第一零七章：銷售整飭進(jìn)行時

　　話說終于向宋麗表白了之后,，程昭便覺得心里找到了一個落地的地方，心情莫名其妙的變好了不好,，他手下的人都暗自稱奇：“最近程總似乎露出笑臉的次數(shù)比以前多了一點(diǎn),？”“好像也沒有那么經(jīng)常拉著我們集訓(xùn)了！”

　　在銷售團(tuán)隊(duì)的印象中,，程昭除了上次集體關(guān)禁閉的培訓(xùn),，平時一般都很少說話，有什么事情都是交代助理,，直接一封郵件給到大家,，一二三四的交代清楚了就了事。因?yàn)樗看谓淮蝿?wù)的時候都十分的明確,，所以大家極少會再找他確認(rèn),，而他也懶得再去一步步的緊盯著手下的所有人。

　　因?yàn)樵谒磥?，任何事情最重要的就是一個詞：心甘情愿,！如果需要別人盯著才能去做事情，那么這個銷售必定做不好,！所以從程昭的角度來看,，他要看一個人的表現(xiàn)如何，最直接的就是看銷售業(yè)績,，如果沒有任何不可控強(qiáng)大外力影響,，一個人持續(xù)半年業(yè)績不好，多數(shù)是這個人的問題,。

　　不幸的是,，林湘赫剛和林明祥八卦完，就接到了程昭Lync及時通訊工具的通知：“早上10點(diǎn)30分,，8樓會議室準(zhǔn)時召開銷售會議,，會中請輪流將兩周前通知提交的數(shù)據(jù)進(jìn)行review！找出本月自己的亮點(diǎn)和不足至少三條,！”

　　眾人聞言立即看向林湘赫與林明祥：“看吧,！有些話是不能亂說的！剛說他仁慈呢,！馬上就來掃蕩了,！”兩人嘿嘿的笑了兩聲：“沒事啦！銷售會議歷來都是必須開的,！說不定程總最近心情好,，不會訓(xùn)人呢！”

　　近期程昭確實(shí)心情好了很多，至少他的冰山臉看起來寒氣沒有以前那么十足,，但是和宋麗的甜蜜約會,，完全不會讓他放棄手頭的這些重要工作，包括銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績review,，前面他不想召開會議,，是擔(dān)心有人會以“時間還長”作為借口，在這個關(guān)賬的重要時刻,，不論是誰,，都不敢夸下海口有十足的把握完成業(yè)績,。

　　這樣一來就逼迫大家不得不想盡一切辦法去彌補(bǔ)自己之前所遺漏的市場，與此同時也會讓他們更清晰的認(rèn)識到,，銷售不能臨時抱佛腳,，因?yàn)榭赡苁忠换鸬哪_印子都沒有摸到,！更會讓他們認(rèn)識到,，銷售不是一朝一夕的事情，而是需要持之以恒不斷堅(jiān)持才能出業(yè)績,。

　　距離本月關(guān)賬還有5天的時間,，整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?nèi)匀煌Ａ粼?0%，程昭臉色不豫的看著眾人：“這就意味著我們當(dāng)中有相當(dāng)一部分人可能會拿不到將近,，將近80%的人拿不到全勤的獎金,。我知道大家都不容易，但是銷售,，完成AOP是天經(jīng)地義的事情,！”

　　對于程昭而言，銷售的天職就是完成AOP,，沒有任何理由,，沒有任何借口。以他的個人標(biāo)準(zhǔn),，這個完成,，還不只是100%剛好愛線的完成，而是要超越,，拿到兩倍甚至是三倍的獎金,，這才是出色的銷售人員！

　　而他的團(tuán)隊(duì),，竟然有可能沒有達(dá)到100%的完成,，這完全是出乎他的意料，也為他的原則所不能容忍——銷售的天職就是完成AOP，沒有任何理由,，沒有任何借口,。一進(jìn)會議室，眾人就看到了程昭那千年冰山臉此刻冷得直冒著青煙,。

　　林明祥壓低了聲音對林湘赫道：“完了,，今天看樣子形勢不太有利啊,！你看看程總的臉,，好不容易前幾天恢復(fù)了一點(diǎn)點(diǎn)的陽光燦爛，此刻又成了這副烏云壓頂?shù)哪恿?，看著就好嚇人?。　?p>　　人齊了之后,，程昭的第一句話就是：“對于這個月的業(yè)績,，我十分的不滿意！這個月的業(yè)績,，不知道大家有沒有自己關(guān)注一下,？等會你們的匯報，首先先給我說說為什么會達(dá)不成,！然后說說為了達(dá)成你們都做了哪些努力,，最后，請告訴我接下來你們的計(jì)劃以及完成的預(yù)估,！”

　　眾人抱著筆記本電腦接著將自己的數(shù)據(jù)Review完了之后,，程昭又一一給他們做了點(diǎn)評：“為什么小客戶的訂單大幅度的縮水？這說明了你們在拜訪方面的巨大溝通漏洞,，一次成功的拜訪不僅要傳遞我們自己的產(chǎn)品信息,，同時也要了解競品的動向，更重要的是了解客戶的需求,！”

　　再次將自己團(tuán)隊(duì)的組織理念重申了一遍后,，程昭臉上沒有一絲笑意：“我的團(tuán)隊(duì)，100%是最低的要求,！最后五天,，麻煩各位把自己不足的部分補(bǔ)足，如果沒有特殊的原因,，沒有達(dá)成100%的人下周本月結(jié)束后,，請給我提交可行性報告，保證下個月可以100%的完成AOP~”

　　日常工作當(dāng)中,，程昭一向都是惜字如金的,，能點(diǎn)頭絕不說話,，能一個字堅(jiān)決不會說兩個，但是每次一到銷售會議上,，他放佛就變了一個人,，一個是他自己內(nèi)心的激情容不得他看著這些人如此盲目如此不科學(xué)的將銷售視為痛苦的任務(wù)；二是他希望自己積攢的這些銷售常識可以影響到自己的團(tuán)隊(duì)成員,。但就這單而言,，程昭其實(shí)是一個導(dǎo)師級別的領(lǐng)導(dǎo)。

　　講完基礎(chǔ)的要點(diǎn)之后,，程昭已經(jīng)進(jìn)入“堅(jiān)決不開口”的模式,，在他看來，不論是銷售還是日常的工作,，過來人的指導(dǎo)必不可少,，但是真正要出成績，還是看他們自己的領(lǐng)悟,，師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人，說的就是這個道理,。如果只是一味的灌輸理念和方法給他們，反而起不到應(yīng)有的效果,。

　　看著陷入沉默的程昭,，眾人都是如坐針氈，林明祥第一個開口打破了沉默：“程總,，我覺得你剛剛說的幾個要點(diǎn)挺重要的,，的確，我們不能為了拜訪而拜訪,，而應(yīng)該設(shè)定清晰的目標(biāo),，了解客戶的需求，同時還要將我們的產(chǎn)品信息以通俗易懂的形式傳達(dá)給客戶,。尤其是一些散客和小訂單的客戶,。在當(dāng)下這個困難時期，螞蟻也是肉,，我們要把這些小訂單爭取拿下,！”

　　其他人或認(rèn)可，或敷衍,，都點(diǎn)點(diǎn)頭,，程昭則是心里一亮，覺得林明祥倒是個不錯的可培養(yǎng)人才：“沒錯,！公司考察的是你們的AOP達(dá)成,，而非大客戶訂單，而且大客戶訂單難度系數(shù)也相對較大，若是對大客戶沒有保障的前提下,，建議先把小客戶做好,！積少成多，也是一種不錯的策略,！”

　　兩個小時的銷售會議,，從一開始是程昭的滔滔不絕，到后來大家都加入了小客戶小訂單的激烈討論,，熱火朝天的討論,，讓大家的思想都為之刷新，而程昭在一旁不時的插話指點(diǎn)則起到了畫龍點(diǎn)睛的作用,，讓不少銷售的新手都恍然大悟,，開始品嘗到了銷售技巧的妙處！

　　出了會議室回到辦公室后,，有幾人已經(jīng)開始抱怨,，擔(dān)心接下來的業(yè)績更不好做。而林明祥和林湘赫則認(rèn)真的開始抱著筆記本電腦在進(jìn)行客戶的分析工作：“我覺得剛剛程總說得挺對的,！像這樣的客戶,，我們確實(shí)不該簡單的跑一趟就回來！喏,，還有這幾個,，也是比較有希望的，我們再去跑跑,，爭取這幾天拿下來,！”

　　看著眾人出門時截然不同的臉色，程昭心中已經(jīng)是一片了然：有的人永遠(yuǎn)在想辦法,，不斷的去解決自己遇到的問題,，而有些人，永遠(yuǎn)在逃避,，永遠(yuǎn)在想著如何才能找到更好的借口來掩飾自己,。前者不論當(dāng)下多么苦難，最后都會殺出重圍,，后者只能在自己的抱怨聲里不斷的墮落下去,。

　　他能做的就是沖鋒陷陣的時候給他們正確殺出去的道路，至于戰(zhàn)場上的廝殺,，只能靠他們自己去貼身肉搏,。在生意場上，不是你死就是我亡,，銷售,，從來就沒有借口,，同時還需要配合科學(xué)的方法和工具，現(xiàn)在的銷售已經(jīng)告別空手套白狼的光靠“嘴巴講講”模式,，而誰能擁有科學(xué)的方法和工具,，誰就領(lǐng)先了他人一步！

　　右手在桌上輕輕有節(jié)奏的敲著,，程昭想到剛才林明祥幾人的出色表現(xiàn),，臉上還是出現(xiàn)了認(rèn)可的表情，點(diǎn)了點(diǎn)頭,，他心里已經(jīng)明白接下來要培養(yǎng)誰,，要讓誰更快的跑到隊(duì)伍前面。畢竟每個團(tuán)隊(duì)里都有狼性的奮斗者,，和綿羊般的混日子人,。

　　做銷售并非程昭唯一的終點(diǎn)，甚至于銷售經(jīng)理也不是他的目標(biāo),，這一切都是他的過渡階段,，而在過渡階段，他需要的是一邊掌握英華集團(tuán)的內(nèi)部情況,，另外一邊,，還要盡可能的讓自己全面的發(fā)展，這樣的話才不會在接受英華的時候感到力不從心,。

　　做銷售除了可以提升自己的溝通能力和實(shí)操技巧之外,，最重要的是銷售可以遇到很多很多的人，這些人形形色色,，可以讓你學(xué)會和不同的人打交道，讓你學(xué)會去讀懂不同人的肢體和語言的潛臺詞,。這有利于積累經(jīng)驗(yàn),，為他日后的管理打下基礎(chǔ)。

　　至于為什么要把銷售做到百分百的完美,，這是程昭對自己的要求,，他自己這十年一路走來，每一步都萬分的驚險,，好不容易,，終于熬到了最最關(guān)鍵的關(guān)口，他希望他可以順利接手,，更希望可以更好的將英華帶入更高的輝煌里,！因?yàn)檫@是媽媽曾經(jīng)所有的夢想所在！

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