當(dāng)日下午,，姑蘇城。
公皙然以司民府的名義召集了全城的富商,，眾人在明心湖一旁的醉柳樓集會(huì),。醉柳樓是姑蘇城中最大、最豪華的酒樓,，平日里就是達(dá)官貴人們喜歡來的地方,，今日更是高朋滿座、貴賓如云,。
醉柳樓一共三層,，最頂層有間廂房，名叫嵐水閣,，嵐水閣的窗外就是明心湖,，湖水蕩漾，階柳庭花,，微風(fēng)透過雕花的窗子拂進(jìn)嵐水閣,，夾帶著溫潤的水氣,，令人心曠神怡。
眾富商卻無心窗外美景,，他們?nèi)齼蓚€(gè)聚在一起,，低聲議論著生意上的事情。這時(shí),，一名身著錦繡華服的老者引領(lǐng)公皙然進(jìn)入嵐水閣,。此人名叫俞顯堯，是姑蘇城第一富商,，也是這醉柳樓的所有者,。
眾商賈見到公皙然，立即安靜下來,，各個(gè)立足行禮,，顯得格外尊敬。一番禮儀之后,，眾人坐定,。
公皙然居于主位，與眾富商相對而坐,。隨后,，公皙然起身向眾富商敬酒道：“今日邀請諸位前來，除了商討今年的商務(wù)計(jì)劃,，更重要是為了感謝以各位為代表的商賈們?yōu)閲腋蛔愣龀龅闹卮筘暙I(xiàn),。來，請大家共飲此杯,?！?p> “謝公皙大人！”眾富商異口同聲,。
公皙然舉杯,，與眾富商們互敬之后一飲而盡。
俞顯堯向公皙然行禮道：“公皙大人,，老朽代表眾商賈感謝大人,。”
話音剛落,，眾富商也七嘴八舌的評論起來,。
“是啊，是啊,，感謝公皙大人,。”
“公皙大人可是難得一見的好官啊?！?p> “多虧公皙大人降低了賦稅才有得賺?。 ?p> 俞顯堯擺了擺手,，身后眾富商立即安靜下來,，俞顯堯繼續(xù)說道：“公皙大人，您能召集我們來此小聚,，真是讓老朽這小樓蓬蓽生輝?。 ?p> “能借俞老寶地與諸位相聚,，也是在下之幸,。”
“大人啊,，此言差矣,。我們這些人雖然有幾個(gè)臭錢，但向來地位低下,，為人所不齒,。還有人說我們是國賊，富了自己,，卻窮了百姓,。只有大人您啊,，只有您知道我們的為國之心,！在大人就任之前，司民府,、司寇府甚至軍隊(duì)都常常巧立名目,，向商賈們征收各種各樣的稅費(fèi)，我們做些買賣的,，其實(shí)也不容易,！”
“商賈不易，這一點(diǎn)我很清楚,。而且你們的為國之心,，我也從沒懷疑過?！?p> “公皙大人上任之后,，鼓勵(lì)商賈，取消雜稅,，商市一片繁榮,，大人的功業(yè)實(shí)在是萬民稱頌啊！老朽帶眾商賈敬公皙大人,！”俞顯堯說罷,，雙手捧起酒杯，崇敬之意流于言表,。身后眾商賈也紛紛舉杯,，眾人一同向公皙然敬酒。
“謝謝諸位,，請,！”公皙然回敬之后，眾人一飲而盡,。
“感謝諸位,，國家的繁榮離不開大家的支持，沒有商賈們盡心盡力的經(jīng)營,，就沒有繁華的市場,，國家也就沒有足夠的財(cái)力來維持強(qiáng)大的國力,。來,，諸位，請一同再飲此杯,?！?p> 眾人再飲，酒過三巡之后,，俞顯堯問道：“公皙大人,，老朽聽說大人開設(shè)了一家香廠？今日召集我等前來,，可是為了此事,？”
“正是此事，但并非本官開設(shè)了香廠,，而是司民府開設(shè)了香廠,。”
“對對對,，老朽糊涂,，公皙大人向來公私分明?！?p> 公皙然擺了擺手,，并未放在心上，“今年國家對陳國用兵,，興兵兩萬,，開銷巨大，國家財(cái)力難以維系。我作為姑蘇司民自當(dāng)為國分憂,，所以向太宰大人稟報(bào),，希望通過開展對外貿(mào)易來增加財(cái)政收入，這香廠就是我的打算,?！?p> 聽到這話，俞顯堯面露難色道：“大人,，這恐怕會(huì)有難處,，有些話不知道當(dāng)不當(dāng)講啊,？”
“俞老請講,。”
“那……那老朽就說說吧,。大人,，老朽聽說您認(rèn)領(lǐng)了四千兩黃金的增收任務(wù)，我們都知道您是為了百姓,，您不忍百姓承受苛捐雜稅,，故而將重?fù)?dān)挑在自己肩上。但這任務(wù)又豈是說完成就能完成的,？四千兩這個(gè)數(shù)目實(shí)在太過巨大了,。”
“以我一人之力自然無法完成,，所以今日才召集大家過來,，希望大家能助我一臂之力?！?p> “大人可是希望我們幫忙銷售香料,？”
“正是?！?p> “哎，吳國畢竟是小國,，而且地處邊遠(yuǎn),，我們這些人更是沒法跟中原巨商相提并論，四千兩黃金,，這個(gè)數(shù)字我們想都不敢想?。 ?p> “俞老的意思是,，賣香掙不了這么多錢,？”
“難，難啊,，我們從沒做過這么大的買賣,。說真的，我覺得大人不該接下這個(gè)任務(wù),，現(xiàn)在可如何是好啊,?！?p> 其他眾商賈也低聲議論,，紛紛搖頭。
公皙然擺了擺手,，示意大家安靜,，隨后起身說道：“多謝諸位關(guān)心，正是因?yàn)榻痤~巨大,，我才將諸位邀請至此共同商議此事,。沒有諸位的幫助，我確實(shí)難過此關(guān),。但只要大家齊心協(xié)力,，這四千兩黃金也不是什么難事?！?p> “我等必定全力相助,！”俞顯堯起身承諾，其他人雖然紛紛附和,，但明顯有敷衍的意味,。
“好，有諸位的幫助,，我就有信心了,。”
“該如何行事,，還請大人明示,。”
公皙然停頓片刻,，緩緩說道：“諸位,，雖然世人反感商賈，說商賈們只是倒賣貨物,，并不生產(chǎn)糧食,，于民無益，甚至于國有害,。但我并不這么認(rèn)為,，在我看來,，農(nóng)民種糧，文人做官,，商賈買賣,，這些都是一樣的，都是于民有利,、于國有益的事情,。雖然商賈愛財(cái)，但這和農(nóng)民愛田,，百官愛權(quán)又有什么區(qū)別呢,？只要有利于百姓，有利于國家,，就是正道,。”
眾商賈紛紛點(diǎn)頭,。
“既然是正道，那就應(yīng)該大行其道,。這次我希望能與諸位一起做一些真正掙錢的買賣,。等這四千兩黃金的任務(wù)完成時(shí)，我相信在座的各位也能有非常好的收成,?！?p> “哦？大人是何意,？”
“司民府的香廠現(xiàn)在已經(jīng)開始生產(chǎn),，所產(chǎn)的香料名為蛇棘香，不知諸位可否聽說過,？”
“老朽聽說過,，這種香安神養(yǎng)氣，氣味芬芳,，乃是難得的名品,。據(jù)說蛇棘香在中原諸國的王公貴族里非常流行，不過價(jià)格也是非常昂貴,?！?p> “不錯(cuò)，在中原諸國,，一斤蛇棘香的價(jià)格差不多是半兩黃金，也就是五千銅幣,，如果我以四成,，即兩千銅幣一斤的價(jià)格給到諸位,，刨了運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)等,，不知諸位是否還有得賺,？”
俞顯堯大吃一驚，“兩千銅幣一斤,？公皙大人沒有開玩笑,？”
“不開玩笑，就是兩千銅幣一斤,?！?p> “有得賺，有得賺,，太有得賺了,！”俞顯堯興奮的不得了，其他商賈也炸了鍋,，各個(gè)兩眼放光,，眾人議論紛紛，顯然發(fā)現(xiàn)了一筆不可多得的好買賣,。
俞顯堯一盤算,，突然發(fā)現(xiàn)事情不對，便示意眾人安靜,，問道：“大人,，這買賣賺是賺，但如此一來,，司民府還有利潤么,？
“利潤很薄，但還是有的,?！?p> “如此微薄的利潤怎么可能湊夠四千兩黃金？四百兩都難,！大人把利潤都讓給了我們,，大人拿什么交差？不行,，大人,，這樣可不行?！?p> “沒關(guān)系,，你們能賺到錢，這香才能賣得出去,?！?p> “大人,，要不您兩千五出貨吧，我們也有的賺,?！彪m然俞顯堯說得十分真誠，但其他商賈顯然不贊同這種有錢不賺的愚蠢想法,。
公皙然擺了擺手,，篤定的說道：“兩千，說多少就是多少,，絕不更改,。諸位只管去賺錢就是，但有一點(diǎn),，所有人務(wù)必遵守,。凡是做這門生意的商賈，均不得將最終售價(jià)降低到四千五以下,，如果我發(fā)現(xiàn)有誰的售價(jià)低于四千五,，那他就永遠(yuǎn)別想再插手這門生意了?！?p> “喏,！”眾人齊聲應(yīng)道。
“那么,，有意向的可以先繳納一半的定金,，五天內(nèi)司民府必然出貨，拿到貨之后再付另外一半即可,。第一批香六百斤,，先交定金的先拿貨?！?p> 俞顯堯率先說道：“好,！那我先定一百斤！”
“我五十斤,！”
“我三十斤,！”
其他商賈紛紛喊道。