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重返學(xué)生年代

第117章:開張大吉吧

重返學(xué)生年代 斗篷下的貓 2086 2017-02-09 13:36:04

  “南城的同胞們,感謝大家捧場(chǎng)光臨綠鮮水果超市的開張儀式,,為了答謝各位,,本超市特意準(zhǔn)備了一些小禮品,需要者可以進(jìn)店領(lǐng)取,。我想說(shuō)的就這么多,,接下來(lái)請(qǐng)自便……”時(shí)母講完,搓著手,,局促不安地說(shuō)道,。

  說(shuō)不緊張是假的,就這么兩句話,,都讓時(shí)母憋了一晚上,。出于善意,其他人沒(méi)有干預(yù),,畢竟這是時(shí)母的事業(yè),,一些具有紀(jì)念意義的時(shí)刻,還是由她自己完成比較好,。其實(shí),,在時(shí)不待看來(lái),時(shí)母的致辭是成功的,,至少比許多長(zhǎng)篇大論滔滔不絕的企業(yè)家強(qiáng),簡(jiǎn)短明了,,重點(diǎn)突出,,也拋出了誘餌。

  開始,,只是寥寥幾人往店里去,,大家都是沖車來(lái)的,對(duì)超市禮品壓根不感興趣,,而且在這些市儈刁民看來(lái),,贈(zèng)送小禮品只是幌子,騙進(jìn)去了讓人消費(fèi)才是本意。然后,,進(jìn)去的幾人領(lǐng)著包裝精致的禮品袋出來(lái)了,,也沒(méi)見著有人阻攔,看那袋里的東西好像還不少,。一瞅人家春風(fēng)得意,,像占了大便宜的樣子,平時(shí)買菜為個(gè)一角八毛斗智斗勇的大媽們不樂(lè)意了,,呈潮水狀涌進(jìn)店里,。

  有了帶頭者,意志不堅(jiān)定的市民們動(dòng)搖了,,再加上有人領(lǐng)了禮品后出來(lái)得瑟,,說(shuō)贈(zèng)品里有不僅有家常水果梨子香蕉,還有一些不認(rèn)得沒(méi)見過(guò)的稀奇玩意,。這般一刺激,,吃瓜群眾們不再遲疑彷徨,一窩蜂地往店里撲,。時(shí)不待站外頭,,看著熙熙攘攘的顧客們,心里蠻有成就感的,。贈(zèng)品是時(shí)母的主意,,不過(guò)送的這么大方,是時(shí)不待循循善誘出來(lái)的結(jié)果,。

  記得提出贈(zèng)品內(nèi)加料的想法時(shí),,時(shí)母還罵他是個(gè)敗家子,不過(guò)看這飆高的人氣,,花點(diǎn)成本是值得的,。說(shuō)是進(jìn)店啥也不買,可這就跟導(dǎo)游帶游客進(jìn)購(gòu)物店原理一樣,,能忍住不剁手的只是少數(shù),。再者,店里刺激需求的點(diǎn)不在少數(shù),。

  首先,,是明亮整潔的內(nèi)室,形成了極好的第一印象,,和平日所見的水果小攤來(lái)開了檔次,,增加了消費(fèi)者的信任感。其次,,水果包裝精致,,像超級(jí)市場(chǎng)的商品一樣羅列在售貨架里,,玲瑯滿目的水果在燈照下閃著明晃晃的光,光是看著都覺得煞是誘人,。最后,,標(biāo)價(jià)比一般水果攤高出三分之一,這是個(gè)很微妙的漲價(jià)幅度,,不至于令人無(wú)法接受,,結(jié)合整體環(huán)境,會(huì)讓消費(fèi)產(chǎn)生商品之外的效用,。何為之外的效用呢,,可以理解為逼格,沒(méi)錯(cuò),,只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng),,買水果也能變成一種上檔次的消費(fèi)。

  當(dāng)然,,因?yàn)閮r(jià)格上的設(shè)定超出市價(jià),,習(xí)慣貪小便宜的大媽們不能接受,拿了禮品就無(wú)情走人了,,也不帶說(shuō)聲謝謝的,。不過(guò),排除大媽之外,,還有一部分年輕職場(chǎng)新秀,,消費(fèi)觀念時(shí)髦的人,愿意花多一點(diǎn)錢享受更舒適體貼的服務(wù),。

  時(shí)母妹妹王阿姨身著工作服,,適時(shí)的用擴(kuò)音器說(shuō)道,“顧客們,,本超市有外送服務(wù),,只要家中一個(gè)電話即可,這里有小卡片,,上邊有外送號(hào)碼,,請(qǐng)自行來(lái)取?!?p>  “水果都能送上門,,這服務(wù)周到!”有位年輕小伙豎起大拇指道,。

  “老板真聰明,,曉得咱買多了提不動(dòng),,能幫忙送回去,?!币蝗崛豕媚锛?xì)聲細(xì)語(yǔ)道。

  這項(xiàng)服務(wù)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不屬于這個(gè)時(shí)代,,它很超前,,在顧客心中是絕對(duì)的加分項(xiàng)。隱匿在人群中的土豪露出真容,,買的盆滿缽滿回去了,,當(dāng)然,這只是很小一撮,,大多數(shù)人只買了一點(diǎn)試個(gè)味,,抱的是好吃下回再來(lái)的想法。不過(guò),,這樣就足夠了,,就起步來(lái)說(shuō),打響招牌比單純的收入更重要,。

  綠鮮水果超市的隔壁是KTV,,再隔壁是一家不起眼的水果小攤,本來(lái)人家靠著KTV的人流做的風(fēng)生水起,,綠鮮水果一來(lái),,估計(jì)以后日子難過(guò)嘍。小攤的名號(hào)是天天樂(lè)水果大賣場(chǎng),,很霸氣的名字,,和店面形象嚴(yán)重不符,攤子一半露外頭,,一半收里面,,看店里也沒(méi)燈,烏七八黑的,,也不知道是怎么把這份營(yíng)生維持到了今天,。

  天天樂(lè)水果大賣場(chǎng)由夫妻二人合伙經(jīng)營(yíng),丈夫負(fù)責(zé)把水果運(yùn)來(lái),,妻子則賣,,雖然對(duì)這小店不算盡心盡力,但好在附近沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,倒也能混口飯吃,。不過(guò)眼下情況不同了,看人家隔壁的開張儀式搞的如火如荼的,,夫妻二人不由憂心起來(lái),。

  穿著汗衫的關(guān)老板坐凳上搖著蒲扇,天不熱,,他是心里有火,,純粹躁得慌,。兒子念的小學(xué)不便宜,全封閉式管理,,一年得交好幾萬(wàn),,要不是聽人說(shuō)孩子不能輸在起跑線上,以他家的經(jīng)濟(jì)條件怎么會(huì)去上學(xué)費(fèi)昂貴的私立小學(xué),?

  關(guān)老板的妻子叫趙玲,,因?yàn)轭A(yù)計(jì)到了小店慘淡的未來(lái),她心里也窩火,,不自主地?cái)?shù)落起關(guān)老板來(lái),,她插腰橫眉道,“讓你裝修你不裝修,,現(xiàn)在好了吧,,比人家比下去了,我看以后誰(shuí)還會(huì)來(lái)你這破點(diǎn)買水果,!”

  關(guān)老板原本心里就煩著,,被這么一吵,就更不是滋味了,,他回?fù)舻?,“你嚷嚷什么?裝修不要錢吶,?錢用來(lái)裝修了仔的學(xué)費(fèi)怎么辦,?咱們?cè)趺催^(guò)?”

  趙玲聞言,,渾身一頹,,無(wú)力跌坐下去,口中喃喃道,,“完了,,都完了?!?p>  關(guān)老板嘆了口氣道,,“你認(rèn)命吧,瞧瞧人叫來(lái)的車,,一看就是有背景有門路的,,比關(guān)系比手段咱拼不過(guò),只能在人手里撿點(diǎn)漏咯,?!?p>  “怕是人漏都不讓你撿,一點(diǎn)油水都不肯給你,?!壁w玲泣道,。

  南城冬季白天特短,到了四五點(diǎn)的時(shí)候,,天就開始朦朦朧朧的了,即便這樣,,綠鮮水果超市里仍有不少逗留的客人,。當(dāng)然,外頭更多,,因?yàn)檐嚊](méi)走,,還停路上。

  被車吸引來(lái)的新客不在少數(shù),,也有從早上一直待到現(xiàn)在的忠粉,,不過(guò)開張儀式后沒(méi)啥新動(dòng)靜了,待久了也覺得乏味,。就在這時(shí),,熄著的車燈忽然亮了,剎那間,,幾十道光束集中投射在綠鮮超市門面上,,宛若眾星捧月,亮堂極了,。

  時(shí)母累了一天,,提早回去休息了,晚上的節(jié)目適合年輕人看,,就由時(shí)不待代為操辦了,,踏光而出,走到早擺好的話筒架前,,咳了一聲道,,“各位別急,晚上有保留節(jié)目,,會(huì)有大咖來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)喲,。”

  

斗篷下的貓

昨晚失眠了,,醒的晚,,寫的晚,所以更的晚,。嗯,,狀態(tài)有點(diǎn)不好,下一更在晚上,。

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