青玉案--歐陽(yáng)修

　　一年春事都來(lái)幾,？早過了、三之二,。綠暗紅嫣渾可事,。綠楊庭院，暖風(fēng)簾幕,，有個(gè)人憔悴,。

　　買花載酒長(zhǎng)安市，又爭(zhēng)似,、家山見桃李,？不枉東風(fēng)吹客淚，相思難表,，夢(mèng)魂無(wú)據(jù),，惟有歸來(lái)是。

　　心理賬戶：每個(gè)人都把等值的錢分門別類地存在了心里不同的賬戶中,?？蛻舨⒉恍猓皇巧唐繁诲e(cuò)放在了他不愿意付費(fèi)的心理賬戶中,。要讓客戶把錢從不愿意花錢的心理賬戶轉(zhuǎn)移到愿意消費(fèi)的心理賬戶,，就要改變他對(duì)商品的認(rèn)知。

　　人們?cè)跊Q定是否做一件事情的時(shí)候,，不僅僅看這件事情未來(lái)對(duì)自己有沒有好處,，同時(shí)也會(huì)看過去已經(jīng)在這件事情上投入了多少。

　　沉沒成本：即已經(jīng)產(chǎn)生的花費(fèi),，也叫作“既定成本”,。沉沒成本沒有好壞的區(qū)別。由于沉沒成本心態(tài)的頑固性,，有目的地給對(duì)方制造沉沒成本,，有利于提高交易的成功率。反過來(lái),，如果能夠克服這種心理偏見,，不被這種情緒所左右,，就有可能做出更加理性的商業(yè)判斷。