三娘從袖里取出一只羊脂玉雕的筆擱，放到掌柜面前,，這是她事先放在袖里的,，為的就是這一出。
掌柜的將玉筆擱拿到手上細(xì)細(xì)探看,，邊看邊稀罕的嘖嘖兩聲:“姑娘開個(gè)價(jià)?”
讓你出價(jià)其實(shí)就是最有效的砍價(jià),，畢竟不是所有人都懂行，如三娘這般,，知道什么是好東西卻不知道具體值什么價(jià),。
“出錢的是您，價(jià)嘛,，還是由您來出,。”三娘把燙手的山芋又丟給掌柜的,。
掌柜瞇著眼笑了笑,，小丫頭還挺機(jī)靈:“這樣，你這玉成色尚佳,，也算不得什么珍品,，十兩銀子足矣?！?p> 十兩,？把她當(dāng)乞丐忽悠呢？
“掌柜再好好看看，這東西只值十兩,？”
掌柜不假思索:“對(duì),，就值十兩?！?p> 三娘索性伸手把那玉筆擱拿了回來:“看來掌柜的并不誠心想做生意,，如此我便去別處了?！?p> “欸欸……姑娘且慢,。”掌柜的見她真要走,，連忙挽留:“這樣,，我再加十兩，您看可行,？”
這么十兩十兩的加得到什么時(shí)候,，三娘直接道：“掌柜的，這東西我當(dāng)出去了便不會(huì)再來贖了,，您要是誠心想要,，就給我個(gè)實(shí)誠價(jià)兒?！?p> 掌柜的瞅她這么說了,，又開了個(gè)價(jià):“這樣，我給你七十兩,，不能再多了,。”
一下加到七十兩,，可見水分居多,，興許還有增長(zhǎng)的余地。
“一百兩,！”三娘伸了一支指頭,，同掌柜的比道。
“一百兩?哎喲,，小祖宗,，您這哪里是來當(dāng)東西的，分明就是來吃人的,?！闭乒袷谴犯觳驳磐鹊模桓背粤舜筇澋哪?。
三娘卻不以為然:“您別欺我人小不識(shí)貨,，這羊脂玉出自闐國,，且玉色均勻，不摻雜質(zhì),。還有這上頭雕刻的白虎,，就算不是出自名家之手也是上等的工藝，別說是一百兩了,，再往上加也有人要,。”她是半知半猜的說了一通,。
掌柜聽她這一番話,，真以為她懂行：“還真沒瞧出來，你這小女娃懂得還不少,，行行行,，一百兩就一百兩,?！?p> 掌柜從柜臺(tái)里出來，招呼三娘坐下歇息,，讓伙計(jì)去取銀兩,。
這掌柜除了耍點(diǎn)商人慣用的伎倆，倒沒什么壞心眼兒,，三娘就認(rèn)定這家鋪?zhàn)恿恕?p> “掌柜的,，我這里還有好東西……”三娘悄聲同他說道，像是怕旁人知曉一般,。
掌柜的一下來了興致:“什么東西,？姑娘不妨拿出來看看?！?p> 這時(shí),，小伙計(jì)將一百兩沉甸甸的銀子取了來:“姑娘，給……”
“就放旁邊那桌上,?！闭乒竦姆愿赖溃寡凵尰镉?jì)先行退下:“姑娘,，您就放一千個(gè)心,，咱們這店兒都開到京城去了，信譽(yù)那是首屈一指的,。有什么稀罕物件兒,，您盡管拿來，,，保證給您個(gè)實(shí)在價(jià),?！?p> 三娘聽他這般說了，便將懷里那包袱拿了出來:“方才那羊脂玉不過是塊敲門磚,，你且看看這些,。”她說著,，將那包袱打開,。
掌柜一看，驚得目瞪口呆,，真沒料到這小女娃子竟是條大魚,。
包袱里的東西讓人看不過來，大大小小的珠釵首飾,，上頭鑲嵌的玉石品種繁多,，除此之外還有一座巴掌大的岫巖玉臥佛。
掌柜的伸手翻了翻,，下頭還有個(gè)木質(zhì)的盒子,，裝的不知是什么。他撿起來打開,，竟是顆圓潤(rùn)剔透的夜明珠,。
“不得了，這東西可就值錢了......”掌柜的拿著那夜明珠愛不釋手,。
三娘一把搶了過來:“這個(gè)不賣,！”
她還真沒注意這個(gè)盒子，夜明珠何其珍貴,，整個(gè)大鄴以內(nèi)都未必能尋出多少來,。
“欸……”掌柜眼瞅著寶貝落到三娘手里，極為惋惜,。
“你就看看包里的東西值多少,，可別蒙我，貨我都識(shí)得,?！?p> 掌柜諾諾應(yīng)是，當(dāng)著三娘的面兒算起賬來......
“一共是……一萬…三千兩白銀…”掌柜的算了半天,，對(duì)著賬單子一字一字的念,，說罷又遞到三娘手里頭:“姑娘您看看，這價(jià)錢您可還滿意,？”
三娘接過仔細(xì)瞧了瞧,，每樣?xùn)|西給價(jià)都不低，不過…她還是有疑慮……
掌柜似乎看出了她的心思：“姑娘且放心,，您可以拿著這賬單子尋遍河洝大小當(dāng)鋪,，但凡又一家給的比我高,，我就出雙倍價(jià)錢?！?p> 人家話都說到這份上,，她也確實(shí)沒必要再矯情：“那成，不過我不要現(xiàn)銀,，勞煩掌柜給我銀票,。”
“這是自然的,，一萬多兩銀子可沉得很,，不換成銀票您也拿不走?！闭乒裼种噶酥阜讲呕钣?jì)拿來的那一百兩銀子:“這個(gè)…也換么,？”
“這個(gè)勞煩您幫我換成碎銀，我自己拿走便是,，其余的分成兩半,，一半換成淮號(hào)，一半換成京票,?！贝筻挼你y票籠統(tǒng)分為兩類,，地方票種和京票,，后者在大鄴通用。
“那行,，姑娘稍等,，我去去就來?！闭乒裾f著就去辦去了,。
沒一會(huì)兒，掌柜的便拿著兌換好的銀票匆匆而來:“按整數(shù)取得票,，三張淮號(hào),，三張京票，姑娘收好,?！?p> 三娘沖他點(diǎn)了點(diǎn)頭，接過銀票:“有勞了……”她將那一百兩碎銀子還有裝夜明珠塞入袖中,，便要走,。
掌柜又將她叫住：“姑娘且慢……”
“怎的,？”三娘見他欲言又止,，便問道,。
“若是姑娘考慮清楚，想賣那夜明珠,，請(qǐng)姑娘一定再到這里來,。我們東家最稀罕奇珍異寶，想必會(huì)給您一個(gè)高價(jià),?！闭乒褚荒樥J(rèn)真，對(duì)這夜明珠頗為不舍,。
“行,，真有那天，我一定還上您這里來,?！比锸亲焐线@么說，心里卻不那么想,，這些東西都是她娘留下來的,，賣了只是為往后做打算。
至于這顆夜明珠,，留著是存?zhèn)€念想,，斷然是不會(huì)賣它了。
出了當(dāng)鋪的門,，三娘抬頭看了看門頭匾額上的字——蓬海閣
相傳蓬洲之上有仙海,，仙海矗立一九層樓閣，囊括天下至寶,，恐怕這蓬海閣就名源于此,。
在外等候多時(shí)的張成有些焦急，正想著要不要去尋一尋,，卻見三娘撐著傘從雪中翩翩而來
“三小姐您可算是回來了,。”張成臉上的焦急神色舒展開來:“快些回府吧,，出來好一會(huì)兒了,。”
“嗯,，回吧,。”三娘應(yīng)道,，便上了馬車,。