一場商業(yè)談判,，尤其是涉及金額不小的前提下,，要想在短短一兩小時(shí)的飯局里敲定，顯然有點(diǎn)不太可能,。
誰都不是傻子，多一點(diǎn),，少一點(diǎn),，可能就是百萬上下，誰也不愿意多出這個(gè)冤枉錢,，都在拐彎抹角的試探著對(duì)方的底線,。
不過明眼人都看得出，在這次談判中，從頭到尾都很從容淡定的顧恒占了絕對(duì)的上風(fēng),。
因?yàn)楫a(chǎn)品好,，因?yàn)椴患敝屹I主，所以可以待價(jià)而沽,。
在他的構(gòu)想中,，融資固然可以大幅度加快他的創(chuàng)業(yè)腳步，卻并不是迫不及待,。
等把游戲交易平臺(tái)做起來后,，論壇就可以創(chuàng)造盈利，短期不必?fù)?dān)心資金問題,。再熬個(gè)一段時(shí)間,，把論壇用戶群做到百萬用戶級(jí)別，到時(shí)候還怕沒投資者找上門,？
反觀陳天僑一行人,，表面上看起來是不急，可在飯局結(jié)束后,，第一時(shí)間里就開了一個(gè)臨時(shí)小會(huì)議,。
隨陳天僑一起來的投資顧問是個(gè)帶著黑框眼鏡的中年男子，他首先打開話題：“陳總,，依我看,，這塊骨頭不好啃啊,！”
“恩,，確實(shí)有點(diǎn)讓人無處下嘴。對(duì)方年輕氣盛,，看起來又不像缺錢的,，一時(shí)間摸不準(zhǔn)對(duì)方的心里價(jià)位?！?p> 陳天僑微微皺眉,，他本身也是學(xué)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)出身的，對(duì)于商業(yè)談判的門道很清楚,。
他自問是不可能直接接受一千萬一成股份的價(jià)位，甚至在來之前,，他想的都是直接購買,，而并非注資。
“陳總,，這個(gè)叫顧恒的年輕人很有性格啊,，有你大學(xué)時(shí)的風(fēng)范?！?p> 說話的是另一個(gè)三十歲左右的成熟女人,，充當(dāng)此次的法律顧問,，因?yàn)榕c陳天僑共同畢業(yè)于滬市的傅旦大學(xué)，有著校友的情分在,，說話比較隨意,。
商討半天后，三人還是一籌莫展,，最后眼看著下午的談判時(shí)間快到了,，陳天僑起身，說道：“走吧,，咱們就去看看,，那個(gè)深藏不露的年輕人到底還有些什么底子，能夠撐得起一千萬一成股份的天價(jià),?！?p> ………
下午的談判還是在酒店進(jìn)行，身為東道主的顧恒給每人點(diǎn)上一杯咖啡后,，談判就此拉開序幕,。
說是商業(yè)談判，其本質(zhì),，和在菜市場買菜時(shí)討價(jià)還價(jià)是如出一轍的,。
比如你買菜時(shí)，要想壓價(jià),，你必須對(duì)菜先進(jìn)行一番挑剔,，說這菜看著就不新鮮，隔壁那家還要便宜多少多少之類,。
這時(shí),，賣主要是急著出貨，便宜個(gè)塊八毛的也就出手了,，要是不愁賣,，那就可以端起架子，淡淡回一句：那你去買便宜的吧,。
同樣,，這次談判中，陳天僑隨行的投資顧問從始至終抓住幾個(gè)點(diǎn)在窮追猛打,。
“顧總,，我想有一點(diǎn)你沒有考慮進(jìn)去，別看愛網(wǎng)游論壇目前人氣火爆,，但卻存在一個(gè)致命危機(jī),，就是自身沒有盈利能力，并且因?yàn)檎搲娜粘＞S護(hù)和升級(jí)，可能還需持續(xù)往里貼錢,，因此,，倒不如甩掉這個(gè)包袱，給他找一個(gè)更好的下家,?！?p> 聽到這點(diǎn)，顧恒搖頭微笑,，說道：“首先,，我當(dāng)初創(chuàng)建論壇，目的只是純粹的興趣愛好,，每個(gè)月貼點(diǎn)錢用來維護(hù),，對(duì)我而言也并不是什么包袱。其次,，盈利手段不是沒有,，只是前段時(shí)間因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟，才一直沒有推出,。最后,，我從沒有想過給論壇找什么下家，之所以愿意接受注資,，還是因?yàn)榭粗貏俅蟮挠螒蛴脩羧?，想著雙方聯(lián)合之下，能夠讓我的論壇發(fā)展速度加快,。要不是考慮這點(diǎn),，我才懶得搞什么注資，一個(gè)人自娛自樂輕松自在的多,，反正我又不差錢,。”
一句不差錢,，顧恒立刻逼格突破天際,，陳天僑幾人則是差點(diǎn)憋出內(nèi)傷。
但顧恒提出的盈利手段,，卻是吊起了陳天僑的胃口,，開口問道：“顧老弟，能否唐突問一句,，你剛才所說的盈利模式,，大概是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目?！?p> “陳總,，你都說了很唐突，就不要打破砂鍋問到底了,。想來要是我問你,，勝大公司的一些核心機(jī)密，你應(yīng)該也不大可能和我直說吧,？”
顧恒用開玩笑的口吻回答,，不至于讓陳天僑下不來臺(tái)，只是話里話外的玄機(jī),，卻讓對(duì)方心里像被貓爪子撓似得,，癢的很。
沒能直接打破顧恒的心里防線,，投資顧問開始迂回突進(jìn),，說起第二點(diǎn)：“顧總，不知你有沒有想過,，要是面對(duì)競爭者,，愛網(wǎng)游論壇該如何自處？畢竟它不具備唯一性,，進(jìn)入門檻又不高,，而且還缺少足夠的流量支撐，要是一些有大流量入口的企業(yè)跟風(fēng),，怕是會(huì)形成后來居上的局面吧,？”
話沒說明，但意思很明顯,，你一個(gè)人做論壇,，終究缺少了些底蘊(yùn)，不如與勝大聯(lián)手,，一起做大做強(qiáng),。
“NO，NO,，NO,！這觀點(diǎn)我不敢茍同，我想幾位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)類型的公司和其旗下產(chǎn)品,，應(yīng)該還缺乏比較深刻的了解,。”
顧恒連連搖頭,，說道：“首先,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的布局，不是盲目的,，如果一家不做游戲的公司,，他就不可能耗費(fèi)人力物力財(cái)力來跟我競爭,，畢竟論壇的模式本身是沒有多大前景的。而想做游戲行業(yè)又有大流量入口的企業(yè),，就目前看來,，國內(nèi)好像沒有幾家。
其次,，我不怕競爭,，因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品有一個(gè)特性，強(qiáng)者恒強(qiáng),，贏者通吃,，就像現(xiàn)在的騰訓(xùn)，大家談到即時(shí)通訊軟件就繞不開它,，用戶想用同類型的軟件時(shí),，第一個(gè)想到的也是它。
這不是什么奇怪的現(xiàn)象,，而是跟用戶的心理有關(guān),，當(dāng)用戶得知一個(gè)平臺(tái)在同類中是最好的后，沒多少人還會(huì)去選擇排行第二的,，甚至對(duì)排行之后的討論都很少,。打個(gè)通俗點(diǎn)的比方，世界首富的話題性在全世界范圍內(nèi)都很高,，可談?wù)摰诙谌谒牡挠钟卸嗌倌兀?p> 同樣的道理,，目前愛網(wǎng)游論壇搶占到了游戲論壇的先機(jī)，只要不走彎路,，只要不失掉用戶的人心,，口碑相傳之下，就只會(huì)越來越強(qiáng),，甩出身后追趕者一條街都不止,。”
說道這兒,，顧恒頓了頓,，臉上帶著自傲的神情，信誓旦旦說道：“所以,，在游戲論壇這一塊,，我既然已經(jīng)已經(jīng)做到了第一，還有口碑和人心在手,，就不怕后來者的跟風(fēng)競爭,。除非，有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司愿意不計(jì)成本的砸錢搞活動(dòng)去吸引用戶,，否則對(duì)于國內(nèi)所有游戲用戶而言,，提起交流性質(zhì)的論壇,，第一個(gè)想到的就只可能是愛網(wǎng)游?！?p> “啪啪啪,！”
此處有掌聲，是陳天僑發(fā)出的,，聽完顧恒的一番剖析，他對(duì)于眼前這個(gè)二十來歲的青年,，忍不住鼓掌喝彩,。
自信，有眼光,，還有能力,！
具備這諸多的優(yōu)秀特質(zhì)，他實(shí)在想不出,，愛網(wǎng)游論壇會(huì)出現(xiàn)滑鐵盧的情況,。
“好，顧老弟,，就沖你這一番話,，也沖你那個(gè)還在保密階段的盈利項(xiàng)目。我就陪你賭一次,，一千萬注資愛網(wǎng)游論壇,，前期三百萬一次性到賬，只要半年之內(nèi)注冊用戶突破五十萬后,，剩下的七百萬再一次性到賬,。我要的也不多，除了那一成股份外,，就是愛網(wǎng)游論壇要單獨(dú)設(shè)立一個(gè)板塊,，作為傳奇官方指定的交流板塊，并在該板塊對(duì)傳奇進(jìn)行全方位的包裝和宣傳推廣,?！?p> 陳天僑就此拍板，沒有提及半年后做不到五十萬用戶的后果,，因?yàn)檫@些會(huì)在合同中明確指出,。
他也不在乎砸出那一千萬只分到一成的股份，因?yàn)樗诤醯膹膩聿皇鞘裁垂煞?，就算愛網(wǎng)游論壇今后會(huì)有盈利,，一年?duì)I收一千萬，在靠著傳奇日進(jìn)斗金的他眼中,，也不是什么大錢,。
他由始至終所看重的,，是愛網(wǎng)游論壇本身，能夠給他代理的傳奇游戲?qū)攵嗌儆脩暨M(jìn)去,，在今后,，又將為他推出的其他游戲?qū)攵嗌儆脩簟?p> 誠然，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的理解不如顧恒深入,，但在用戶這一塊上,，卻是英雄所見略同。
他始終堅(jiān)信,，做游戲產(chǎn)業(yè)的勝大,，只要游戲本身不差，并且贏得眾多用戶的口碑,，就能無往而不利,。