“小艾，你覺得這房子怎么樣？”張淇開口問道,。

　　小艾歪了歪頭,，嘟起嘴說道：“你覺得好就行了唄！反正你都說一定要……”

　　“小艾,！”張淇連忙喝止了小艾的話,，要是真讓小艾說出來，自己還不得羞死,？

　　其實連張淇自己也不明白,，自己為什么會對這個叫寧楓的經(jīng)紀人有些說不清道不明的感覺。青青家園并不是她第一次看房,，之前她其實看了挺多房子的,，也接觸過不少的房產(chǎn)經(jīng)紀人。

　　“或許只是因為他幫助自己免去了一次麻煩吧,？畢竟如果不是他的話,，自己可能都買下了那套有問題的房子了！”張淇在心中這樣告訴自己,。

　　“好了好了,！不逗你了！”小艾道,，“如果你自己喜歡的話,，就不要問我的意見，畢竟是你買房子,！如果到時候聽了我的,，卻買了又后悔的話，我可擔不起這個罪名,！”

　　一旁的寧楓聽小艾這么一說,，倒是對她有點刮目相看了！

　　“還真是個聰明的姑娘??！感情她之前都是故意的？可是她為什么要找我的茬,？總不能是看上我了吧,？”寧楓在心里一陣YY。

　　其實像小艾這樣陪朋友看房,，是非常難把握分寸的,。房地產(chǎn)市場瞬息萬變！今天可能一紙政令讓房產(chǎn)陷入冰點,，明天就可能一紙政令讓房價飛速上漲,！

　　如果瞎提建議,，那朋友如果買房賺到了還好，要是買虧了,，豈不是連朋友都沒得做,？實際上最聰明的做法，就是只陪同,，不發(fā)表意見,。這也是寧楓前世遇見一些朋友介紹的朋友來買房時所采取的態(tài)度，只帶看,，不逼單,！

　　畢竟人家賺到了又不會分錢給你，如果虧了還要埋怨你,，何必呢,？

　　張淇聽小艾這么說，也點點頭認同,。她確實非常喜歡這套房子,，尤其是這房子的裝修風格！她就是剛從國外回來的,，對美式風格的裝修非常有好感,。而且房東還把主臥里衛(wèi)生間的墻給敲掉了，只放了一面屏風,，使得衛(wèi)生間十分寬敞,，明亮。

　　對于張淇這樣在國外生活了數(shù)年的新時代女性來說,，是最有吸引力的了,！

　　下定決心以后，張淇不再猶豫,，對寧楓說道：“寧先生,，我覺得這套房子非常好，我很滿意,。不知道房東想要賣多少錢,？”

　　張淇這句話一出來，寧楓就知道這單基本沒跑了,。原本他還準備了另一套房源,，也是相同戶型的，只不過是毛胚房,，需要裝修,。那才是他原本想要重點推薦給張淇的房源。

　　不過順水推舟本來就是經(jīng)紀人的基本功，張淇既然開口了,，寧楓自然不會再去多此一舉的推薦其他房子,！

　　寧楓微笑道：“這套房子,，是房東剛剛裝修好的,，都還沒來得及住，可以說是全新的房子,。房東因為他的公司忽然給他調(diào)動了工作,，需要去外地長住，所以才忍痛賣這套房子的,，這幾天都專門在房子里等著客戶來看房,，掛價230萬?！?p>　　果然不出寧楓所料,，張淇聽了明顯高于市場價的價格后，并沒有顯得非常詫異,，僅僅是點點頭,。

　　不過張淇又說道：“這套房子的裝修能看的出來，是全新的,。用的材料材質(zhì)都非常好,！只不過我手頭確實沒有這么多錢，算上稅費的話,，最多只能承受200萬的價格,，你看能不能跟房東商量一下？我確實很滿意這套房子,！”

　　一旁的李晉聽了都直皺眉,，差價30萬，都超過房價的10%了,，這樣的差距是非常難談的,！

　　不料寧楓卻說道：“張小姐，你如果真的確定要買這套房子的話,，我建議你先到我們門店里休息一下,。我先做做房東的思想工作，一會請他也到門店里,，當面談,，你看可以嗎？”

　　張淇點點頭,，對一直坐在客廳里看書的房東致謝以后,，兩人就跟著李晉先行離開了，留下了寧楓還在房子里。

　　青青家園門店中,，老莫正百無聊賴的在門口叼著香煙吞云吐霧……

　　剛剛區(qū)域經(jīng)理還給他來了電話,，問他今天有沒有意向客戶可以成交的。其實作為店長,，老莫的壓力也非常大,！交不出單子，他也是要面臨罰款的,！中介公司對于店長的考核跟經(jīng)紀人不一樣,，是直接考核每個月，甚至每周的單子數(shù)量,！如果交不出單子,，少一單也就是100元的罰款呢！

　　掛斷電話后,，老莫就開始邊抽煙邊郁悶的想著：哪有那么多單子談,？現(xiàn)在行情那么差，青青家園整個小區(qū)一個月也就只有20單左右的成交,，還有那么多中介公司來瘋搶……

　　他正在心里無奈的默默吐槽中,，電話鈴聲忽然響了！

　　“李晉,？你不是陪寧楓去看房了么,？怎么樣了？”

　　“老莫,，快收拾一下會議室,，寧楓要談單了！”

　　“什么,？客戶看中了,？哪一套房子？”

　　“就是27幢的7樓,，127方230萬的這套,。客戶說包括稅費在內(nèi),，最多只能接受200萬的價格,。”

　　“230萬的話,，就算這套房子是滿五年,，沒有營業(yè)稅的，但是各種費用加起來至少也要10萬左右,。這樣必須把價格談到190萬,，這40萬的差距有點大啊！”

　　“我也不是很清楚,，不過寧楓還留在房子里做房東的工作,，我先帶客戶回來了！”

　　“好的,！無論如何,，只要有單談就是好的！死馬當活馬醫(yī)吧,！”

　　掛斷電話,，老莫掐滅煙頭，走進門店開始準備收拾會議室,，準備談單的基本工具！

　　要談單,，紙筆,，稅費計算表，計算器,，意向合同等等,，都是必備的。

　　王小黎見老莫從店助理那領取了合同,，又從自己的抽屜里翻出了其他的東西,，不由詫異道：“老莫，要談單,？”

　　老莫點點頭道：“是的,，新人的單子，差距有點大,，死馬當活馬醫(yī)吧,！也是對新人的鍛煉！”

　　“就是那個寧楓,？今天剛跑盤的那個,？”王小黎不可思議道，“哪套房子??？”

　　“就是27幢7樓那套?！崩夏f完,，轉(zhuǎn)身進了會議室。

　　一旁的沈平對王小黎說道：“王經(jīng)理,，那套房子我知道的,。裝修是非常好，但是房東叫價太高了，230萬呢,！比市場價貴了幾十萬呀,！”

　　身位青青家園店的店長之一，王小黎當然對小區(qū)里的房源了如指掌,，也皺眉道：“是的,，而且這個房東并不是很好說話。他們這單恐怕沒那么好談,！”

　　“能談的成就見鬼了,！”沈平不屑道，“哪有那么冤大頭的客戶,，買這么貴的房子,？買一套毛胚的同戶型也不過170萬左右，再話30萬裝修,，也比買這套房子合算呀,！”

　　而這時，沈平就見李晉領著兩個風格迥異,，但是都絕對是大美女的客戶直接進了會議室,。客戶到店,，就由老莫負責接待了,，就沒李晉什么事了，他正好倒了杯水坐下休息,。

　　沈平又湊了過去,，問道：“李哥，那兩個就是你們組新人的客戶,？”

　　“是呀,！”李晉喝著水答道。

　　“價格有多少差距??？”沈平問。

　　“40萬,?！奔热灰呀?jīng)準備談單了，李晉也就懶得藏著掖著了,，如實相告,。