“嘿,，凱蒂,，這是新上的貨？”

　　裹著皮襖的提利爾舉起一個(gè)扁扁的紙盒,，大聲問他的妻子,。

　　提利爾有一家小小的魔法耗材店，在王國第二繁華的城市里面,，第二繁華的街道上,。

　　他的生意很紅火，這多虧了他的勤勞,，以及他能干的妻子凱蒂,。

　　正在房間另一頭的貨架上忙碌的凱蒂回頭看了一眼,，說道：“嗯，是有條渠道分配下來的新貨,，喬納森給我們分配到了幾件,，試賣一下?！蓖瑫r(shí)繼續(xù)低頭干活,。

　　“那這是干啥用的，我看看……”他翻過盒子,，拼出了上面的字母：

　　“計(jì)算……框架……這是干啥的,？”（注：算盤）

　　然后他把目光向盒子下面移動(dòng)，看到兩條更粗更大的廣告語,。

　　[讓你的計(jì)算速度飛起來,！]

　　[做題算賬的好幫手！]

　　“看起來是用來計(jì)算的,？有點(diǎn)意思,，我忽然想試試?！碧崂麪枦_著迎面走來的,，抱著一大摞包裝紙盒的妻子說道。

　　“隨意唄,，我記得并不貴,，就當(dāng)我們買下來的好了?！眲P蒂對丈夫總是十分寬容,。

　　提利爾遲疑了一下，看了看價(jià)格后,，拆開了包裝：“售價(jià)三銀幣一個(gè),，進(jìn)貨價(jià)估計(jì)兩個(gè)多一點(diǎn)……唔，那就拆一個(gè)試試,，不然不好給客人介紹,。”他給自己找著理由,。

　　抽出包裝里的內(nèi)容,，去掉填充物后，提利爾發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)制造精細(xì)的酒紅色木框,，里面很多小棍整齊的穿著珠子,。木框打磨的很是順滑沒有毛刺，拐角處還釘著L形鐵皮加固。第一眼看上去雖然怪異,，但是很漂亮,。

　　但是那本封皮顏色鮮艷漂亮的手冊首先吸引到了他的注意力。

　　于是他打開閱讀,，里面圖文并茂,，線條勾勒的圖很是易懂。

　　一邊閱讀手冊,，他一邊在算盤上面開始撥動(dòng),。

　　“凱蒂！”

　　剛剛忙碌完把垃圾扔掉的凱蒂,，聽到喊聲趕緊跑進(jìn)來,，問道：“怎么了？”

　　“你快來看看這個(gè),，很適合你誒,！”

　　“？”

　　“我剛剛拆開一個(gè)試了試”,，他拍著算盤說道，“我研究了下,，這個(gè)應(yīng)該能很好的解決你算錯(cuò)賬的問題,，雖然不熟練可能算的慢一些，但是你不用為此苦惱了,。而且,，我認(rèn)為，我們或許可以考慮要求加貨,?！?p>　　“真的？教教我,?！眲P蒂有些驚奇，但是不太敢信,。

　　“你看,，按照說明上，首先,，我們把珠子推到上下兩側(cè)……”

　　第二天,。

　　“嘿，湯姆,，我這邊上了新貨色,，練熟后能解決困擾你的算賬慢的問題，要不要來試試？”“嗨,，杰瑞,，我家來了新品，算數(shù)字又快又準(zhǔn)確,，了解一下,？”一大早，提利爾站在門口吃早飯,，開始招呼他早起的街坊鄰居們,。

　　夫妻倆的眼光很準(zhǔn)，繁華的街道上,，同為店主的人們對此有不小的需求,。于是，他們的營業(yè)額又漲了一點(diǎn),。

　　類似的事情,，發(fā)生在王國周圍的不少地方。

　　…………………………

　　“哈哈,，太好了,，終于見到回頭錢了?！?p>　　商議好了這次不再進(jìn)行繼續(xù)投入后,，蘭恩收到了小埃布爾送來的分紅。整整五個(gè)金幣,，這是他的小事業(yè)大半年的所得,。

　　不僅回本，還翻倍了,。

　　算盤的分銷情況很好,，迄今為止，已經(jīng)大致賣出去三批共一千五百具（每個(gè)生產(chǎn)批次都是五百）,。

　　每一具算盤,，用一個(gè)銀幣的成本完成所有生產(chǎn)，然后給渠道和終端留一個(gè)銀幣的利潤,，最終售價(jià)統(tǒng)一訂在三銀幣,。這其中一個(gè)銀幣的差額，就是小埃布爾和蘭恩的凈利潤,。

　　兩個(gè)人最初一共投入了五個(gè)金幣,，生產(chǎn)出了第一批五百具，而接下來的利潤全部投入了擴(kuò)大再生產(chǎn),。這次分紅時(shí),，他們已經(jīng)有了二十個(gè)金幣的貨物（成本價(jià)）和現(xiàn)金,，他們?nèi)〕隽似渲惺畟€(gè)金幣進(jìn)行分紅。剩下的十個(gè)金幣,，他們投入了生產(chǎn),，保證這次分紅以后，仍然有兩批貨物在進(jìn)行生產(chǎn)和銷售,。

　　十個(gè)金幣,，一人一半。

　　蘭恩最終沒能爭取到更多的股份份額,，而是用一半的資金和技術(shù)入股,，得到一半股份；小埃布爾提供渠道和另外兩個(gè)半金幣,，得到另一半股份,。在埃德加律師的協(xié)助和見證下，他們成立了一家公司,，名為“弗里登計(jì)算技術(shù)股份有限公司”,，以便在商品包裝上打上自己的標(biāo)識。

　　同時(shí),，這個(gè)名頭也也用來繳稅——這里沒有企業(yè)和個(gè)體戶的分別,，而是“唯有稅收和死亡是人生無法避免的”的社會。

　　其實(shí)這次分紅利潤比想象中低,，但是蘭恩和小埃布爾都很滿足,。

　　因?yàn)椋瑔渭円陨a(chǎn)和出貨算,，100%利潤的生意很是值得做。而對于小埃布爾來說,，對實(shí)業(yè)的涉足更是讓他有了兩條腿走路的安全感,。

　　“去找個(gè)地方聊聊？”看到蘭恩收到金幣很高興,，小埃布爾主動(dòng)邀請道,。

　　在附近一個(gè)環(huán)境比較安靜的的小酒館里坐下來，蘭恩點(diǎn)了一杯蜂蜜飲料,，而小埃布爾要了一杯麥芽啤酒,。

　　“不來點(diǎn)酒么？這可是好東西,，男人的最愛,。”

　　“抱歉,，我也想試試,，但是‘酒精是法師的天敵’,，我一直銘記著這個(gè)信條?！碧m恩無奈答道,。

　　“好吧，當(dāng)初我是文學(xué)院畢業(yè)的,，沒有去奧法學(xué)校,，不是很懂法師?！?p>　　氣氛打開后,，埃布爾說了下他們倆小事業(yè)的現(xiàn)狀。

　　“我找的渠道,，銷售速度已經(jīng)開始下滑了,。”

　　“意料之中,?！?p>　　“作為公司的股東，你認(rèn)為我們接下來該怎么辦,？我贊同你最初的觀點(diǎn),，市場依然很廣大?！毙“２紶栔鲃?dòng)詢問意見,。

　　“我先說說我對現(xiàn)有渠道的看法，在我看來,，銷量超越一定數(shù)額后,，下滑屬于必然。因?yàn)槟壳暗那乐挥性谕鶉鴥?nèi)進(jìn)行分銷的能力,。而算盤這種東西,，屬于耐用品，一臺就可以用很久,，這是對個(gè)人需求的額一次性滿足,，這點(diǎn)與消耗品的銷售很有不同?！?p>　　蘭恩喝了口蜂蜜飲料,，里面有茶葉的味道，配合著蜂蜜很是解渴潤喉,。他繼續(xù)說道：“因此,，當(dāng)渠道的觸角附近，最容易接受我們的產(chǎn)品,，并且有足夠閑錢能買到的人大部分購買以后,，銷量肯定會下滑,。而根據(jù)我的猜測，銷量不會下滑到?jīng)]有或者很低的程度,，而是在一段時(shí)間后趨于穩(wěn)定,。”

　　小埃布爾有些疑慮：“那我們還是可以繼續(xù)生產(chǎn),？”

　　“是的,，生產(chǎn)當(dāng)然可以繼續(xù)，我們并不怕積壓,。因?yàn)槲覀儾]有簽訂長期供貨協(xié)議,，只需要在固定的情況下向加工廠和印刷廠下單就是了，他們必然也很喜歡我們的訂單,?！碧m恩神情悠然，自信的說道,。

　　小埃布爾點(diǎn)頭稱是：“嗯,，這點(diǎn)倒是，由于最近的幾筆訂單,，我們的公司已經(jīng)成為了加工廠印刷廠眼里的優(yōu)質(zhì)客戶了,。”

　　“但是,，根據(jù)我的想法,，我們不僅不應(yīng)該停止生產(chǎn)，反而要加大貨物的生產(chǎn)數(shù)量,?！?p>　　“為什么？”