朱由榔坐下后，搖頭道：“本王之前太過樂觀了,，沒想到開局這么不順！”
“草民讓殿下失望了,！”薛貴惶恐不安道,。
朱由榔道：“本王沒有怪罪你的意思，現(xiàn)最要緊的是想辦法，改變這種局面?！?p> 薛貴松了口氣道：“殿下說的是，草民馬上想辦法,！”
朱由榔問道：“那你覺得是什么原因?qū)е沦I肥皂的百姓很少,？”
這個(gè)問題薛貴這兩天也沒少想，他謹(jǐn)慎地說道：“依草民猜測(cè),，百姓對(duì)肥皂、香皂還是心存疑慮的,，畢竟是個(gè)新鮮事物,，不清楚它的神奇之處，情有可原,?！?p> 薛貴的想法和朱由榔不謀而合，又道：“那你說用過肥皂和香皂的百姓還會(huì)再來買嗎,？”
薛貴斬釘截鐵道：“肯定會(huì)的,，比起胰子、皂角,，肥皂和香皂效果更加好,，而且便宜。普通百姓過日子,，尤其是女人精打細(xì)算慣了,，算起賬來，精明的很呢,?！?p> 朱由榔微微一笑道：“你說的不錯(cuò)，所以第一步要做的就是讓她們都使用一次,。既然她們不買,，那就不要錢，免費(fèi)贈(zèng)給她們,?！?p> 薛貴張大了嘴巴，不可置信道：“不要錢,？”
朱由榔的話徹底顛覆了他做生意的認(rèn)知,，哪有把貨物白白送給百姓的道理,？那樣做的話損失太大了！
朱由榔卻道：“舍不得孩子套不住狼,。當(dāng)然,，免費(fèi)贈(zèng)送的肥皂、香皂沒有店里售賣的那么大,。
明天作坊會(huì)給你再送一批肥皂,、香皂，只有正常大小的五分之一,。只要有人來添香閣,，你就讓伙計(jì)免費(fèi)贈(zèng)送她們一小塊肥皂或者香皂。
百姓都是貪便宜的,，這樣一來用肥皂,、香皂的人必定大增，回頭客也會(huì)源源不斷,?！?p> 聽完朱由榔的話，薛貴不得不佩服朱由榔的主意真是絕了,，而且他添香閣的生意更能上一個(gè)臺(tái)階,，贊嘆道：“殿下真是天縱英才！”
“馬屁就不用拍了,，”朱由榔提醒他道：“到時(shí)添香閣必定人滿為患,，為了防止發(fā)生擁擠踩踏事故。你一定要提前安排人維持秩序,，讓百姓排成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,。
還有，在隊(duì)伍中安排一些你的人,，告訴她們,，一旦有好奇的人上前問她們這是在做什么。你就讓她們夸肥皂,、香皂的好處,，有多好，說多好,?！?p> 薛貴在一旁聽得是如癡如醉，對(duì)朱由榔的敬佩猶如滔滔江水,，綿綿不絕,。朱由榔的點(diǎn)子不是一般的好，而是太好了,。
他能想象出添香閣門口前排起一條長(zhǎng)龍,，是多么的壯觀,，在梧州城一定會(huì)引起一場(chǎng)轟動(dòng)，也許用不了一天整個(gè)梧州的百姓的都會(huì)知道肥皂和香皂這兩種東西,。
薛貴豪氣壯云道：“殿下放心,，草民知道怎么做了！這次絕對(duì)不會(huì)再讓殿下失望,！要是草民再搞砸了,，草民就、就......”說到后面,，他有些尷尬不知該怎么保證,，本想著說“拿性命保證”，可是他膽子本來就不是很大,，而且面對(duì)朱由榔,，他總是膽戰(zhàn)心驚。
朱由榔見他一副尷尬之極的樣子,，道：“好了,，不用發(fā)生什么誓。好好做,，用心干！”
“是,，謹(jǐn)遵殿下教誨,！”薛貴訕訕道，不敢再胡吹,。
辦法朱由榔已經(jīng)想出來了,，剩下的就是看薛貴怎么執(zhí)行了。朱由榔相信一個(gè)白手起家,，把生意做這么大得薛貴,，不會(huì)連這點(diǎn)小事兒都辦不好！
薛貴在朱由榔走后,，便展示出了他雷厲風(fēng)行的作風(fēng),，一道道命令傳下去，伙計(jì)們有條不紊的開始行動(dòng)起來,。
第二天,，添香閣前，豎起了一個(gè)大大的木牌,，上書“免費(fèi)贈(zèng)送肥皂,、香皂”，兩個(gè)粉衣小丫鬟站在門口,，向來往的路人不停宣傳添香閣的免費(fèi)口號(hào),。
這一切都是薛貴想到的,，受朱由榔啟發(fā)，既然是免費(fèi)發(fā)放,，那肯定讓他們知道才行,。于是他主動(dòng)出擊，不僅豎起牌子,，還派出店里的丫鬟向路人介紹,。
“您好！添香閣有免費(fèi)肥皂,、香皂奉送,，分文不收，歡迎進(jìn)店領(lǐng)??！”
小丫鬟的話一出口，就有兩個(gè)婦女上前詢問,，狐疑道：“真的不要錢,？”
“對(duì)！”兩個(gè)小丫鬟異口同聲道,。
兩人沒聽過肥皂,、香皂，不知是用來作什么的,，詢問道：“那肥皂和香皂是什么,？是你們添香閣最新的胭脂水粉嗎？”
小丫鬟解釋道：“不是,，是一種新的胰子,，但效果超好，比起胰子好用多了,?！?p> 兩個(gè)婦女對(duì)視一眼，眼中的失望一閃而過,，她們本以為是胭脂水粉呢,，不過不要錢的東西，不要白不要,，于是進(jìn)入了添香閣,。
今天，薛貴為了這次活動(dòng),，專門開辟了一個(gè)柜臺(tái),，安排了三個(gè)伙計(jì)發(fā)放贈(zèng)品。
兩個(gè)婦女從沒進(jìn)過添香閣,，左瞧瞧,，右瞅瞅,，不知從哪里領(lǐng)取肥皂和香皂。
這時(shí),，路掌柜笑呵呵過來,，道：“兩位要些什么？”
“那個(gè)我們聽說這里有免費(fèi)的東西領(lǐng),，叫什么肥皂,？”其中一個(gè)婦女道。
“沒錯(cuò),，兩位這邊請(qǐng),！”說著，路掌柜領(lǐng)著兩人來到柜臺(tái),，“給兩位顧客一人一塊肥皂和香皂,。”
伙計(jì)連忙將準(zhǔn)備好的肥皂和香皂交給了兩人,。
兩人雙手接過后,，好奇打量著比胰子好看多的肥皂、香皂,。
路掌柜介紹道：“肥皂是用來洗衣服的,，兩位手上的香皂是牡丹香味，是用來沐浴的,?！?p> 兩人露出驚喜，心道添香閣的東西就是好,，連胰子制作的都這么精美。
稍顯豐腴的婦人道：“掌柜,，能不能多給一些,，你們免費(fèi)送的太小了！”
路掌柜搖搖頭道：“兩位夫人,，免費(fèi)的都是這么大小,，兩位要是嫌小，那邊還有正常售賣的肥皂,、香皂,。”
兩人來到另一邊柜臺(tái),，一看,，果然擺放的肥皂、香皂比她們手中的大了很多,，道：“掌柜這怎么賣,？”
“肥皂三十文錢,，牡丹香皂、芍藥香皂一百文,，茉莉香皂八十文,。”路掌柜詳細(xì)介紹道,。
兩個(gè)婦人都是普通人家,，心里還是有些不舍花錢買。
路掌柜看出二人心思道：“兩位可以使用完手中的肥皂,、香皂,，看看效果如何，到時(shí)再?zèng)Q定,，絕不會(huì)讓兩位失望的,！”
兩個(gè)婦人一想也是，于是聯(lián)袂出了添香閣,。