杜秋在一月份發(fā)的那四篇文章,，在互聯(lián)網(wǎng)上造成的影響說大不大,，說小卻又不小，不大是因為1995年的互聯(lián)網(wǎng)用戶太少,，那四篇文章一個月下來總共才兩萬左右的下載量,，還不如2016年的一本撲街網(wǎng)絡(luò)小說，不小是因為1995年的互聯(lián)網(wǎng)圈子很狹小,，看過的讀者質(zhì)量很高,，有不少都是重量級的人物，比如林納斯和雷蒙德這樣的名人都在新聞組里推薦并表示贊賞,，相當(dāng)于2016年一本有十幾個大神寫手專門幫忙寫章推的熱門網(wǎng)絡(luò)小說,。
和叫好不叫座的理論文章不同，正好趕上好時代,，而且極具實用價值的7-ZIP則叫好又叫座,，以燎原之勢在網(wǎng)絡(luò)上蔓延開來,，給杜秋爭了不少名氣。
1995年之前,，互聯(lián)網(wǎng)上主要有三種壓縮格式,，一個是ZIP，一個是LHA,，還有一個則是ARJ,，其中ZIP開放但并不免費，LHA免費但是更新緩慢,，因為它是日本一個內(nèi)科醫(yī)生業(yè)余搞出來的,，ARJ則既不開放也不免費，因為它有專利保護(hù),，7-ZIP算法先進(jìn),，壓縮比率高，又免費又開源,，立刻廣受追捧,，除了杜秋最初發(fā)布的DOS版之外，還被移植到了Windows,、Linux,、Unix等其他操作系統(tǒng)中，不僅大受普通用戶歡迎,，連一些商業(yè)公司也開始使用了,，這大概就是PKware急急忙忙開高薪收編杜秋的原因，因為他們的產(chǎn)品主要就是針對商業(yè)用戶的,，如果任由7-ZIP發(fā)展下去,，公司就要完蛋了。
杜秋和上次一樣在研究所呆到了下午四點左右才走,，只不過那次只上了一個小時的網(wǎng),，這次上了五個小時，把互聯(lián)網(wǎng)上一些主要網(wǎng)站,，比如美國在線、微軟以及雅虎等都研究了一遍,，同時也摸清楚了網(wǎng)景瀏覽器的主要功能和關(guān)鍵性能,，在離開之前，陳大猷告訴了他一個好消息：“杜秋,，我們這個研究所隸屬中科院,，中科院準(zhǔn)備在3月中旬的時候，把江城,、云城,、浦江以及金陵這四座城市的科研機(jī)構(gòu)連起來接入互聯(lián)網(wǎng)，到時候不僅上網(wǎng)費用會大幅下降，而且也更方便了,，你可以隨時來我這里上網(wǎng),。”
“那以后肯定要經(jīng)常過來麻煩陳哥了,?！?p> 陳大為很熱心，在旁邊幫忙出謀劃策道：“三哥,，你們所里人少屋多,，不如干脆幫秋哥租一間沒人住的宿舍，然后你們倆當(dāng)鄰居,，交流起來更方便,，我以后來的時候還可以和秋哥秉燭夜談?！?p> “我找個機(jī)會跟領(lǐng)導(dǎo)探探口風(fēng),，看宿舍能不能外租?！标惔箝嚯S口應(yīng)了一句,，但并沒有給出保證，他把杜秋送到宿舍樓下,，站在樓梯口說道：“國內(nèi)網(wǎng)速太慢,，網(wǎng)民又少，現(xiàn)在還沒有做互聯(lián)網(wǎng)生意的土壤,，你如果真要做瀏覽器,，未來幾年的事業(yè)重心肯定在美國，在國內(nèi)一個月兩三千就能招個頂級的程序員了,，但是在美國至少得兩三萬美元才能招一個,，租房子和買設(shè)備更是天文數(shù)字，資金要求很高……”
他見陳大為坐進(jìn)汽車開始倒車了,，就上前走了一步,，小聲說道：“先跟你透個底，我現(xiàn)在只能拿出來50萬人民幣,，你呢,？”
親爹那里借了10萬，親媽有8萬,，投機(jī)日經(jīng)指數(shù)賺了3萬,，記事本生意分紅了2萬，如果把雅閣賣了或者抵押了還能弄到7萬左右,，這樣總共是30萬,，等2月23號去投機(jī)327國債的話,，大約能賺20萬，杜秋粗略估算了一下之后,，說道：“我也差不多能拿出來這么多,。”
有技術(shù)沒資金的人才,，是待宰的羔羊,，有技術(shù)有資金的人才，是合作的伙伴,，陳大猷之前顯然把杜秋當(dāng)作待宰的羔羊了,，沒想到他也有這么多錢，聞言很是意外,，愣了片刻之后才勉強笑了笑,，調(diào)侃道：“難怪你野心勃勃的想做瀏覽器，原來是個既有技術(shù)又有錢的主,，這下我就放心了,。”
“50萬美元算有錢,，50萬人民幣哪里算有錢,，折合美元還不到6萬，如果開公司的話,，恐怕半個月都撐不下來,。”
“說的也是,，你最好多找?guī)讉€人一起投資,，我也多跑跑路子，看看能不能再湊點錢,。當(dāng)然了,，一切的前提條件，是你能把瀏覽器給寫出來,?！?p> “陳哥放心好了，我還是那句話,，技術(shù)不是問題,，資金才是關(guān)鍵?！?p> 晚上杜春華把合伙人聚餐地點放在了上次來過的悅賓樓，因為都是熟人,，聚餐進(jìn)行的很順利,，氣氛也很融洽,，在吃飯的時候，杜秋得知新辦公地點已經(jīng)決定了,，在距離錦桂花園只有五站路的友利大廈里,，那是一棟80年代末建造的辦公樓，設(shè)施有些陳舊了,，不過面積比較大,，租金也便宜，是一個很適合初創(chuàng)公司辦公的地方,。
“以前一直在學(xué)校里折騰,，現(xiàn)在出來了才知道外面好復(fù)雜，今天要不是春華姐在場,，我們幾個不管去哪里租房子,，都肯定要被宰?！?p> “就是呀,，尤其是鵬飛大廈的那個業(yè)主，欺負(fù)我們年輕,，閉著眼睛瞎報價,，租金居然比別人高兩成，要不是春華姐認(rèn)識人,，我們還真被騙了,。”
“春華姐,，杜秋很有本事,，可是經(jīng)常到處亂跑，對公司的事不太上心,，不如以后你來做公司的總經(jīng)理吧,？這樣正好可以管著他?！?p> 果然如杜秋所預(yù)料的那樣,，親媽出馬，一個頂倆,，只用了一天的功夫,，就讓三個合伙人心悅誠服，主動推選她當(dāng)了新公司的總經(jīng)理,，而杜春華也是雷厲風(fēng)行,，上位之后還沒下餐桌就開始燒三把火，拿杜秋開刀,，把他設(shè)計的記事本給改了——沒有改文字方面的創(chuàng)意,，但是把記事本的結(jié)構(gòu)從分離式的旅行記事本改成了普通樣式的合體日記本,。
“這么做有三個好處，第一,，可以大幅度降低采購和生產(chǎn)的成本,，不需要繩子和小飾品之類的東西了；第二,，大幅度降低裝訂的復(fù)雜度,，不需要縫線，也不需要手工裝訂內(nèi)頁紙,，提高生產(chǎn)效率,，第三，可以大幅度提升記事本的銷量,?！?p> 杜春華見眾人對前兩條都很贊成，但對第三條有疑慮,，就從提包里拿出自己的記事本,，拆開了內(nèi)頁紙，舉著封皮說道：“牛皮紙非常耐用,，如果采用了分離式的結(jié)構(gòu)，很多人買一本就可以用好幾年,，而且還可以根據(jù)需要隨時更換內(nèi)芯紙,，但是內(nèi)芯紙并不由我們控制，所以會損失很多利潤,，而采用合體式的結(jié)構(gòu),，用完了之后就得買新的，而且還要根據(jù)不同的需要買很多本,，比如語文一本,，數(shù)學(xué)一本，英語一本等等,，這樣會大幅度提升銷量,。”
坐在她身邊的蘇文秀有不同意見,，說道：“春華姐,，我們記事本的特色就是分離式結(jié)構(gòu)，改了之后和別的記事本樣子差不多,，會不會賣不出去,？”
“文秀你想錯了，我們的記事本特色不是結(jié)構(gòu)，而是文字,?！倍糯喝A指著封皮上的四行小字，對蘇文秀說道：“如果你是一個普通的學(xué)生,，把我的記事本和你的記事本放在一起，每一本賣10塊錢,，你是打算單買,，還是打算兩本都買？”
蘇文秀扭身從掛在椅背上的提包里拿出自己的記事本,，和杜春華的放在一起一看,，發(fā)現(xiàn)一個記事本上寫著“時光，濃淡相宜,，人心,，遠(yuǎn)近相安”，另一個記事本上寫著“流年,，長短皆逝,，浮生，往來皆客”,，一個是杜秋寫的,，用的是褚遂良的筆意，另一個書杜春華寫的,，用的是衛(wèi)夫人的筆意,，一個靈動圓潤，一個婉麗多姿,，文字珠聯(lián)璧合,，書法相映成趣，又精美又雅致,，仿佛一對漂亮的雙胞胎小蘿莉,，拆開任何一個都會讓人遺憾和不舍。
她左看看,，右看看,，猶豫了一會之后說道：“我兩個都買?！?p> 站在她身后看熱鬧的王慧慧也贊同道,；“是我的話，我也肯定兩個都買,?！?p> “既然兩個都買，你剛才為什么要猶豫,？”杜春華笑著用手指點了點記事本,，說道：“因為這兩個記事本只需要買一個就能用很久了,，買兩個是浪費，對不對,？”
蘇文秀若有所悟,，點了點頭，但還是沒想清楚,，目光在兩個記事本之間來回逡巡,。
“記事本是用來寫字的,，而文字是文化的載體,，凡是會寫字的人，沒有不附庸風(fēng)雅的,，所以我們產(chǎn)品的特色是文化情趣,，而不是記事本本身?！倍糯喝A為了啟發(fā)她,，又問了一句道：“如果我把這兩個記事本改成合體的，每本賣6塊錢,，你還會猶豫嗎,？”
“當(dāng)然不會?！?p> “對嘛！我們要為客戶著想,，盡可能的降低他們的猶豫,，誘惑他們消費?！倍糯喝A指了指桌子上的可樂瓶子,，說道：“可樂為什么除了500ml的瓶裝之外還要搞個355ml的罐裝出來,？因為在日常生活中,，很多人有點渴，但又不是很渴,，買了500ml的擔(dān)心喝不完浪費，所以可樂公司就干脆搞了個更便宜的355ml出來,，誘惑他們?nèi)ズ?，所以我們也要這樣做，主動降低產(chǎn)品的售價和耐用度，幫消費者做決定,?！?p> 杜秋不知道親媽的這套理論是從哪里搞出來的，但是她說的確實有道理,，因為在2016年的時候,，不管是大型文具公司還是互聯(lián)網(wǎng)上的小型創(chuàng)意工作室,，都做了很多文字創(chuàng)意類的記事本,，很少有人采用分離式結(jié)構(gòu)，絕大多數(shù)都是傳統(tǒng)的合體式結(jié)構(gòu),，于是就幫腔說道：“明天我們?nèi)ビ∷S試著做幾個出來看看效果，如果我姐說的沒錯,，就按她的意見重新設(shè)計一下,，反正是用電腦排版,，改起來很簡單,。”
云大校辦印刷廠雖然效益不佳,，但硬件設(shè)備還不錯,，該有的全都有，杜秋親自上陣,，以相同的文字內(nèi)容,，做了5個分離式的記事本和5個合體式的記事本，然后拿到學(xué)校食堂門口做市場調(diào)查,，售價10元的分離式記事本果然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如售價6元的合體式記事本受歡迎,，大多數(shù)學(xué)生都表示前者會買一本，而后者則會買兩三本,，有些土豪甚至愿意每種字體都買一本,。
這兩個本子雖然售價差了很多，但成本同樣也差了很多,，所以綜合起來利潤差別不大,，但做第二種省時省力，產(chǎn)量更高,，銷量更大,，肯定也更賺錢，幾個合伙人很快就達(dá)成了共識,，拋棄了杜秋,，成了杜春華的擁躉，只有蘇文秀略有擔(dān)憂，說道：“我以前接的那500多個訂單怎么辦,？那些都是以前照著分離式結(jié)構(gòu)預(yù)定的,。”
“不要緊,，我最近每天晚上都要監(jiān)督小弟練習(xí)書法,，你把做好的記事本送到我家里去，讓他每天用手工寫,?！?p> 親媽，你這是于公于私都不放過我啊……
外公明明要求我們兩個每晚都要練字的……
…………
注1：1995年3月,，中科院把四個城市的研究所用網(wǎng)絡(luò)連接了起來,，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)正式開始擴(kuò)張。
注2：記事本封皮上的文字來自明代文學(xué)家陳繼儒的《小窗幽記》,。
注3：多謝書友龍騎將的指正,，1995年罐裝可樂的容量為355ml，并非現(xiàn)在的330ml,。