李天俊當夜把宋仲基叫了來,，給他看鏡子,，問他可有什么好辦法讓鏡子拍賣的價值高一些。

　　“大人，不知道我們能制成什么尺寸的照子,？”

　　“哦,，尺寸很容易修改,，按照現(xiàn)在的物資,，一尺見方可制六七面，手掌大小可制不少,，不知道你有什么建議,？”

　　“能制成半人高的嗎？”

　　“能制得一面,，剩余的最多再做兩面一尺見方的照子吧,。”

　　“大人,，我的建議是,，尺寸不同的照子各置一些，形狀也不要這么歸整,。先做一個放到拍賣場中展示,，就說是海外仙山的奇石打磨而成，五千斤奇石才能制得一塊,，大小全憑運氣,。但是只展示，不賣,！”

　　李天俊一愣：“你的意思是,，先放在拍賣場中造勢，等消息傳播廣了,，來的大商家多了,，再高價賣掉？”

　　“正是此意,。展示時可以預(yù)告,，將在三個月后進行拍賣，我想這個時間足夠讓南北感興趣的大商家趕來了,。只要感興趣的大商家多,，拍賣的價格自然就會大漲。只有一樣,，我雖不知道這種照子是怎么生產(chǎn)的，但它的數(shù)量一定要比香皂更少才好,?！?p>　　“好主意。我們可以馬上照此辦理,。宋主管,，我真是沒請錯人?。　?p>　　“大人,，這是跟您學(xué)的啊,。我看了記錄，您先把香皂獻給了天子和金國貴族,，然后才在拍賣場進行拍賣,，這目的可不就是通過上層路線造勢，讓大家形成此物珍貴的印象,，然后才賣的大價錢嗎,？”

　　“哈哈，當時也確有這個想法在里頭,?！?p>　　“大人，香皂的數(shù)量能否再多一些,？現(xiàn)在不比上個月,，順昌府內(nèi)的大商家已經(jīng)增多了不少，而供給拍賣場的香皂太少了,。物品再好,，如果總是買不到，時間長了,，買家也就不愿買了,。”

　　“嗯,，這點我倒是沒想到,。你覺得多少為好？”

　　“十五塊,！這個數(shù)量不會造成價格大的波動,，同時又能滿足大部分買家，同時又給買拍到的人一些希望,。香皂與照子不同,，照子可以用好多年，所以每一個都要盡可能高價,，否則價格會很快跌下來,；而香皂屬于每日都要用的物品，買一個買到香皂的人,，在一兩個月反而會有更高的購買需求,，因而數(shù)量應(yīng)逐步提升，同時不宜價格太貴，穩(wěn)定最好,?！?p>　　“好。明天你可以在拍賣場宣告一下,，說新的物資已運到,，反正大家都看到淮東的船了，下個月香皂的數(shù)量將增加到十五塊,，以后你看著需要增加,。我這邊每個月提供四五十塊還是有把握的?！?p>　　“好,，那就先提升到十五塊。另外,，是否可以趕制一個一尺見方的照子,，我明日放到拍賣場?！?p>　　第二天,，李天俊到招商局，那金使的船只卻遲遲未到,。招商局的主簿抱怨說,，慣例昨日就該到的。等到近中午,，船只才緩緩駛來,，原來是北段清理河道，耽誤了大半天,。李天俊跟來人打過照面,，又讓主簿張羅著接待來人。大家都是熟人了,，熟門熟路,。李天俊見無事，告了個罪,，就先帶著王二牛去拍賣場,。

　　宋仲基正忙著在拍賣場布置，他在入口兩側(cè)各擺了張大案,，案上支起大小不同的兩個檀木盒,，盒中綾羅綢緞。一盒中空,，另一盒中則斜斜豎著剛剛趕制出的照子,，盒外有字“東海仙石照”,。此外還特意跟曹成借了兩個兵丁，神情嚴肅的守在旁邊,，只讓遠觀不許人觸碰。

　　倒是一個好陣勢,。李天俊一邊想,，一邊來到宋仲基身邊：“布置的不錯。另外,，金國的船終于到了,，跟上次一樣，一船的礦石,，一船的肥羊,，還有數(shù)量不小的私貨。他們要是再晚點,，咱們可就麻煩了,。”

　　“大人,，我其實還想跟您說說此事,，此地的拍賣場太依賴金國了，連日期都是為他們準備的,。其實這里匯聚了南來北往這么多商家,，完全可以承擔更多的拍賣工作?！?p>　　“不是已經(jīng)讓各家,，在賣場內(nèi)免費寄賣各自的奇物了嗎？”

　　“除了這個還可以進行大宗交易,。比如我們宋家需要大量的活魚,，鄂州、岳州盛產(chǎn)的活魚品質(zhì)很好,，特別是梁子湖的活魚,，可謂佳品，但零散運到江南成本太高了,。大人跟鄂州關(guān)系匪淺,，完全可以讓鄂州在順昌府拍賣大宗活魚，這樣各方都可以獲得利益,，豈不大好,？”

　　“哈哈，宋主管,，這第一個建議就很有嫌疑,，為舊主謀利,。”李天俊打趣道：“為什么你們不直接去荊湖談,，這樣豈不更便利,？”

　　“大人，買賣是要雙方都上心才行,。我們宋家在鄂州沒有什么能說的上話的關(guān)系,。更重要的是，無論哪一家,，收購活魚數(shù)量畢竟有限,，比如宋家一個月收購一千斤算不少了，但對鄂州來說就不太值,。如果在拍賣場,，一個月拍賣出去一萬斤，那我想鄂州也會當做一個重要的事情來辦理了,?！?p>　　“我明白了！我馬上就給鄂州的李若虛大人寫信說明此事,?！?p>　　“此外，照我想,，這活魚還是水運為佳,。他們也不必真把魚運到順昌府來，順昌府拍賣的是憑證,，鄂州負責就把魚運到臨安,，比如宋家的倉庫中，然后各家借助憑證去臨安領(lǐng)取活魚,。如此可好,？”

　　“不過時間一長，臨安府宋家自己直接拍賣,，那豈不是把我架空了嗎,？”

　　“大人，拍賣場中的貨物緊抓三點即可,。一曰貨源,，鄂州只認順昌；二曰信用,，順昌憑證絕不食言,；三曰便利，各種物資匯聚,，交換無比便利,。大人且想想,，就算讓宋家做兩年活魚生意，他敢跳出來架空大人嗎,？”

　　李天俊思索了一陣,，一拍手：“宋主管，就如你所言,。聯(lián)絡(luò)各家,，珍品奇物，文玩書畫,，乃至大宗的面米魚蝦，都可來我拍賣場拍賣,。我們也愿意與有實力的大商家聯(lián)合,，就用你剛才所說的宋家模式，在賣場拍賣憑證,，然后再由商家實際供貨,。有一點，買家資金先留在我賣場,，買家持憑證要求賣家供貨,，雙方交割完畢，再由拍賣場把錢轉(zhuǎn)給賣家,。簡單說,，我們作商品交易第三方，專門為買家和賣家提供信用保證,！”

　　“好,！這樣的話，不妨把拍賣場應(yīng)分成兩種：初一,、十五都是大宗買賣,，商家對商家，收取百分之二的費用,；初五,、二十為拍賣，負責拍賣肥羊,、香皂等稀奇物品,，收取百分之十的費用?！?