冷凡繼續(xù)坐在凳子上，期盼著有那么一個(gè)人來試吃,?？墒堑攘嗽S久后,，敢來試吃的顧客沒有來,，倒是那小姑娘又回來了,?；貋砗蟮男」媚锢^續(xù)用趾高氣揚(yáng)的語氣對冷凡大聲道：“我爹爹說,，要跟你談買賣，你到底來不來呀,？”
談買賣,？冷凡心里嘀咕著，首先是不明白為何一個(gè)從未見過的人想跟他談買賣,？在他想了片刻后,，想到了一個(gè)可能，所以朝著小姑娘問道：“是不是你爹爹也嘗了我的豆腐,，所以才這樣要求的,。”
小姑娘歪著腦袋,，點(diǎn)頭后反問道：“是的,，你是怎么知道的？”
冷凡當(dāng)然是猜的,，并且在確定后,，也決定了自己要不要去見小姑娘的父親，所以回應(yīng)小姑娘道：“我現(xiàn)在就去跟你爹爹談買賣,，請小姑娘引路,。”
小姑娘噘了一嘴,。
隨后,，冷凡就跟著這小姑娘走進(jìn)了對面酒樓里，然后直接上了二樓,。而在走進(jìn)這酒樓后,，冷凡先觀察了這酒樓的裝飾,，對這酒樓的裝飾他是非常失望的，在他眼里,，這里充其量就是一個(gè)民工食堂,。
當(dāng)他們走上了二樓后，小姑娘就大聲喊道：“爹爹,，那賣豆腐的我?guī)砹?。?p> 冷凡朝著前方看過去,，只見對面一張桌子邊坐著一位中年人,，高高的個(gè)子白白嫩嫩的皮膚。而就在他快走到桌子邊的時(shí)候,，這中年人就微笑的站起來，抱拳說道：“不知小哥如何稱呼,？”
冷凡學(xué)著他姿勢,，抱拳回道：“我姓冷，全名冷凡,?！?p> “原來是冷凡兄弟，在下楊剛,，是這酒樓掌柜,，這是小女楊燁，冷兄弟請坐,?！敝心耆撕芸炀桶炎约号c旁邊小姑娘介紹了一番。
冷凡微微一笑,，然后就坐在了中年人楊剛的對面,。
冷凡看著桌面上，有幾樣小菜,，從這看出對方很有心,，接著問道：“楊掌柜，不知你讓我來這里是有什么事嗎,？”
楊剛笑道：“實(shí)不相瞞,，剛剛小女在吃你家豆腐的時(shí)候，我也好奇嘗了一口,，在下也是廚子出身,，所以對你家豆腐是非常的喜歡，所以想買你這豆腐的配方,，不知冷兄弟愿意賣出嗎,？”
冷凡對這提議一點(diǎn)都沒有猶豫,，回道：“家傳秘方，絕不賣出,，楊掌柜抱歉了,。”
楊剛對于被拒絕,，并沒有立刻漏出失望的表情,，而是從衣服里拿出了一錠銀子放在桌面上，笑道：“冷兄弟,，只要你肯愿意割愛,，我楊某保證不會(huì)虧待你，并且也不會(huì)把秘方傳出去,?！?p> 一錠銀子對冷凡來說絕對是誘惑的，可是在他眼里,，一錠銀子是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)樗凶孕琶胤娇梢宰屗嵏嗟你y子，所以依然毫不猶豫的回道：“楊掌柜,，還是很抱歉,，家傳秘方一旦傳出去，我就無法向老祖宗交代了,?！?p> 這楊剛吸了一口氣，思考了片刻,，再次勸道：“冷凡兄,，祖?zhèn)髅胤讲贿^是老祖宗給你們維持生活的辦法，但你也看見了,，你今日在外面一天也沒賣出去多少,，這樣也是辜負(fù)了你老祖宗的本意，不如賣了后,，還能回家多買一些田產(chǎn),。”
冷凡呵呵一笑,，對于這楊掌柜的話,，他知道也不是沒有一定的道理，可是作為后世的人,，深知絕對不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小利而放棄整座金山,，所以他的態(tài)度依然是拒絕。而就在他張開嘴，正要再次拒絕的時(shí)候,，忽然腦子靈光一閃,，腦子里面馬上想到了一個(gè)策略。
冷凡表情忽然的轉(zhuǎn)變,，沒有逃過對面楊剛的眼睛,，楊剛立刻問道：“冷兄弟，你是不是有什么話要說,，在這里,，雖然我們第一次見，但我楊剛已經(jīng)把你當(dāng)成朋友了,，有什么話就直言不諱,。”
冷凡點(diǎn)頭,，接著就說道：“楊掌柜,，是這樣的，雖然我不能把秘方賣給你,，但是我們可以以這豆腐來合作,，我把豆腐在本鎮(zhèn)的唯一販賣權(quán)給你，讓你來獨(dú)享這豆腐買賣,，你意下如何？”
楊剛聽后,，臉上立刻浮現(xiàn)出深思的表情,，似乎對于冷凡的這提議還沒有想明白。
所以冷凡再繼續(xù)更加詳細(xì)的解釋道：“楊掌柜,，你就算拿到了秘方,，而為了秘方的保密，很多事你都必須親自去做,，這樣你就變得很累了,。如果以后只是我提供豆腐，然后送到你酒樓里賣,，你就等于坐收其成,，并且我也可以立下字據(jù)，在本鎮(zhèn)內(nèi),，只有楊掌柜才有販賣我家豆腐的權(quán)利,，如果我賣給了其他人，楊掌柜完全可以去官府告我,，讓我陪錢,。”
楊剛在經(jīng)過這一番詳解后，他差不多明白了,。而他作為酒樓的掌柜,，經(jīng)營這家酒樓也有些年份了，所以對于經(jīng)營之類的細(xì)活他是很能感覺到勞累的,。換句話來說,，如果真如冷凡說的這樣，他倒是很樂意這樣做,，反正結(jié)果對他都是一樣,。
“冷兄弟，楊某感覺你還真是一個(gè)會(huì)做買賣的人,，這樣的法子都能想得出來,。好，我楊某就與冷兄弟一起做這買賣,，有錢大家一起賺,。但是我們兩必須立下字據(jù)，黑字白字都得清清楚楚,?！睏顒傉酒饋肀氐馈?p> 冷凡興奮著立刻站起保證道：“楊掌柜放心,，我冷凡做買賣肯定誠信經(jīng)營,，絕不做背信棄義的事?！闭f完后的他,，心里就想著：“以后自己可以用扯著嗓門吆喝了，并且每日做的豆腐都能賣出去,?！?p> 接下來，冷凡與楊剛兩人再具體商議了豆腐價(jià)格,，最后達(dá)成的協(xié)議是：‘以后冷凡每日送兩百盤豆腐,，每盤豆腐六文錢，而酒樓對外的價(jià)格是十文,?！@樣算起來看上去是楊剛賺得多，畢竟冷凡是要自己出成本的,?？墒抢浞舱J(rèn)為，還是他占便宜,，他可以成批的制作豆腐,，然后把多余的豆腐賣到其它地方去，這樣他就會(huì)賺更多的錢了，這樣做就像是后世的批發(fā)商一樣,。
“楊老哥,，既然我們已經(jīng)有了協(xié)議，那么外面的豆腐,，你看是不是該送進(jìn)你們酒樓了,。”冷凡在商議完所有事項(xiàng)后,，就訕笑著說今日他扛來的豆腐,。
楊剛一愣后，哈哈大笑,，然后道：“行,，冷老弟放心，既然我們已經(jīng)開始合作了,，那么酒樓對面的豆腐自然就是我們酒樓的了,。”說完后,，他當(dāng)即就把錢給了冷凡,，然后兩人一起走出酒樓，把那些豆腐扛回酒樓內(nèi),。
然后就在他們兩來到對面豆腐攤前時(shí)候,，兩人都不約而同的漏出了一臉的苦笑。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，那個(gè)小姑娘,，也就是楊剛的女兒楊燁，此時(shí)坐在凳子上,，狼吞虎咽般的吃著豆腐,。