別墅，也就是改善型住宅，在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng)用的園林住宅,。是居宅之外用來享受生活的居所，是第二居所而非第一居所,。
追溯其起源，并沒有一個(gè)明確的時(shí)間起始點(diǎn),，我國(guó)古代也很早就出現(xiàn)了別墅，大的有帝王的行宮,，將相的府邸,，小的有富商巨賈地主鄉(xiāng)紳的山莊、莊園,。
別墅在國(guó)外的出現(xiàn)已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史,，現(xiàn)代意義上的別墅主要是師承國(guó)外工業(yè)革命后的開發(fā)理念。
別墅真正說起來,，中國(guó)最早的別墅是叫別業(yè),，所謂別的意思就是第二。在國(guó)外第一居所的房子叫做House,，第二居所叫Villa,。
Villa最早出現(xiàn)在中國(guó)時(shí)，經(jīng)常翻譯成三種,，有的時(shí)候叫別墅,，有的時(shí)候叫莊園?，有時(shí)還叫城堡,，不管怎么翻譯這個(gè)東西都是國(guó)外獨(dú)立莊園生活的代稱,。
至于說被稱為別野，則是網(wǎng)絡(luò)用語,，對(duì)“別墅”的另一種稱謂,，或許是某些人第一次見到“別墅”這個(gè)詞，因看錯(cuò)或者不理解而讀錯(cuò),，更多是故意而為的調(diào)侃話語,。
孟自在這片別墅區(qū)，超過百棟的獨(dú)立單元?jiǎng)e墅，面積在當(dāng)時(shí)就達(dá)到層面一百五十平方,，三層的規(guī)格,，如果入住，非富即貴,。
陳軒之所以說孟自在的思維超前,，原因在于，現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)剛剛邁出到快速發(fā)展階段的開端,，財(cái)富可以支撐的,，精神生活的需求還沒有啟蒙，需求還沒有完全建立起來,。
孟自在聽了陳軒的話,，笑容不減，反而更加的濃烈,，眼睛幾乎都看不見了,，對(duì)著季和平道：“季董，你這個(gè)小兄弟,，很有意思,，很有意思呀！”
季和平也覺得陳軒這話說的唐突而無理,，他的本意確實(shí)是要給陳軒的中介公司介紹生意的,。
孟自在是季和平地產(chǎn)界最好的朋友，也了解孟自在面臨的銷售困境,，看到陳軒給自己提供的方案后,，其實(shí)就在心里已經(jīng)決定接受他和孟自在認(rèn)識(shí)，交流一番,。
后來確定參與陳軒中介公司的運(yùn)作后,，他覺得更有必要讓孟自在他們見上一面，沒準(zhǔn)就能解決了雙方的各自所需,，對(duì)自己來說也是兩面討好,。
哪想到陳軒如此的直白，如此的“功利”,，讓他很尷尬,，覺得有些失了面子，幸好的是他已經(jīng)習(xí)慣了陳軒如此,。
“陳軒呀,，不要和老孟開玩笑，說說,，有什么想法,？”
陳軒保持的臉上的笑意,，“季董，免費(fèi)的建議得不到別人的尊重,，還不如不說,。”
季和平的臉色也有些變了,，陳軒這還真是不給自己留情面呀,，對(duì)自己也就罷了，對(duì)自己的朋友,，讓他難以忍受,。
孟自在看出了季和平的不悅，爽朗的一笑,，“好好好,，聽建議，十萬塊……”
季和平制止道：“老孟,，這可不行……”
陳軒笑道：“季董,，其實(shí)我提供您的那份方案，同樣不是免費(fèi)的,，您是花了八萬塊,，我才決定讓您看的?！?p> 八萬塊,，季和平一猛,，想到咱組籃球賽的八萬塊,，瞬間明白了陳軒的意思，原來是如此呀,！
孟自在愈發(fā)覺得這事有意思,，愈發(fā)覺得陳軒有個(gè)性，確認(rèn)道：“季董,，陳軒說的是真的嗎,？”
季和平僵硬的笑了笑，含糊的應(yīng)道：“倒還真是如此……”
孟自在倒也爽氣,，為了讓談話能更愉快的進(jìn)行下去,，他對(duì)著陳軒說道：“十萬塊，聽你的建議,，不過現(xiàn)在不能立即支付,，明兒個(gè)給你?！?p> 陳軒面不改色,，“沒問題，我相信孟總?！?p> 季和平看到事已至此,，也不便再多說話，抿了抿嘴后沒有說話,。
陳軒看著孟自在,，“孟總，我剛剛說了,，豪庭雅閣現(xiàn)代主義結(jié)合了分層風(fēng)格,，兼顧重居室空間的布局與使用功能，與中國(guó)古典風(fēng)格完美結(jié)合,。布局很合理,，設(shè)計(jì)很大膽，思維很超前,。
可是為什么豪庭雅閣卻無人問津,，沒有人對(duì)此產(chǎn)生興趣呢，您不要著急否認(rèn),，你我剛剛走過,，沒有一家亮燈的，還用我多說嗎,？如果您非要和我解釋,，那無所謂，這十萬塊不掙了,，拿著心里都不踏實(shí),。”
孟自在蠕動(dòng)的嘴唇,，欲言又止,，用更深的笑意掩飾著，抬手示意陳軒繼續(xù),。
陳軒道：“孟董,，超前思維是好，但太超前的東西,，是引不起目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣,，暫時(shí)來說很少有公司，至少在房地產(chǎn)行業(yè),，創(chuàng)造需求這個(gè)想法,，很難有公司做得到。
那么快半步是先進(jìn),，快一步就可能成為先烈,，快上多步就注定成為先驅(qū),。創(chuàng)意和思想過于領(lǐng)先，很難靠個(gè)體進(jìn)行推動(dòng),，費(fèi)勁力氣可能也行不通,，最后死在人們的傳統(tǒng)思維當(dāng)中。
別墅作為第二住宅,，暫時(shí)還沒有清晰的定位,，作為房地產(chǎn)業(yè)頂端產(chǎn)品，它服務(wù)于金字塔尖的成功階層,。
這些當(dāng)當(dāng)然講究品味,、在意建筑的外觀設(shè)計(jì)。但是,，孟總,，他們可能也關(guān)心產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、對(duì)人文環(huán)境和物業(yè)配套服務(wù)等等有著更高的要求,。孟總,，您認(rèn)為我說的對(duì)不對(duì)？”
孟自在的笑容已經(jīng)逐漸的消退,，神情也變得專注起來,，行家一出手，就知有沒有,，陳軒這番話所蘊(yùn)含的行業(yè)知識(shí),，個(gè)人閱歷，足見其水準(zhǔn),。
季和平倒不意外,，但對(duì)陳軒的分析也不由在心底贊嘆，這小子是不是成精了,，怎么這么小的年齡卻精通如此多的知識(shí),。
他看到了孟自在神情的變化,，孟自在笑著面對(duì)人的時(shí)候,，并不代表他是開心或者喜歡，更多的表現(xiàn)的是他根本不在意,。
而他如果神情肅然起來,，則是他很重視眼前這個(gè)人，孟自在是個(gè)看著很隨意,，其實(shí)骨子里只尊重強(qiáng)者的人,。
他表現(xiàn)出的粗俗都是刻意，其實(shí)本人品味很高的,，否則也不會(huì)有這種超前意識(shí)開發(fā)豪庭雅閣這樣的高檔別墅,。
他更多的時(shí)候就是故意顯示自己的粗俗,，這是他多年來的慣用手段，讓別人輕視自己的效果更過的時(shí)候比讓別人尊敬自己要好,，至少在他看來這些年自己的選擇收獲頗豐,。
季和平心里清楚，如果自己沒有今天的成就和地位,，孟自在表現(xiàn)的可能比現(xiàn)在對(duì)自己還要好,，甚至每次自己來都會(huì)施舍些錢財(cái)和機(jī)會(huì)給自己。
但,，他看著是熱情,，但內(nèi)心當(dāng)中是不會(huì)把自己當(dāng)成真正的朋友，到了他們這個(gè)層面,，能稱之為朋友的很多,，但能交心交肺的卻少的可憐。
孟自在點(diǎn)點(diǎn)頭,，“我這別墅其實(shí)定位很高的,，我在開發(fā)前經(jīng)過了縝密的調(diào)研，需求是肯定存在的,，可能真的如你所說,，提前了些，但我相信很快就需求就會(huì)旺盛起來,?！?p> 陳軒問道：“孟總，無意冒犯您,，這個(gè)項(xiàng)目占用了您多少的資金,？其中銀行貸款有多少？融資有多少,？股東是否著急回收資本,？”
一連串的問題，讓孟自在迅速的閉嘴,，這么大的項(xiàng)目,，資金回收的壓力肯定會(huì)很大，看著孟自在滿臉的不在乎,，要真是如此,，他不會(huì)在這里聽陳軒一個(gè)小孩牙子說話。
“其實(shí)我覺得豪庭雅閣的價(jià)位滿低的,，相比于市區(qū)的房子,，這里的性價(jià)比很高，未來升值的空間很大……”季和平插嘴道,。
陳軒很不客氣的說：“季董,，對(duì)于別墅的營(yíng)銷而言,，購(gòu)買群體關(guān)注的絕不僅僅是‘一個(gè)平方米便宜多少，然后有升值空間就買’,，他們關(guān)注的更是一種生活方式,，它代表了舒適的、愜意的,、高雅的生活,。
別墅的營(yíng)銷不同于普通住宅的營(yíng)銷，它的消費(fèi)群體一般是第二,、第三次置業(yè)者或投資者,，不屬于強(qiáng)烈的剛性需求，其市場(chǎng)需求量很難調(diào)查出來,，很難量化,。
所以說，別墅市場(chǎng)不是由剛性需求推動(dòng)的,，而是由一座城市的購(gòu)買力所決定的,。因此如何吸引有購(gòu)買力的消費(fèi)群體出手，才是實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接的關(guān)鍵,?！?p> 季和平不說話了，陳軒讓他啞口無言,，雖然很直接,，但他無從反駁，陳軒的話句句擊中要害,。
孟自在把身子坐直,，身子不自主的前傾，眼神變得有些炙熱,，“小兄弟,，我們升級(jí)談，三十萬,，我要你的方案……”