因為一文錢一匹的宣傳效應,，許記綢緞莊第二日的客流量比前一日還多,，有了昨天的經(jīng)驗，許太夫人又從府里再抽出幾名人手,，倒也能有驚無險地應付過去,。

　　最后晚上一算賬，果然比前一日賣得還多,，其中麻布賣出150匹,，綾綢賣出1261匹，緞綢賣出810匹,，葛布賣出1653匹,，紗賣出365匹，絹綢賣出962匹,，綈賣出1269匹，得銀一萬兩千多兩,。

　　連著兩日的銷售神話,，不僅店鋪里的人震驚，連十一娘自己都乍舌了,，沒想到這年頭大家都那么迷信啊,，帶個8字的價格真的那么受歡迎！她想到前世的某購物平臺搞的雙十一活動,，原來很多顧客都是跟風的,，看到什么東西很多人搶，就以為一定有便宜賺,，也跟著去搶,，也不想想自己需不需要。

　　當大家摩拳擦掌等待第三日的銷售神話,，于掌柜甚至樂觀地放話說,，再干兩日，店內的存貨就能全部銷盡,，大家也能提前放假過年,。但沒想到的是，李府終于反應過來,，在第三日居然學著許記綢緞莊,，也搞起了一文錢一匹的買賣，把店內所有布匹的價格也調成帶8的數(shù)字,，甚至連唱價詞都是照搬許記綢緞莊的：

　　“來來來,，看一看了，李記綢緞莊新春大特惠，葛布一文錢一匹了,！”

　　“上好的緞綢68文一匹了,，買了六十八，大家路路發(fā)??！”

　　諸如此類。

　　而更過分的是,，李記綢緞莊居然派出人來許記門口拉人：“客官,，來我們李記看一看啊，比許記更好的絹綢,，我們賣48文一匹?。　?p>　　顧客當然是誰更便宜就買誰的,，原來許記綢緞莊里面還烏泱泱的一群人,，到了中午，就被李記給搶得差不多了,，李記也夠狠,，除了緞綢、葛布,、麻布與許記訂價一致外,，其他幾類布匹，居然樣樣都比許記便宜上十文錢,。

　　當日下午點貨,，銷售量果然大幅下降，麻布,、葛布只賣出100多匹,，絹綢賣出80多匹，綾綢只賣出50多匹,，緞綢只賣出6匹,，紗一匹都沒賣出。

　　看到這種情況,，于掌柜氣得真磨牙,，一關好店鋪，就回府找十一娘商量對策,。

　　實際上十一娘今天白天也在長興街觀察了一會兒,，對李府的行為全看在眼里，怪不得許記這兩年來基本上沒賣出什么貨,，有這樣不擇手段的競爭對手,，確實讓人惡心,。

　　等到于掌柜上門來，十一娘已經(jīng)吃過晚飯,，正在寫大字來鍛煉自己平心靜氣的能力,，聽到明路來請，十一娘撣撣袖子,，就命小桃把東西收拾起來,，然后自己帶著小杏去了正房的抱廈處。

　　進到抱廈,，才發(fā)現(xiàn)不只于掌柜在,，許太夫人和許大老爺也在。

　　十一娘上前跟許太夫人和許大老爺請安,，太夫人招招手,，讓她坐到她旁邊的小杌子上，然后于掌柜把今天的情況重新說了一遍,。

　　等他說完,，許大老爺就先開聲問道：“十一娘，你對這個有什么好主意,？”

　　十一娘整整袖子,，問于掌柜：“于掌柜，現(xiàn)在許記倉庫的庫存還有多少?。俊?p>　　于掌柜拱手答道：“稟十一小姐,，庫里現(xiàn)在麻布有510匹,，葛布有936匹，絹綢1032匹,，綾綢821匹,，緞綢1532匹，紗422匹,，綈全部清空,。”

　　“那銷售得還不錯嘛,！”十一娘笑道,，只可清了原先的四分之三的庫存啊，她原先計劃能清出三分之一就是完成目標了,，這可是超額完成任務,，可不是不錯的成績嘛。

　　聽到這話,，許大老爺卻不滿意了,，他站起來道：“十一娘,，你是不知今日李記的行徑，簡直是明目張膽地來搶,！我們許記怎可容忍他這么欺上門來,！”

　　不欺，也欺了兩年了,，不是嗎,？十一娘心中腹誹道。

　　“好了,，你坐下,，李記又不是第一天才這么做的！”許太夫人打斷他道,，然后轉過身來,，對她道：“十一娘，你是否還有其他的好點子,？”

　　許大老爺訕訕坐下,，期待著十一娘的答案。

　　“有是有,，就如現(xiàn)在做成衣就是一個法子,，但是——”十一娘話說到一半又停下，看向許太夫人,。

　　“但是什么,，你快說啊,！”許大老爺急性子地道,。

　　“大伯，祖母,，孩兒想的是,，以李府這樣不擇手段的行徑，我們就算是有上百種辦法,，到了第二天,，也會被他習得?！?p>　　“可不是,！”許大老爺拍著大腿道。

　　十一娘看著他們,，繼續(xù)道：“既然這么辛苦地在李府手下討那么一口半口的生意,，為什么我們還要在縣城開店呢？”

　　“你的意思是,？”許太夫人看著她道,。

　　十一娘沒有直接回答,，而是轉了個彎道：“祖母，《大楚九域志》上說,，我們上元縣城,，據(jù)府城，也不過才四十多里地——”

　　這么近的距離,，坐車兩個多時辰就到了,。

　　許大老爺聽出了十一娘的意思，他想表示贊同,，但看到母親的臉色,，又把話吞了回去。

　　許太夫人揮揮手,，不是很想繼續(xù)這個話題,，道：“這事太大了，讓我想想,，以后再說吧,。”

　　十一娘不好繼續(xù)勸她,，因為許家本來就是從江寧府城搬過來的,，她怕有什么自己不知道的內幕存在，到時忍到許太夫人不高興就不好了,，畢竟她是自己的祖母,，她孤女一人，還想靠祖母來撐腰的,。

　　于掌柜聽他們談了那么久,，都沒談到自己關心的問題，只好開口問道：“十一小姐,，那店里這兩天怎么辦？我們也要跟李府的定價一樣嗎,？”

　　十一娘轉過身來,，對他道：“不用，李記家大業(yè)大,，最不缺的就是錢,，既然他要打價格戰(zhàn)，我們若明天把價格定的跟他一樣,，他明天就能把價格定得更低,，沒必要在這上面跟他一較長短?！?p>　　她頓了頓,，繼續(xù)道：“且我們店的布匹質量那么好,，以那么低的價格賣出去，我還舍不得呢,！”

　　“那我們就不做任何反應,？”于掌柜不敢相信地道。

　　“怎么不做反應,？”十一娘笑道：“過年正是商家大賺錢財?shù)臅r機,，李府卻寧愿少賺錢都要跟我們死瞌，你們這兩天就跟前兩日一樣干活,，現(xiàn)在離過年還有二十多天,，能賣多少算多少，反正我們前兩日不只大賺,，還把積壓多年的殘次品都清干凈了,，已經(jīng)完成了年底的任務，其他的就讓李府低價叫賣去,?！?p>　　說完，十一娘又看向許太夫人,，請示道：“祖母,，你看是不是這樣做？”

　　許太夫人笑著道：“不錯,，就是這個理,！我們這兩天已經(jīng)賣出了這么多的貨，不能再貪心了,，貪多嚼不爛?。　?p>　　事情就這么定下了,，店鋪還是照著原來的方法做事,，家里的仆婦們則按照許太夫人的吩咐，做起成衣來,。