25 高端消費(fèi)品
不用說(shuō),,林義龍給出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一個(gè)白松露商人的在這上面的預(yù)算。
“你是在開(kāi)玩笑吧,?”梁文閣直接用中文問(wèn)道,,臉色直接黑了下來(lái)。
“我為什么在開(kāi)玩笑,?”林義龍用英文反問(wèn)道,,“8-11月,,一共四個(gè)月,我們要得就是這個(gè)價(jià),?!?p> 梁文閣嘴巴張著,不知道是被林義龍的要價(jià)給震驚了,,還是覺(jué)得這個(gè)開(kāi)價(jià)難以接受,。
“來(lái),我來(lái)給你說(shuō)一說(shuō),?!绷至x龍拿出了手機(jī)計(jì)算器,“布萊肯林場(chǎng)8萬(wàn)英畝地,,每年每英畝大概1.5鎊/年,,林業(yè)險(xiǎn)共計(jì)12萬(wàn)鎊,你從8-11月帶人來(lái),,增加了我們的風(fēng)險(xiǎn),,我只對(duì)這個(gè)這個(gè)四個(gè)月的時(shí)間段向你收費(fèi),盛惠4萬(wàn)鎊,;此外,,既然預(yù)期收入為3.2萬(wàn)鎊,我需要第一次償付1.6萬(wàn)鎊保底收入,,沒(méi)什么問(wèn)題吧,,所以要是我們合約成立,你需要一次性向我支付5.6萬(wàn)鎊,?!?p> “可是我一共需要在那里不到30天!”梁文閣說(shuō)道,,“而且這個(gè)時(shí)間段,,你們自己也在享受林業(yè)保險(xiǎn)?!?p> “這是你的說(shuō)法,!”林義龍回答道,,“我已經(jīng)很耐心了,,就是這個(gè)價(jià)格,你可以找個(gè)保險(xiǎn)公司,,看看能不能分時(shí)間賣你30天的林業(yè)保險(xiǎn),?!?p> “你這是敲詐!”梁文閣失去了冷靜,當(dāng)著整個(gè)餐廳的人向林義龍喊道,。
“這是你提出的條件,,我只是照著你給出的條件辦事而已?!绷至x龍擺出了一個(gè)相當(dāng)謙卑的態(tài)度,,小聲說(shuō)道,“要不,,你也可以找一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)或者律師給你提供法律建議,,我相信并不會(huì)比我的這個(gè)價(jià)格少多少?!?p> “所以,,你要是能出,我們就能談下去,,如果不能,,我們就這樣吧?!绷至x龍抿了一口可樂(lè),,對(duì)梁文閣說(shuō)道。
林義龍十分清楚,,梁文閣就算為了維護(hù)住自己的客戶群也要盡量辦成這件事兒,,但林義龍這一次把價(jià)格提高很多,,要么賠錢(qián)好多錢(qián),,要么失去客戶給林義龍——整個(gè)倫敦賣松露出入羅馬涅和托斯卡納地區(qū)的人都知道布萊肯林場(chǎng)的存在,假如他不能,,總會(huì)有能出這筆錢(qián)的松露商人,。
“能給我時(shí)間考慮考慮么?”梁文閣問(wèn)道,。
“我沒(méi)有那么多時(shí)間,,也不會(huì)留什么電話給你?!绷至x龍壓根就沒(méi)想把他的林場(chǎng)開(kāi)放給他人,,“就這個(gè)價(jià)。你的大吵大嚷很失禮,,我的容忍也是有限的,。”
跟梁文閣的談判到此終了,,最后,,這個(gè)奢侈品掮客也沒(méi)能表示出這筆錢(qián)的意思。
“真可憐?!奔{迪亞看著梁文閣離去的背影,,評(píng)論道。
“只是普通的商業(yè)交流罷了,?!绷至x龍把頭轉(zhuǎn)過(guò)去對(duì)著耶昂姐妹說(shuō)道,“這就是商業(yè)談判中沒(méi)做好功課預(yù)習(xí)的結(jié)果,?!?p> “我還是不理解?!鞭崩谝慌詥?wèn)道,,“他組織這種活動(dòng)有什么意義?反正他主顧的松露都得由他供應(yīng),。難道他的主顧不知道松露很難找才這么值錢(qián)么,?最多最多就變成森林散步而已——旁邊的布萊肯國(guó)立公園散步連門(mén)票都不要,還要給你門(mén)票和這么一大筆保險(xiǎn)金,,這錢(qián)來(lái)的比印刷機(jī)印的還快,。”
“笨!“林義龍敲了敲薇拉的腦袋,,“也許應(yīng)該讓你們?nèi)ヒ恍┥缃粓?chǎng)合去感受一下,。”
“我確實(shí)不明白嘛,?!鞭崩^續(xù)賣萌,“誰(shuí)知打動(dòng)那些倫敦的有錢(qián)闊佬和貴族們是怎么想的,?”
“像梁文閣這樣的在倫敦奢侈品界拼搏的商人并不少,,有賺錢(qián)的不假,更多的還是賠錢(qián)的,,甚至還有把整個(gè)家庭財(cái)產(chǎn)賠到底的也不少,。能被他們接洽服務(wù)的人都是一群待人處事比他們水平不知道高到哪里去了的上層,雖然看起來(lái)外相很忠厚老實(shí),,待人親切友善,,但骨子里終究是一群吃肉不吐骨頭的主,既能維護(hù)好用戶群體,,又能賺錢(qián)的奢侈品商人,,實(shí)在是少之又少,應(yīng)對(duì)辦法無(wú)外乎是傳統(tǒng)的開(kāi)源節(jié)流罷了,。
“壓榨像我這樣的“中小型”松露提供者才是他們能有效“節(jié)流”的努力方向,,也會(huì)辦一些類似于沙龍、品酒會(huì)和其他類似的聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)客戶之間的“友情”的形式來(lái)“開(kāi)源”,比如納迪亞是有錢(qián)人A,,是做原油生意的,,薇拉是有錢(qián)人B,是做成品油生意的,,你們相互不認(rèn)識(shí),,但通過(guò)我,你們就在一個(gè)松露巡狩之旅的活動(dòng)上相識(shí)了,,然后增強(qiáng)聯(lián)系,,最終‘互惠互利’;
“反過(guò)來(lái)說(shuō),,即便梁文閣的客戶遇到了什么樣的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題承受不起,,也不會(huì)就這么斷了跟梁文閣的聯(lián)系,還會(huì)繼續(xù)向他這里下訂單,,祈望在絕境中獲得一些社交界的人提供的提前消息獲利,。這也就是為什么在一些倫敦社交界的人在絕望的經(jīng)濟(jì)狀況的時(shí)候還在打腫臉充胖子維持奢侈生活的一大原因,也許不只是倫敦,,整個(gè)世界的闊佬們和貴族們都生效,。”
“所以,,終究還是落到了所謂了“社交”,,或者“社會(huì)資源”上唄?!奔{迪亞點(diǎn)點(diǎn)頭,,示意她明白了。
林義龍卻搖搖頭,。
“所以,,最終就落到了無(wú)外乎“利益”兩個(gè)字上,,這些社交場(chǎng)合或者商務(wù)場(chǎng)合,,只不過(guò)是“社會(huì)財(cái)富再分配”的手段罷了,雖然最常用,,還是上不了什么臺(tái)面,。”林義龍如此評(píng)價(jià)道,。
“那什么是能上得了臺(tái)面的東西呢,?”薇拉眼神一亮,問(wèn)道,。
“誰(shuí)知道,,不過(guò)我知道這些東西肯定不是。”林義龍說(shuō)道,,“畢竟我之前的工作,,也是在那個(gè)體系中處理的一員?!?p> “科學(xué)研究如何,?”納迪亞認(rèn)真地問(wèn),“總算得上是上得了臺(tái)面的方式了吧,?!?p> “算得上??墒?.....”林義龍支支吾吾的,。
“可是什么?”納迪亞問(wèn)道,。
“第一第二次工業(yè)革命以后的大發(fā)明發(fā)現(xiàn)時(shí)代結(jié)束了,,現(xiàn)在要培訓(xùn)人才、進(jìn)行科研的成本越來(lái)越大,,要是沒(méi)有強(qiáng)有力的支持,,什么也干不成?!绷至x龍進(jìn)一步解釋他的觀點(diǎn),,“最后,往往又回到資本盛宴,。臉書(shū),、linkin和其他的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢(qián)到現(xiàn)在還沒(méi)實(shí)現(xiàn)盈利,市值幾百億,,盈利幾百塊的企業(yè),,不如說(shuō)是考驗(yàn)資本運(yùn)作水平的零和游戲而已,就這樣,?!?