嘴上是說(shuō)兩句，可說(shuō)的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止兩句！
先是得訴一下苦,，提及美團(tuán)網(wǎng)在推出市場(chǎng)前,，他是如何的舉步維艱，又是耗費(fèi)了多少的人力物力,。
說(shuō)完這些,，就在大家撇嘴，以為顧恒要借機(jī)開口談錢的時(shí)候,，他卻話風(fēng)陡然一轉(zhuǎn),，聊起美團(tuán)網(wǎng)所獲取的巨大成功，以及它給湘大周邊飯店所帶來(lái)的實(shí)際效益,。
然后,，一排排數(shù)據(jù)被報(bào)出！
當(dāng)聽到排在美團(tuán)網(wǎng)最顯眼位置的湖湘飯店,，竟然在短短半個(gè)月時(shí)間里,，就有超過(guò)五萬(wàn)的團(tuán)購(gòu)銷售額后，在座的有些人都是目瞪口呆,，徹底坐不住了,。
都是同行,，這五萬(wàn)的銷售額里到底有多少純利潤(rùn)，他們心里跟明鏡似的,，可算出來(lái)后,，就無(wú)法淡定了，那是一個(gè)足以讓他們眼紅到發(fā)狂的數(shù)字,。
“顧老板,，我愿意每個(gè)月交三千的推廣費(fèi)用，只要把我家飯店挪到美團(tuán)網(wǎng)最顯眼的那個(gè)位置就行,?！?p> “我出三千五！”
“我可以出四千,！”
一時(shí)間,，教室里就像開起了拍賣會(huì)，價(jià)格也是一步步上漲,，很是激烈,。
實(shí)在是無(wú)法淡定起來(lái)啊，拿到最好的推薦位置,，一個(gè)月就能多出近十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,，哪怕是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠少了一些利潤(rùn)，可那也是一個(gè)讓他們怦然心動(dòng)的數(shù)字啊,。
轉(zhuǎn)眼,，叫價(jià)被推到了七千的天價(jià)。
每個(gè)月七千,，除開寒暑假這個(gè)特殊時(shí)期,，一年起碼也能夠穩(wěn)拿六萬(wàn)多，這個(gè)價(jià)格讓陪顧恒一起來(lái)的江誠(chéng)目瞪口呆,，內(nèi)心受到極大震動(dòng),。
他想過(guò)美團(tuán)網(wǎng)火起來(lái)后會(huì)有錢景，因?yàn)轭櫤阍?jīng)跟他描述過(guò),，但卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,，會(huì)是如此的有錢景。
要知道,，這還僅僅只是一個(gè)推薦位置賣出去的價(jià)格,。
按照美團(tuán)網(wǎng)目前設(shè)計(jì)的首頁(yè)推薦位置來(lái)看，能夠被用戶一打開網(wǎng)頁(yè)就直接瀏覽到的重點(diǎn)推薦,，足有四個(gè),，位置稍差但也有足夠分量的，還有八個(gè),。
這十二個(gè)推薦位置要是都賣出去,，一個(gè)月能有多少錢,？
想他以前花上十天半個(gè)月給別人寫個(gè)程序，好點(diǎn)的能賺個(gè)幾千,，碰上摳門的,，千八百都得墨跡半天，而且這種私活還不是經(jīng)常有的接,。
再對(duì)比一下顧恒,，隨隨便便開發(fā)一個(gè)用來(lái)試水的項(xiàng)目，都能月入數(shù)萬(wàn),，而且還是躺著收錢,，簡(jiǎn)直是人比人氣死人。
“各位老哥,，大家先別急,，聽我說(shuō)！”
聽到一個(gè)個(gè)刷新他期待值的報(bào)價(jià),，顧恒臉上依舊笑瞇瞇的,，拳頭卻是不斷握緊又松開,，細(xì)看一下,，不難發(fā)現(xiàn)他掌心已經(jīng)冒起了虛汗。
不是緊張,，而是激動(dòng)和開心,！
誠(chéng)然，當(dāng)時(shí)推出的恒創(chuàng)網(wǎng)管軟件也為他帶來(lái)過(guò)不少收益,，可那不能稱之為事業(yè),，只是用來(lái)賺點(diǎn)資本的一個(gè)工具。
可校園美團(tuán)網(wǎng)不同,，它是屬于真正的事業(yè),，哪怕在前期只是當(dāng)成一個(gè)試水項(xiàng)目，顧恒對(duì)它的投入和關(guān)注,，也絕不是恒創(chuàng)網(wǎng)管軟件所能比擬的,。
如今，眼見事業(yè)獲得成功,，這讓本質(zhì)上還沒(méi)徹底脫離前世“無(wú)才無(wú)財(cái)”屬性的顧恒,，倍受鼓舞，有點(diǎn)小激動(dòng),。
一個(gè)月七千,，這報(bào)價(jià)對(duì)于一家學(xué)校附近的飯店來(lái)說(shuō)，差不多已經(jīng)是天價(jià),。
顧恒必須承認(rèn),，他動(dòng)心了,，但他把這情緒給強(qiáng)壓了下來(lái)。
這錢,，他不能收,，更準(zhǔn)確的說(shuō)，是不能這樣收,。
競(jìng)價(jià)來(lái)排推薦位置,，固然是可以在短期時(shí)間內(nèi)將利益最大化，卻不利于美團(tuán)網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,，一家高價(jià)拿到最佳推薦位置的飯店，他要是飯菜口味一般,、服務(wù)一般,，被大都數(shù)學(xué)生用戶給予一般甚至是較差的評(píng)價(jià)，卻因?yàn)榻涣隋X給網(wǎng)站,，被長(zhǎng)期掛在最顯眼的推薦位置,，用戶會(huì)怎么想？
用戶至上,，這是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),！
能抓住用戶，就能有話語(yǔ)權(quán),，就能產(chǎn)生源源不斷的利益,，要是因?yàn)檠矍暗目捎^利潤(rùn)把用戶給得罪，無(wú)疑是很短視的行為,。
壓下內(nèi)心的躁動(dòng)情緒,，顧恒打斷還打算繼續(xù)往上飚價(jià)的眾人，說(shuō)道：“在這里,，我必須申明一點(diǎn),，美團(tuán)網(wǎng)不接受競(jìng)價(jià)排推薦的方式，直白點(diǎn)說(shuō),，就是不能誰(shuí)出價(jià)高,，就把哪家飯店的信息給排到最上面的位置?！?p> 此話一出,，前腳還在摩拳擦掌的眾人直接傻眼，有錢送上門都不收,，真有這樣的傻子,？
可顧恒傻嗎？
在座的飯店老板都在心里搖頭，那小子要是傻,，世上就沒(méi)幾個(gè)聰明人了,。先是忽悠著他們說(shuō)免費(fèi)幫忙宣傳推廣，可還沒(méi)到一個(gè)月,，就整出個(gè)什么運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用,，還讓他們不得不接受，這樣的角色,，能是傻子,？
可現(xiàn)在都已經(jīng)直接開始報(bào)價(jià)，就差赤膊上陣了,，這小子卻不接招,，葫蘆里到底賣的什么藥？
眾人都有點(diǎn)摸不著頭腦,，不由想到,，這小子該不會(huì)是貪心不足，嫌剛才報(bào)的價(jià)還太低吧,？
“一千,！”
顧恒沒(méi)打算跟這群外行多做解釋，而是直接豎起一根手指,，說(shuō)道：“每家飯店,，每個(gè)月僅收一千的運(yùn)行推廣費(fèi)?！?p> “啥,？”
有人以為自己聽錯(cuò)了,，發(fā)出驚呼,。
“顧老弟，你確定自己不是報(bào)錯(cuò)數(shù)字了,！”
“顧老板,，你該不會(huì)是玩虛的吧，每個(gè)月一千塊能讓我家飯店在那個(gè)網(wǎng)站上面露臉嗎,？”
大家都是一個(gè)反應(yīng),，懷疑，不敢相信,，以為顧恒又在耍什么花樣,，挖著坑讓他們跳。
要不是有詐,，怎么可能只收這么少,？一個(gè)月一千，這湘大附近的三十多家飯館,，一個(gè)月下來(lái)才多少錢,？
剛才都已經(jīng)有人開到了七千一個(gè)月的高價(jià),，湊個(gè)七八家，給他們最好的推薦位置,，難道不比這樣收錢來(lái)的多,？
每個(gè)月一千，真算少嗎,？已經(jīng)不少了,！
顧恒敢打包票，要是沒(méi)有公布數(shù)據(jù)源,，通過(guò)直觀的高營(yíng)業(yè)額引導(dǎo)他們干出競(jìng)價(jià)要推薦的事,，這些人絕對(duì)會(huì)一個(gè)個(gè)嚷著怎么要收這么多。
事實(shí)上,，他原先的心理預(yù)期只有八百,，要不是他們一個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗的報(bào)價(jià)，讓他對(duì)飯店的凈利潤(rùn)做了一個(gè)重新評(píng)估,，他也不會(huì)坐地起價(jià),。
當(dāng)然，這種說(shuō)出來(lái)容易被人打的話,，是不能說(shuō)出口,，只能在心里偷樂(lè)的。
“大家沒(méi)聽錯(cuò),，每家飯店一個(gè)月只收一千的運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi),，而且都有在美團(tuán)網(wǎng)最顯眼的位置上輪流露臉的機(jī)會(huì)。但是……”
顧恒先是給大家吃了一劑定心針,，可一個(gè)但是,，又把大家的心給吊了起來(lái)。
“但是,，在一段時(shí)間過(guò)后,，美團(tuán)網(wǎng)會(huì)推出一個(gè)星級(jí)評(píng)定的排行榜，最高是五星級(jí),，最低是一星,，由團(tuán)購(gòu)用戶消費(fèi)過(guò)后進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。也就是說(shuō),，以后得分高的飯店,，獲得推薦的機(jī)會(huì)就會(huì)更多，而得分低于某一個(gè)數(shù)值的飯店,，以后都不會(huì)再有推薦位置,，當(dāng)然，我也不會(huì)再對(duì)那家飯店收取任何費(fèi)用?！?p> 你得分低,，給錢都不收，就是這么任性,！
但這番任性的話,，聽在飯店老板們的耳中，卻是讓他們忐忑不安,。
評(píng)分,，這是什么鬼？
自家店要是被那些刁鉆的學(xué)生打分低了,，豈不是名聲都臭到整個(gè)學(xué)校去了,，以后生意還能做？
這樣一來(lái),，豈不是等于被顧恒那小子的什么破網(wǎng)站給直接掐住了咽喉,？
可是有什么辦法破局嗎？
沒(méi)有,，最起碼對(duì)這些不懂互聯(lián)網(wǎng)概念的飯店老板來(lái)說(shuō)是沒(méi)有,，無(wú)法破局，就只能任人宰割,！
這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的殘酷性,，處于下游層面的，永遠(yuǎn)都被上游層面的平臺(tái)給掐住喉嚨,，尤其是對(duì)平臺(tái)極度依賴的下游產(chǎn)業(yè),，得不到平臺(tái)的推廣宣傳，就只有死路一條,。
按理說(shuō),，飯店這一行業(yè)本來(lái)不具備這一屬性，但奈何它的消費(fèi)群體是學(xué)生,，而學(xué)生已經(jīng)對(duì)美團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)模式產(chǎn)生依賴,，所以就等于間接被美團(tuán)網(wǎng)決定著生意的好壞,。
可美團(tuán)網(wǎng)付出了什么,？
它付出的只是一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，還有就是受限于如今年代的一些因素,，需要人工將團(tuán)購(gòu)用戶的信息和內(nèi)容轉(zhuǎn)報(bào)個(gè)飯店,。
也是因?yàn)槠脚_(tái)所具備的巨大殺傷力，顧恒才一直沒(méi)有考慮過(guò)將不多的資金,，投入到當(dāng)前看似很賺錢的網(wǎng)吧等行業(yè),。
因?yàn)樗溃笃脚_(tái)，才是即將興盛起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,，殺傷力最強(qiáng)大的武器,，也是最暴利的行業(yè)。
十多年后市值破萬(wàn)億的淘寶如是,，騰訊等諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦如是,！