頓飯，當然也沒有忘了班主任老黃,。如果沒有他給蘇誠參加作文競賽的機會,，就不會發(fā)生下面的這些事，這20萬也不可能跟他有任何關(guān)系,。

　　蘇誠買了一斤茶葉趁著老黃一個人在辦公室的時候送過去,，放在他的面前，“黃老師,，這是給你的,。”

　　“什么意思,？”

　　“沒別的意思,，就是看你經(jīng)常喝茶想讓你試試這茶的味道怎么樣,？”

　　“行，拆開我泡一杯,，剩下的你拿回去,。”

　　“黃老師,，恭維的話我不想說也不會說,，這點茶葉不值多少錢也不代表任何的意思。如果您真的不想收的話,，等我走了再扔,。”

　　“你這孩子……老師不喜歡這一套,?！?p>　　“反正茶葉我是一定會放在這的，您要是不收,，我晚上給您送家去,?！?p>　　“蘇誠,，不如咱們來個約定吧，你要是考上了本科,，老師一定把這包茶葉打開泡茶給你們喝,，給你們慶祝勝利怎么樣？”

　　“沒問題,，那就這么定了,？”

　　“就這么定了！”

　　兩人相視一笑,，茶葉總算是留下了,。

　　第一次送禮送的這么開心，送的心甘情愿還擔心老黃會堅持著不收,。

　　……

　　踏進家門,，蘇誠立刻聞到一陣飯菜的香味。

　　嗯,，很懷念的味道,，跟老媽做出來的飯香味差不多。

　　蘇誠心里一緊,，趕緊跑到廚房門口,，這才看到隔壁的蔡姨娘倆還有蘇父，正坐在一張桌子上吃飯,。

　　看到蘇誠進來,，娘倆顯得有點緊張。

　　“兒子回來了，趕緊來坐下喝兩杯,，嘗嘗你蔡姨做的菜,。”

　　蘇誠吸了口氣,，笑著跑過去找了個板凳坐下來,，拿起筷子夾了一塊紅燒排骨，“嗯,，真香啊,，蔡姨的手藝絕對是五星級的，好吃,！”

　　“真的好吃?。窟@孩子,，真會說話,。”蔡姨的臉有點泛紅,。

　　蘇誠也夾了一塊放在蔡欣的碗里,，笑著說：“蔡欣也多吃點，看你那么瘦,，以后一定要多吃點肉,，這樣身體才能更好?！?p>　　然后,，蘇誠發(fā)現(xiàn)餐桌上的氣氛立刻變得放松了，老爸甜滋滋的茲了一口酒,，“以后蔡欣就是你的同學了,，你可要多照顧她?！?p>　　“真的?。磕翘昧?，蔡欣是要上高一嗎,？轉(zhuǎn)學過來的話肯定有點不適應(yīng)，沒事以后學習上有什么困難盡管來找我,?！?p>　　“這孩子，真是太乖了,。他大哥教育有方啊,，不像我們家小欣太內(nèi)向不愛說話,。”

　　“我覺得挺好啊,，蔡欣肯定還不熟悉這里,，可以理解。以后慢慢熟悉就好了,，不要擔心6中的同學都很好相處的,。”

　　“真的嗎,？”

　　第一次聽到蔡欣說話,，聲音不大很柔軟，就是太怯生了,，難怪蔡姨會說她內(nèi)向,。可能更多的是擔心她受欺負吧,？

　　蘇誠笑著點頭又夾起一塊排骨放在她碗里,，“再吃點，別把自己當外人,，一定要吃完啊,。”

　　起初還有些拘束的娘倆,，在蘇誠不時風趣幽默的說了幾件學校的趣事以后,，娘倆的臉色才變得輕松起來。

　　尤其是老爸,，這酒喝的滋滋響，一臉的老懷安慰,。

　　這段時間忙于學習倒是沒注意到這些細節(jié),，好像兩家自從上次下暴雨之后慢慢的走得近了許多，這都坐到一個桌上吃飯了,。

　　對她們娘倆的了解不多,，只知道蔡姨是個很溫柔的女人，不但會做菜還懂得照顧人,。因為家里條件不太好,，蔡欣穿的很一般，再加上還有點內(nèi)向看著又很清瘦,，顯得更為柔弱,。

　　“如果蔡姨跟老爸能……老媽，千萬別打我啊,?！?p>　　蘇誠有心便開始行動,，端起酒杯笑著說：“蔡姨，咱倆走一個,，算是感謝你幫我做飯給我爸吃,。”

　　“這孩子跟姨還客氣啥,，這頓飯還是你爸掏錢買的菜,，我就動動手有啥好感謝的？”嘴上這么說,，但這杯酒蔡姨喝的還是甜滋滋的,，臉更紅了些。

　　“對了,，蔡欣什么時候去學校報到,？”

　　“明天就去，今天多虧了你爸帶我們?nèi)W校找了校長,，沒想到還挺順利的,。真是要好好感謝你們爺倆，要不是你們幫忙我一個婦道人家真是一點頭緒都摸不到,?！?p>　　從蔡姨的談吐中能看得出，她也是受過教育的,，說話還挺得體的,。這點，跟蘇媽媽有點像,，蘇誠有點喜歡,。

　　“明天我送蔡欣去吧，學校里我都挺熟的,?！碧K誠笑著說。

　　“真的,？那太好了,，我還擔心蔡欣一個人不行呢，有你這個當哥哥的在我就放心了,?！?p>　　“放心吧，我一定把蔡欣照顧好,?！?p>　　“欣兒，明天跟著蘇誠哥哥一起去學校,，要聽話,?！?p>　　“嗯，知道了媽,?！?p>　　餐桌上的笑聲很快多了起來。

　　送走了蔡姨娘倆,，蘇誠把拿到稿費的事告訴了蘇父,。

　　“20萬？兒子,，你確定沒忽悠你老子,？”蘇父根本不敢信，冷不丁的冒出來20萬,，放在誰敢相信,？

　　“爸，看你緊張的,，當然是真的不信你去問校長,。”

　　“好兒子,，爸為你驕傲,！來，咱爺倆走一個,！”蘇父很快接受了,。還是做過生意的，心理承受能力就是強,。

　　蘇誠晚上喝得不多,，但蘇父喝得不少了，為了不掃興他還是端起酒杯,，但是卻把父親杯子里的酒到了一半給自己,，“爸，酒喝得差不多了,，咱爺倆也不用矯情，干了,！”

　　“好,，干了！”蘇父滿面紅光,。

　　喝了酒,，蘇誠趁著酒興，說：“爸,，你跟蔡姨相處的還不錯吧,？”

　　蘇誠這是擺明了話里有話,。