第三十章：兩方合作談對(duì)接

　　看到程昭這尊笑面佛難得的臉上沒(méi)有一絲笑容,，大家心里都有些發(fā)怵，新入職的劉明詳識(shí)時(shí)務(wù)的開口笑道：“程總說(shuō)得有道理,！我們作為新人是該先把基礎(chǔ)功打牢固,！雖然短期之內(nèi)客戶拜訪可能會(huì)少一點(diǎn),，但是相信我們修煉成功之后客戶拜訪的效率也會(huì)大大的提高,！正所謂磨刀不誤砍柴工,。這其實(shí)是好事兒,！”

　　其他人不知出于真心還是迫于程昭的壓力也都紛紛點(diǎn)頭：“是的,！我們先好好把產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)了解清楚吧,！做業(yè)務(wù)，要看的是長(zhǎng)期,，不能短視的只看眼前,！當(dāng)下好也不能持續(xù)發(fā)展！”“銷售本來(lái)就是一場(chǎng)艱難的馬拉松,，我們都得好好的繼續(xù)努力才能堅(jiān)持一路領(lǐng)先到終點(diǎn),！”“只要功夫深鐵杵磨成針！堅(jiān)持下去就有希望,！”……

　　于是一場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)會(huì)在激烈的爭(zhēng)吵中進(jìn)入了尾聲,。程昭身心俱疲的走出會(huì)議室的時(shí)候就看見了急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的宋麗，看見他出來(lái),，宋麗焦慮的臉上露出了欣喜的笑容,，程昭陰暗的心情放佛被一縷清新的陽(yáng)光驅(qū)散了。他正打算上前奚落宋麗一番調(diào)節(jié)自己心情,，結(jié)果宋麗見了他就急匆匆的上前將手中的文件資料袋雙手遞送給他：“程總,，您好！這是奧瑪公司此次關(guān)于貴公司木地板的競(jìng)標(biāo)函,，如有任何問(wèn)題,，請(qǐng)您聯(lián)系客戶一部主管Owen！十分感謝,！”

　　不等程昭做出反應(yīng),，宋麗說(shuō)了三句話就轉(zhuǎn)身跑了！跑了,！本來(lái)心情剛剛有陰轉(zhuǎn)晴的程昭,，此刻心情又開始Low了下來(lái)：“話說(shuō)這死丫頭只是幫忙跑腿的吧？就她那新聞專業(yè)還能進(jìn)入用人以嚴(yán)苛出名的奧瑪,？”不去想宋麗到底是不是進(jìn)了奧瑪,，拿到招標(biāo)函之后，程昭就進(jìn)了辦公室仔細(xì)的進(jìn)行研究,。和普通的快消品不同,，家居產(chǎn)品市場(chǎng)在房地產(chǎn)火熱的今天也是一個(gè)銷量十分大的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品的特殊性在于它介于快消和大件商品的中間,。

　　大的房地產(chǎn)公司的裝修項(xiàng)目,，小到個(gè)人的裝修采購(gòu),，都和他們有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，大客戶訂單需要的是人際關(guān)系的維護(hù)和在殘酷競(jìng)爭(zhēng)廝殺中的市場(chǎng)敏銳度,，而小客戶對(duì)于他們的影響在于他們會(huì)決定下一個(gè)供應(yīng)鏈家居賣場(chǎng)的銷量,。所以家居產(chǎn)品的廣告投放就成了十分讓人頭疼的大事兒，和安居是一家比較開放的公司,，其廣告投放采用的是和別的廠家截然不同的做法,，由各分公司輪流為各個(gè)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)廣告并進(jìn)行投放。

　　今年的木地板和燈飾都輪到H城辦公室來(lái)運(yùn)作,，平常這個(gè)運(yùn)作都由大區(qū)經(jīng)理來(lái)進(jìn)行,，但是今年大區(qū)經(jīng)理以程昭參與過(guò)前兩年公司其他部門的廣告投放輔助為由，讓他全勤負(fù)責(zé)此次的廣告投放,。俗話說(shuō),，權(quán)力越大，責(zé)任也越大,。從表面上看,，似乎是大區(qū)經(jīng)理對(duì)程昭極為重視，這么重要的Case都交給她來(lái)處理,，但是各種滋味,，只有程昭清楚：做得好，功勞是老板的,；做得不好,，錯(cuò)誤都是自己的！

　　看完競(jìng)標(biāo)函之后,，程昭又將其他兩家公司艾美華和利克斯的方案做了詳細(xì)的對(duì)比,，不堪則已，一看嚇一跳,，在程昭看來(lái),，奧瑪簡(jiǎn)直就是敢獅子大開口，不論是代言費(fèi)用和廣告投放渠道的要價(jià)居然敢比艾美華和利克斯都高出十幾個(gè)點(diǎn),！當(dāng)下便萌生了想看看他們有什么過(guò)人之處的想法,！

　　想罷程昭就翻開電話薄，撥通了Owen的電話,。就在他撥通Owen電話的這個(gè)瞬間,，Owen正雙手叉腰，站在自己的半透明辦公室里,，將宋麗罵得體無(wú)完膚,！看著潑婦罵街一樣的Owen，宋麗先是想哭，后來(lái)是想笑,。當(dāng)她看見Owen那怒氣沖沖的臉上在一秒鐘之內(nèi)迅速的轉(zhuǎn)變成諂媚的笑臉的時(shí)候,，宋麗嘴巴張大得可以吞下一顆雞蛋：“乖乖！這就是奧斯卡影帝也不過(guò)如此??！這變臉快趕上川譜了啊,！”

　　Owen一聽是程昭,，語(yǔ)氣立刻變得十分的溫柔：“程總呀,！您好您好,！久仰久仰！”與此同時(shí),，身子還有節(jié)奏的輕輕前俯后仰：“?。恳獌r(jià)高,？可是我們效果好?。∧酪环輧r(jià)錢一份貨,！我們奧瑪難道您還信不過(guò)嗎,？”宋麗本來(lái)想乘著他打電話的時(shí)候走出去的，沒(méi)想到她剛做了一個(gè)出去的手勢(shì),，Owen立即惡狠狠的瞪了她一眼,，無(wú)奈之下她只能規(guī)規(guī)矩矩的站著繼續(xù)聽Owen搖晃著自己的身子敲著蘭花指打電話。

　　電話那頭不知道說(shuō)了什么,，Owen笑得花枝亂顫：“哎喲,，程總！您可真是會(huì)開玩笑——我們和貴公司在各個(gè)辦事處都是合作過(guò)的,！您仔細(xì)的回想一下看看,，哪一次我們的廣告投放不是性價(jià)比最高的？”過(guò)了一會(huì),，Owen臉上的笑容有些僵硬的道：“再看看?。颗?，那不知您這邊有什么問(wèn)題是需要我們?cè)龠M(jìn)一步的做解答的呢,？我們一定知無(wú)不言言無(wú)不盡！??？您想要讓宋麗過(guò)去給您解釋？這個(gè)……”

　　聽到自己的名字，宋麗心頭就涌起了一股不祥的預(yù)感,，果然,，接下來(lái)Owen的話就差點(diǎn)讓宋麗哭了出來(lái)：“這樣啊,！其實(shí)她是我們剛剛招的新人,！不過(guò)程總您如果希望由她來(lái)交接，那么我會(huì)盡快讓她成長(zhǎng)的,！”讓自己快速成長(zhǎng),？聽到這個(gè)宋麗高興得心都要跳出來(lái)了，但是聽到自己以后要天天和程昭對(duì)接,，宋麗頓時(shí)又覺得頭頂?shù)奶炜贞幇盗嗽S多,，還是Owen那清脆的笑聲將她從神游里拉了回來(lái)。

　　不知道Owen說(shuō)了什么,，Owen笑得都有點(diǎn)金枝欲孽的滋味出來(lái)了：“啊哈哈,！啊哈哈！程總您先真幽默,！奧瑪出品,，必為精品！您就放心好了,！那么明天我讓宋麗再過(guò)來(lái)給您匯報(bào)細(xì)節(jié)的問(wèn)題,！”O(jiān)wen用一種愛恨相交的眼神惡狠狠的瞪著宋麗，然后臉上還掛著極為不和諧的諂媚笑臉：“好的,！那么程總您先忙去吧,！我一定會(huì)好好的給宋麗加工作量，讓她盡快上手的,！”

　　掛了電話,，Owen將宋麗從頭到腳的打量了好幾遍：“喲呵，不錯(cuò)??！挺能耐的！我說(shuō)怎么今天過(guò)去送個(gè)文件送了一小時(shí)沒(méi)回來(lái)呢,？,！原來(lái)攀上高枝了啊,！看不出來(lái)?。?！”宋麗不可思議的張大了眼睛,，連連擺手：“Owen經(jīng)理，你千萬(wàn)千萬(wàn)別誤會(huì)！我和他總共就說(shuō)了三句話,！真的,！他開會(huì)開啊開啊，開到地老天荒才出來(lái),，我把競(jìng)標(biāo)函給他說(shuō)明緣由就走了,！”

　　說(shuō)著說(shuō)著宋麗的臉就開始皺成了苦瓜：“完了！他該不會(huì)是故意要來(lái)整我的吧,？Owen經(jīng)理,，我真的和他沒(méi)什么關(guān)系啊,！要不您和他說(shuō)一聲,，讓別人去匯報(bào)細(xì)節(jié)問(wèn)題吧！你看我才入職2天,，什么都不懂呢,！”