盡管很是意外，但是張淇還是快步往大廳走去,。幾十人的看房團(tuán)，所能夠產(chǎn)生的購(gòu)買力可不是開玩笑的,！
她來到大廳,，見寧楓正帶著幾個(gè)人站在沙盤邊介紹著，其他的客戶則是四下散開了,，由案場(chǎng)的銷售員接待,。
馮帥此時(shí)也在大廳里，原本是他帶來的客戶先進(jìn)的大廳,。結(jié)果他剛要請(qǐng)案場(chǎng)銷售員幫忙確認(rèn)帶看單,，卻發(fā)現(xiàn)原本跟他相熟的銷售員直接扔下他，跑向了他的身后,！
他回頭望去,，只見寧楓笑吟吟的從公文包里拿出厚厚的一疊帶看單交給銷售員，足足有七八十張紙,！馮帥無(wú)奈之下,，只好自己跑到案場(chǎng)的分銷辦公室，請(qǐng)分銷員登記了,。
等他回來的時(shí)候,，只見他的客戶有些手足無(wú)措的站在沙盤邊，領(lǐng)頭的是個(gè)理著平頭的胖子,，脖子上帶著一根得有半斤重的金鏈子,，典型的拆遷暴發(fā)戶扮相。他一見到馮帥,，氣惱道：“這個(gè)售樓處怎么回事,？我們來買房子,，他們連接待都不接待嗎？還指望我們買他的房子,？”
其實(shí),，像這些案場(chǎng)的銷售員，在前兩年行情好的時(shí)候,，是經(jīng)常會(huì)接到看房團(tuán)的業(yè)務(wù)的,。類似這種看房團(tuán)，一些是開發(fā)商自己組織的,，一些是房產(chǎn)網(wǎng)站或是知名的分銷公司組織的,。
看房團(tuán)，實(shí)際上就是走一個(gè)團(tuán)購(gòu)的路子,，通過組織數(shù)量足夠多的客戶來購(gòu)買,，開發(fā)商則會(huì)在價(jià)格上比單獨(dú)到訪更加優(yōu)惠一些！
有開發(fā)商給優(yōu)惠,，有實(shí)際購(gòu)房需求的客戶自然很愿意跟著看房團(tuán)來成交,！畢竟動(dòng)輒一兩百萬(wàn)的房子，哪怕便宜1%,，就省了一兩萬(wàn)塊,，何樂而不為呢？
其實(shí)這實(shí)際上也只不過是開發(fā)商和媒體合作玩的促銷把戲而已,。只要給出些許甜頭,，看房團(tuán)的客戶，下單率都能達(dá)到七成以上,，是快速成單的捷徑,！
眼看著這么一大波客戶涌進(jìn)來，這些銷售員雖然奇怪,，但是從業(yè)多年,，反應(yīng)卻都不滿，很自然的你三個(gè)我兩個(gè)的把客戶分別接待了,。
至于馮帥帶來的客戶,，下不下單還兩說呢，不急,！
馮帥自己當(dāng)然也明白這個(gè)道理,，忙對(duì)客戶解釋道：“不好意思！他們銷售員也不是故意的,，一下子進(jìn)來這么多客戶,，他們?nèi)耸忠膊粔颉＿@不正說明逸仙城這個(gè)樓盤值得買嗎？你看,，這么大個(gè)看房團(tuán)呢,！還是由我來給你們介紹吧，我對(duì)樓盤的情況也都十分了解,！”
金鏈男冷眼瞄了一圈大廳里的其他客戶,，也沒見幾個(gè)穿著鮮亮的，鄙夷道：“這種看房團(tuán),，都是貪便宜的主,！這幫銷售員還當(dāng)大爺似得供著！行吧,，小馮你幫我們介紹一下！”
馮帥陪著笑臉領(lǐng)著金鏈男開始介紹沙盤,，心里卻是將寧楓罵了千萬(wàn)遍,，恨不得現(xiàn)在就涌出一百頭羊駝踢死寧楓！
這種拆遷暴發(fā)戶原本都是農(nóng)民,，大多數(shù)就是靠著自建房的租金過日子,，也算滋潤(rùn)，但是絕談不上有錢,。而且絕大多數(shù)文化水平都不會(huì)很高,，一朝拆遷，幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的賠款到手,，根本就不會(huì)把錢當(dāng)錢,！
所以經(jīng)紀(jì)人在面對(duì)這類客戶的時(shí)候，都深諳一個(gè)道理,，那就是只要讓他們的心里舒服了,，面子掙足了，錢根本就不是問題,！
原本馮帥今天是很有把握能讓這幾個(gè)客戶認(rèn)籌的,，那樣一來，他就穩(wěn)操勝券了,！但是寧楓忽然鬧了這么一出,，讓他心中瞬間滋生出了緊迫感，忐忑不已,！
而此時(shí)的寧楓,，卻是一臉淡然的對(duì)錢總說道：“汪小姐是一個(gè)人買房，所以可以追求極致的收益,。但是像錢總你們這么多人,，二手房就很難操作了，先不說有沒有這么多的優(yōu)質(zhì)房源，光是一套一套的看房就能把人累死,！所以我才推薦各位來一手樓盤看看,，只要成交，還可以強(qiáng)勢(shì)的跟開發(fā)商壓價(jià)格,！”
錢總點(diǎn)點(diǎn)頭道：“你說的沒錯(cuò),！小云那個(gè)丫頭跟我的情況不一樣，她是瀟灑,，一個(gè)人可以單飛,，我就不行了，像我們外地農(nóng)村的,，這鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的都得幫襯著點(diǎn),。”
寧楓笑道：“錢總說笑了,！你這外地農(nóng)村可比錢塘這個(gè)大都市要有錢的多?。 ?p> 這時(shí),，張淇已經(jīng)迎了上來,，對(duì)寧楓打招呼道：“寧楓，你好,。請(qǐng)問這幾位是……,？”
她禮貌的態(tài)度讓寧楓有些納悶！按理說,，以張淇的身份,，完全可以越過自己，而且上一次自己看穿了她的心思,，還不留情面的拆穿了,。他搞不懂張淇為什么現(xiàn)在要給自己留面子？
不過寧楓也不是那種小心眼的人,，別人給面子,，他自然接下。就算兩人之間不可能了,，單純?cè)谏萄陨?，跟張淇維持這種和睦的關(guān)系也沒壞處！
于是他介紹道：“錢總,，我給你們介紹一下,。這位是逸仙城的銷售總監(jiān)張總。張總,，這位是錢總,，這次來主要是想具體了解一下逸仙城項(xiàng)目的。”
錢總和張淇握了握手,，說道：“張總果然是年輕有為?。 ?p> 張淇笑道：“錢總說笑了,！”說罷,，她看向?qū)帡鳎凵裰袔е儐枴?p> 寧楓明白張淇是有問題要問自己,，于是對(duì)錢總道：“錢總,，要不先讓這的銷售員帶你們?nèi)タ纯礃影宸浚课腋鷱埧偭膸拙??！?p> 錢總只當(dāng)寧楓是要先替他們之后的壓價(jià)探探路，自然應(yīng)允,。
張淇立刻招手叫來龔賀,，輕聲囑咐道：“你親自帶他們看樣板房，機(jī)靈點(diǎn),！”
龔賀點(diǎn)點(diǎn)頭，陪著笑臉領(lǐng)著錢總幾人走向側(cè)門,。因?yàn)闃影宸侩x售樓處有一段距離,，所以需要坐準(zhǔn)備好的看房車去。
錢總幾人一走,，張淇立馬拉著寧楓走到角落,。
寧楓看著張淇笑問道：“張總，今天怎么忽然這么給我面子,？”
張淇愣了愣,，躲開寧楓的眼神，說道：“這個(gè)……這個(gè)以后再說,！先說這批客戶,，你從哪聯(lián)系的看房團(tuán)？”
聽見“看房團(tuán)”三個(gè)字,，寧楓暗笑,，這個(gè)女人還是沒有搞清楚狀況啊,！于是他說道：“我自然有我的渠道啊,。對(duì)了，你們這次開盤放出來600多套房源,，應(yīng)該是整整6個(gè)單元吧,？”
張淇點(diǎn)點(diǎn)頭，逸仙城是兩梯四戶的設(shè)計(jì)，總層高26層,，一個(gè)單元就是4*26=104套房子,，整好6個(gè)單元，3幢房子,！
寧楓又道：“你能不能單獨(dú)拿出一個(gè)單元不參與開盤,，直接出售？”
張淇皺眉道：“這樣不好吧,？?jī)?nèi)定的話,，萬(wàn)一被其他客戶知道了，搞不好會(huì)去房管局投訴……等等,，你說整個(gè)單元,？什么意思？”
寧楓挑了挑眉毛,，說道：“這批客戶情況不一樣,，要么一套不買，要買就是直接拿下一個(gè)單元,！”
“啊……”張淇被寧楓的話震撼了,，她情不自禁的打開了手機(jī)的計(jì)算器！
整整一個(gè)單元??！104套房子！一層是四套房子,，分別是89方的兩套,，110方和148方各一套！按照他們現(xiàn)在預(yù)估17000元左右的均價(jià),，一層的總價(jià)就達(dá)到了740多萬(wàn),！
而一整個(gè)單元的話……
“將近兩億！”在張淇得出結(jié)果之前,，寧楓就給出了答案,！
“你確定這個(gè)看房團(tuán)有這種實(shí)力么？”張淇在前兩年行情最火爆的時(shí)候,，都在國(guó)外,，所以雖然她學(xué)習(xí)了很多營(yíng)銷和銷售的相關(guān)知識(shí)，但是對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)判斷還是缺乏經(jīng)驗(yàn),！
寧楓淡淡一笑：“這不是看房團(tuán),，是炒房團(tuán)！”