大年初七,，拘留所見(jiàn)了張彪之后第二天,，余嘉豪帶了足足十卡車(chē)的貨來(lái)到了陸港,。
港務(wù)局十字路口東南側(cè)的那棟民國(guó)時(shí)期留下來(lái)的五層樓熱鬧了起來(lái),，魚(yú)貫開(kāi)進(jìn)去的十臺(tái)卡車(chē)整起的停在倉(cāng)庫(kù)前面，光明廠保衛(wèi)科的小伙子們嘿咻嘿咻地卸貨,，把卡車(chē)上滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)碾娨暀C(jī)收音機(jī)什么的往倉(cāng)庫(kù)里搬,。
郭翰威看著這么些貨，愁眉苦臉的對(duì)余嘉豪說(shuō),，“老余啊,，這個(gè)情況不解決不行啊，人家不相信咱們的是真貨,，根本不敢買(mǎi),。這幾天我好不容易賣(mài)出去幾臺(tái)，現(xiàn)在還有鬧著要退貨的,?！?p> 原來(lái)，電視機(jī)的銷(xiāo)售遇到了問(wèn)題,。
收音機(jī)還好一些,，畢竟是小物件,，而且在人們眼里是沒(méi)什么技術(shù)含量的東西,，能發(fā)出聲音就是好的。電視機(jī)就不一樣了,，這玩意兒就好比九十年代的電腦一樣,，在人們眼里是高大上高科技的玩意兒。
不是從供銷(xiāo)社買(mǎi)的,，大家都不放心,。
這不，郭翰威費(fèi)幾天勁兒推銷(xiāo)出去幾臺(tái),，電視機(jī)沒(méi)問(wèn)題,，只是被別人說(shuō)了幾句“不是供銷(xiāo)社買(mǎi)的會(huì)不會(huì)是假貨啊”之類(lèi)的話，就心大心小要退貨。
余嘉豪皺眉想了好一陣子也沒(méi)個(gè)好辦法,，連郭翰威沒(méi)大沒(méi)小喊他老余都懶得計(jì)較了,，“電視機(jī)出了什么毛病,？”
“哎呀你怎么還不明白,，不是電視機(jī)有毛病，是人家根本不相信咱們的貨的質(zhì)量,?！?p> 余嘉豪陷入了苦思冥想之中，喃喃自語(yǔ)著說(shuō),，“總不能開(kāi)個(gè)門(mén)市吧,？有門(mén)市肯定是好搞多了，店就在那里,，顧客心里踏實(shí),。”
這一次,，余嘉豪根據(jù)李路的指示,，把幾乎所有的錢(qián)都用來(lái)進(jìn)貨，這些貨的銷(xiāo)售要是遇到問(wèn)題,，奮遠(yuǎn)公司這個(gè)草班子的資金鏈就會(huì)斷掉,。余嘉豪已經(jīng)習(xí)慣了李路粗暴的大開(kāi)大合的做生意方式，陪著他瘋,，現(xiàn)在卻是有些后悔了,。
他大概算了一下，資金無(wú)法回籠的話,，只要一個(gè)月的時(shí)間,，奮遠(yuǎn)公司就要宣布破產(chǎn)。
“不該聽(tīng)李路的,?！庇嗉魏腊没诘呐闹X袋。
郭翰威不爽了,，瞪眼道,，“跟我哥有什么關(guān)系！”
話音落,，綠色的敞篷212吉普車(chē)從大門(mén)那邊開(kāi)進(jìn)來(lái),，正是李路和張衛(wèi)偉。趁著午間休息這段時(shí)間,，他過(guò)來(lái)看看情況,。
“哥,！”
郭翰威飛奔過(guò)去。
李路一腳剎車(chē)剎住,，停好車(chē)跳下來(lái),，抬眼一掃，看見(jiàn)李耀華和李家華在那邊卸貨,，瞪郭翰威,，“我大哥二哥怎么在這里？”
郭翰威委屈的縮了縮腦袋說(shuō),，“我攔不住啊哥,，耀華哥和家華哥非要幫著卸貨，我怎么也攔不住,?！?p> 擺了擺手，李路不在這個(gè)事情上糾纏,。不用問(wèn)也知道,，大哥二哥心疼人工費(fèi)，這點(diǎn)體力活他們?cè)趺瓷岬霉蛡騺?lái)干,。
“老余,。”李路走過(guò)去,。
余嘉豪松了口氣,，說(shuō)，“你來(lái)了,。正好,，現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題?！?p> 他把銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題說(shuō)了一遍,，道，“允許開(kāi)店嗎,？開(kāi)店能解決這個(gè)問(wèn)題,，顧客看到這么大一個(gè)店在，是會(huì)放心許多的,?！?p> 李路卻是笑了，他還以為是多嚴(yán)重的問(wèn)題,，他道，“開(kāi)店怎么不允許,，你看越來(lái)越多的私營(yíng)餐館商店,?！?p> “咱們這是在搶供銷(xiāo)社的生意，我擔(dān)心……”余嘉豪盡管是云島人,，但在內(nèi)地這么多年,，對(duì)政策環(huán)境是很熟悉的。
李路道,，“社會(huì)主義市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì),，他們跟不上形勢(shì)吃虧是必然的?！?p> 打量了一下這座從港務(wù)局里買(mǎi)過(guò)來(lái)的院子,，李路說(shuō)，“這里就不錯(cuò),，位置也好,，把一層改造成電器商場(chǎng)就很合適。超級(jí)市場(chǎng)你知道吧,？”
余嘉豪一愣,，盯著李路看，“你知道,？”
“我不能知道,？”李路反問(wèn)。
余嘉豪尷尬的笑了笑,，“沒(méi)有,，我只是沒(méi)想到。那么,，你的意思是,，采取超級(jí)市場(chǎng)的模式？”
“你覺(jué)得如何,？”李路問(wèn),。
余嘉豪眼睛亮亮的，“那當(dāng)然是很好的,，沒(méi)有了柜臺(tái),，顧客更有上帝的感覺(jué)，買(mǎi)賣(mài)起來(lái)自然是更加舒服的,?！?p> “顧客就是上帝?！崩盥沸Φ?，“不用局限于電器，以電器為主,，其他日常用的商品,，完全的也可以搞一搞嘛,。”
余嘉豪卻是苦笑著說(shuō),，“阿路,，我懂你的意思，超級(jí)市場(chǎng)的在西方國(guó)家很常見(jiàn),，相信你是研究過(guò)的,。配貨是個(gè)大問(wèn)題，咱們現(xiàn)在沒(méi)那個(gè)能力搞一個(gè)囊括范圍那么大的超級(jí)市場(chǎng),?！?p> 李路思索了一下子，微微點(diǎn)頭,，“是,，專(zhuān)注電器吧，家用電器商場(chǎng),，專(zhuān)門(mén)做這個(gè),。”
“那投入得很大,?！庇嗉魏勒f(shuō)。
李路道,，“先把執(zhí)照什么的跑下來(lái),，招牌掛出去。咱們現(xiàn)在最大的問(wèn)題是顧客不相信咱們的貨是真貨,，擔(dān)心質(zhì)量有問(wèn)題,，沒(méi)錯(cuò)吧？”
一直插不上話的郭翰威趕緊的說(shuō),，“是的,，哥，他們就認(rèn)供銷(xiāo)社的電視機(jī),?！?p> “那好辦?！崩盥返?，“推出售后服務(wù)，七天包換,，一年保修,。”
這話一出,，別說(shuō)郭翰威了,，余嘉豪也大吃一驚,，看傻子一樣看著李路,，“你,，你，阿路,，做生意可不是這么做的,。”
這年頭有什么保修,？
這個(gè)服務(wù)要是推出,，對(duì)當(dāng)前的電器市場(chǎng)絕對(duì)是一擊重拳。
李路問(wèn)道,，“老余,，我讓你打聽(tīng)的事情你打聽(tīng)了沒(méi)有？”
“哦,，那個(gè)事情,。”余嘉豪有些跟不上李路的思維,，“我去看了,，那個(gè)廠子是在當(dāng)?shù)貦C(jī)械局電子科的基礎(chǔ)上組建起來(lái)的，叫雄獅電子工業(yè)公司,，名字挺大氣的,，其實(shí)只是一個(gè)規(guī)模很小的工廠?！?p> 李路道,，“就是它了。他們現(xiàn)在造不了電視機(jī),，但是維修是沒(méi)問(wèn)題的吧,？”
“了解過(guò)，技術(shù)實(shí)力還行,?！庇嗉魏勒f(shuō)。
李路說(shuō),，“把咱們的售后維修外包給他們做,。”
“外包,？”余嘉豪砸吧著這個(gè)新名詞,，若有所思，眼睛越來(lái)越有神,，但依然不太敢確定,，“阿路,，這么做，咱們的利潤(rùn)可是要受到影響,?！?p> 李路緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭，道,，“前期是要少賺點(diǎn)錢(qián),，但是，口碑出去之后,，大家相信了這個(gè)服務(wù)之后,。你想想，市場(chǎng)上只有我們敢提出七天包換一年保修的情況下,，你說(shuō),，咱們的銷(xiāo)量會(huì)怎么樣？”
余嘉豪不假思索地說(shuō),，“爆炸式增長(zhǎng),。”
“如果咱們能夠影響一家電視機(jī)廠一半以上的銷(xiāo)量,，會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況,？”李路問(wèn)。
余嘉豪下意識(shí)的微微點(diǎn)頭,，“咱們就掌握了絕對(duì)話語(yǔ)權(quán),。”
“那么這種情況下咱們提出入股廠家或者合資建廠,，是不是就成為可能了,？”李路道。
余嘉豪豁然開(kāi)朗,，他再一次被李路描繪的美妙藍(lán)圖給震驚到吸引住,，控制不住的激動(dòng)。
李路笑了笑,，“放心大膽的干,。”
郭翰威一直在認(rèn)真的聽(tīng)他們的對(duì)話,，這些對(duì)他來(lái)說(shuō)難理解了一些,，但慢慢琢磨開(kāi)來(lái)，他的思路也慢慢的開(kāi)闊起來(lái),。
原來(lái)生意可以這么做的,。